山东33人出海十一人，山东出海一个月多少钱
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|来源：【海报新闻】
中国上海技术转移中心主任赵忠元在金砖国家国际工商论坛上与莫斯科工商会签署战略合作协议。 8月以来，中国上海合作与技术转移中心主任赵忠元及其团队在4个月内走访了俄罗斯、哈萨克斯坦等6个国家的20个城市，搭建对外交流合作平台。
10月31日，山东旺泰科技有限公司国际贸易总监王东先生在阿联酋举办的2022年阿布扎比国际石油博览会（ADIPEC）上参加与客户的产品推介及业务交流阿联酋航空.Ta.
记者陈淑慧报道
山东省商务局牵头的山东省海外贸促团12月17日从青岛出发，首组赴韩国，“海外拓展”抢订单是经济企稳先兆.
随着国家防疫措施不断优化，远在“海外”的“尖头部队”已经满载而归。近日，记者在淄博市和青岛市见到了这些快乐的贸易人士。
10次电话不如1次会议
“你终于来了！”
“这是我们第八次参加欧洲食品配料展，效果超出了我们的预期。上次展会联系我们的客户大部分都是老客户，但这次我们是新客户。”薛峰经理12月14日上午，正在回国四天的山东鲁维药业集团有限公司市场开发部的一位女士表示：在接受电话采访时，他的声音有些沙哑。
我决定11月20日参加展会，12月3日独自飞往法国巴黎。薛峰觉得，这样的行业盛会，准备了10多天，虽然过于仓促，但并没有影响客户的热情。展会三天，从12月6日到12月8日，我们联系了100多家客户，客户数量增加了一倍，展位上经常有客户排队等候洽谈业务。
鲁维药业30多年来专注维生素C研发和生产，90%以上产品销往126个国家和地区。作为国内VC原料药生产的龙头企业，鲁维药业拥有可口可乐、百事可乐、雀巢等较为稳定的大客户，近三年海外订单几乎持平。预计客户将会增加。事情并不顺利。
展会是企业扩大新客户的重要渠道，客户也希望通过展会找到合适的供应商。 “VC具有激活人体免疫系统的能力，因此疫情发生以来VC产品一直热销，很多企业都在争相开发。目前VC的原料大部分是在中国生产的。虽然在生产方面，“三年来，参加这个展会的中国参展商很少，客户也很失望，几乎没有与厂家面对面交流的机会。”，何雪峰收到了很多邮件来自要求会面的客户，并意识到欧洲市场对风险投资的强劲需求。
“先走出去海外，自然会得到更多新客户的支持，对稳定与老客户的合作也有很大帮助。”薛峰告诉记者，一些欧洲客户对拓展海外业务感到很难相信。一位远道而来参加展会的中国展商见到我时很惊讶，但他很高兴地问我：“你为什么来这里？”他说已经三年没见过他了。我对他有些陌生是可以理解的，但聊了一会后，我很快又恢复了老朋友的友善和信任。 “都说10个电话不如1次面对面的交流，面对面的直接沟通可以让你准确了解客户的需求，最重要的是，它缩短了距离，加强了关系。”
参加展会或“出国”探寻商机，可以化犹豫为决心，让不可能成为可能。
10月31日，在阿联酋举行的2022年阿布扎比国际石油博览会（ADIPEC）上，中东国家石油公司的一位项目负责人表示：“我们终于来了！”他热情地拥抱了东幸国先生。山东旺泰科技有限公司贸易部自2019年开业以来，我一直期待着与您的见面和交流，在这一天，我的愿望终于实现了。本次会议，双方现场签署了价值1000万元的板式空气预热器订单，并就订购价值1000万元的余热回收系统达成了合作意向。
旺泰科技是一家位于淄博市淄川经济技术开发区的高新技术企业，主要生产高效板式换热器，2019年海外订单占比约40%，但到2022年，这一比例将大幅提升。已降至10%。 %，而根据公司此前的市场计划，来自国外的订单比例应达到60%。
12月13日上午，旺泰科技总经理李振建告诉记者，公司产品主要涉及余热回收、二氧化碳捕集等低碳、节能环保设备。只有欧洲和美国公司能够设计和制造它们。 “对于我们这样的初创公司，有些客户对我们的技术和质量存在疑虑。即使客户认可我们的技术，但项目规模很大，很难面对面沟通并提供“技术解决方案。我没有。我很担心，因为几乎每天都有客户问我什么时候可以见面。”
来自客户、订单以及公司市场布局的压力，让“走出去”成为流行趋势。今年8月，旺泰科技决定参加阿联酋和新加坡的展会，并借此机会策划了一次全面的客户拜访。近一个月来，10月28日至11月26日，东王国先生等访问了阿联酋、伊朗、沙特阿拉伯、新加坡等国。
ADIPEC是全球三大石油天然气工业展览会之一。国东先生的印象是，以前在阿联酋参展的中国企业有1到200家，中国馆里只有一两栋建筑。今年参展的中国企业数量较少，王泰科技和甘肃省的另一家企业是唯一生产换热器的中国企业。一张罕见的“中国面孔”受到特别关注，受到特别“礼遇”。客户来到旺泰科技展位沟通后，发现产品不是自己需要的，但又觉得公司很有实力，那哪家公司可以做到呢？你说你知道有人需要产品，就推荐了它。点。在阿联酋展会上有超过150名客户参观了展位，而在新加坡石油天然气展上，Kingdom Higashi先生和他的同事联系了70多家客户。
“虽然我们公司规模不大，但我们的竞争对手都是国际知名企业。通过这次出国考察展示我们的技术解决方案，让客户看到我们完全可以替代欧美产品。”客户也非常满意，表示对我们更加信任。”他表示，由于只订购了产品的客户将其内部系统开放给旺泰科技，并提供了完整的技术服务，客户的服务得到了很大的提升。产品附加值与客户洽谈合作项目后，亲自派国东先生等人前往另一家国际大型石油公司参观。 “我们很高兴能够得到客户的认可并接触到如此多的新客户，这给了我们信心。”
订单与信任双双回归，王泰科技坚定了“走出去”的决心。 “2023年会很忙。这几天我们已经预订了六场海外展览。”国东说。
拜访客户并确保订单
聊着聊着，我们突然发现了一个共同点。
冠状病毒疫情、俄罗斯和乌克兰冲突以及主要经济体采取的紧急政策增加了国际市场的不确定性，导致预期不稳定、需求疲软、销售疲软，导致其负面影响在所难免。外贸公司。
鲁泰纺织有限公司现已成为世界一流的优质色织面料制造商和国际顶级品牌衬衫制造商。今年8月，鲁泰纺织有限公司感受到海外市场下行压力，立即安排营销人员拜访美国、意大利、日本、韩国、越南等国家的客户。
作为公司“海外远征”团队第二批，10月24日至11月20日，公司亚洲客户营销部经理郭成光先生携助手交付30件样衣、500件挂衣赴韩国越南提供低绒服装样品60多件。通过与客户的密切沟通，我们已获得60万米面料订单（折合人民币约1200万元），并在明年一季度签订了200万米面料合同（折合人民币约4000万元）。年，分批。
12月13日下午，国城光接受采访时表示，他带来的面料给韩国很多设计师客户留下了深刻的印象。 “他们已经三年没有见过这么多新产品了。事实上，我们给他们发了一些面料样品，但很难当场解释清楚它的好处和卖点是什么。当他们拿到面料时，他们可以只关注图案和手感。直观感受的程度通过面对面的交流，设计师可以快速确定新产品开发的方向，不开会就无法接受。我们有效地获得了我们没有的订单。没有。”
与客户加深沟通，更深入地了解彼此的难处。国城光无论走到哪里，都会进行市场调查，为客户进行分析，推荐更合适的产品。经过协商，后端团队发来的样品将开始“努力”，并逐渐转化为订单。
一家专营休闲服装的越南电商此前与国城光建立了联系，但因产品配套不佳而没有取得任何进展。 11月初，双方在越南会面后，突然找到了一个契合点。 “到目前为止，我们的客户只知道我们生产正装衬衫面料，但他们不知道功能性针织面料也是我们的强项。我们发现它非常适合生产中型到中型衬衫，” T恤和Polo衫的高端系列。它具有四向弹力，是休闲裤的完美面料，所以这是一个自然的合作。”
对于企业来说，稳定的客户、稳定的渠道非常重要。鲁泰纺织并不是唯一一家拜访海外客户以解决客户问题并赢得额外订单的公司。
韩国是山东齐和生物科技有限公司于2005年建立海外基地的第一个国家。南川蘑菇棒在韩国市场占有率很高。负责韩国市场订单的客服经理卢雪娇先生于9月2日随韩国基地经理飞往韩国，在两个半月的时间里拜访了100多名客户。
无论是大客户还是小客户，卢雪娇等人每天都会开车拜访客户，走进客户的温室，详细了解蘑菇棒菇的生长状况，讲解技术要点，帮助客户提高产品质量。对于拜访的每一位客户，卢雪娇先生都会根据客户的温室结构、制冷设备以及当地的温湿度条件，推荐适合蘑菇生产的菇棒品种，让客户有很高的认知度和信任感。
出海不仅仅是拿到订单，还可以带来意想不到的利润。 “顾客的粘性明显增强了，以前一次点一箱的顾客，现在主动向周边农户推荐，因为使用了七禾菌棒，给他们带来了很大的实惠。”这两天，他们一直在积极配合。”“他们一次订购了三个集装箱，目前韩国市场的订单与去年基本持平，同比增长了20%，我们的蘑菇棒几乎脱销了。 12月份的股票。”卢雪娇说道。
12月15日上午，青岛创壮食品有限公司阳光明媚，位于青岛南部沿海的一栋高层建筑内，洽谈工作仍在继续。
作为国内果蔬罐头行业出口冠军企业，壮壮食品直接与全球零售巨头合作，深度融入国际供应链，今年1-10月海外贸易额较往年增长62%年.% 增长。 -年。尽管公司业绩可观，但公司董事长邵惠明担心国际需求放缓，决定尽快“全球扩张”。
为了应对和平时期的危险，明恩商会及其营销人员于10月底飞往英国伦敦，在两周内拜访了16家客户，最终获得了480万英镑的新订单。最可喜的是，我们与英国零售巨头TESCO达成了首次合作，为该公司扩大在英国的市场份额奠定了基础。
英国市场的食品业务分为零售和食品及餐饮分销两部分，虽然与食品及餐饮分销商的合作非常顺利，但零售端则不太开放。
英国商会澄清，出于安全考虑，英国商人通常会优先考虑欧洲本地供应商。在洽谈过程中，通过产品展示和品尝，客户可以体会到中国产品的质量与其他国家的产品相当甚至更好。介绍公司与美国、法国、德国、澳大利亚等零售巨头的长期合作案例，证明公司确实实力雄厚、可靠。 “商业合作中信任非常重要，弗兰克面对面的谈判可以让你事半功倍。最终，我们卖出了160万磅黄桃罐头和橙子罐头，我们与TESCO：“黄桃罐头已经发货，明年1月将在TESCO门店销售。超市也有售。”
在对英国市场的深入考察中，明商会敏锐地发现了新的动态，抓住了新的商机。该公司利用欧洲能源危机期间流行的蘑菇罐头产品价格上涨的机会，推广其蘑菇罐头产品，并以高品质的替代品给客户带来惊喜。我们了解到英国市场尚未接受食品用高阻隔透明软包装，并探讨了该类包装时尚、轻便、环保的特点。这款有潜力引领新消费趋势的新产品很快就吸引了50万英镑的潜在订单。
“中国企业不再单纯靠价格竞争，中国企业近期的进步、产品质量的提升、新产品的创新等，全靠现场直觉。”工商会明确透露。公司明年“海外拓展”活动已确定8款游戏，我们对海外订单的持续增长非常有信心。
该中心将牵头开发该平台。
企业“租船”“出海”
“俄罗斯A公司，抗静电剂，28800公斤，441万元” “俄罗斯L公司，线路驱动器，3451台，200万元” “俄罗斯矿业相关公司，热泵污泥干燥机，1台，400万元” ` 《哈萨克斯坦K公司，福哈伯汽车，12台，96万元》……
12月15日下午，记者来到位于青岛市新南区青岛软件园的中国-上合组织技术转移中心，中心主任赵忠元回青岛第一天正在这里工作。来自青岛市.我要去海外，”我正在检查我正在进行的订单。他告诉记者，近四个月以来，通过该中心结算的新增海外订单已超过2000万元，其中正在洽谈、生产中或待发货的订单金额已达到近5000万元。企业有意推动直接出口，订单金额约2亿元。
中国上海合作技术转移中心成立于2020年，是国家对外合作的战略平台。这个中心主要有两个功能：帮助企业提高创新能力（通俗地说就是“技术发现”），帮助企业进行市场布局和开发（简单来说就是“订单发现”）。赵忠远说，“国际贸易存在两大问题：沟通�**推笠到氡诶莞摺Ｌ乇鹗且咔槠诩洌笠敌枰獠亢献髌教ɡ唇饩龈髦治侍狻！彼怠�
为了帮助企业走向全球，中心需要迈出第一步。经过两年的努力，从今年8月开始，赵忠远和同事们走访了英国、俄罗斯、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、阿联酋、新加坡等6个国家的20个城市。
在来之前，赵中原不敢预测结果。没想到，我去过的每一个城市都充满了兴奋。在俄罗斯，应喀山要求引进化工资源，两小时后收到一份需求单，内容包括公司名称、所需产品、所需数量，每页40项，共计12页需求信息。到过。访问俄罗斯科学院，积极提议成立联合工作委员会，解决其部分业务需求；就这样，中国-上海技术转移中心与政府、高校和大型企业建立了密切的联系，在当地政府的支持下，在塔什干、莫斯科、阿斯塔纳、喀山建立了海外合作中心，建立了平台窗口。对外交流与合作。
“协作中心即时掌握海外市场走向和订单需求，将相关信息传回国内，与行业企业同步，消除国际贸易信息鸿沟。同时，企业通知中心，只要你这样做，中心的专业的工作人员会确认产品的基本状况，并为沟通谈判、财务结汇、物流报关、出口资质、法律保护等问题提供一站式解决方案。“信息中心还可以支持产品的技术咨询和研究” “企业通过专家引进、研发共享等方式进行二次研发。”赵忠远说，目前正在洽谈的俄罗斯墙板项目已经完成，他表示已经收到南方两家厂家的报价。而济宁的化工原料系列产品吸引了20多家厂家的参与。
赵忠源先生2023年的日程里充满了无数的“海外旅行”计划。他希望尽快搭建全球协作平台，让企业“租船出海”，前行。
保护贸易公司的物流公司也是“先锋”。青岛宏亚润达国际物流有限公司董事长黄正毅携业务团队于10月8日至11月17日出访苏丹、乌干达、刚果（金）、坦桑尼亚等，进行市场考察，拓展业务。我们的目标是
宏雅隆达专注于大型工程、汽车、展览、援外等专业物流领域，并已在非洲开展业务。刚果（金）分公司成立于2019年，主要从事海运物流、航运、海外仓储等业务。此次访问原定于2020年2月由黄静宜计划。她认为，只有走出国门，才能更深入地了解非洲国家的情况和政策，获取需求信息，了解如何将具体的业务点辐射到更广泛的地区。这对于深化和加强与非洲的业务关系、提高公司拓展非洲当地业务的能力将大有裨益。
黄静宜告诉记者，非洲近年来发展迅速，对于中国企业来说仍然是一片蓝海，包括贸易、电商在内的各行业都渴望在非洲拥有更广阔的发展空间。 “物流本身就是一个渠道，我们以物流仓储为基础，整合优质资源，创造更多的贸易机会，为志向全球扩张的企业提供支持服务。深度合作和集团化，我们的目标是实现”
此次非洲之行，宏雅隆达与苏丹国家航运公司签署战略合作协议，并在坦桑尼亚成立公司，提供清关、海外仓储、供应链支持等服务，目标是从今年起再次拓展海外业务从那时起，我打算这么做。我们将深入开拓利基行业市场，为中国贸易企业“出海”非洲提供最好的服务和有力的支持。
政府是“头”
公司感到安全
12月1日至8日，由青岛市市北区委常委、区政府副区长带队，区商务局、国际贸易促进委员会、市北建投组成的联合代表团参加。它前往韩国和日本促进投资，成为北海道第一个走向海外的政治组织。
今年1月1日RCEP正式生效以来，中日韩三国经贸往来更加频繁，市北区借势打造RCEP山东省经贸合作示范区。 建议的。 “RCEP生效后，日中、中韩、日韩产业链、供应链发生了哪些变化？外国企业对中国投资持什么态度？如果你想知道的话。”这些问题要解决，就必须走出国门，同时推荐市北区RCEP扶持政策，发展青岛24大产业链和市北区“2+6”特色产业。青岛市市北建设代表团成员、投资集团有限公司总经理王克表示：
我们从10月初开始准备行程，11月29日拿到签证，12月1日代表团赶赴韩国和日本。代表团与韩国华侨联合会、日中经济协会等工商界人士协商，拜会中国驻日本大使馆、中国驻釜山总领事馆工商界领袖，并在首尔设立了RCEP山东企业服务中心。做过。拜访日本东京办事处，走访了16家重点企业和机构，重点关注海上贸易、现代金融等重点领域。
“在与日本、韩国企业的交流方面，我感受到了与山东省、青岛市加强密切合作与交流的强烈愿望。”王克表示，代表团在韩国首尔举行了座谈会，几家公司的代表讲述了他们开车五个小时才到达的情况。他专程从釜山到东京参加日本交流会，但坐新干线来的神户一家公司的代表担心他无法参加，所以他决定参加日本交流会会议。我打电话给某人，问他们是否可以支付参加费。是时候让他说话了。 “随着交流的深入，代表团的所有交流活动最终都将被推迟。三年来，日韩企业一直在努力加强与中国企业特别是山东、青岛企业的合作。我们期待与他们合作，交流后“提出关心的问题，获取有效信息，支持企业研究决策”。该项目已达成投资意向，计划投资4亿美元。
在日本和韩国，今年6月18日首航的日本青岛大港至大阪的点对点滚装班轮快运航线备受关注。青岛DCL公司在代表团的带领下，将与韩国、日本的船公司、物流公司、贸易公司保持密切沟通，建立跨境电商海外仓、海铁联运、联合运输等。轨道交通、洽谈项目等连接机场。
除了青岛之外，近期，在集团化的“海外扩张浪潮”中，山东省各地政府和企业纷纷联手“海外扩张”，寻求市场拓展和商机。
12月4日，威海市商务局成功组织20余家纺织服装企业参加在东京举办的第36届亚洲纺织服装博览会（AFF）。威海市商务局《2023年国际市场开拓计划》中，一季度将组织200多家企业参加境外展会、考察。
12月18日至22日，济南市两个经贸代表团将赴香港、新加坡开展有针对性的投资促进和经贸洽谈活动。赴日本和欧洲主要国家的经贸代表团也在紧锣密鼓地筹备中，海外招商引资项目也紧锣密鼓地展开。
2022年12月中旬至2023年1月中旬，省商务局主办的“走出去商务洽谈活动”吸引了众多外贸企业参与。目前，全省400余家企业近600人已报名参团，并将分批组织企业赴日本、韩国、越南、马来西亚等地开展一系列经贸推介活动。将开展活动。和欧盟。
“有政府带队，对我们公司来说就有安全感。”一位注册入团的企业代表告诉记者，他们组织了一个名为“出国吧”的团体。那么，这个势头将进一步扩大，政府也将能够通过这些提供更全面、更高效的海外市场信息的增值服务，为企业提供“超值”的福利。
一些刚刚从“离岸”回来的公司表示，他们的“离岸”更有针对性，可以让他们更好地掌控自己的时间，以留住老客户。一位有意入团但因证件过期而错失机会的公司营销主管告诉记者，护照、APEC卡等证件过期是很多同事的通病，他表示希望相关部门来优化他们的业务流程，或者相关部门将能够优化他们的业务流程。减少文件数量的绿色通道。这个处理周期有助于为希望“向海外扩张”的公司“破冰”。
虽然是寒冷的冬天，但这座城市却充满活力，数百家企业竞相海外扩张。企业主动性、市场有效性、政府力量共同作用，为稳定经济、促进发展注入强大动力。
（大中日报记者陈菊辉）
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