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“今年，不仅防守很重要，进攻也很重要。”

陈巧玲用以下一句话总结了公司今年的战略： “:保护基础市场，占领新市场。”她的公司中山市华艺灯饰有限公司（以下简称“华艺灯饰”）在广交会B区占据了显眼的展位。

4月19日，以工业主题为主的第133届广交会第一期落下帷幕，参加本届广交会的大部分中山企业结束了春季广交会之旅。

工业和外贸是中山这座“制造名城”的两条命脉，也是参展企业生存的基础。当我进入会场时，我看到许多公司领导决心“打一场硬仗”。

4月18日公布，广东省一季度外贸进出口数据为：例，增长0.03%。其中，3月份进出口增速升至25.7%。

广交会的中山元素。南方+摄影：叶诗文

盘州展览馆内外聚集大量人群，广东主要口岸货物流通顺畅。 “中山物产”在这条经济“大动脉”上的知名度有多高？通过广交会，“中山制造”将如何与世界产业链建立更深层次的联系？

这不仅关系到企业的生死存亡，也关系到行业的未来。疫情发生三年后，通过广交会，阔别已久的中山企业见证了市场和人心的变化，开始思考自我转型之路。控制成本并提高内部质量。当原有市场萎缩时，它就积极向新兴市场靠拢。如果单一产品增长乏力，我们提供综合解决方案.

“制造之城”将连接世界的新尝试浓缩在5天内。五天内进入广交会展馆的旅客超过125万人次，中山企业的利润还需要时间考验。

后：桃花还在春风中微笑吗？

在看似一切都没有改变的——广交会上，来自中山市的企业代表既感到熟悉，又感到新鲜。还没来得及仔细观察，许多展位就被人山人海挤得水泄不通。广交会首日，全天入场人数达37万人，分散在展区各处的中山企业代表忙得连吃饭都困难。

营业时间前经过的人似乎比预计的要多。

“结果好于预期。”华帝股份海外事业部总经理陈绍祥表示。在以厨房电器为主的A5.2展区，华帝股份将占据12个标准展位，成为该展区最大的企业展区之一。陈绍祥表示，华帝使用这个展位已近10年，这代表着华帝在珠三角厨房电器标杆的地位。

不少企业告诉记者，考虑到提前预订机票、签证等因素，预计今年展会的参会人数将是往届展会的50-60%左右。然而，尽管预期不高，线下参展商数量仍创下历史新高。

华帝有限公司拥有12个标准展位，是厨房设备展区最大的企业展厅之一。南方+摄影：叶诗文

原因很简单：远离“中国第一展”已久，企业需要快速“试水温”。国际贸易形势的变化将对以制造业为核心产业的出口城市产生怎样的影响？公司职场的“感觉”是最直接传达的。

第133届广交会第一期对于中山企业来说尤为重要。涵盖了中山传统制造业的大部分优势，涵盖了各类型行业。

这个已经开始了，今年开始实施—— 这是很多企业真正的想法。

南方厨房电器在华帝有限公司展厅展出+ 照片：Shiwen Yeh

“整个人流变得更加活跃了。”开幕当天，广交会C区中山企业代表就餐排队等待两个小时。中山市铁新锁业有限公司（以下简称铁新锁业）董事长李保建已经多年没有目睹这样的盛事了。

20世纪80年代，李宝健就已经在中山市小榄市开始制造锁具，并频繁参加当时的广交会。虽然流花会展中心的展览环境和条件远不如现在，但公司的发展欲望却十分强烈。

这一时期，中山小榄市被誉为全国“南方锁城”，鼎盛时期占全国锁业市场份额70%以上。大约27年前，李保建创立了铁神锁业，并开发了第一代电子密码锁和遥控锁。

随着中国加入WTO，铁信锁业迅速向海外扩张，占领市场。 2006年第99届广交会上，时任广东省省长黄华华在展位前试用指纹门锁，发现这把锁的价格高达180美元，他非常高兴地说： “岩石就像小汽车。彩电和高科技小物品的市场很大。”

帝新锁业仍是小榄市历史悠久的锁匠企业之一，贸易业务遍布世界各地，东南亚是最大市场，广交会一直是该公司最重要的客户，已成为收购对象渠道。但环境、市场、产品正在发生翻天覆地的变化。

中山铁神制锁有限公司展位锁产品南方+摄影：叶志文

一把锁已经不足以满足时代的需要，让李保健有些困惑。但这不是一个商业问题。虽然“南方锁城”的美誉已蛰伏多年，但小榄镇已于几年前重新获得“中国智能锁产业基地”国家名牌，小榄锁企也向智能化方向转型。我是。

在东南亚等区域市场，智能锁才刚刚开始起飞。铁神锁业在广交会上展出了多款智能锁新品，希望在智能锁出口方面取得新的突破。

但前两天与他们接触后，李保健发现今年的买家有一个共同点。也就是说，对产品价格非常敏感。换句话说，如果产品的价格稍微高一点，购买者对该产品的热情就会很快减弱。

这是疫情发生三年后企业与海外厂商见面时发现的新变化，类似的现象在照明、家电等产品的展厅中也能看到。对于这个问题，您怎么看？不同企业根据自己的角度进行了解读：

一些人认为这是市场短期变化造成的混乱。消费降级。

也有人认为，这是长期市场选择的结果，传统暴利行业的市场完全“扁平化”，信息畅通、渠道开放、价格透明，传染病的爆发也在加速这一过程。

你如何看待当前的市场变化将决定你的公司接下来要走的道路。

理念：做好产品还是选择好市场？

“我们的愿景是成为全球智能照明第一品牌。”欧普照明股份有限公司（“欧普照明”）国际事业部总经理韩兴在表示。时隔多年重返广交会，欧普照明的两个制造中心——中山和苏州分别拥有两个和三个标准展位。

欧普照明多年来首次重返广交会。南方+摄影：叶诗文

由于国外品牌的影响，欧普鲁照明的展出面积不是很大，但人气很高，吸引了很多参观者。 “我们十几名销售人员几乎没有休息过。”韩星又说道。作为行业领头羊，欧普照明在本届广交会——上，在单品市场白热化的背景下，从智能化、系统化角度“大力推广”场景化显示解决方案和整体照明解决方案，目前已经取得了一定的成效。这是品牌影响力较强的企业的必然选择。

广东奥马电器有限公司展位前人头攒动。南方+摄影：叶诗文

连续10余年参加广交会的华艺照明也是如此。公司照明工程团队近年来承建了多个海外著名地标项目。例如，2022年，华艺照明为乌兹别克斯坦上合组织峰会主会场撒马尔罕旅游中心等多个地点提供了综合照明解决方案。我们为举办卡塔尔世界杯的星级酒店和活动配套设施提供全面的照明解决方案。

这家来自“中国灯饰之都”古镇镇的公司在国际照明工程市场上享有很高的知名度。

“疫情发生三年后我们第一次见面时，很多客户都对我们在研发和专利上的投入感到惊讶。原创的东西更吸引客户。”陈巧玲说，韩星才说，中国说是世界照明制造大国中心。但由于中国并非世界照明品牌中心，中国照明品牌需要持续输出品牌影响力，提升话语权。

无论是锁具、五金制品，还是消费电子，随着市场越来越“扁平化”，企业必须依靠“产品力”来获得市场份额。然而，打造“产品力”并不是一朝一夕就能完成的任务。实现增长的方法仍然有很多，每个人都在拥抱它。这是为了占领新兴市场。

“我们的外贸基本靠广交会。”中山市飞达脚轮有限公司（以下简称飞达脚轮）销售经理单海燕说。在广交会展馆五金展区，为数不多的脚轮企业之一就是中山市小榄市铸造公司。

脚轮是一个硬件产品细分市场。小榄镇素有“中国五金制品产业基地”之称，是广东省最早开始规模化生产脚轮的地方。据脚轮行业统计，小榄脚轮产业被誉为中国五金制品产业基地。全国市场占有率超过25%。

年产值约3亿至4亿元，飞达脚轮已是小榄脚轮行业的龙头企业之一。广交会首日，飞达脚轮展位就收到了两大箱产品目录，共150余份，更多采购商选择留下联系方式获取电子目录，我也这么做了。作为一家以OEM为主的企业，飞达脚轮非常依赖广交会来获取客户。 “我们大部分客户还是希望面对面的交流，如果他们愿意做生意，就会来工厂看看。”不过，海岩先生表示，广交会给他的客户留下了深刻的印象。他说， “只要我能离开它。” ，有跟进询问和邮件，有联系方式，有订单。

中山市飞达铸造有限公司展位。南方+摄影：叶诗文

同样位于小榄市的中山市向荣脚轮制造有限公司（以下简称向荣脚轮）有着不同的营销策略，希望通过广交会寻找海外各个市场的经销商。向荣脚轮国际部总监徐克斌发现，这个过程中市场正在悄然发生变化。

“行业越发展，对脚轮的需求就会越高。”徐克斌说。在区域工业化的进程中，由于生产投资，脚轮的需求不可避免地增长，小榄的脚轮产业在国内工业化的浪潮中发展起来。如今，新兴工业化国家也参与到这一进程中。

徐克斌举了一个例子。 据海关数据显示，近年来，越南3英寸以下脚轮进口量已位居中国前五位。部分产业链向新兴工业化国家的转移将为五金脚轮行业带来新的增长点。 “‘一带一路’沿线国家的经济也在发展，我们在这些领域看到了机遇。”徐克斌说。

Turn：不用担心以后失去朋友。

一季度，东盟继续保持第一大贸易伙伴地位。同期，广东对“一带一路”沿线国家和地区进出口增长10.9%，占进出口总额的29.4%。

本届广交会，约一半采购商来自“一带一路”沿线国家和地区。察觉到新兴市场的机遇，中山制作所的海外扩张方向顺势而变。

这个机会不仅仅存在于作为小品类产品的Caster。在陈巧玲看来，海外市场照明项目的规模与城市基础设施水平有关。城市化进程加快的国家是企业拓展的重要目标。例如，沙特阿拉伯在其“愿景2030”计划中提出的未来新城计划，是近年来海湾地区最受关注的新城项目之一，华艺照明此次来到沙特进行进一步洽谈。试图进入市场。合作。

买家了解华艺照明产品。南方+摄影：叶诗文

华艺照明国际事业部业务总监冯云逸先生刚刚从泰国参加展会回来，正准备前往沙特阿拉伯参加下一场展会。参加海外展会是中山企业扩大海外人脉和影响力的又一重要途径。今年多次参加海外展会的冯云逸逐渐积累了经验，而：不仅展示品牌和形象，更靠产品本身来说话。 “我们为此次沙特之行准备了很多展品，大部分已经提前发货。”冯云逸说。

针对“一带一路”沿线国家，祥荣脚轮今年已组织了五场展会。 “广交会面对的是来自世界各地的客户，如果去本地，就需要有针对性地寻找经销商，这是一个更有针对性的方向。”徐克斌他说。

中山花一照明株式会社展示区南方+摄影：叶诗文

广交会就是“广撒网”，赶紧出去看看市场吧。与此同时，大批采购商参观了中山工厂。华艺照明将于4月10日左右开始接受客户参观工厂，展会期间或会后预约参观工厂的客户将安排至下个月。

上述公司大多接受海外买家。来自东欧、南美、东南亚、俄罗斯、伊朗、阿联酋等地的采购商成群结队地从广州驱车一个多小时来到中山，为中山家电、灯饰、五金锁具等行业的商家进行参观考察。

这是参展商贸易意愿的最直接体现。从展会上的握手、交谈到合作，有一个过程，也需要时间来检验其效果，但参观工厂是一个很好的互动方式。这是中山制造业“走出去”的准备，也是中山工业区与世界产业链重新对接的剪影。

出海：风浪越大，鱼越贵。

4月18日，国家统计局公布一季度经济数据，显示3月份出口明显高于预期。有专家认为，中国经济已经触底回升，正在复苏。

这对于逆境中的中山出口企业来说是一种鼓励和动力。尽管仍有温差，但中国经济整体正在真正快速复苏。

“这么大的展位我们还是第一次，没想到这么受欢迎。”中山东菱伟力电器有限公司（以下简称“东菱伟力”）的张周告诉记者.他是这样说的：广交会开幕以来，该公司展位人潮“爆满”，近200平米的展位显得十分拥挤。

这是该公司首次在广交会上使用如此大的展位。摆设的桌椅不够，很多买家在展厅里站着聊天，几台简易微波炉在展会第二天就已经售空。

东菱伟力展区人流量较大，很多采购商只能站着聊天。南方+摄影：叶诗文

20世纪80年代，“强力、够强力、够强力”的广告语响彻大江南北，曾经的“中国洗衣机大王”维涅一度占据市场份额榜首。四十年后，威力一改以往“谦虚”的风格，携微波炉、洗衣机等产品线亮相广交会家电展馆，并被评为最受欢迎的“美丽”产品之一。大家”在展厅里。

近年来，威力海外市场开拓取得了惊人的增长。张周回忆，2018年初，威尼微波炉产品年出货量仅为200万台左右。 2019年，出货量翻了一番，超过500万台，成为日本第三大微波炉出口国。美的和格兰仕之间还有很大差距，但也是来之不易的。近两年受疫情影响增速有所放缓，但年出货量已接近800万台。

动力的增长得益于产品结构的升级，也得益于顺应市场需求。在今年1-2月全国货物进出口小幅下降的背景下，本季度恢复增长。 “我们今年的目标是保持过去几年30%左右的稳定增长，并在此基础上，在三到五年内翻一番。”东菱伟力总裁刘良表示。今年30岁左右的人口将达到1亿，要达到60亿还需要几年的时间。

中山市东菱伟力电器有限公司的展位上参观者“爆满”。南方+摄影：叶诗文

广交会无疑给东菱动力的发展带来了巨大的信心。在中山市富沙镇的工厂，八个会议室每天都挤满了来访的客户。 4月16日，巴西客户在展区直接订购20万台。

国家统计局数据显示，一季度我国机电产品出口额增长9.8%至3.5万亿元，占出口总额的58.4%。中信证券首席经济学家明明认为，3月份出口增速高于预期，原因是多方面的。我国产业链有装备制造、新能源汽车等相关出口优势，有比如，3月份，对东盟、拉美国家的出口明显回升，劳动密集型产品出口也大幅增长。

伟力的业绩或许预示着中山智能家电产业集群作为中山特色优势产业，正面临着“走出去”的利好机遇。经济学家任泽平团队撰文指出，中国出口高增长不仅与前期积压订单密集释放有关，也与对新兴国家出口增加有关，同时他还指出了供应链的优越性。清除。

中山智能家电产业集群拥有粤港澳大湾区最完整的产业链，2022年产业集群产值将达2000亿元，其中奥马冰箱将占30%多于欧洲市场。多种因素叠加，全球经济贸易不稳定不确定性增加，但在压力和挑战下，可以利用产业区域的多元性、充足的活力和较强的灵活性，为我们留下“中国制造”的遗产。中山”对世界的看法。商标是产业发展的重要途径。

另一个预计出口高增长的行业是新能源。一季度，我国新能源出口大幅增长，产业结构日趋完善。尽管中山市在太阳能电池、锂电池、汽车出口等主要增长门类上相关性不大，但今年中山市在吸引新能源产业项目方面取得了许多历史性的进步。 3月30日，明阳智能为日本Nurizen海上风电项目成功交付风机，标志着中国海上风机首次进入日本风电市场。中山市新能源产业预计2022年工业产值近500亿元，产业链范围和规模逐步扩大。

只有产业链互联互通，才能持续繁荣。 2022年，中山市外贸进出口总额占GDP的比重将超过77%，使得中山市外贸依存度较高。产业链协同的宏伟命题不仅对全市产业发展具有决定性影响，也对全市无数中小微企业的生活产生影响。这碗饭能否成功端起、成功上桌，要等第133届广交会第一阶段结束后，在郑查先生的名片和无数新朋友面前，才能决定，就看努力了。

【文】南方日报记者廖瀚

[图]南方日报记者叶诗文

【通讯员】小迪刘琪

[作者]廖瀚、叶世文

[来源] 南部新闻传媒集团Southern+ 客户端