小众的跨境电商平台，跨境一件代发
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|文|章子怡
编辑Ewan Shirai
随着海外扩张越来越成为中国企业的核心战略，如何占领全球市场已成为一个高度专业化的话题。在全球化的发展中，不少中国品牌走在了前列，不仅是细分领域的领军者，而且还涌现出品牌海外的生力军。有鉴于此，硬氪特推出“洞察全球”专栏。本专栏通过对这些公司、它们的创始人以及背后的操盘手的详细挖掘和报道，试图重新打造一本品牌建设之路上的“操盘手指南”，从品牌成长和变化的角度提供对品牌成长和变化的洞察。阐释中国品牌如何走向全球，时代前沿方向和机遇为海外玩家和行业提供思考和启发。
—— 列的编号为19。 “智拍”于2015年进军跨境电商行业。从生产干套件到研发3D打印机，五年内营收增长了六倍，消费级3D打印机向海外扩张，并在窗口期成为全球出货量最大的液晶家用3D打印机。我们采访了这家已经成为品牌的公司。
“聪明人”的基因中隐藏着敏锐的金钱感，这恐怕与创始人洪应生的潮汕出身密不可分。他在贸易往来最频繁的深圳华强北长大。 “钱生钱”的故事在这里随处可见，痴迷于此的人不能错过任何一个机会。
“智派”已经成为全球消费类3D打印机出货量第一的液晶显示器品牌，而我们进入消费类3D打印机领域还不到四年的时间。目前，该公司的产品线包括光固化3D打印机、FDM 3D打印机、激光雕刻机、STEM电路套件（STEM指跨学科综合教育）。
洪应生的第一笔“钱”是跨境电商。 2015年，他创立智能拍，踏入外界尚不熟悉的跨境电商行业。凭借家族作为电子元件分销商的经验，他最初的业务是在海外销售STEM 电路套件。
“当时，对于把人民币兑换成美元的业务来说，300%的利润率是司空见惯的事。但STEM电路套件成为亚马逊第一笔业务后，增速就难以为继，新业务也随之而来。”陈波智能副总裁派经理告诉36氪。
在寻求新业务的过程中，智能派也尝试过在海外销售投影机，但受到投影机行业库存过剩的困扰。
但好在洪应生很快就找到了第二次机会，并抓住了。那是一台3D打印机。
当时国内消费级3D打印机品牌尚未达到业务增长的突破点，但出口增速却相当可观。据南极熊整理的数据显示，2019年中国3D打印机出口额达19.02亿元，增速达56.8%。
在了解市场数据和所积累的组件优势的同时，智能派于2019年第三季度，即中国3D打印爆发前夕推出了首款光固化3D打印机。
2020年，新型冠状病毒病（COVID-19）在全球爆发，消费类3D打印机需求猛增，增长率高达77.4%。出口量也从2019年的143.19万台跃升至253.98万台，远超大多数3D打印企业的预期。
乘风飞翔似乎很自然。据智能拍中国区负责人孟思向36氪提供的数据显示，预计2022年该公司全年总营收将突破8亿元，2023年销售额预计将突破12亿元。
一晃五年，当时还在生产STEM电路套件的Smart Pie销售额已经突破2亿元。这绝不是一个单纯的商业意识问题。
01 行业定价的“杀手锏” 在消费级3D打印机市场，采用光固化技术路线的企业少之又少。
消费级3D打印机主要分为FDM（熔融沉积成型）和LCD（液晶显示光固化成型）两种技术路线。 FDM层融合打印机是目前应用最广泛的3D打印机，结构和原理相对简单，成本较低。生产FDM 3D打印机的企业众多，且由于市场竞争激烈，产品价格不断下降，消费者接受度较高。
液晶3D打印机使用光敏树脂液体材料，通过从液晶屏幕照射紫外线使树脂逐层固化，从而创建三维模型，从而比FDM 3D打印机具有更高的精度和光滑度。但由于紫外线照射原理，具有一定的放射性，有一定的使用条件，且作为印刷品存在毒性、致敏等问题，印刷完成后需要清洗和二次固化。 是。参与的企业很少，价格也一直很高。这些问题无形中“劝退”了很多潜在消费者。
“得益于当时显示器供应链的整合，适合光固化3D打印的显示器可以以远低于市场价格的价格购买。3D打印机的成本下降了，因为它拥有最大的市场份额。”请退后。”陈波告诉36氪。
此外，由于市场方面的大规模增长，出现了规模经济。从业界传统使用通用彩色屏幕，到与显示器制造商合作定制高分辨率黑白屏幕，LCD 技术的创新缩短了屏幕曝光时间、提高了打印速度并延长了使用寿命。延长。加之技术的不断成熟，光固化3D打印机的成本将进一步提升，更有利于进入相对小众的光固化细分赛道。
SmartPai于2019年推出的“火星”系列具有低成本的优势，使其成为首款将2K打印精度推向300美元区间的设备，而当时国产品牌的平均价格约为500美元。虽然是国外品牌，但价格却在1000多美元。
智能3D打印机的一大特点是性能与性价比的结合。陆续推出“土星”系列光固化3D打印机，业界首款千元以下中型打印机，售价500美元，官网1分钟预售销售额破千万；市场售价300美元高端4K设备3D打印机；全球首款1500美元以下大型打印机定位商用级市场，售价1000美元起，3D打印设备众筹全球第二30年内销售额突破200万元开始在线的分钟。
智派能够持续推出低于行业平均价格的产品，得益于其成本控制能力，而成本控制能力又与生产控制能力密切相关。
在陈波看来，光固化3D打印机的技术难点在于控制产品批量组装的精度。此前，该公司生产的STEM 电子套件非常容易组装。光固化3D打印机制造的装配必须以毫米为单位计算。
“研发和制造之初一切都很顺利，但到了原型阶段，成品的良率还不到80%。产品制造过程中的每个部分都需要人工组装。”“过程中的错误这是一个这是大多数3D打印机制造商都会遇到且工程实施较困难的问题。”陈波说。
智慧学校的解决方案是建立自己的生产线并管理生产过程。目前，公司拥有20000平方米的厂房和完整的生产线设置。 “你是唯一参与所有装配环节控制的人，直到最终产品出来，只有参数存在差异，你才能知道哪个环节出现了问题。”
另一方面，也从产品设计角度降低了生产难度。例如，可以减去打印机内部光源结构的控制和结构调整。
不过，在北美市场，实体店销售仍占主导地位，而且虽然电子商务正在快速发展，但电子商务最终将占据主导地位，但智能手机将进一步主导市场。为了提高业绩，实体销售仍然是必要的。运营线下销售渠道。
目前，SmartPai针对欧洲线下市场有单独的政策，例如销售SmartPai FDM 3D打印机的线下经销商有一年的保护期，消费者只能通过线下渠道购买。
从市场规模来看，3D打印绝对走在蓝海赛道。天风证券研究显示，该行业2017年至2022年复合增长率为26.7%，市场容量已达320亿。 2023年起增速再次加快，预计到2026年将突破1100亿，期间复合增长率超过36%。
六七年前，一些研究机构将消费级3D打印机的性能标准定在1亿元以上。虽然在国内一度是冷门行业，但随着跨境电商的快速发展和产业供应链的发展，消费级3D打印机在国内开始陆续走红。
然而，前方还有许多曲折。
在消费类3D打印机领域，从卷材技术到卷材推广、卷材生产、卷材价格，越来越多的海内外企业参与其中，但不可忽视的是，这意味着平均利润更高。企业数量刚刚超过10亿元，整体市场规模约为60亿美元。竞争的加剧意味着未来的挑战也将变得更加明显。