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|中国上海技术转移中心主任赵忠元在金砖国家国际工商论坛上与莫斯科工商会签署战略合作协议。 8月以来，中国上海合作与技术转移中心主任赵忠元及其团队在4个月内走访了俄罗斯、哈萨克斯坦等6个国家的20个城市，搭建对外交流合作平台。
10月31日，山东旺泰科技有限公司国际贸易总监王东先生在阿联酋举办的2022年阿布扎比国际石油博览会（ADIPEC）上参加与客户的产品推介及业务交流阿联酋航空.Ta.
“对于我们这样的初创公司，有些客户对我们的技术和质量存在疑虑。即使客户认可我们的技术，但项目规模很大，很难面对面沟通并提供由于来自客户、订单以及公司市场布局的压力，“走出去”已成为普遍趋势。今年8月，旺泰科技决定参加阿联酋和新加坡的展会，并借此机会策划了一次全面的客户拜访。近一个月来，10月28日至11月26日，东王国先生等访问了阿联酋、伊朗、沙特阿拉伯、新加坡等国。 ADIPEC是全球三大石油天然气工业展览会之一。国东先生的印象是，以前在阿联酋参展的中国企业有1到200家，中国馆里只有一两栋建筑。今年参展的中国企业数量较少，王泰科技和甘肃省的另一家企业是唯一生产换热器的中国企业。一张罕见的“中国面孔”受到特别关注，受到特别“礼遇”。客户来到旺泰科技展位沟通后，发现产品不是自己需要的，但又觉得公司很有实力，那哪家公司可以做到呢？你说你知道有人需要产品，就推荐了它。点。在阿联酋展会上有超过150名客户参观了展位，而在新加坡石油天然气展上，Kingdom Higashi先生和他的同事联系了70多家客户。 “虽然我们公司规模不大，但我们的竞争对手都是国际知名企业。通过这次出国考察展示我们的技术解决方案，让客户看到我们完全可以替代欧美产品。”客户也非常满意，表示对我们更加信任。”他表示，由于只订购了产品的客户将其内部系统开放给旺泰科技，并提供了完整的技术服务，客户的服务得到了很大的提升。产品附加值与客户洽谈合作项目后，亲自派国东先生等人前往另一家国际大型石油公司参观。 “我们很高兴得到了客户的认可，接触到了如此多的新客户，也增强了我们的信心。”随着订单和信心的回归，旺泰科技更加坚定了“走出去”的决心。 ”。 “2023年会很忙。这几天我们已经预订了六场海外展览。”国东说。拜访客户、聊天突然找到契合点稳定订单疫情、俄罗斯和乌克兰冲突、主要经济体紧急政策等因素导致国际市场不确定性加剧，预期不稳定。需求低迷、销售疲软势必给外贸企业带来负面影响。鲁泰纺织有限公司现已成为世界一流的优质色织面料制造商和国际顶级品牌衬衫制造商。今年8月，鲁泰纺织有限公司感受到海外市场下行压力，立即安排营销人员拜访美国、意大利、日本、韩国、越南等国家的客户。作为公司“海外远征”团队第二批，10月24日至11月20日，公司亚洲客户营销部经理郭成光先生携助手交付30件样衣、500件挂衣赴韩国越南提供低绒服装样品60多件。通过与客户的密切沟通，我们获得了60万米（折合人民币约1200万元）面料的订单，明年一季度还签订了200万米（折合人民币约4000万元）面料的合同。年。 12月13日下午，国城光接受采访时表示，他带来的面料给韩国很多设计师客户留下了深刻的印象。 “他们已经三年没有见过这么多新产品了。事实上，我们给他们发了一些面料样品，但很难当场解释清楚它的好处和卖点是什么。当他们拿到面料时，他们只能注重图案和手感，直观层面的感受。
通过面对面的交流，设计师很快找到了新产品开发的方向。通过这种方式，我们实际上能够收到如果不召开会议就不可能收到的订单。 “通过与客户的深入沟通，我们能够更深入地了解对方的困难。Hikaru Kunishiro每到一处都会进行市场调研，帮助客户分析更合适的产品。经过协商，后端团队确认越南电商主营休闲服装的公司之前曾与国城光接触过，但产品配套不高，所以没有进展。“直到现在，我们的客户只知道我们做正装衬衫面料，但他们不知道”不知道功能性针织面料也是我们的强项。”之所以进行此次合作，是因为发现鲁联的新材料非常适合生产中高端系列T恤、Polo衫，而我们的四通弹力面料非常适合休闲裤。自然。 “稳定的客户、稳定的渠道对于企业来说非常重要。‘走出国门’拜访客户、解决客户问题、赢得额外订单的鲁泰纺织并不孤单。山东齐和生物科技有限公司于2017年在韩国建立了第一个海外基地，名为山东齐和生物科技有限公司，2005年，担任客户服务经理，负责接收南川香菇棒的订单，该公司拥有较高的品质。韩国市场占有率，9月2日随负责人出访韩国。我负责韩国基地，两个半月拜访了100多个客户。每天，卢雪蛟和同事们开车去拜访大大小小的客户，了解水果生产的情况。品质：对于每一位来访的客户，鲁雪娇都会根据客户的温室结构、制冷设备、当地气温等情况，推荐更适合食用菌生产的菇棒品种。 「出海」不仅是订单，还有意想不到的收获「顾客的执念明显增加。之前下单的顾客因为使用了齐和的菌棒带来了很大的好处，所以每次货柜都占据主动与我们合作，受到周边农户的鼓励，这两天接到了一份3柜的订单。目前韩国市场的订单比去年同期增长了20%，12个蘑菇12月的棒子已经快断货了。``12月15日上午，青岛壮创食品有限公司位于青岛市南区沿海的一栋高层建筑内。阳光温暖，洽谈仍在继续，壮壮食品作为国内果蔬罐头行业冠军企业，与全球零售巨头直接合作，深植国际供应链，今年1-10月海外贸易额呈增长趋势与上年相比增长了62%。虽然这令人鼓舞，但该公司董事长商会担心国际需求放缓，决定尽快“退出”。明商会恳请您平时做好居安思危的准备。他的营销人员于10月底飞往英国伦敦，两周内拜访了16位客户，最终获得了480万英镑的新订单。最令人高兴的是，我们与英国零售巨头TESCO达成了首次合作。有助于英国市场的拓展奠定了市场份额的基础英国市场的食品业务分为零售和食品及餐饮分销两部分与食品及餐饮分销商的合作非常顺利，但一直未能成功解读零售端的情况，据商会介绍，出于安全考虑，英国客商通常会优先选择欧洲本土供应商，在这个过程中，通过产品展示和品尝，让顾客感受到中国产品的品质与欧洲本土产品相当。甚至比其他国家的产品更好，与零售巨头长期合作的例子证明了这一点。 “商业合作中信任非常重要，坦诚面对面的谈判可以事半功倍。”
最终，与TESCO签订了160万英镑的黄桃罐头和橙子罐头订单，桃罐头将于明年1月发货并登上TESCO的超市货架。 “明商会在密切考察英国市场的过程中，敏锐地发现了新的动态，抓住了新的商机。随着欧洲能源危机的蔓延，畅销的蘑菇罐头产品价格纷纷上涨。他认为乘势而上，推广公司优质的蘑菇罐头产品。客户对替代产品感到惊喜。他发表讲话时发现，英国市场尚未采用高阻隔透明软包装食品。 “这种包装的特点是时尚、轻便、环保，有潜力引领新的消费趋势。这款新品很快就吸引了50万英镑的意向订单。中国企业已经不能再仅仅依靠价格取胜了。”中国企业近年来的进步，如提高品质、创新新产品等，都是靠脚踏实地的感觉。该公司透露，已确定来年八项“走出去”活动，信心十足“走出去”“俄罗斯A公司，抗静电剂，28800公斤，441万元”“俄罗斯L公司，线驱动器，3451台，200万元”“俄罗斯矿业相关公司，热泵污泥烘干机”“哈萨克斯坦K公司，Faulhaber电机，12台，96万元”……12月15日下午，记者参观了位于青岛软件园的中国上海技术转移中心，新南城。在青岛市青岛区“海外出差”后的第一天，中心主任赵忠元告诉记者，他正在审核正在进行的订单，过去四个月以来，新的海外订单已经结算。该中心订单金额超2000万元，尚有近5000份正在洽谈、生产、等待发货的订单（1万元，还有企业直接出口价值约2亿元的订单）-上合科技转移中心成立于2020年，是国家级对外合作战略平台，旨在支持企业提升创新能力，通俗地说就是“技术发现”，市场布局支持者赵忠源表示，“主要有两个国际贸易中存在的问题是，存在沟通�**笠到胧谐〉拿偶鹘细摺！庇绕涫且咔槠诩洌笠敌枰獠亢献髌教ɡ唇饩龈髦治侍狻� “要支持企业全球化，中心必须先迈出第一步。经过两年的积累，从今年8月起，赵忠远先生和他的团队将乌兹别克斯坦、“阿联酋、新加坡。出访前，赵忠远先生没有勇气预测结果，没想到，他所到过的每一个城市都充满了热情，在俄罗斯，应喀山先生的要求，两个小时后，他收到了以下结果：“带有公司名称的信件” ，每页40项所需产品及数量的需求信息，共12页。”在访问俄罗斯科学院期间，对方积极提议成立联合工作组。就这样，中国上海合作组织技术转移中心与政府、大学、大企业建立了密切的关系，并在当地政府的支持下在塔什干设立了海外合作中心。莫斯科、阿斯塔纳、喀山三地将搭建对外交流合作平台，“合作中心将即时了解海外市场走向和订单需求，将相关信息传回国内，与行业企业同步”，“我们将关闭贸易信息”差距。”同时，企业向中心提供产品基本信息后，中心专业团队可为沟通/谈判、财务支付、物流/清关、出口资质、进出口等问题提供一站式解决方案资质.和法律保护。
如果产品不能满足海外市场要求，我们还支持企业进行技术咨询和二次研发，如引进专家、共享研发等。 “赵忠源表示，正在洽谈的俄罗斯墙板项目已经收到济南、济宁两家厂家的报价，化学原料系列产品已有20多家厂家参与。”赵忠源先生2023年的日程排得满满的， “ 他说。 “他希望尽快搭建一个全球合作平台，让企业可以‘租船出海’。”为外贸企业“保驾护航”的物流企业也是“先锋”。青岛红雅润达国际黄精益物流有限公司董事长携业务团队将于10月8日至11月17日赴苏丹、乌干达、刚果（金）、坦桑尼亚等地进行市场考察和业务拓展。宏雅隆达专注于大型项目，汽车、展览、援外等特色物流板块长期活跃在非洲，并于2019年成立刚果（金）分公司，主要经营海运物流、海运，以及海外仓储。静怡2020年2月的计划，在她看来，只有走出国门，才能更深入地了解非洲国家的情况和政策，获取需求信息，将具体的业务点辐射到更广阔的区域，你可以了解一下。这个很重要。黄静宜告诉记者，非洲近年来发展迅速，对中国企业来说仍然是一片蓝海，包括在贸易方面。 “全国各行业都希望在非洲有更多的发展空间，物流本身就是渠道，我们公司以物流仓储为基础，整合优秀资源，创造更多的贸易机会。我们的目标是为想要走出去的企业，实现深入互动和团队发展。 “此次非洲之行，宏雅隆达与苏丹国家航运公司签署了战略合作协议，并在坦桑尼亚设立了公司，提供清关、海外仓储、供应链支持等服务。“我们计划再次出海”今年是行业深化市场开拓的一年，为中国贸易企业“走出去”到非洲提供最好的服务和强有力的支持，而政府是企业的“顶层”，这让企业有安全感。 12月1日至8日，青岛市市北区委常委、区长带队的副区政府、区商务局、中国国际贸易促进委员会、市北建投组成的联合代表团组团参观.出访中日促投资，这是部内政治代表团首次“出国访问”，今年1月1日RCEP正式生效后，将扩大与中日韩的经贸往来交流如火如荼“RCEP生效后，中国、日本、中韩、日韩两国的产业链、供应链发生了哪些变化？外国企业对投资中国的态度如何？”中国？它们是什么样的东西？要想了解这些问题，就得走出去。同时推荐市北区RCEP支持政策，青岛市24大产业链和市北区的“你会”根据2+6’特色产业发展方向寻找合作伙伴。考察团成员、青岛北方建设投资集团有限公司总经理王克表示，“我们从10月初就开始了行程准备，11月29日拿到签证，考察团移师到了青岛。”韩国。他赶到了日本。” 12月1日，代表团与华侨华人、日中经济协会等经济组织在中国驻日本大使馆、中国驻釜山总领事馆进行座谈并拜会企业界领袖，建立RCEP山东省。 “我们走访了韩国首尔、日本东京企业服务中心办事处，重点走访了16家重点企业和机构，重点关注航运贸易、现代金融等重要方向。”加强与山东省、青岛市的密切合作交流。
”王克介绍说，他的代表团在韩国首尔举行座谈会，部分企业代表专程从釜山驱车5个小时，乘坐动车前往日本东京参加联谊活动。科比表示他很担心，“如果交流加深，代表团的所有沟通活动最终都会被耽误。主办方必须给他说话的时间。”过去三年来，日韩企业一直在寻找期待与中国企业特别是山东、青岛企业加强合作对接，会后企业代表将直接提出关切并获取有用信息，支持贵公司的研究和决策。 “此访期间，6个项目达成投资意向，计划投资额4亿美元。日韩期间，青岛大港至日本大阪点对点滚装班轮快线；青岛港至日本大阪点对点滚装班轮快线； DCL公司在代表团的带领下，分别与韩国、日本船公司、物流公司、贸易公司进行了深入沟通，洽谈了建立海外互通通航、边境电商等项目。 “海外化浪潮”正在兴起，不仅在青岛，政府和企业也在山东省其他地区组建集团，如仓储、海铁联运、机场联运等。 12月4日，威海市商务局组织20余家纺织服装企业举办第36届亚洲纺织服装博览会（威海市商务局出《2023年国际市场开拓计划》，一季度200余家企业参加）海外展会上，济南经贸集团宣布，12月18日至22日，中国香港、新加坡将有针对性地开展招商引资和经贸洽谈活动，赴日经贸考察团也在紧锣密鼓地筹备中2022年12月中旬至2023年1月中旬，海外招商活动已正式启动，不少外贸企业参加了“海外出差活动”，目前已有400余家企业参加了“海外出差活动”。欧盟正在开展一系列经贸促进活动，“有政府带队，对我们企业来说就像一种安全感。”已注册企业代表加入团的他告诉记者，“组团拓展市场，会增加动力，有可能带动新客户的拓展。政府也会更全面、更高效地提供海外市场信息。”他刚刚从海外考察归来。 “出国游”的企业表示，他们的“国际游”更有针对性，对时间的掌控力更强，这样才能留住老客户。我很感兴趣，但因为证件过期，错过了机会。一位企业营销人员告诉记者护照、APEC卡等证件过期意味着很多同行表示，这是同行的通病，希望相关部门能够优化业务流程或开通绿色通道，旨在缩短证件办理周期，“走出去” “破冰”扶持企业虽然是寒冬，但活动却不少，数百家企业竞相海外扩张，市场有效，政府有希望，为企业发展提供了强劲动力。稳经济促发展来源：台中日报