怎么做芯片业务，芯片ic业务员销售经理

半导体工程师2023-07-27 10:32 发表于北京1.每日行情我的理解是你需要了解市场和你报价的型号。例如，当客户的模型到达时，需要一眼就能看出它是由什么材料制成的，是油炸的、常规材料的还是缺货的。领先他人一步，避免大量无效报价。 （对于想要快速成长的新客户，BOM申请是最好的选择。）收到报价后，如果您希望完成订单，请在当天或第二天再次访问我们，并继续访问我们，直到你很满意。没有希望。我最长的也有一张了客户在下订单前返回了两周。销售并非100%成功。完成您需要做的一切，然后等待您的订单。如果我无法下单，我首先反思是不是自己做得不够，然后每天思考当天与客户的沟通是否有问题，是否有更好的办法，然后我一点一点地改进.猜测：原厂交货期较长，渠道、香港现货、分销货等均被一家或多家企业消耗。当你遇到这种型号时，你可以搜索该型号，发现该型号有N家公司。如果有现货排名并且报价一致，客户接受价和目标价就没用了。在这种情况下，除非客户接受的价格匹配，否则不需要报价。虽然比市场价高，但这几乎是不可能的。普通材料：交期短，市场现货充足，渠道多样，现货充足等，价格波动较小，议价容易，议价空间大，特别是公司有库存的情况下。的顺序更有利并且可以竞争。缺货材料：顾名思义，我个人认为最好订购这种材料，尤其是这家公司有很多好的渠道，采购关系也很好。不下单也不用担心。一个小知识（初学者可以看一下，有经验的用户可以忽略）： 含税：需要明确询问是否是原装型号替换型号对大多数客户来说没有意义且无法接受。查询：如果500强企业中有很多稀有型号，且没有SSCP标志及以上标志的企业展出，则无需查询。大多数都是假的。 （特定型号的数量不到500件，只有少数公司有卖，要么缺货，要么缺货。） 紫色标志“STOCK”基本上是用新材料翻新的，说明不是新的。这是原创的。即使报道为原创也不要相信。 2、BOM表格的跟进为什么说BOM表格是新人成长最快的方式新人刚刚进入这个行业，什么都不懂。了解不同公司的销售情况，并向他人学**。 BOM模型有很多可供引用和重温。你可以联系很多公司。您的估计越多，您对市场的了解就越清晰。结合商城定价，你会发现市场上谁好说话，谁如实报道，哪些企业做原创产品，哪些企业虚报，哪些企业更愿意加价，以及未来你要寻找的不过没关系，因为这是你积累的经验，所以多联系，多了解对方，维持关系，拿到报价市场价格即使是同一家公司，报价也不一样一旦你**惯了，比如别人要求10元一样的价格，你也报9元，别人申请更低的8元价格，但你可以申请7.5元，那么你就会领先道路。提交BOM 很简单，但有很多好处。对于新手来说，由于没有积累客户，开单比较困难。 BOM 是您开订单的最简单方法。无论金额多少，请先下订单以建立信心，避免因不下订单而增加压力。许久。 3、客户分类客户分类对于日常报价非常有用，可以让您筛选出好的客户，避免无效报价。

1：创建多个组，按级别处理每日行情。 2：将询问价格的人和全天询问但不下单的人合并到一组。当你不忙的时候报告，特别是当你报价后不接电话的时候。基本原则3：将你的潜在客户分组并定期维护他们不要指望你的客户会立即下订单。这是不现实的。首先，了解你的客户。当你**惯了这种关系时，机会自然就会降临到你身上。请过来。 4：已完成交易的客户重点维护不用多说5：终端客户如果遇到终端，应该将其单独分组并重点维护这是一个有用的信息来源：BOM对于大订单1（请感受一下）免费使用它来祝酒、问候等）

结论：我将简要分享我的一些见解。我的语言组织能力不是很好。我希望这对你有帮助。让我们一起成长，一起创造更多的销售额。文章来自IC张