泛微的ebu是什么模式，泛微代理一年赚多少钱

1、EBU体系奠定泛微核心竞争力

1.1、管理能力是OA厂商竞争的关键

由于行业增长率下降，许多行业在未来十年可能会变得更加集中。过去二十年，水泥、消费电子等行业的集中度不断提高，其中最引人注目的是海螺水泥和格力电器。企业级服务业也是如此，下游客户广泛，经济效应明显，流通行业将更加集中。十五年前，现在很多做ERP的人只有用友和金蝶两个选择，最多有一些厂家选择鼎捷或者国外软件。 OA也是如此，大家都意识到选择中小企业没有意义，市场开始向前三名公司集中：——盘维、致远、兰陵。

管理水平将决定现有三大OA公司的未来。黄炎明董事在国泰君安年度战略会上谈两大政策。 “第一大趋势是——行业增速放缓，竞争加剧，行业集中度提高，具有竞争优势的企业失去竞争力。” ``——管理水平+竞争优势+价值创造“优秀的管理水平打造卓越的竞争优势，卓越的竞争优势创造企业价值。”未来三大OA公司之间的竞争很可能会加剧。方威所做的事情本质上是管理创新。

我们梳理了顶尖的OA企业，发现虽然他们的产品功能相似，但战略方向却不同。迄今为止，排名前三的OA公司已经发展到了大致相同的标准化产品功能。兰陵目前主要推广智能协作和知识管理产品。致远拥有众多外部代理商和分销渠道。而凡威则一直都是直销。公司不断变革，重点推进合同锁定、OA全流程数字化（让客户感觉更好，代理人员素质不统一培训）。也许盘维最重要的创新就是EBU系统（即阿米巴管理）。

阿米巴管理是稻盛和夫在担任京瓷经理期间为实现京瓷的管理理念而开发的独特管理方法。在阿米巴管理中，公司的组织被分为称为“阿米巴”的小组。每个阿米巴领导者都会制定自己的阿米巴计划，并依靠所有阿米巴成员的智慧和努力来实现自己的目标。通过这一举措，生产现场的每一位员工都成为主角，积极参与工作，实现“全员参与”。

1.2. EBU系统让每个人都能实现创业梦想

在EBU模式中，组建以下团队来完成交割，货款收回后进行盈亏分配，各团队对自己的盈亏负责。泛微网络每个地区的政策不同，但全国范围内是50/50。一些小城市在刚起步时可能会有一些支持政策。比如，在一些地区，如果想成为EBU，母公司会给领队每个月1万到2万元的补贴，保证基本生活，而在一些地区，员工的工资会减少，前六年给予补贴。几个月。潘伟先生选择EBU领导的政策是，如果这个人担任内部销售职位，并且每年能产生500万到1000万元人民币的收入，那么如果他们愿意，他们可以独立工作。

区与公司之间的和解。每个地区也算作一个EBU，每个地区都有自己的项目实施团队，支持复杂的项目以及与EBU的结算。 EBU 直接向企业付款，但如果学区支持EBU，也需要付费。这就像EBU 将项目委托给各地区一样。例如，上海有一个EBU。该项目非常昂贵。因为太大而无法投递，所以交给学区，学区可能会收取25%的业务费。顾问在寻求总部支持时也会向EBU 收取个人费用。这样做的好处是完全消除了对大盆的需要，激励了所有员工并给他们的日常工作带来满足感。

1.3. EBU数量达到瓶颈，开始代理开发。

EBU的效率瓶颈是10-2000万的收入。根据我们的行业研究，一个收入1000万元的EBU团队负责人（两名项目经理）年收入60万到700元就可以过上相对小康的生活。但对于一个收入2000万的EBU团队来说，领队最多只能多赚10万。这个管理起来很累，因为需要更多的人来进行交付，而且每个项目都需要有人在现场。盘维网络在上海有一个收入5000万的团队，是收入2000万的团队的三倍。领导很累，还有很多个人项目要做。开发人力资源需要时间。换句话说，我们面临的情况是，没有人利用攀威所提倡的许多商业机会，因为每个人都已经过上了更舒适的生活。

解决方案是在2018年将EBU引入二三线城市，并在2019年在北京、上海和深圳扩大EBU的采用。最初，泛威在区域城市设立EBU，但没有在二三线城市设立EBU，但2018年泛威决定可以容纳其他地区的领导者，并开始在二三线城市设立EBU。很多商机因为养的人少、生活过得安逸而没有被追求。目前盘威已在二三线城市引入EBU，但如果您错过了商机，请将EBU分发给周边团队。 “公司2019年要做的就是在北京、上海、深圳增加新的EBU。问题是一样的：2000万到3000万人的团队很舒服，他们不想累得那么累。”这就是你所能做的。”增加EBU 的数量。范伟认为，EBU的数量实际上是一个瓶颈，因为管理能力强的人是有限的。因此，盘维正在跳出自身体系，发展代理合作伙伴。泛微之所以没有建设代理商系统，是因为OA软件需要与客户自身运营深度结合，代理商很难保证实施的质量。

2、代理制将重振行业活力

2.1. Agent本质上是EBU的扩展

盘威的代理商是EBU政策延期的结果。原来，盘威的EBU系统只能跑盘威自己的业务，但现在经销商可以跑其他业务，除非是为盘威的直接竞争对手（比如致远或者兰陵）制造产品，现在已经可以运行了。因此，盘维认为目前的代理商和内部EBU是一个体系，同等对待，包括对代理商的支持和市场资源。 Agent的核心本质是EBU的扩展。

盘威代理商与EBU之间是一种合作关系，而不是竞争关系。盘威所有代理商均由当地EBU开发和维护，当地代理商与EBU之间是配对的商业共同体关系。如果我们希望我们的代理商有独立经营的能力，能够正确地经营攀维的产品和业务，能够正确地留住我们的客户，我们需要一个过程，而攀维的EBU已经有了这样的发展，我有经验。盘威的代理商由EBU开发和维护，一旦配对，共同运作市场。

2.2、经销商不囤积产品，业绩指标适中。

泛威网络代理政策非常有吸引力。盘维网络对代理商的需求非常包容，无需购买产品，无需付款，绩效考核相对宽松，通过利润分成保证代理商的利润空间。下面详细介绍盘维网络的代理政策。

—— 第一条规则是永远不要索要货物或付款。盘维的代理商不需要财务投资，但盘维需要寻找健康的、有健康现金流、有优秀团队的代理商，这样他们才能继续为客户服务。

——第二项是开通泛微全线产品，只要通过产品培训和考核就可以申请成为经销商。事实上，凡威绝不会在任何业务合作中敲诈勒索货物或支付款项。我们需要的是合适的人来制造产品。增长是企业的核心，也取决于人力资源。因此，整个盘威代理申请流程的核心是确保该人专业且适合该业务。

——第三点是品牌统一。代理商拜访客户时，不用担心客户有疑问。代理与EBU不同，所有合同均由盘维签订。盘威每月与代理商结算利润，因此代理商和EBU在当地业务发展方面是一样的。

—— 四是没有最低进货价，也没有与经销商的利润分成。盘威的结算政策是按照协议分配资金。那么，这样做有什么好处呢？可以保证合理的利润。一旦设定了最低采购价格，基本产品的利润就会越来越低。因为顾客也很聪明，只需打几个电话就能拿到最低的进货价格。

—— 第五，泛威对代理商的评价相对宽松。每个代理商每年必须签署至少四份新客户合同，金额不限。即使失败了，也不是什么大问题，客户满意度将是一个重要的评价指标。

盘维对代理商进行培训和考核，确保人才水平。盘威首先要对代理人员进行培训和考核。重要的是人，负责人有成分要求。代理必须从至少一个联系人开始。生态这样的产品需要销售人员和项目人员，而eoffice、eteam这样的产品则相对简单，只需一名销售人员即可启动。一个人不能教五种产品，一个人只能学会一种产品。所以如果你想代理两个产品：Ecology和Contract Rock，你可能需要安排3-4个参与者。培训不限次数，代理商每个月都可以派人参加培训，凡威不收取任何费用。