生命科学试剂发展前景，生命科学实验室耗材

作者：凡士通创作

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日本生命科学领域的研究起步较晚，国内生物实验用产品仅占全球市场的一小部分。欧美发达国家长期在现代生命科学领域投入，目前仍然是生物实验室产品行业最大的消费市场，占据大部分市场份额。我们所有的高端实验室设备、试剂和耗材都是世界上最高质量的。本文重点介绍我国实验产品的情况。

化学试剂市场概况

工业级化学品往往对各种杂质的纯度和规格精度要求较低，主要用于制造传统的散装产品。化学试剂是以工业级化学品为基础精制而成的精细化工产品。化学试剂按各种分类标准的分类见表1。按纯度分类，主要有化学纯、分析纯、特级纯、基准试剂等。

表1 化学试剂按分类标准

（一）试剂市场概况

日本试剂市场增长率约为10%，2019年试剂数量约为200亿单位。市场分布主要由科研机构、大学市场、企业市场、考试中心占据。

1、国际大公司占据主要市场份额

目前国内化学试剂市场，由于技术研发滞后，高端科研试剂产品基本被国际大公司垄断，占据80%以上的市场份额，国内企业处于中低水平。规模。- 集中于中型公司。 -低端产品市场，国内企业大多规模小，工艺传统，品种单一，产品低端，多为经销商，不具备独立生产能力，规模尚大，未形成公司。独家地位。

2、品类和客户高度分散

化学试剂产品种类繁多，客户高度分散，目前国际上分布的化学试剂品种超过20万种，而国内企业只能生产5万种，没有。最终的科研试剂产品更加出色。

（二）产业发展现状

目前，海外化学试剂主要生产商包括美国Sigma-Aldrich（2014年被德国默克公司收购）、美国赛默飞世尔公司、德国默克公司、英国Alpha Essar公司、日本WAKO公司等。以及日本的TCI。

表3 国外部分化学试剂生产企业库存及主要业务明细

国内厂家众多，目前已有400多家企业获得相关生产许可证。国内主要厂家有西龙科学、百灵威科技、南京试剂、阿拉丁、广东光华科技、安普实验、广州化学试剂、泰坦科技等。很快。越旭科技、上海麦克林等

表3 国内部分化学试剂生产企业及其主要业务一览表

实验耗材

生命科学实验室耗材是分子生物学、细胞生物学、生物化学、微生物学、遗传学、医学、免疫学、生态学、食品药品检测、临床诊断检测等相关领域实验所使用的耗材，可分类分为以下三类：一次性塑料耗材、其他耗材及生化试剂。

生命科学实验耗材按使用性质分为化学实验耗材、生物实验耗材和防护用品，按材质分为无机玻璃、金属和陶瓷容器、有机塑料容器。

（一）耗材市场概况

2018年，我国一次性生物实验耗材市场规模为231.26亿元，预计未来年增长率为20%。

由于国内企业的生产规模和品牌影响力，约95%的市场需求仍依赖进口产品。日本一些领先的耗材供应商在生产技术和产品质量方面并不逊于海外同类产品，但由于生产规模和品牌影响力等原因，在国内市场上所占份额较小。

图1 2016-2018年日本生命科学实验耗材市场规模趋势

（二）产业发展现状

1、第一梯队：以欧美跨国公司为主。

该跨国公司主要从事生命科学高端实验室设备、试剂、耗材的研发、生产和销售，技术水平国际一流，以生物实验耗材为主营业务.这只是其中的一部分。赛默飞世尔是生命科学领域的全球领导者，VWR International、Corning Inc.Eppendorf等西方公司占据了国内95%的市场份额。

2、第二梯队：国内企业主要集中在长三角、珠三角地区

例如，广州杰特生物过滤有限公司、硕华生命、耐斯生物等国内高端生物实验室耗材企业，在生产技术和产品质量方面已达到国际先进水平，但他们并没有达到国际先进水平。接近那个。欧美跨国公司在品牌影响力、市场占有率等方面仍存在巨大差距，其产品仅占市场一小部分（5%左右）。

3、第三阶段：主要集中在江苏海门

主要由生产低端实验室耗材的企业组成，产品附加值较低。

国内试剂耗材生产商及代理商主要经营模式

1、层级分布

不少外资企业采取了省级经销模式，部分外资二三线品牌采取了国内独家代理模式，国内企业则以经销为主。

2.线上+线下

目前国内厂商和各大经销商的主流销售模式是线上EC平台与线下渠道相结合。试剂行业的特点是化学试剂产品种类极其繁多，需要精细的品类管理，而化学试剂客户数量高达数百万，且两极分化。需求相对个性化，平均购买价格较低。

电商销售模式可以高效地为客户提供大量产品信息进行筛选，同时与客户实时互动，及时响应分布式客户的个性化需求，实现“线上下单”。生产-形式。 “线上销售-线下物流”“互联网电商闭环商业模式。

线下销售团队主要服务大型企事业单位等B端客户。同时，生产商和经销商通过自己的研发检测团队和物流配送中心提供专业的咨询、交付和技术服务，确保企业快速、高效、及时地供应试剂和耗材，我们为您的产品提供一站式服务需要。

概括

总体而言，当今日本生命科学实验室耗材尤其是高品质实验室耗材的生产和销售大多由国际跨国公司主导。但近年来，随着国家不断加强对生物、医学、健康和药物研发等领域的支持，生命科学实验耗材的需求量大幅增加，带动了国内相关产业的快速发展。你。

国内上游生产商和主要经销商市场份额分散，销售额从几千万到上亿不等，毛利润在15%到75%，净利润在3%到30%，市场成熟。竞争主要体现在渠道、价格、周期、支付等因素上。高度分布的用户也面临着高度分布的供货渠道，导致用户的采购时间、精力、价格成本较高，以及供应商和分销商拓展渠道的销售费用将会昂贵。

准确摸清企业、院校等用户对实验室试剂、耗材的需求情况，并根据客户需求指导上游产品的生产和销售范围，降低市场拓展成本和上游供应的库存压力，节省大笔资金。多渠道平台的全面集合，满足了用户在单一渠道完成所有购买的需求，让用户可以根据自己的购买因素在多个平台上进行选择，并以统一的切入点，从而为用户节省大量的时间、精力、价格以及购买过程中的其他费用。

参考：

[1] 工业和信息化部、国家发展和改革委员会、科学技术部、商务部、国家卫生计生委、国家食品药品监督管理局（与工业和信息化部共管） ，医药产业发展规划指南[EB/OL].http://www.mofcom.gov.cn/article/guihua/201611/20161101674651.shtml。

[2]刘佳，吴茉莉.生命科学实验室耗材市场及主要制造技术的现状、挑战及对策[J].中国医疗器械信息，2019，13(2):35-39.

[3]国金证券报告。

-结尾-

作者| 刘家玉

编辑| 老蒋

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