闲置避孕套，零售避孕套

撰稿：张成

编辑/杨杰

安全套专业开始面临冬天。全球最大避孕套制造商康古鲁销售额两年下滑40%，国内避孕套品牌杰士邦被出售给母公司，高班母公司本身被收购，不少企业纷纷转向减产手套。与此同时，飞机杯、振动器、硅胶娃娃等情趣用品销量猛增。这中间发生了什么？

令所有人惊讶的是，避孕套不再销售。这家安全套巨头的销量下滑给整个行业敲响了警钟。前段时间，全球最大的安全套制造商Karex Berhad宣布，过去两年销售额下降了40%。诺氏是一家马来西亚安全套制造公司，每年生产约55亿只安全套，占全球安全套总产量的五分之一，生产杜蕾斯、ONE、North等知名品牌的产品。两年前疫情爆发之初，该公司乐观地预测安全套需求将出现“两位数”的增长。然而事实却是，这就是一记耳光。 2020年初，马来西亚3家工厂暂时停产，当时据称全球安全套短缺量已达1亿只。然而事实上，Kanguru在2020年遭遇了自2013年11月上市以来的首次亏损，马交所股价同年下跌近50%。其他安全套公司也面临着类似的严峻形势。 2022年5月，俄罗斯最畅销安全套品牌VIZIT的制造商和经销商CPR GmBH申请破产。该公司每年生产超过2亿个安全套，销往多个国家。经常与杜蕾斯一起出现在超市货架上的国产品牌Jasper的销售额从2019年的19.28亿元下降到2020年的17.58亿元，这使得该品牌母公司也被称为“避孕套第一大厂”。出现了显着下降。号称“1股”的尼福药业于同年底以2亿美元的“折价”价格出售。天眼查数据显示，2020年至今，国内安全套生产企业已取消4万多家，平均每年取消1.73万家企业，比2019年14987家企业的取消数据要多得多。但相比之下，避孕套等成人用品和飞机杯、振动器、性玩偶等计划生育用品等性玩具的销量在此期间猛增。发生了什么？性玩具行业能否迎来春天？

（图/视觉中国）

避孕套为何停售？据媒体报道，2020年康乐工厂停产时，北方科技公司总经理江志明也宣布，尽管疫情初期运输中断，但安全套将在国内市场销售。确定不会出现物资短缺的情况。但随着多数企业恢复生产经营、交通运输业全面复苏，安全套供应市场不会出现大的波动。毕竟，疫情期间宅在家里，让夫妻俩有了更多的相处时间，再加上三胎政策的利好，所有的利好条件都汇聚到了一起，过去2年大家都以为2019年安全套销量会爆发。年。然而，却并没有按照大家想象的剧情发展。为什么避孕套这么难卖？《南方周末》 根据Sexology发布的报告，疫情前人们的性行为频率是疫情期间的4.4倍。报告指出，所有动物都有一种与生俱来的保护自己的能力，保护自己生命的欲望远强于繁殖的欲望，他指出，拥有生命的欲望已经下降。此外，一个与某些人的看法相悖的事实是，几乎一半的安全套使用发生在室外。多位业内人士告诉《COVID-19对性生活的影响》周刊：“其实情侣间使用的安全套并没有那么多，只是促销时有囤货的**惯。在服务行业……更多的安全套被使用”党丁香园曾在《性医学杂志》上援引一位权威外国人的话说，除了夫妻之间的性行为，性行为、约会等随意性行为也是一种传染病，他表示，疫情期间这个数字一直在减少。此外，在一项针对约500名年龄在18岁至45岁之间的中国男性和女性消费者的在线调查中，44%的受访者表示他们的性伴侣数量减少了，37%的受访者表示他们的性伴侣减少了。他们的体力活动减少了。原因可能是因为大多数中国年轻人与父母住在一起。休闲官员还表示，当酒店和汽车旅馆关闭时，对安全套的需求减少，政府在疫情爆发期间大幅减少了安全套的分发。此类场景消费的安全套主要通过超市、便利店、连锁药店等线下渠道销售。疫情期间，这些地方的消费也受到影响。总而言之，这些或许可以解释近年来安全套销量下降的原因。安全套卖不出去，厂家面临“出卖身体”的命运。今年6月，“口罩王”获得者医疗宣布以自有资金4.5亿元收购桂林紫竹乳胶制品有限公司（以下简称“桂林乳胶”）100%股权。桂林乳胶是“高邦”品牌安全套的母公司。安全套品牌“杰士邦”2020年销售额较上年减少约2亿元后，也被母公司“放弃”。 2020年11月，人福药业宣布，其子公司人福新加坡计划以2亿美元将Loves Group 40%的股权转让给高瓴资本。 “Jisbon”品牌由乐力集团管理。 1998年，人福药业成立两年后，我公司参股成立嘉士邦（武汉）卫生用品公司。 2001年捷斯邦正式推出时，就表现出较高的盈利能力。据报道，截至2005年底，詹姆斯·邦德的身家约为6018.79万元，净利润可达3000万元以上。此后人福制药将吉斯邦品牌出售给澳大利亚安思尔集团（Ansell）。然而，2017年，尼福药业额外斥资1.2亿美元，重新收购了吉斯班54%的股权，将其重新归其所有。

詹姆斯·邦德在安思尔的管理下一度达到巅峰，一度占据国内25%以上的市场份额，成为与杜蕾斯、冈本并列的豪华安全套品牌之一。值得注意的是，除了Jisbon之外，Loves Group还经营Lifestyles、ZERO、Manix、Unimil、Blowtex、SKYN等多个知名安全套品牌。排名世界第二。然而仅仅三年后，詹姆斯·邦德再次被母公司出售。人福药业表示，未来核心业务将聚焦于麻醉药品、精神药品、激素、天然药物等产品线，性健康业务将专注于性健康研发、生产、销售。 -相关药物。根据协议，人福制药自签署Jasper Bond 《财经天下》之日起三年内不得从事避孕套和性玩具的制造和销售。一些投资者认为，这几乎是金福药业彻底放弃安全套业务。对此有很多猜测。不过，多数观点认为，尼福药业此举应该与吉斯班2020年营收大幅下滑有关。人福药业安全套事业部2019年毛利率为59.45%，远超其医药主营业务收入，但截至上次抛售，安全套事业部占比不足10%。历年总收入。随着安全套市场的低迷，人福药业再次实施“瘦身”战略。为了弥补损失，各安全套企业开始做出改变。由于安全套的原材料主要是天然橡胶，因此使用同材质制成的乳胶手套成为了很多企业的主要变革方向。 Kanguru计划于今年年中开始在泰国生产手套相关产品。国内企业中，性安全套领先品牌Viril的母公司桂林恒宝健康防护有限公司去年新建了15条医用手套生产线。该公司已开始筹划IPO，目标是成为“中国乳胶行业第一股”。文垦医疗收购的桂林乳胶主要生产医用乳胶手术手套、医疗检查手套、避孕套等乳胶制品，2021年销售额3.2亿元，净利润51亿元，占比约销售额的55%。收入来自医用乳胶手术手套。稳稳医疗还重点强调了其医用手套等低成本医用耗材的生产能力。

情趣玩具销量激增的一个有趣现象是，虽然被认为是日常生活“必需品”的安全套销量有所下降，但其他情趣玩具的销量近年来却迅速增长。京东平台上展示的2020年成人用品数据比较了2018年至2020年三年内计生类、功能性、趣味类产品的整体销售趋势。其中，情趣用品始终走在前列，尤其是男性用的飞机杯和女性用的振动器。 2020年，当天“双11”开始仅30分钟，京东健康计生性爱医疗器械销量就出现爆发式增长，其中情趣玩具销量同比增长200%。京东数据显示，2020年国内硅胶娃娃销量约为60万台，平均每月5万台，全球市场销量约为200万台。 2015年，硅胶娃娃年销量仅为15万个。广州多家成人娃娃工厂向媒体透露，近期疫情期间，成人娃娃订单量翻了一番，80%的产品出口到欧美、日本市场。艾媒咨询数据显示，2019年国内成人玩具市场规模突破1000亿元，且仍有较大增长空间。调查显示，34.82%的受访者表示想尝试性玩具，28.13%的人认为性玩具“感觉不错”，不到10%的用户不同意。女性性玩具的销售也正在迅速“解禁”。据媒体报道，天猫平台上，2021年女性情趣用品销量较上一年猛增11倍。据叮当快要统计，女性用户是其平台成人用品（包括计划生育、情趣用品）的主要消费者，占比超过65%。近年来，随着女性自我意识的增强，在不伤害他人的情况下“取悦自己”不再是可耻的事情。据第一财经商业数据中心《股权转让协议》显示，在线情趣用品消费市场中，女性的消费比例日益增加，且增速明显高于男性，目前占据接近40%。 2021年，女性用户人均消费超过男性。白皮书还指出，虽然已婚女性占据性玩具消费的大部分，但单身女性和恋爱中女性的比例正在逐渐减少，而其中，单身女性更喜欢女性家电，而里面的女性则表示更喜欢性感。内衣。性玩具特殊而隐秘的潜在市场正在“崛起”。去年7月，有消息称，性玩具公司醉青峰正在影响“性玩具第一股”。醉清风年收入超10亿元，销售的产品包括家电、计划生育、服装、护理等性健康产品。其中，家电产品占销售额的40%，各种男女电动自慰器、软凝胶、硅胶模具等情趣用品等成人用品是主要收入来源之一。计划生育产品也将随之推出，其中包括Duizihart。此前，已有五家公司在新三板挂牌：他趣股份、橙子股份、春水堂、桃花屋、爱人健康，但截至醉青峰披露招股书当天，A股上市公司并没有“不存在。一家主营性保健品的公司。随后，醉青峰被查出存在造假超过4000万元、抄袭、缺乏研发能力等问题，最终撤回了上市申请，但这并没有影响资金的大量流入。看好趣味业务的企业入局，获得资本青睐。天眼查信息显示，2020年以来我国情趣用品相关企业数量呈现快速增长趋势，注册企业年增长率达到99.4%。 2021年，国内成人玩具相关企业注册数量年增长率达到峰值183%，全年设立企业数量超过12万家。

目前，日本经营范围为“成人玩具”的企业超过24.2万家。与此同时，新一代独居年轻人不断增加。他们的消费观念也发生了变化，消费欲望增强，青睐品质更高、新颖的新生代品牌。 “在我看来，每个人的口味不同，买情趣用品绝不能被认为是‘低俗’行为。买不买情趣用品，就在于你是否在肮脏的摊位上吃饭。这就像选择是否吃饭一样。” “西餐没有贵贱之分。”曾从事相关行业的90后年轻女性花花告诉《2021中国女性健康白皮书》周报。近年来涌现的新兴品牌中，专注女性健康愉悦体验的硬件公司“小怪兽”已于2016年和2017年连续两次获得融资。许多品牌都在2021 年获得融资。 2021年3月，酒店场景情趣用品新零售品牌“爱心动”获得数千万元A+轮融资，估值3亿元；“SauceDesign Irrational”完成数亿元种子轮融资4月推出潮流礼盒，原创女性情趣品牌“成人糖果”9月获A轮融资宣布完成2.5亿元融资。此外，情趣社交电商“幸福屯”、情趣智能售货机“嘿秀毛”、情趣玩具品牌“粉红冲床”等品牌也于2021年获得融资。据做情趣内衣生意的业内人士刘晨介绍，“成人糖”是业内最知名的，公司已经攻占了女性情趣细分市场，公司的“豆豆鸟”产品广告出现在许多营销渠道中。 ”

（成人糖果“豆豆鸟”产品，图/公司官网截图）原来，明星小S是成人糖果官方宣布的中国首个情趣品牌代言人，而该公司打开社交媒体画面时微博开屏广告还推出了国内首个情趣品牌。成人糖果创始人张志伟告诉《财经天下》周报，公司获客和收入渠道覆盖天猫、有赞平台私域流量等线下和线上渠道；据透露，豆豆鸟和小印章有累计销售数据。各大品类交易额均突破100万笔，今年“618”全渠道交易额较去年增长约30%。

尽管性行业艰难，但情趣用品的销量却在不断增长，中国的成人用品市场巨大。然而，这并不意味着这项业务变得“更容易”。 “消费者对情趣玩具的需求似乎在逐年增加。不过，现在说情趣玩具行业乃至整个成人用品行业的发展已经到了‘春天’还为时过早。”刘晨说。 “广告和获客仍然是品牌的核心问题。我们都认为现代消费者已经在文化和观念层面上接受了这些。在我加入之前，我根本不了解它们。‘情色品类的传播仍然非常广泛’。”有限。”刘晨说道。可以说，电商为性玩具的销售铺平了道路，而这对大多数人来说是很难在线下“利用”的。不过，谈到网络营销，刘晨表示，几乎所有的分销渠道都不适合情趣用品的出现。 “我无法想象在抖音上看到广告或者电梯里推销振动器会是什么样子。作为一个新品牌，你连宣传自己的第一步都迈不出来，那你怎么能呢？”“1在一年多的时间里，自己创业的过程中，很少有投资者愿意投入资金。张志伟曾在各个平台上写过一篇关于性玩具的评论，用了“几乎变态”这个词。他表示，最初，Adult Candy采取的方法是对品牌营销内容的曝光度和规模进行很多调整，放弃品类词、产品名称、产品照片曝光甚至品牌曝光。内容没有突出产品的特点。 “目前，成人糖果正在加大品牌建设投入，提升品牌影响力，同时也积极拓展线下渠道和私域。线下已经看到成效，接下来就是成人糖果。”在一二线城市最好的商场里，我们会给大众带来一个欢快、不色情、好玩的品牌。”张志伟《财经天下》告诉周刊。另一个情色品牌青楠的设计师张晶晶对花钱带来的短期流量不太乐观，她说：“在这个行业，广告意义不大，但我们发现销量增加了。” “增长曲线完全跟随广告费用，之后广告就停止了，想要健康发展，还是要自己挣钱，靠产品和口碑。”此前，一些新上市公司的盈利情况OTC市场上，市场并不乐观。艾路健康于2020年5月被新三板董事会退市。 2019年退市前，橡胶健康亏损约2700万元。 2020年，春水堂、桃花分别亏损417万元、65.36万元。他趣也于2021年6月退市，与此同时，公司的趣事逐渐褪去。此前，他趣在2017年扭亏为盈，实现利润1002万元，此后直至2020年，公司年度净利润持续超过1500万元。《财经天下》 周刊从公司代表处得知，Taku的业务目前主要集中在婚姻和SNS上。截至2020年底，该公司的情趣玩具收入约占其总收入的50%。另一家公司Orange株式会社原本主要销售“森川”系列丰胸产品和“玛卡”系列活力剂，但在2017年完成了对Orange科技株式会社的收购，并逐渐我们已经扩展到这个领域。扩大成人用品销售。橙色科技以“橙色成人”线下加盟连锁店而被消费者所熟知。目前，有850家商店。截至2021年，成人用品，即“橙成人”店的收入占橙股收入的70%以上，而这实际上是其稳健业绩的支柱。 “Orange目前的收入主要依靠加盟商。”刘晨说。

然而，橙子2021年成人用品营收下降27.53%，拖累公司整体营收下降36.12%，净利润下降91.77%。对此，公司解释称，2021年，疫情对会员店实体店影响较大，导致采购量减少。

（图/视觉中国） 色情行业面临的发展困难远不止这些。花花告诉《财经天下》周报，“抄袭、急功近利等现象的存在，让这个行业发生了转变，进展缓慢。”从她的行业经验中，她了解到一些小品牌努力开发的产品很快就被一些大公司“复制”。然而，在外界看来，这个行业始终笼罩在模糊之中，很多问题难以曝光。从消费者的角度，花花说：“很多情趣用品设计师都是男性，无法真正了解女性用户的真实需求和使用体验。据Hana回忆，其中一款在设计和体验上给她留下深刻印象的产品是以可爱的怪兽为主题的“小哥斯拉振动器”。这可以说是“玩具形式的漫画”的先驱。还有一款名为“成人之家豆豆鸟”的产品，得到了“用户的好评”。 “但有些企业品牌实力提升后，就开始提价，最终陷入‘产品外观重于产品功能’的恶性循环。他们只注重流量和短期利润，并没有花太多精力在产品上。” “我们把它融入到了自己的产品中。”花花遗憾地说。刘晨和花花也选择离开色情行业。他们认为，尽管该行业趋于升温，但鉴于现实，失望是不可避免的。对于许多人来说，专注于性的企业仍然很难获得关注。但对于仍在行业中苦苦挣扎的创业者来说，“路漫漫其修远兮，但征程即将开始”，张志伟用这句话总结了自己的观点。 （应受访者要求，文中刘晨先生、华华先生为化名。）