2020年中国情趣用品行业及消费行为调查分析报告，情趣用品的市场前景

电子商务的蓬勃发展，增加了用户购买情趣用品的便利性和隐私保护，使卖家能够利用电子商务数据来改善产品和用户体验，并有助于平衡供需，可以促进性玩具的发展。双方产业。数据显示，超过一半的受访者购买过情趣玩具，大多数是每三个月一次，其次是每月至少一次的数量相对较少。值得注意的是，单身群体的购买频率最高，超过一半的用户每月至少购买一次，而已婚群体的购买频率从三个月到每年至少一次，事实确实如此。 （《艾媒咨询|2020年中国情趣用品行业及消费行为调查分析报告》完整高清PDF版共71页，可点击文章底部报告下载按钮下载报告。）

以下为报告主要内容

核心理念

开放的理念和电子商务的推动为性玩具行业创造了数千亿美元的市场

艾媒咨询分析师认为，随着中国经济的快速发展，人们的生活水平不断提高，开始注重提高生活质量。再加上青春期和结婚恋爱的第三次人口高峰，家庭规模不断缩小，男性和女性都有更多的私人空间和时间，这通常是由于晚婚晚育造成的。而且，随着电商的快速崛起和新兴品类的拓展，中国性电商行业呈现爆发式增长，目前市场规模超千亿元。

尽管情趣用品的线上销售模式已经成熟，但该行业存在毛利率高、利润率低的特点。

数据显示，2019年中国趣味电商市场规模为461亿元，预计到2020年将突破600亿元。行业电商渠道发展迅速。而顺水堂、桃花木、爱人健康等同行业上市公司净利润率保持在40%以上，但持续亏损，主要原因是销售成本飙升。产品促销有限导致利润压力。

男性用户主导性玩具消费，单身人群消费性玩具更为频繁。

数据显示，2020年，中国男性消费情趣玩具的比例达到68.3%和近70%，一线、二线城市的消费群体比例要高得多，分别接近40%以上。在三四线城市。其中，半数未婚群体每月至少消费一次情趣玩具，已婚群体在3个月至1年内至少消费一次情趣玩具。

中国性玩具定义

性玩具通常是依靠物理作用来帮助满足成年人性需求的补充性玩具，其目的是改善或增强性功能。

情趣用品自中国古代以来就很流行，基本上是古代女性的闺阁必备品。在欧美发达国家，性玩具，简称“性玩具”，通称为“性玩具”，用于附加用途。对性生活的兴趣。

中国情趣用品市场发展史

艾媒咨询分析，中国情趣用品行业经历了探索期和爆发期，目前仍处于战争状态。未来，随着社会观念的进一步开放，政策红利和行业发展可期.马苏。随着企业开始自主品牌之旅，行业逐渐进入成熟期。

中国情趣玩具行业崛起原因分析：开放理念

数据显示，34.82%的受访者表示想尝试性玩具，28.13%的受访者认为性玩具很好玩，27.23%的受访者对性玩具保持中立态度，不到10%的用户表示不喜欢。

艾媒咨询分析师认为，大部分受访用户对性玩具的看法相对客观、正面。这说明在互联网时代，社会群体的性别观念相对开放，这对于色情行业的发展来说是一个好兆头。

中国情趣用品行业产业链分析

2016-2019年中国商用玩具各品牌营业利润对比

数据显示，2016年至2019年，Taqu的情趣玩具营业利润始终保持稳定增长，但Lover Health仅在2019年营业利润较低，而Momoka Takeshi Shunsuido的成人玩具营业收入持续呈下降趋势。艾媒咨询分析师认为，随着情趣玩具行业逐渐成熟，市场上的情趣玩具企业数量将会增加，企业面临的竞争压力将会加大，上下游合作伙伴之间对资源的争夺将会加剧。我们认为竞争正变得更加激烈。企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须始终保持核心优势。

典型案例分析一：其他关注点（一）

Taku是一家基于B2C模式，集性健康产品销售、性别知识、社区交流互动于一体的综合性健康电子商务服务平台公司。公司自主开发并运营一款在线销售男女避孕药、情趣内衣、玩具等性保健品的移动应用软件“他趣”，并运营“他趣”社区，进一步加强了用户与用户、用户与用户之间的互动和平台。将性保健产品销售、性健康话题互动、性健康知识教育有机结合起来的关系。公司还运营中国最大的性别健康跨度娱乐平台，平台内容涵盖社区、聊天、直播、陪伴等。

典型案例分析1：其他关注点（2）

自2013年大佬推出社交功能并将完整的社区纳入其APP以来，公司的总营业利润也实现了质的飞跃。从2013年的22.54万元直接增长到2014年的2450.94万元，年增长率为10773.74%。

2019年数据显示，公司营业利润总额突破1.5亿元，比上年增长17.96%，毛利率54.46%，比上年增长5.22%。

艾媒咨询分析师认为，拓酷营业利润增长的主要原因有两个：公司通过粮源优品开展部分信息线上推广业务；公司保健品销售、直播业务广告费、收入等。来自电子元件的业务也有所增加。

典型案例分析1：其他关注点（3）

数据显示，公司2019年营业利润总额达到1.52亿元。情趣玩具、电子元器件、信息服务分别占总收入的61.26%、11.03%、27.71%，说明情趣玩具是公司的主要收入来源。

来自各个领域：

1）情趣用品销售额9332.42万元，同比下降0.61%。

2）电子元件销售额167.997亿元，比上年增长26.52%。

3）信息服务收入4222万元，比上年增长34.87%。

艾媒咨询分析师认为，情趣用品销售构成比下降的原因是信息服务业务和电子元器件业务大幅增长，营业利润总额增速超过了情趣用品增速。我在看。电子元件收入份额的增加是由于我们的子公司厦门振湾电子元件业务的增加。信息服务费收入占比上升是由于新增梁源商品有限公司开展网上促销业务所致。

中国情趣用品行业产业链运营机制

性玩具上游企业与中游企业、中游企业与下游企业之间存在利益关系，由利润分享机制决定，分配比例由竞争调整机制决定。谈判成功后，双方签订合同，通过信用协议机制约束双方的行为。

艾媒咨询分析师认为，利润分享过程也是一个风险共担的过程，合同的履行依赖于企业之间的信用担保，但也存在一定的风险。产业链运行过程中的各个环节需要通过沟通和竞争机制进行沟通和协调，同时也需要监督和激励机制来保证产业链的正常运行。

2020年中国情趣用品销售渠道数据分析

数据显示，中国成人用品消费者主要选择综合电商平台和针对性别的APP平台购买产品。其中，综合电商平台占比近70%，但只有30%的消费者通过线下渠道购买成人用品。艾媒咨询分析师表示，性玩具的线下消费因其隐私问题而受到限制，而线上销售则占据很大比例，因为它们可以为用户解决“隐私保护”的问题。

2019年中国趣味EC市场规模数据分析

数据显示，2016年以来，中国趣味电商市场交易规模保持增长趋势。 2019年，趣味电商市场规模达到461亿元，比去年同期的306.6亿元增长50.4%，预计到2020年将突破600亿元。艾媒咨询分析师认为，随着中国成人用品品类不断丰富，最初以计生用品为主的各种情趣用品，加上电商行业的加强，我们相信电商规模将会扩大。市场将继续增长。

2020年中国情趣用品消费意愿及频率分布

数据显示，超过一半的受访者购买过情趣玩具，大多数是每三个月一次，其次是每月至少一次的数量相对较少。值得注意的是，单身群体的购买频率最高，超过一半的用户每月至少购买一次，而已婚群体的购买频率从三个月到每年至少一次，事实确实如此。

2019年中国情趣用品购买时长数据分析

数据显示，受访者一天中搜索和购买性玩具的两个高峰时段分别是上午9点至下午5点和上午9点至凌晨2点。白天，消费者购买行为的比例大于搜索行为的比例，但搜索行为在深夜和清晨达到高峰。艾媒咨询分析师认为，性玩具消费存在一定程度的隐私性，人们倾向于在夜间搜索相关及产品信息。由于网上购物行为往往是私密的，因此购买性玩具所需的时间大致相同。个人工作和休息时间重叠。

中国成人玩具行业发展现状概况（一）：前景广阔

2019年，中国成人玩具市场规模突破1000亿套，仍有较大增长空间，稳定发展有社会各阶层需求支撑。数据显示，中国不同年龄段的人对情趣用品都有需求，其中青壮年是消费主力。另外值得注意的是45岁以上男性的消费需求。

中国情趣玩具行业发展趋势分析：社会化推广

艾媒咨询分析师认为，随着互联网的普及以及人们购物和娱乐方式的改变，性用品行业的推广和分销模式带来了机遇。社交媒体与用户高度相关，通过内容营销吸引客户是一种极其高效的推广方式。有趣的电商公司在通过社交媒体销售产品的同时，也会输出自己的品牌文化，从而更容易实现差异化。

本文数据及图片摘自艾媒研究院发布的《2020年中国情趣用品行业及消费行为调查分析报告》，点击下方“更多信息”可下载高分辨率PDF版全文。