三得利乌龙茶是日本还是中国的，三得利乌龙茶介绍
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|作者：潘贤（原文）“从南到北，从东到西，今年我们的销量也比较强劲，因为消费者喜欢三得利品牌，包括乌龙茶。”昨天，当我们和Snack一起连接到Dai时，刚刚结束全国旅行的奚国华发现我们面前有两瓶据说卖得很好的乌龙茶。三得利自20世纪90年代进入中国饮料行业以来，在茶、咖啡、电解质饮料、果味水等领域推出了多种产品。不过，很多人对这个品牌的第一印象可能就是乌龙茶。三得利中国饮料销售负责人、副总经理奚国华透露，目前乌龙茶占公司销售额的近80%。今年�**肽辏段诹韬途肺诹杈鱿至讼宰旁龀ぃ渲腥美泄诹柙龀ち�200%左右，有望实现销售目标。
三得利中国饮料销售经理兼副总经理奚国华先生
“事实上，我们已经持续了三年多的快速增长。今年无糖茶可能会变得更受欢迎，许多其他公司都会进入这个领域。”奚国华说。即使在正常情况下，也必须做好应对危险的准备，但今年该公司推出了新品牌“蓝茶”，扩大了不加糖茶的范围。接下来我想听听三得利乌龙茶高速增长背后的转型故事以及这家日本饮料巨头在中国的扩张计划。
复兴变革三得利可以说是中国不加糖茶市场的元老，但同时也是一个生不逢时的品牌。据资料显示，这个品牌的乌龙茶早在1997年就已经进入中国，但当时加糖速溶茶仍是中国市场的主流，而且这种情况持续了很多年。就连统一总统、农福春等主要饮料公司推出的无糖茶也遇到了重重阻碍。和同行一样，三得利乌龙坐冷板凳已经很久了，但也积累了一小波粉丝。奚国华表示，进入中国后，这个单品虽然没有像想象中那么快形成庞大的消费群体，但在白领群体中还是有一定的支持的，所以品牌是一个问题，他说还是继续存在。多年来我们已经建立了声誉。
“口碑对我们来说非常重要，随着好的口碑慢慢传播，我们的消费群体逐渐扩大。特别是近三年，不加糖茶已经到了一个爆发点，消费者越来越关注我们的产品，我们的坚持终于得到了很大的回报，人们对不加糖茶的接受度也在不断提高。”奚国华说。他表示，三得利乌龙目前的成功并无秘诀，关键是让消费者能够以实惠的价格购买到优质的产品。以核心原料为例，三得利乌龙茶选择了主产区福建省，从一开始就寻找优质茶叶和加工基地，并严格控制整个生产过程。不过，除了这套“无形技能”和先发优势外，三得利乌龙茶的崛起也离不开品牌的年轻化转型。目前，饮用不加糖茶的大多数是年轻人。亿欧智库《2023中国无糖茶饮行业白皮书》发现，从调查数据来看，70.8%的无糖茶饮料消费者年龄在30岁以下（含30岁），近6个月新用户中30岁的人占比较高（含30岁）。 30岁以下）占84.1%。
零食一代了解到，三得利乌龙茶三年前就定下了方向，通过消费者研究了解年轻人的流行趋势，近年来在渠道、创新、品牌传播等方面都更加贴近年轻人。尤其是，三得利正在重点拓展年轻人喜欢购物的渠道，例如便利店和电子商务。在创新方面，三得利推出了茉莉乌龙、橙皮乌龙、栀子乌龙等多种花式口味，迎合年轻人创新求变的渴望。另一方面，三得利乌龙茶开始“出现”在年轻人聚集的场景中，比如赞助音乐节和毕业演唱会、联合赞助大型街头文化展览、与艺术家LADY AIKO合作等。 NBA赛事、广告等通过这一点，三得利乌龙茶成功地赢得了更多的年轻粉丝。 “从线上线下的活动数据来看，我们的消费群体平均年龄明显下降，除了之前定型的30岁以上群体，现在也出现了很多年轻的消费者。”奚国华说。
随着品牌影响力越来越大，被模仿的也越来越多。 “三得利乌龙茶走红后，市场上很多人借用这个名字，创造出大量与我们类似的产品。很难让消费者一下子认出来，所以我们也做出了努力。”奚国华先生说。这是为了消除这种影响并在法律上更紧密地保护您的品牌。 ”
不加糖茶的扩张虽然目前不加糖茶的规模还不算大，但其增长前景仍然吸引着众多品牌投资。根据前述无糖茶白皮书，预计2022年无糖茶饮料市场规模为73.8亿元，2023-2027年年均复合增长率预计将达到124亿元，增长率为10.9% 。到2027年人民币。为了抓住这一势头，农夫山泉、康师傅、统一、元气森林茶、让茶等传统大户，甚至跨界奈雪、茶里等新兴品牌都纷纷抢购无糖茶。我在这里。面对日益激烈的战争，三得利也亮出了新花样。另一方面，公司开始增加乌龙茶以外的茶品种，今年又推出了针对年轻一代的新无糖绿茶品牌“奥茶”。
“中国市场不太喜欢不加糖的绿茶，所以我们在生产绿茶产品时非常紧张，”奚国华告诉Snack。对不加糖绿茶不感兴趣的一代人对不加糖绿茶的需求逐年增加，三得利顺应这一趋势推出了“奥茶”。超出预期。他还透露，三得利正在考虑进入其他茶品种，并将在未来的新产品中参考“透明茶”模式。换句话说，一个品牌对应一种茶，这使其与现有产品区别开来。与此同时，三得利也将业务从华东基地扩展到全国其他地区，从今年开始重点关注新疆等市场。奚国华认为，除了扩大消费群体外，更广泛、更深层次的渠道也将是三得利无糖茶未来主要的增长动力。不过，在未来拓展渠道时，该公司计划利用数字化来高效地进行渠道拓展，而不是大幅扩充销售团队。
休闲乳业了解到，三得利正忙着释放“枷锁”，同时确保未来的增长点。目前，该公司正在与当地企业合作在国内生产，但由于产能限制，部分渠道乌龙茶已售罄。 “我们开临时会议的时候，也总结了得失，比如今年整个供给体系实际上没有跟上消费者购买力，我们正在努力改善。”奚国华说。他告诉三得利，三得利饮料正在与多家中国公司合作，在规划产能时，未来几年有“巨大的增长空间”。虽然具体合作模式尚未透露，但以“轻资产、高附加值”为发展理念的三得利短期内似乎不太可能在中国从零开始建设自己的产能。奚国华指出，未来在开发不加糖茶时，三得利的护城河是在整个生产过程中践行严格的作风，为消费者提供美味、安全的产品。此外，即使面对市场的价格竞争，三得利也坚持以稳健的方式应对。 “我们不想以一种很沮丧的精神去面对竞争。冷静、理性的竞争，对消费者、对市场、对品牌发展的未来都有好处。”奚国华说。茶叶认真做好自己的事，才能在市场上、在消费者心中赢得应有的地位。 ”
虽然综合型企业目前靠不加糖的茶过着美好的生活，但三得利中国饮料的野心并不止于此，正在努力成为一家更加综合化的饮料公司。除无糖茶外，三得利中国饮料目前还提供速溶咖啡“力趣”、果味饮料“沁系列”、电解质饮料“水杨利”等产品。据零食日报研究显示，“哈塔系列”今年�**肽瓿中龀ぴ�160%，今年发布的“岁阳热”的表现也符合三得利的预期。
“考虑到竞争环境和品类规模的变化，并不是所有品类都会实现像不加糖乌龙茶一样的高增长，但我们也想用心打造所有饮料。”奚国华告诉记者。消费者更喜欢探索更多类别。有趣的是，三得利中国饮料在产品创新和推广背后实际上拥有很大的决策权。这使得三得利近年来在新产品发布和品牌活动方面比其他日本公司更加激进，而其他日本公司通常更加保守和保守。奚国华告诉苏纳克，自三得利饮料20世纪90年代进入中国以来，日本总部就非常看好中国市场。几年前，三得利中国董事长从东京调到上海。这不仅体现了三得利对中国市场的更加重视，也体现了三得利给予中国团队更大的自主权。
以产品创新为例，三得利中国饮料并没有照搬日本市场的产品，而是根据对当地消费者的洞察进行开发。上述多种口味的优质乌龙茶据说是中国独有的，无糖绿茶“清茶”和电解质饮料“水杨利”也是本土品牌。同时，三得利中国饮料还可以获得日本团队的资源支持。 “蓝茶品牌是双方团队共同开发的，我们在品牌理念、外观设计、消费群体理解等方面充分交流了经验。”奚国华说，“为了提升研发能力，我们也会依托日本队。” “归根结底，研发是无国界的。技术仍然是一样的。”
不过，在创新相对活跃的同时，三得利仍然保留着日本企业谨慎的一面。公司的饮料产品库品类较多，新产品较多，但要待市场足够成熟后才会推出。比如今年推出的“水动力”，就是为了应对自由化后消费者对电解质饮料认知度提高而推出的新产品。 “在中间阶段，当消费者开始了解、充分认可品类时，我们会及时推出新产品。”奚国华说。