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|解美安新闻记者| 朱永玲
界面新闻编辑|楼晶琴
UGG母公司Deckers集团于当地时间2月1日发布了2024财年第三季度（截至2023年12月31日的三个月）报告，第三季度销售额同比增长16.0%年.% 增长。销售额创历史新高15.6亿美元（约112亿元），净利润同比增长39.9%至3.9亿美元（约28亿元），毛利率较上年提升5.7个百分点年.玫瑰.同比达到58.7%。
增长是Dekkers Group 的常态。自2020财年实现年营收超过20亿美元以来，Deckers集团营收每年都保持正增长，预计2022财年将超过30亿美元。
Deckers集团旗下拥有多个鞋类品牌，包括美国雪地靴品牌UGG和法国跑鞋品牌HOKA，以及Teva、Sanuk、Koolaburra等。 UGG和HOKA是Deckers集团的主要品牌。这些贡献了该集团第三财季总收入的96%。
UGG 和HOKA 共同推动了Deckers Group 最新季度的盈利增长。
通常情况下，UGG 冷淡的第三财季营收几乎占全年营收的一半，但在2024 财年第三季度，UGG 营收同比增长15.2% 至10.72 亿美元（约合人民币77 亿元）。已成为。其中，HOKA营收增长21.9%至4.29亿美元（约合人民币31亿元）。其余品牌中，Koolaburra 营收增长10%，而Teva 和Sanuk 均录得两位数下滑。
Deckers集团总裁兼首席执行官David Powers在财报中表示，部分UGG系列在第三季度提高了标价销量，成为盈利最多的系列，其中HOKA的平均销量增幅最大。加上品牌及有利汇率，集团平均售价录得双位数字增长。
也就是说，德克斯集团第三季度销售额和利润之所以增长，是因为高价产品畅销。
这并不容易做到。在全球经济增长放缓的背景下，消费者需求疲软是许多鞋服品牌面临的困境。注重成本效益也是需求方的一大趋势。 UGG和HOKA都是中高端品牌，其鞋类产品大多售价在1000元以上。
Deckers Group在财务报告中表示，该季度的业绩是由产品创新以及量身定制的营销和渠道策略推动的。
在产品方面，UGG和HOKA都在试图突破原有的定位，前者从雪地靴转向一般鞋类，后者则从专业跑鞋转向更日常的产品。
具体来说，UGG针对其核心单品：雪地靴不断推陈出新，除了经典系列之外，还在材质、厚度、外观风格、功能性等方面进行了多方面的创新，还推出了多款基于联名的产品。与合作。新系列。同时，除了非雪地靴之外，靴子、拖鞋、运动鞋等品类也在不断扩大。
David Powers在财务简报中表示，虽然UGG经典产品的销量保持稳定，但新产品正在推动该品牌的增长。举个例子来佐证这一点，目前UGG天猫和抖音旗舰店最畅销的产品分别是防水短靴和老爹鞋。
作为一个更注重专业性能的跑鞋品牌，HOKA在继续专注于高性能跑鞋的同时，也推出了更适合日常穿着的鞋子。
在产品定制营销和渠道方面，家喻户晓的UGG正在努力打造更具吸引力的品牌故事，呈现更时尚、多元化的形象。例如，该公司最近在上海开设了中国首家旗舰店，以山地和雪景装饰，首次提供线下洗衣和护理服务，并展示了过去与本土设计师品牌的联名系列。
据David Powers介绍，上海旗舰店的单价比中国其他UGG专卖店高出20%，转化率是平均水平的两倍以上。
与此同时，HOKA希望突破职业跑者的小众圈子，更大规模地提升自己的声誉。 HOKA计划于2022年启动全球整合营销活动，旨在深化新品牌形象，增加线上线下广告、社交平台营销和社区活动。 2023年，该品牌签约首位明星代言人李现，扩大其在中国市场的知名度。
因此，促进品牌建设的DTC渠道是德克斯集团发展的重点。 2024财年第三季度，Deckers集团DTC渠道收入为8.58亿美元，占总收入的55%，同比增长22.7%，超过批发渠道8.6%的增长。 DTC渠道的利润率高于批发渠道，这也为集团带来了更高的毛利率。
相比之下，HOKA仍处于发展阶段，增长压力相对较小，自2020财年以来保持着50%以上的年增长率。这是集团在2024财年实现最大增长的引擎。该鞋款专业跑鞋的定位，让HOKA在产品研发方面有了更大的发展空间。
主打雪地靴的UGG，满足了人们保暖的功能，但显然天花板和壁垒较低，且易于更换，这可能会导致消费者兴趣减弱。通过产品创新来满足更加多样化的时尚和功能需求，几乎是必然的变革方向。
由于第三财季的强劲业绩，Deckers Group 上调了2024 财年的指引。 2024财年收入预计将超过40亿美元，同比增长14%至4.15美元。十亿。如果这一预测正确，这将是Deckers集团连续第四年实现两位数增长，年收入也将再创新高。
不过，德克斯集团也认为，由于本财季的强势因素，即——两大主品牌的促销力度较低，以及较高的利润率，本财季的高利润水平未来不会重演。 UGG的定价。他也表示有可能。由于运输成本较低，这种情况很可能会持续下去。
此外，Deckers集团宣布将于2023年推出全新运动鞋品牌。 David Powers 在财务简报中还透露，该品牌的产品价格相对昂贵，在200 美元左右甚至更高，但仍处于初级阶段。
德克斯集团也在本次财报发布会上宣布了人事变动。现任总裁兼首席执行官David Powers 将于2024 年8 月1 日退休，由现任首席商务官接任，此前曾领导Deckers Group 的全渠道、区域市场和HOKA 品牌。Stefano Calotti 将接任总裁兼首席执行官的运营。