家电线下线上的区别，买家电线上好还是线下好

电力行业很深奥，一般人无法驾驭。在这个行业中，很多品牌的线上线下销售差距极大，产品型号或价格完全不同，在网上找不到。当你去线下店的时候，销售人员肯定会极力告诉你，线上的产品质量没有线下好，折扣也没有线下高。

我不知道你是否有这样的购房经历，但我想归根结底，并不是每个人都买得起房子。你可能会认为这是巧合，但我承受不起，哈哈。这次我们请到了室内装饰行业的专家Big Lion。他告诉我，这种线上线下的极端分离，其实是品牌有意为之的举动。事实上，消费者并不想在线上或线下购买同样的东西，甚至不想比较线上和线下的价格。究其原因，都是为了保护经销商的利益。既然故事已经整理完毕，这次我就来说说线上线下消费电子品牌的秘密。以后买房的时候记住这一点就好了，对吧？ 01首先你需要了解什么是经销商体系。想象一下一家在20 世纪80 年代和90 年代刚刚重组的电器工厂。我们大量生产自有品牌的产品，接下来的工作就是销往全国各地。

一个是制造商的出厂价，另一个是卖给消费者的零售价，它们之间的差额就是利润。怎样才能让这个利润足够高呢？答案很简单。两个价格越不透明，利润就越高。这是该体系的第二个核心：价格保密。如果厂家没有足够的权力，就只有工厂定价权，或者最多是建议零售价。经销商向消费者销售产品的程度完全取决于每个商店的意愿。制造商也选择购买什么。很可能不同的经销商会有不同的出厂价，以及厂家根据销量给予不同的返利。您销售的越多，获得的回扣就越多。电器涨价幅度基本为1.5倍，即出厂价100元，消费价150元。对于优质建材品牌，加价可达5-6倍，标签价格可达8-10倍甚至更多。也就是说，一款出厂价为100元的产品，可以卖到800元至1000元的价格，即使价格降到500元至600元，零售商也能赚取80%以上的利润。因此，价格必须保密，商店里的产品必须讨价还价，即以不同的价格出售，以实现利润最大化。另一个原因是迫使消费者的比价成本增加。例如，如果您想购买一台冰箱，您更有可能当场购买该产品，而不是在考虑了时间和公用事业成本的情况下协商价格后进行货比三家。

例如，海尔的子品牌“通水”、美的的子品牌“华菱”、A.O.史密斯的子品牌“石榴石”，都是通过网上商店销售，并通过专门的物流发货，但采用的是经销商系统，支付方式也不同。是根据与经销商的合同制定的。虽然安装的成本很高，但于宇却伪装了经销商系统并绕过了它。这类品牌据说是主要在网上销售的低价机型，但实际上从外观设计到内在质量都还不错，只是没有采用厂家最优质的技术。同档次的副牌产品比正品便宜，而且大部分盈余都归经销商所有。减少诸侯国是困难的，但从历史的角度来看，减少诸侯国并不重要，唯一的区别是应该早还是晚地减少。 06 然而，经销商制度的终结是否意味着家电品牌的春天已经到来？一定。当消费电子品牌全面转向线上时，他们实际上面临着另一个敌人：电商平台本身。与本地零售商相比，电子商务平台拥有更集中的权力并控制更多的消费者，这使它们在与消费电子品牌的谈判桌上拥有更多筹码。这也就导致了“二选一”的情况。厂家在与经销商打交道时仍然有议价能力，尤其是定价权方面。面对平台这样一个庞大的系统，迫使我们参与各种活动，我们能不参与吗？从消费者的角度来看，这是否意味着全电商一定会更便宜？很天真。线下大富翁和线上大富翁没有区别。当一个人拥有垄断地位时，他首先想到的就是如何赚更多的钱。随着平台获得对制造商和消费者的控制，游戏玩法变得比经销商游戏玩法更加多样化。如果不是，大数据是怎么流行起来的？尤其是经销商虽然不再受到束缚，但线上运营仍然存在很多问题。比如平台流量费、电商直播坑费、重点社区营销费等。旧的封臣被消灭，但新的寡头政治却出现了。或许对于消费电子行业来说，想要完全掌控自己的命运永远只是一个梦想。