环保厂商，环保厉害

\r 第4 章：扩展您的领域\r\r 抓住机遇并快速做出决策是现代企业成功的关键。

\r\r ——凯瑟琳·艾森哈特（斯坦福大学教授）

\r\r 多元化扩张\r\r 此次内部公开发行只是科融股权改革的第一步，最终目标当然是首次公开募股。考虑到当时国内上市指标难以获得，科融很早就开始准备海外上市。 1993年，作为上市过程中的关键一步，科龙聘请了曾在普华永道工作的香港人李国明担任财务总监。李国明很快成功完成了科龙公司在香港的定向增发，引入了众多海外战略投资者，筹集了4900万美元（按现行汇率折合人民币4亿多元）。本次增资仍然保持了容奇镇政府对科龙公司的绝对主导地位，因此受到了镇政府的欢迎和支持，大量真金白银的注入是为了科龙公司的大规模扩张提供了充足的“弹药”。

\r \r 事实上，大规模扩张的意图在1991年底就已经很明确了。三年治理整治，各方面“洗牌”。在冰箱行业，像科龙一样，一些“小虾”和“大笨熊”迫于政府和市场的压力而被淘汰。它紧随潮流并脱颖而出。随着资本积累越来越充沛，行业巨头不再满足于固守单一赛道，开始借助资本的力量实施多元化战略。横向进入市场相似但产品不同的领域（即横向多元化）的具体策略包括收购现有产能和投资新产能。

\r\r 1991年底，尚未改组的珠江电冰箱厂领导层决定启动四期工程。除一期、二期、三期有所变化外，四期主体工程为建设空调厂和塑料制品厂。根据规划，空调工厂建成后将形成年产40万台空调的生产能力，塑料制品厂将形成年产空调配件40万套、冰箱配件100万套的生产能力。这标志着珠江冰箱厂（科龙公司）多元化战略的开始。 1993年6月，四期工程正式投产，当年生产科龙牌空调10万台。

\r\r 有趣的是，虽然珠江冰箱厂最新投资的主要目的显然是进军空调行业，但却被命名为“冰箱厂四期工程”。当然，其目的是减少可能出现的问题。 （当时，顺德已经有至少两家明星企业进入空调行业：与珠江冰箱厂隔江相望的华宝，以及原本以空调行业起家的美的。）；最终，市政府将默许珠江冰箱厂开始空调生产，有人担心容奇镇政府的中介必不可少。科隆早期的快速发展与当地政府的支持密不可分，而这只是众多低调的例子之一。

\r\r 1994年，四期工程竣工投产后，在获得巨额资金注资后，科龙马不停蹄地进行了五期工程的建设。该项目的第五阶段是建设模具车间。该模具厂是一家中外合资企业，引进了8个国家27种类型52台先进设备，其中大部分是代表20世纪90年代世界最先进水平的数控设备，还引进了CAD。 /CAM软硬件系统达到20世纪90年代世界先进水平。模具厂的建立，是科龙向产业链上游迈进的又一举措，大大缩短了科龙的模具设计和制造周期，使整体技术水平又上了一个台阶，我把它拉了上去。

\r\r 到了1996年，Keron的产品线进一步扩大。今年早些时候，科龙与日本三洋电机株式会社签署了合资协议，成立了三洋科龙冰箱有限公司，并开始采用三洋电机的保鲜技术生产冰箱。 Keron 将其命名为“第六阶段项目”。宣布六期工程于次年竣工投产，并于同年获得可口可乐公司2万台的订单。

\r \r 至今，创业十余年的科龙已从一家只生产单一型号冰箱的小镇公司，发展成为横跨冰箱、空调、冰箱三大产品线的企业。空调。做了。具有从零部件到冷冻机整机生产能力的大型集团公司。

\r \r 如果我们把视野放宽到全中国，就会发现科隆在1993年至1996年的四年间多方面的扩张并不令人意外。这四年是1992年党的十四大确立“社会主义市场经济体制”目标后改革开放红利集中释放的时期。宏观经济方面，全社会固定资产投资总额、社会商品零售额、外资流入等增速均创近年来最高水平，GDP呈现两位数增长每年率。马苏。在火热的宏观环境支撑下，市场需求巨大、进入门槛较低、垄断程度较高的轻工业发展尤为迅速。飞速的发展速度让人们兴奋不已，1995-1996年，已有数十家中国企业跻身世界500强。很多企业选择通过外部收购的方式实现多元化战略，以求迅速扩大规模，但最著名的案例之一就是有着军方背景的三九集团，六年时间里，并购了140多家本土企业。平均每月并购两次企业，业务领域已拓展至医药、汽车、食品、酿酒、旅游酒店、商业、农业、房地产等领域，形成涉及八大行业的产业群。但由于盲目管理，三九集团到2003年爆发了管理危机，几年后，三九集团被华润集团重组。 [16]日本学者小前健一说，“中国的机会太多了，中国企业家很难专注于某一特定领域并在该领域取得杰出的成绩。专注是赚钱的唯一途径。可卡-”可乐专注于生产可乐，成为世界消费品的领导者。丰田专注于制造汽车，成为日本最赚钱的公司。赚钱的唯一途径就是进入一个行业，专业化，然后全球化。”[17]

\r \r 关于专业化与多元化的争论，结论或许不是那么绝对，但Keron无疑正在沿着大前研一描述的道路前进。潘宁在科龙内部倡导“不**惯就不做”的原则。具体来说，就是说，科龙必须以制冷行业为主，发展相关多元化，无论给多少折扣、再优惠条件，都不会进入非制冷行业，我是这么说的。陈福兴副总经理也有类似的说法，他说：“冰箱、空调、冰柜的工艺技术是相似的。与其精益求精，不如在自己熟悉的领域做到最好。” .100 技能是不一样。''这种专注、内省的心态，无疑让年轻的科龙在一定程度上避免了20世纪90年代中国企业普遍存在的“青春期躁动”。

\r\r 与世界握手\r\r 1992年，邓小平南下讲话一经发布，科隆立即成为人们关注的焦点。据不完全统计，当年科龙接待了9万多名国内外重要领导和嘉宾。在众多重量级嘉宾中，有一位特殊嘉宾。他一头金发，皮肤白皙，高鼻梁，深邃的眼睛，这是他第一次漂洋过海来到中国，他很难适应这个古老的国家。然而此时他已经在国际商界享有盛誉。特邀嘉宾是时任通用电气（GE）总裁杰克·韦尔奇。[18]

\r\r 杰克·韦尔奇是南方会谈后第一位抵达中国的大型跨国公司首席执行官，但他的访问十分低调，几乎没有媒体报道。 [19] 科隆只是韦尔奇访华期间的一站，没有任何记录表明他在那里看到了什么以及他的态度如何。但如果韦尔奇的来访与几年后发生的一件事有关，那么因果关系是显而易见的。

\r\r 这件事发生在几年后的GM和Keron之间。 20世纪90年代中期，随着中国市场的快速扩张和加速引进外资的政策激励，家电行业出现了“合资热潮”（主要是与外商设立合资企业） 。外资控股或外资直接拥有的中资品牌）。比较知名的例子包括新加坡丰隆控股新飞、美国惠而浦合资公司Snowflake、德国西门子合资公司扬子江、韩国三星合资公司香雪海等。然而，除了新飞之外，很少有品牌是通过合资方式发展起来的，大多数都因为结构性变革不力或者国外的刻意打压而消失。典型的例子是苏州香雪海，这个在20世纪80、90年代流行起来、在区域市场占有率很高的国产冰箱品牌，“不让我们生产”。经过三年的时间，市场格局已经确定。香雪海品牌与其他品牌联姻，从此再无复苏。

\r\r GM和Keron的故事就是在这样的背景下展开的。当时，通用汽车向科隆提议成立一家合资公司，并要求在该合资公司中占据控股地位。为了减少阻力，通用汽车甚至提出继续聘请潘宁担任合资公司总裁。在当时各地竞相引进外资的背景下，这无疑是一个激动人心的大型项目，当地政府推进这个项目的决心也相当坚定。但潘宁断然拒绝，他说：“合资好，外资持股不行。”他还说：“我一签字，熔盛这个品牌就会立刻在中国消失。我不想这样做，”他警告说。 “我将成为民族工业的浪子，如果你强迫我签字，我会提前辞职。” [20] 潘宁的威望发挥了重要作用。虽然公司因引进外资陷入混乱，但“Eisho”和“Karyu”品牌幸存下来。

\r \r 不过，Keron拒绝GM不能简单地理解为“仇外心理”。事实上，珠江冰箱厂的创立就是兼容并蓄、博采众长的结果。当时的生产线既有国产设备，也有进口设备。二线引进时，计划将欧洲风格的制冷性能系统与亚洲风格的外观装饰相结合，包括意大利的吸塑机和发泡机、美国的垂直运输机械设备、日本的自动制冷剂加注机和门框。已完成。形成生产线。 1992 年韦尔奇访问期间，Kerron 与外部各方进行了多项技术合作。例如，同年2月，科龙公司与夏普公司和日本公司签订合作协议，开始开发空调产品，并将科龙公司的风冷技术引入其冰箱产品中。夏普生产的容声牌风冷冰箱BCD-190W、BCD-210W均荣获广东省机械工业科技进步奖二等奖，是在引进利勃海尔抽拉式冰箱技术的基础上进行改进设计的。并且还引领了暂时的趋势。

\r\r 1993年，Keron继续向外界拓展大门。同年，科伦在香港成立香港科伦发展有限公司，全面负责进出口贸易。此举大大拉近了科龙与国外企业的距离，出口创汇每年猛增20%以上。

\r\r 到1996年，科龙与日本三洋电机株式会社合资成立了三洋科龙制冷有限公司，开发冰箱产品线。 —— 科龙株式会社借助日本的科研能力，掌握世界先进技术的最新动向，生产一代冰箱产品，改进一代，开发一代，改进一代，即可达到冰箱产品的目的推进研究。

\r \r 科龙通过设备安装、技术合作、扩大出口、合资建设、跨境研发等方式，在保持完全独立的基础上坚定地与世界握手，我来了。在20世纪90年代中期家电行业的激烈竞争中，科龙的主打产品容声冰箱正是在这种博大胸怀的指引下，继续领跑全国，并与国际各大品牌竞争。

\r\r 技术打破壁垒\r\r 中国冰箱行业本土品牌与外资品牌的较量可谓是跌宕起伏。当该行业在20世纪80年代起步时，外国公司还不允许进入中国市场，因此许多本土公司安装了生产线，并很快进入了混乱时期。 20世纪90年代初，中国逐步推进市场自由化后，外国企业大规模进入市场，开始利用资本和技术优势与本土企业竞争，并通过兼并、联合而消失。获得。没想到，甚至在“狼来了”余波之前，跨国公司就在竞争中输给了本土强势品牌，到了90年代中期，国内的荣盛、海尔、新飞、美菱四大品牌总裁获得了市场份额。曾经达到71.9%[21]，国外品牌完全受到压制，一直在下降，直到20世纪90年代末才卷土重来。

\r \r 本土蓝筹公司之所以能够在一定时间内彻底击败强劲对手，主要有几个因素。首先，经过10多年的发展，这些蓝筹企业已经具备了较强的规模化制造能力、成本控制能力和畅通的渠道体系，但国外企业利用本土产能难度较大，还需要时间。直接出口到中国将失去成本竞争力。其次，外国企业对中国市场的认识还不成熟，集中化的结构使得它们反应太慢，在快速变化的消费电子市场上，它们肯定无法与灵活的本土企业竞争。在实战中，本土企业一旦打出“价格牌”和“国籍牌”，几乎总是处于劣势。当时，中国正积极推动加入世界贸易组织，国内不少媒体都关心国内工商业能否承受外资的冲击，冰箱行业也存在本土品牌。他们表现出了很强的竞争力。

\r \r 然而，本土品牌的胜利并不能掩盖缺乏核心技术的问题。我国家电行业起步慢、起点低。到20 世纪90 年代中期，它只运行了大约十年。它本质上仍然是一个装配厂。 “我们必须‘借用’核心技术和核心零部件”，可见对外依存度较高。以冰箱产品为例，其核心技术是压缩机技术、制冷剂技术、保温（发泡）技术。起初，日本根本没有掌握压缩机的生产技术，所有产品都依赖进口[22]，但即使在逐渐能够生产国产产品后，核心零部件的研发仍在继续，生产能力仍然匮乏而且我们还是要依赖进口。在制冷剂和发泡剂方面，本土企业基本依赖国际成熟技术，缺乏自主创新能力。

\r \r 客观上，容声冰箱虽然是本土品牌中的佼佼者，但由于技术积累期短，技术实力与国际巨头相比仍处于劣势。但通过长期的技术引进、消化、二次开发，容声冰箱的技术能力已经取得了长足的进步，有些单一技术甚至有突破的潜力。 20世纪90年代中期，荣盛冰箱最值得骄傲的一点就是顺应“氟碳替代品”的国际潮流，推出了全球领先的完全无氟节能冰箱。

\r\r 20世纪80年代之前，冰箱产品所使用的制冷剂（主要是CFC-12）和发泡剂（主要是CFC-11）都是氟碳化合物（俗称“氟碳化合物”）。国际科学家通过长期研究发现，氟氯化碳对地球臭氧层有很强的破坏作用，使臭氧层出现无数空洞。于是，联合国于1987年召集了24个国家，在加拿大蒙特利尔签署了《环境保护公约》（《蒙特利尔议定书》），要求发达国家减少消耗臭氧层物质的生产，并向发展中国家提供支持。设立多边信托基金。氟利昂交换正在进行中。 1991年中国新增《蒙特利尔议定书》。

\r \r 但由于《蒙特利尔议定书》号规定发展中国家的监管时间表较长，国内制冷企业普遍对CFC替代的重要性缺乏认识。 1995年国内发表的一份报告指出，“国内冰箱行业有很多优势，但有一点不容忽视：无氟“绿色”冰箱的引进、开发和销售。除个别冰箱外制造商方面，几乎100%的冰箱企业都使用消耗臭氧层的氯氟烃作为制冷剂，尚未实现“绿色”冰箱的国际冲击波。 ”

\r \r 幸运的是，科龙就是报道中提到的“个人冰箱制造商”。 1991年中国加入《蒙特利尔议定书》后，珠江电冰箱厂富有远见的管理层立即开始研究替代CFC，经过深思熟虑，开发出欧美常用的CFC替代品，将HFCs-134A作为CFC引入替代品。 1992年底，制冷剂研制成功并宣告生产成功。但HFCs-134A是氟碳变性物质，仍然具有一定的温室效应，因此科龙进行了进一步的研究，最终采用HC-600a（异丁烷）作为制冷剂，环戊烷作为制冷剂，我们选择了一条道路逐步碳氢化合物替代技术被用作以此作为发泡剂，我们开发了完全无氟的节能冰箱。

\r\r 1994年，科龙通过广泛的研究工作和反复试验，改进了工艺配方，针对环戊烷相容性差、结构不相容、粘度高以及结合聚醚的储存和贮存特性等问题，克服了。我们通过生产现场完善的安全通风系统、报警系统、安全防范系统，解决了HC-600a和环戊烷的发泡流动性和易燃性问题，成功实现了无氟冰箱的商品化。 [24]

\r \r 1995年5月，该技术通过了国家科委主办的“无氟节能冰箱技术”技术审查，使科龙成为国内第一家完全无氟节能冰箱生产企业。日本。同时，该技术获得了蒙特利尔联合国多边基金448万美元的赠款支持，加速了该技术在实际生产中的应用。 1996年，科龙的无氟节能冰箱技术获得国家科委科学技术进步奖。 [25] 这一屡获殊荣的关卡是业内为数不多的关卡之一。

\r \r 随着制冷剂、发泡剂等技术的进步，容声冰箱成为我国第一个在节能环保方面取得突破的本土品牌。对技术的执着追求，始终领先一步，让荣盛能够更加从容地应对日益激烈的市场竞争。

\r\r 全线作战\r\r 经过几年的扩张，科龙一方面丰富了产品线，另一方面通过技术创新，增加了生产线，扩大了旗舰产品——。对于冰箱下一步，我们将通过信息化管理等措施，努力扩大产能。从生产效率来看，珠江冰箱厂第一条生产线的生产周期为100秒/台，1991年缩短为48秒/台，1996年进一步缩短为28秒/台。我做到了。珠江电冰箱厂刚开业时，主要依靠传统的纸质办公，1988年开发了亿盛计算机辅助管理信息系统，开始利用信息技术提高管理水平，我做到了。到1994年，科龙公司已经将公司所有资源的管理与以第二代物料需求计划系统为核心的一套信息系统MRP II进行了整合，大大提高了效率和效益。 产量1985年，Eisho冰箱的产量为300万台1991年，产量达到48万台，首次成为日本第一。此后，Eisho冰箱的数量几乎每年都在增加，到1996年，产量已达到48万台。销量达到181万台，连续6年日本第一。

\r\r 1996年，除容声外，海尔、新飞等主要竞争对手的年产量均突破100万台，各大品牌之间的生产竞争已进入白热化阶段，这已成为荣盛冰箱面临的难题。由于生产能力的提高，提出了更高的要求。另一方面，随着英商冰箱全国销量持续增长，由于依赖顺德市单一生产基地，运输成本高、运输时间长等问题也凸显出来。因此，尽快开设新的生产基地对科隆来说是一个必须立即解决的新挑战。无独有偶，科融于1996年在香港成功上市，募资8亿多元。科隆开始探索异地建厂的可能性，以利用其雄厚的资本推动从生产、销售到房地产销售的大规模业务。经过深思熟虑，科龙决定在东北和西南地区开设生产基地，这些地区制冷普及率不高，市场潜力仍然很大。

\r\r 科龙在西南地区的目标合作伙伴是成都发动机制造公司，该公司此前曾开发过双燕品牌冰箱。该公司原本是一家有军工背景的国有企业，并于1983年宝骏民用化进程中研发出双燕牌冰箱，但由于管理架构、资金、市场等多种原因，此时的产量基本有限。 一切都结束了。考虑到成都西南地区的辐射能力和成都发动机制造公司的冰箱生产基地，1996年12月5日，科龙公司正式与对方共同投资2.4亿元开发成都科龙冰箱，并签订合同成立有限公司。根据设计规划，成都生产基地将形成年产50万台无氟冰箱的生产能力。

\r \r 完成向西南方向的移动之后，在稍事休息之前，克隆再次率军北上，向东北进发。 12月26日，科龙与拥有辽河牌冰箱的——辽宁营口英联（集团）有限公司正式签约，两家公司共同投资2.4亿元，成立营口科龙冰箱有限公司。根据设计规划，营口基地还将具备年产50万台无氟冰箱的生产能力。

\r \r 科龙的扩张意图一时震惊业界，一个月内两市将背靠背。 12月27日《新华每日电讯》热心报道： “一个月之内，科龙集团已跨过岭南，对西南、东北这些最具市场潜力的老经济基地进行了一系列沉重打击，初步形成了以顺德为中心的集团。”结合容声南方成都、西南成都、东北营口三大支柱产能，预计1998年科龙集团冰箱产量将突破300万台，容声冰箱市场占有率将进一步上升8个百分点积分由现行的17%标准，达到国际公认的专属线25%以上。 ”

\r \r “垄断”这个词可能听上去不太好听，但这恰恰是英商冰箱经营者的心照不宣的目标。随着运营数据不断增加，战略布局越来越宏伟，技术力量不断提升，大多数人真切地相信，熔盛科隆的辉煌时代已经到来。

\r