创业如何盈利，创业机会获得盈利的时间越长越好吗

创业者：你是否有勇气接受创业的挑战，还是宁愿过平庸的生活？如果你要自己做一件事，准备好这四点，你成功的机会就会加倍！

认识你自己

做好失败的准备

请选择产品

增加初始资本

我们先从第一部分开始：创业前如何有效了解自己的劣势和优势。

商业上的成功人士知道自己的优势和劣势。古语云：“知己知彼，百战不殆。”这条法则历久弥新。企业家需要养成“活到老、学到老”的生活方式。换句话说，创业者需要了解这个领域。大家一定有相应的认识。如果你不想花时间进行这种深入的了解或者无法正视自己的弱点，那么最好不要创业。

你是什么样的性格？

企业家可以通过性格测试来了解自己的性格特征。目前流行的性格测试有很多，但我个人推荐的是迈尔斯-布里格斯类型指标（MBTI），它是由美国Cainlyn Briggs和她的女儿Isabel Briggs Myers开发的。

MBTI测试要求考生回答一系列问题来计算分数，根据分数的不同分为八个类型和四个维度。

外向(E) - 内向(I)

情感(S) - 直觉(N)

思想(T) - 感受(F)

判断(J) - 感知(P)

第四维度就像四把尺子，每个人的性格都对应着尺子上的某个点，如果那个点靠近端点，就说明这个人对该点有偏好。例如，在第一个维度上，个体的性格越接近外向端点，则越外向，越接近端点，偏好越强。

最后，根据考生的倾向，可以将其分为16 种不同的性格类型。每种不同的类型也对应着不同的职业趋势。

本文作者Eric 具有MBTI 人格类型ENTJ。这种性格现实、务实、果断，一旦下定决心，就会迅速行动。您擅长以最有效的方式完成工作并组织项目和人员以取得成果。注意日常细节。他们有非常清晰的逻辑标准，系统地遵循这些标准，并期望其他人也这样做。致力于执行你的计划。因此，适合这类性格的工作包括首席执行官、军人、预算分析师、房地产经纪人、保险经纪人、教师等。

请注意：这种类型的测试对于了解自己非常有帮助，但不应该太认真。

仅仅通过性格测试并不能判断一个人是否有经营公司的能力。然而，不可否认的是，成功的企业家都具有某些特殊的人格特质。而且，世界上有很多性格各异的企业家。这说明不同性格的人都可以成为成功的人。这种测试方法简单实用，帮助测试人员了解自己，知道自己应该挑战谁。

如何参加MBTI 性格测试的具体细节超出了本文的范围。你可以在百度上免费找到很多MBTI性格测试。

你有多有才华？

企业家无一例外都必须身兼多职。小型独立软件开发企业的“增长挑战”可能是漫长而复杂的。今天写代码，下午买咖啡，明天打电话给律师，空闲时间查邮件，晚上倒垃圾……Windows LongHorn（前身）你可能会发现你的程序无法正常运行。第一天（Windows Vista），但第二天早上你必须再次纳税。虽然我已经有七年的创业经验了，但每天还是忙着处理麻烦的事情。

最令人沮丧的部分是必须自己完成所有这些部分。如果你不做，没有人会为你做。这就要求企业家多才多艺，多才多艺，这就是为什么企业家是多面手。企业家什么都知道，却什么都没有掌握。

有人曾称您为“万事通”吗？如果是这样，那就意味着你有很大的创业潜力。另外，如果您有专家，请务必在考虑创业时聘请他们。

多年来，我很少看到企业家获得博士学位。企业家很少因为缺乏技能而决定攻读博士学位，因为博士学位只提供给那些专门从事特定行业的人。我也没有任何决心。

不过，也有例外。我有一个朋友，他是一位真正的多面手。他似乎什么都知道一点。我们称他为“万事通”。奇怪的是，他实际上拥有博士学位。

当然，不要太重视别人的建议。如果你想了解自己的能力，可以通过询问身边的朋友来了解。如果你认为自己没有足够的技能，你可以自己创业，但如果你不想在工作中做家务，你可以接受薪水。

你的沟通能力强吗？

当你开始创业时，总会有好日子和坏日子。在糟糕的一天，您可能会抱怨：“如果没有我们的客户和员工，我们的公司会变成什么样子？”

作为一名企业家，你必须与人沟通。所有沟通技巧上的缺点都必须被抛弃。新华书店里随处可见关于如何与人沟通的书籍。这里我不想讲太多细节，但我想强调一下这种能力的重要性，并向创业者提供三点建议。

1、多听少说：良好的沟通不是一半听一半说，而是用80%的时间听，20%的时间说。

2.如果您发送电子邮件联系我们，请仔细阅读后再点击发送。查找可能导致误解的语言错误。虽然这很容易，但人们不**惯检查电子邮件的内容。

3. 请记住，发送电子邮件时很难正确传达情感。收件人看不到您的脸或听到您的声音。电子邮件可能表达负面情绪，当收件人查看时可能会产生多种负面影响。心情不好时切勿发送电子邮件。

做好失败的准备

我鼓励企业家承担风险。我觉得我们不仅要给企业家展示成功的果实，还要给企业家展示失败的果实。

如果你想成功，你需要避免犯大错误。最大的错误是什么？这些错误可能会毁掉你的公司。这不是问题的关键，关键是你创业失败后对你个人生活的影响。在创业之前，你需要决定如果公司破产你能承受多少钱。你必须做好失败的准备。

每天都有无数的公司成立，也有无数的公司注定要倒闭。克服对失败的恐惧是成功的秘诀。在初创企业中，你可以做很多事情来增加成功的机会，但最终成功并不属于你。

避免失败并不容易。理想的创业失败是让你意识到自己错在哪里，这样你下次创业时就不会再失败。问问自己在创业时愿意承担多少风险，并考虑风险回报。答案取决于个人的情况。

最重要的问题之一是，面对重大失败时是否有解决方案。企业家有机会在失败之前退休，无需承担债务或法律责任。这个想法听起来不错，但我没有亲自尝试过，也不推荐给创业者。因为风险太大了。

无论您面临什么风险，最重要的是意识到您所承担的所有风险。如果出现问题，问问自己是否能解决它。如果答案是否定的，请不要冒险。这个风险直接关系到你能否创业，如果你承受不了，还不如给别人打工。

第二部分阐述了如何选择创业领域并有效避免失败。

请选择产品

您想开发和销售什么样的产品？

我认为开始考虑创业的人已经有了产品视角。但在此之前，我还想说一件事。

空想是没有用的

你现在可能不明白，但即使是最好的想法也没有什么价值。你已经对自己的想法产生了情感依恋，花时间说服自己和他人它会起作用，并且你已经全力以赴而不放弃。不管你信不信，有想法是没有用的。在商业中，想法没有价值。真正的价值来自于想法的执行。

因为只有风险与收益共存，一个想法才有价值。如果一个想法没有风险，那么它就没有价值。相反，这样做的想法，即使涉及风险，也总会带来好处。

做好营销工作

无论你的产品概念多么独特，如果没有基础的市场研究，它是没有用的。您至少应该回答以下问题：您喜欢哪种形式的竞争？

如果你没有答案，请再想一想。没有竞争，就意味着毁灭。我们需要竞争，而且需要适当的竞争。创业公司想要获得风险投资，首先要做的就是确保开发市场足够大。如果市场不够大，消费者得到的好处可能不如公司付出的成本大。作为一家独立的软件开发初创公司，您需要一个小市场。这是因为当市场规模较小时，没有来自行业巨头的激烈竞争。

我最近听说有些企业家很熟悉这个方法。如果某个特定市场有潜力每年产生超过5000万美元的毛利润，这些企业家就会认为该市场太大而不会投资。这听起来非常违反直觉，但却是有道理的。因为小企业无法真正在大市场上击败大企业。所以，想要赢，就需要换位置。

垂直市场开发（聚焦细分市场）

软件市场正在逐渐成熟，行业巨头占据市场主流，所以你开发的产品不应该与大公司涉足。因此，需要发展垂直市场。

在营销领域，平行和垂直被用来描述两种完全不同的产品和市场分类。

并行产品应用范围广泛，可应用于各个业务领域。微软的Excel电子表格是并行产品最经典的例子。 Excel 电子表格基本上应用于各个领域。

垂直产品是指专门为市场的特定领域或小部分设计的软件。例如，没有人会在牙科诊所之外使用专为牙医设计的办公室管理软件。

在20世纪80年代和90年代，小型独立软件开发公司还能够进入并行产品市场，但现在软件行业已经成熟，大公司都在并行产品市场中寻求客户，几乎不可能与之竞争。而这个市场上潜伏着无数的竞争对手。

竞争对手处于垂直市场。这个市场可以让您保护自己免受微软等大公司的攻击。而且我相信微软永远不会进入这个垂直市场。微软拿到的钱还不够，因为垂直市场的利润太小了。

您可能想知道，“这个市场对微软来说太小了，但对我们来说也太小了吗？”当然不是。虽然某些市场领域确实很小，没有一家公司能够解决这些问题，但我们在这里讨论的垂直市场仍然是相对较大的市场。

在进入垂直市场之前，请确保您正确理解它。例如，有些人说他们是保龄球比赛的专家，但我确信他们对保龄球了解很多。

然而，对于我们这些只懂软件的人来说，肯定很难对垂直市场有一定的了解。所以我利用自己的经验创办了一家软件开发工具公司。但我觉得我个人作为创业者的经验不值得向你们学**。

请重新考虑

在进入开发者工具市场之前请三思。严格来说，这个板块可以算是一个垂直市场，比主流的平行市场要小很多。世界各地的人们每天喝的啤酒比他们每年在开发者工具上的花费还要多。

微软及其家族公司创建开发者工具并不是为了巨额利润，而是为了满足自身平台开发的需要。尽管我没有做过任何研究来证明这一点，但我相信开发者工具市场是微软涉足的所有领域中利润最低的领域之一。

换句话说，开发者工具市场的利润微乎其微。该市场本来就很小，并且由大公司主导。

所有开发人员都喜欢开发开发人员工具的想法。由于这是我们熟悉的领域，所以我们在制作工具时使用我们自己的产品。不可否认，这对于我创立的SourceGear 公司来说是一笔划算的交易。

然而，在进入这个领域之前一定要三思而后行。同时，也面临着很大的竞争压力。

商业计划

没有一家公司可以在没有利润的情况下为公众服务。因此，无论你的自我认识多么清晰，无论你的风险规避计划多么周密，无论你的营销技巧多么高明，如果不盈利，一切都将是徒劳。

我需要写一份商业计划吗？这是企业家最常问的问题之一。答案是“写还是不写”。

当您想到商业计划时，首先想到的是装有投资者文件的文件夹。这些文件纯粹是为了取悦投资者而编写的，充满了奇异的图标和令人兴奋的盈利计划，但没有什么实际用途。

事实上，你花费大量心血写出来的看似完美的商业计划，只看几眼就会被投资者忽视。所以不用担心，利用这段时间去工作吧。

你的初创公司需要取悦的人是你自己，而不是投资者。不需要写商业计划，而是需要从公司整体的角度来思考公司的发展计划。如果你无法在没有实际商业计划的压力下做到最好，那就写一个。事实上，你不需要写下来，但记住它是有好处的。

您可能还想购买一本关于如何编写商业计划的书。我们推荐Elton Sherwin 的《硅谷之路》。本书有44 个问题，读者应该自问并回答。希望本书的答案能给读者带来一些启发。

创建现金数据表

在某些方面，撰写商业计划类似于撰写财务报告。这个过程可能看起来困难而乏味，但跳过这一步会大大增加您的业务失败的机会。

创建现金数据表并不困难。按月组织您的现金数据表，每列显示您每月的预期收入和支出。正如我之前所说，金钱为王。本数据表的目的是让您了解您是否缺少资金。如果您在产品推出之前就耗尽了资金，那么您的业务更有可能失败。

创业初期使用的资金称为“种子资金”。把这个数当作0 来算。在每月一栏，您需要计算每月的现金盈余。换句话说，将上个月的盈余添加到本月的收入中，然后减去您的现金支出，即可计算出您每月的现金盈余。

填写现金数据表来估算您的每月收入和支出。类别和细节越多越好。写下所有费用是个好主意。

如果您不知道某件商品的价格，请询问知道的人。如果您仍有疑问，请进一步计算这笔费用。

现金数据表应至少完成12 个月，时间越长越好。

一旦你估算出你的收入和支出，你需要根据三件事做出相应的调整：

开发1.0版本的软件需要多长时间？接下来，根据时间调整你的数据表。开发软件的第一个版本所花费的时间比您想象的要多。

将收入项目减半

双花项目

这三个调整可以帮助克服创业者的过度热情和兴奋。这种类型的创业精神不适合被纳入现金数据表中。

不要自欺欺人。我见过有人向投资者展示的现金数据表与他们拥有的不同。以上一是能够说服投资者投资，二是公司的实际数量。但白手起家的好处是，你只有一张现金数据表，而且表上的数据非常真实。

现在看看表的最后一行。如果您的预期每月利润为负数，则意味着您有财务问题。 （当然，白手起家的头几个月，你基本上是零利润。）“恭喜你”，还没真正开始创业，你就破产了。

寻找种子资金

如果你不想失败，就需要在创业时筹集更多的资金。很多公司创业的时候或多或少都有钱，但我没见过谁创业不花一分钱的。这引出了我最常被问到的另一个问题。 “创业初期多少资金合适？”

我的第一直觉是这个问题很难回答。如果您不接受我的任何答案，那么您就没有选择合适的创业时机。

许多人在网上撰写有关如何获得第一笔种子资金的文章。我并不同意所有这些观点，但以下是我的想法：

借房屋贷款。正如我在《为失败做好准备》中提到的，我个人讨厌这种方法。如果你的生意失败了，你也会失去你的家。

向朋友和家人借钱。我也不支持这种做法。我们生活中最重要的是我们与人的关系。因此，为了保持良好的人际关系，最好不要轻易向亲戚朋友借钱。

配偶有固定收入。这种方法完全取决于个人。如果配偶有工作那就最好了。许多企业家采取这种做法来规避风险。毕竟，一个人有收入总比两个人都没有收入要好。

信用卡借贷。在所有方法中，这可能是最好的一种。如果您的生意失败，您将不得不在几年内偿还贷款。然而，这个结果总是比其他结果要好。

正如我之前所说，这个问题并不容易回答。最好的方法是在开始创业之前准备好一些资金。然而，并不是所有的企业家都有这样的钱。

每个企业家都希望投资尽可能少的钱。对于小型独立软件开发公司来说，这可能极其困难。该软件的第一个版本可能需要几个月的时间才能开发出来，但在此之前现金数据表“熄灯”了六个月到一年。生活就是这么不公平。

我的建议是从一家咨询公司开始创业，然后逐步发展成为一家独立的软件开发公司。 SourceGear 就是这样成立的。方法很简单。

一周的前40 个小时用于为其他企业创建软件和网页。然后，赚足够的钱来支付你的开支。一周的最后40 小时用于开发自己的产品。

一旦你的产品推出并且你开始逐渐看到利润，你就可以辞去咨询工作。确实很累，但是如果你不能接受，那就拿工资，过正常的生活吧。

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