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小时候看哆啦A梦的时候，总是对里面出现的各种神奇道具充满敬佩。竹蜻蜓、随心所欲的门、难忘的面包……这些道具哪一个没有出现在你儿时的梦想中？幸运的是，由于社会的快速发展和科技的不断进步，原本只出现在漫画中的幻想正在逐渐变成现实。 2022年，清华大学教授徐卫国和他的团队为河北省吴家庄一对20世纪70年代出生的农村夫妇“打印”了一套房子。这不就是《哆啦A梦》的【模型制作相机】的忠实再现吗？

您只需拍照即可完全重现内容。这听起来可能有些牵强，但随着3D 打印技术的出现，现在这是可信的。 3D 打印是一项自20 世纪80 年代以来就已存在的技术，但由于不确定性和技术挑战而在很大程度上被忽视。直到2008年，第一批3D打印假肢发布后，社会各界才开始关注。关注度在2016年达到顶峰，掀起了3D打印创业热潮，吸引了众多机构投资，但最终由于耗材昂贵、打印材料有限，人工智能和区块链等新趋势逐渐取代。由于缺乏商业化，我不得不更换它。大浪、资本追逐和忽视对新兴卡车产生积极影响。或许只有在外界干扰较少的情况下，才会选出优质的从业者，适合实用化的技术才会陆续实现。 2014 年成立的Creality 无疑证明了这一点。作为一家专注于3D打印的研发制造商，从2015年推出第一款产品至今，我们已经发展了九年，成长速度极快。

2019年，庄翔3D的3D打印机出货量超过50万台，而2020年，即使在疫情影响下，庄翔3D的3D打印机出货量仍然超过100万台，产品销往192个国家和地区。全球3D 3D打印机总出货量为550万台。与其他消费电子产品相比，3D打印机由于较高的学**成本和使用门槛，其市场规模一直较小。然而，原创的书呆子和制造商的数量增加了，Metaverse和XR等概念出现了，3D打印机本身的应用领域也扩大了。消费级3D打印机市场正在进入新的增长时期。据Research and Markets 2023年初发布的报告显示，2022年至2027年，3D打印行业市场规模将从168.3亿美元增长至440.3亿美元，2022年至2027年增长率预计为21 %。

面对如此高增长的市场，Creality的前景绝对是光明的。但SocialBook更有趣的是，几年前当市场还相对较小时，Creality就能够在海外市场实现增长。作为一款相对小众的卡车，创想是如何突破行业边界，触达普通消费者的？

1、在海外市场，和其他家电一样，都是成品机优先销售，供应链比较完整，因此国内3D打印机的研发成本和零部件采购成本相对较低。所以Creality刚成立的时候，当时大多数3D打印公司的主要业务就是销售零部件。但Creality采取了不同的做法，从一开始四位创始人的想法就是创造一台完整的机器。其中，联合创始人敖丹军喜欢将其视为品牌建设。利用国内供应链的优势，我们将完成机器所需的零部件打包并销往海外。秉承这一理念，Creality成功将其开发的第一款产品CR-i3销往香港。后来又发布了基于CR-i3的CR-10，但当时海外市场的消费级3D打印机售价为数千美元，而CR-10的售价仅为5600美元。这款高性价比产品正式破了Creality的圈子，海外用户也开始在YouTube上分享，视频分享量已达1000万次。该产品也取得了超2万台的销量，让创想3D在海外站稳了脚跟。

之所以能够做到这么低的价格，主要原因是当时国内的3D打印供应体系比较强大，原材料的价格较低，这导致了机器整体成本的降低。并消除不必要的硬件。除了供应链优势，创想还凭借“整机”策略赢得了海外用户的心。为什么整机这么重要呢？首先，3D打印机不仅仅是一个需要的产品，它主要是一个利益导向的产品，所以如果你想成功地销售这个产品，你应该尝试把它卖给极客和制造商。您需要瞄准更大的消费者群体，而不是诸如此类的核心参与者。当时的3D打印机基本上需要用户自己组装，通常需要40个小时，这足以让很多感兴趣的普通用户望而却步。因此，Creality直接出售整机，用户只需拆箱、连接、安装软件，15分钟内即可使用。 “整机”策略降低用户使用门槛，供应链优势降低用户采购成本，双管齐下，创想的成功已经指日可待。

2、品牌建设与渠道多元化创意在创立之初就有打造品牌的计划，但当时的想法还比较松散。创始团队认为品牌应该依靠产品。 “好的产品本身就创造品牌价值”，因此，创想在成立之初，就和当时深圳大多数以产品为主的厂商一样，是坂田五虎、中国南城四少等的忠实粉丝。我们选择将产品交给主要经销商。关于那些日子等等。

在品牌创立初期，这种做法并没有什么问题。这是因为当时海外扩张的格局是这样的：很多海外玩家没有打造品牌的理念和能力，而代理商的海外推广能力远远超过制造商。通过与他们合作，Creality可以快速形成良性循环，以低成本销售产品，快速补充收入，并反馈到研发中。但到了2021 年，情况有所不同。先是跨境电商引发大规模关店潮，随后不少资本机构重新评估海外业务的价值。原来的“五虎四少爷”逐渐被“雨夜星光灿烂”所取代。因此，Creality 认识到多元化渠道的重要性。它还恢复了亚马逊旗舰店的运营，并成立了独立的海外办事处。得益于之前产品的成功，Creality已经积累了一定的品牌。尤其是CR-10的成功，让Creality在社交媒体平台上短暂流行，Creality意识到社交媒体渠道和用户互动的重要性。所以我利用这个机会，在2017 年4 月创建了我的第一个官方Facebook 账户。

此后，Creality在其原有的极客圈子内逐渐扩大影响力，并通过广告和用户UGC内容传播到更广泛的科技爱好者群体。我们社交媒体运营的有效性体现在Creality 的独立站上。该独立网站上线仅五个月，但全球累计用户访问量已超过100万，订单量超过7000个，总交易量超过2000万笔。这个成绩还不错，但不足以支撑Creality的高增长率。另一方面，Creality最初的社交媒体管理策略并不成熟，很多都动员了#presents等粉丝互动，这让他们很难向更广泛的消费者取得突破。创造力通过了考验，但出售整机降低了用户的门槛，但归根结底，3D打印机仍然是实现创造力的工具，而大多数用户或缺乏使其实现的能力，甚至两者兼而有之。所以Creality需要解决这个问题。庆幸的是，极客、创客等硬核圈子从来不缺乏互联网分享的原创精神，而Creality后续的社交媒体运营也帮助用户解决了很多这样的问题。

3.专业评估、兴趣营销前面提到，3D打印机是赋能创造力的工具。因此，邀请圈内认可的经验丰富、水平较高的玩家绝对是推广产品的重要途径。因此，Creality邀请了众多3D打印领域的KOC和KOL到YouTube进行推广和广告。 3D Print General是活跃在主流社交媒体平台上的3D打印玩家，也出版过详细介绍3D打印技术的书籍，被认为经验丰富。我们目前有117,000 名粉丝，对于一个专注于3D 打印的博主来说，这是一个相当不错的数字。

2022年11月，Creality正式推出了新产品Ender-5 S1，并为推广该产品，Creality委托The 3D Print General拍摄产品视频。 3D Print General选择了拆箱视频格式来完整记录从拆箱到组装的整个过程，并在安装各个部件时详细展示新产品的功能。

支持高达300度的高温打印，最高打印速度为250毫米/秒CR Touch 自动调平框架式稳定结构最终，该视频的观看次数达到了42万次，大约是该账号粉丝数量的四倍。不错。评论区的378条留言也很受欢迎，互动气氛良好。通过这段视频，用户可以清楚地了解上述产品卖点，再加上视频介绍中的购买链接和折扣码，想必很多用户都想立即下单。

除了定期开箱评测外，Creality还与同一领域的其他博主合作，通过实际使用来展示Creality产品相对于其他竞品的卓越之处。 3D打印机学院，顾名思义，是一家专注于3D打印领域的博主，也有自己的网站，致力于教授3D打印相关知识。

他与Creality合作的视频内容通过实际打印一个物体（视频中的大“船”）来展示Creality的卖点，即快速的打印速度。标题非常吸引人“Stop 3d print so Slow!（如何打印更快）”。整个视频相当令人震惊：软件调试和硬件更换将同一项目的打印时间缩短了3,357% (33.5x)。该视频最终被观看了71万次，是博主粉丝数量的三倍，所以数据表现不错。同时，视频正文中还有折扣链接，一定会让感兴趣的客户更容易下单。

在SocialBook看来，Creality在YouTube上重点推广长视频内容是非常恰当的。有两个原因。

YouTube 上的长视频非常适合对复杂产品进行深入评估，帮助您的目标受众做出购买决定。 KOL的高质量评价和教育内容可以对你的产品产生长尾效应，让你长期处于搜索结果的前列。时间。