直播人货场三要素，直播电商中的人货场

抖音、快手电商直播有一个无形的上限。平台是娱乐的属性。根据极限推演，当你打开快手时，有10个主播和8个产品在售，而当你打开抖音时，有10个短视频和5个产品展示窗口。应用程序的整体氛围将会改变。因此，这两位时代英雄将不断扩大用户规模，提高电商分母，淡化平台的电商性质。

B站的主要用户是看动画片长大的年轻人，最终会成为社会主流，但当他们长大穿西装的时候，他们会离开这里，去小红书或者企业微信吗？或者B站可能不会想要长大，很难猜测。

小红书竞争较强，内容质量较高，但问题是，大部分KOL都是“红而不红”，没有代表性的存在。

京东上最有趣的内容其实是客服的回复。每天都有许多笑话和广为传唱的故事。

拼多多的核心内容是社交分享文案，这部分的创作能力大家都知道，流量排放效果非常强大。

因此，直播不一定是成为内容电商的唯一出路。

4、机构方面，2020年将是直播机构的转折点。许多空壳和散列发动机将被淘汰。此外，一些机构即使没有做错，也会被撤销。土壤需要一个活跃的组织来吸引人，集约型农业需要一个有运作能力的组织。

直播机构日趋垂直化，包括直播机构、直播营销机构、直播资源对接机构、直播培训机构、直播数据分析机构、品牌直播活动策划公司等更多类型。

李子柒和远望的故事让大家非常兴奋。 A股市场已经很久没有出现这么大的亮点了，但资本的进入有利有弊。直播组织可能会有更长的成长期，但也会有更多的组织出售这个概念。我不会详细介绍这一点。

直播机构的竞争对手可能是广告公司而不是MCN机构，但广告机构更贴近品牌，更了解客户需求，有更强的内容策划能力和更强的项目执行能力，我有。今天的广告公司就像驾驶汽车的正规部队，但一旦他们学会了驾驶飞机，他们可能会开始地毯式轰炸。

04 结论希望大家每天看问题，多一些洞察，少一些观察，多一些问为什么，少一些冷嘲热讽。我希望我能帮助你从羡慕和嫉妒中赚到每一分钱。

显而易见的事实背后往往隐藏着机会，而大多数人已经抓住了每一个他们能想到的机会。但好在，第一个攻击的人，不一定是最强的。

如果你觉得自己可以做任何事，但太难了，好处对你没有吸引力，或者机会很多但不是很好，请注意。电量低了，是时候学**如何充电了。

从头开始，内容EC的成长期还剩5年，这5年，即使失败，成本也不会太高，这5年，是大家可以兴奋并投入的5年，这5年是人生的“黄金5年”。有好几个。

别再等时间了，让我们尽情享受吧！精彩的！

作者：赵媛媛，微信公众号：赵媛媛（ID：lordofthemind）

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