义乌创意家居批发市场，义乌家居用品批发
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|在纪录片《中国梵高》中，深圳大芬村画家赵晓勇仅用了28分钟就临摹了梵高的作品，并以每幅1500元的价格出售。鼎盛时期，大芬油画村有画家和学徒8000多人。梵高、伦勃朗、毕加索等大师怎么也想不到，几年后临摹他们的作品竟然成为一些中国人致富的手段。鼎盛时期，大芬油画村每年出口油画超过100万幅，产值一度达到数十亿元。但近年来，由于画家外迁、订单减少，大芬油画村的生态系统有所衰退。在1000多公里外的义乌，油画产业依然蓬勃发展，装饰画及相关产品充当着巨大的“财富杠杆”，为众多出口企业和跨境电商企业创造收入。带来。这种看似“非必需”的细分垂直产品，却支撑了几大跨境公司的崛起。义乌本土企业华虹画家居有限公司（以下简称华虹有限公司）就是这样的企业之一。华虹股份有限公司通过沃尔玛、家得宝等销售装饰画、镜子、相框等，年销售额超过10亿元，已申请IPO并将上市。
01.
华虹有限公司起家30万元，实际由龚品中、龚新明兄弟经营。他的哥哥孔品中是中心人物。龚品中并不是从油画和相框起家的。他的致富之路始于一次偶然。龚平正原本是卖海绵垫和垫肩的，后来接管了表弟的相框店。龚品忠凭借敏锐的洞察力，发现了油画、相框行业的巨大商机。为了降低成本，该公司采取了一种名为“再加工”的方法，从供应商处购买纸箱、标签等半成品，在义乌组装成成品并销售。这样一来，利润大幅增加。 1993年，龚品忠的镜框月销售额迅速突破30万元。这在当时是一个“巨额”。龚进忠手里拿着30万元，从工厂价格相对便宜的广州购买了相框材料，然后买地建厂，生意逐渐壮大。
华虹有限公司书画、油画三年后，28岁的庞纪中创办了义乌市华虹工艺品有限公司，即华虹有限公司的前身。 2001年，中国加入WTO，利用开放的优势，孔品中的画框、油画销往世界各地，华虹公司逐渐成为中国油画及相关产品出口的重要力量。 它变成了。
图/华虹有限公司在美国、欧洲、亚洲、南美市场的销售情况据中国海关数据显示，2021年，华虹有限公司手绘油画（HS编码97011020） ））在中国销售，手绘油画占中国出口总额的5.51%，印刷图形（HS编码49119100）占中国出口总额的21.57%。只有一家企业占据如此高的比例，说明这家义乌企业在手绘、印刷画出口领域占有重要地位。
02.
华虹股份油画业务毛利率高2021年，华虹股份销售额达10.1亿元，出口销售占比97.76%，成为盈利能力最强的企业外币数量稳定。
油画起源于欧美，但中国生产的质优价廉的仿制品被带到欧美并大受欢迎。华虹公司进入油画领域，不断开拓和发展巨大的市场。
华虹有限公司的画作及油画产品除了油画产品（帆布工艺画、玻璃框画、手绘油画、木板工艺画）之外，华虹有限公司还在动工。面向家庭使用。我们经营家具，我们的主要产品是镜子。镜子有两种：功能镜和装饰镜。所谓功能镜就是直接照射人的镜子（浴室镜、化妆镜等），装饰镜作为装饰的一种而存在。装饰镜进一步强调美化空间的作用，通过设计师的创新，变得更加人性化、艺术化、独特，有时甚至能卖到溢价。
图/华虹股份装饰镜从营收来看，装饰画占营收比重最大，2021年整个装饰画产品线营收将达到6.14亿元，占比60.37%总营收占比的业务如镜面，2021年为2.8亿元，占比27.74%。
此外，相框等业务各带来了过亿的收入。
华虹公司的画/相框华虹公司的产品，无论是油画还是相框，都是室内装饰用品，而装饰镜则是集“功能性”与“功能性”于一体的家居用品。 「装饰。」因此，从这些意义上来说，华虹公司是一个典型的家居出口企业。从出口渠道来看，华虹公司的产品出口到美国的Target、Home Depot、TJX、Lowe's、Burlington、Walmart等公司。与零售商和品牌商密切合作，提供装饰画、镜子、相框等配件的设计和制造服务。
图片/除了上述华虹有限公司合作的部分美国零售商和品牌外，华虹有限公司还与英国著名家居品牌和零售商有着密切的联系，瑞典、智利等国家：DUNELM（英国家居用品零售商，170家门店）、Rusta AB（瑞典家居用品及休闲用品零售商，162家门店）、Falabella（智利家居用品零售商，162家门店）、装饰连锁店）等。
截图/虽然华虹股份合作的部分客户包括各大渠道，但尚未跻身华虹股份前五名客户之列。值得注意的是，塔吉特是我们的第二大客户。其余四家主要客户包括Hobby Lobby Store、Burlington Store、Ross Store 和The TJX Company。
华虹股份的产品交付模式主要以ODM为主。即客户提供创意需求，由华虹有限公司设计、生产。 2021年ODM总金额达到7.39亿元，OEM加工（客户提供样品）金额达到2.43亿元。
图片/ODM流程ODM 除了OEM之外，我们还专注于推广自有品牌产品。我们有客户直接向我们购买成品，我们也接受客户对创意设计和加工工艺的建议。也可以为您自己的品牌产品设计、制造、印刷和品牌标志。但目前自有品牌产品比例还比较小，还处于探索阶段。油画是毛利率较高的产品。华虹产品的毛利率在众多同行中属于较高水平。 2019年至2021年，华虹整体毛利率高达50.6%、47.11%、41.02%。相比之下，同期行业平均毛利率仅为31.6%、30.59%、23.61%。
这主要是因为华虹公司的出口销售比例较高，欧美市场愿意为油画支付高额利润。在亚马逊等B2C渠道，油画的毛利率也比较高。根据卖家Sprite数据，我们发现北美亚马逊的油画毛利率基本都在50%到60%以上。
截图/卖家精灵展示了某幅油画的毛利率，这与亚马逊上油画产品的单价相对较高有很大关系。亚马逊上的油画通常售价数十甚至数百美元。根据Seller Sprite数据，爱信105幅油画的总销售额约为60万美元，销量为8,229幅，每幅油画的大概价格被认为约为72美元。这从侧面就可以看出，但油画在海外B2C渠道是有溢价的。
截图/卖家精灵在目前的市场条件下，以出口销售为主的华虹公司的毛利率如下： 这超过了中博等许多同行业其他公司的毛利率有限公司。布料等
03.
我国手绘、印刷画在欧美具有竞争力，而油画及相关产品属于非硬质产品，在欧美有较大的市场规模。欧洲作为油画艺术的发源地，文化艺术氛围浓厚，也是装饰画的主要消费国之一。欧洲消费者更喜欢手工制作的中高端装饰画，例如手绘油画。数据显示，2017年至2019年，欧盟手绘绘画和印刷绘画进口总额分别为27.54亿美元、30.28亿美元和29.57亿美元。 2020年以来，受新型冠状病毒感染疫情影响，欧盟手绘绘画和印刷画进口总量大幅下降，但欧盟从中国进口手绘绘画和印刷画的数量有所减少趋势是，截至2021年，日本在欧盟进口市场的份额已增至5.97%。
这意味着我们的手绘产品在当地市场更具竞争力。同样，美国市场从我国进口的相关产品也在增加。 2017年至2021年，美国手绘和印刷画进口额从2.99亿美元增至4.55亿美元，总体呈上升趋势。
这意味着我们的手绘和印刷画无论是在B2B出口渠道还是亚马逊等B2C渠道都具有很强的竞争力。 （文/易观分析团队）