漫游鲸的书费怎么抵扣，漫游鲸怎么卖书

近年来，二手书交易市场发展迅速，目前主流的商业模式可分为两种：以闲鱼、转转、多超鱼等综合平台为代表的C2C模式。模式。以漫游鲸等垂直平台为代表的C2B2C模式。

本文将介绍旧书交易从C2C撮合到C2B2C购买模式发展的演进逻辑，重点关注“流浪鲸鱼”对C2B2C模式的重塑，并分析其优缺点。这是适合您的“点模型”。如果它有帮助，那么我很高兴。鼓舞人心。

1、从C2C撮合模式到C2B2C买断模式根据中国互联网经济研究院发布的数据，截至2017年底，日本闲置物品交易规模达5000亿元，二手物品交易规模达5000亿元。逐渐增多，已成为一种相对成熟、理性的消费理念。

由于二手货交易是以平台上个体卖家为中心的单一供货渠道，难以标准化，因此“闲鱼”等主流二手货电商均采用C2C撮合模式。但“不合格”意味着用户在购买产品时要花大量的时间思考“这个值这个价钱吗”?决策心理在经济学上被称为交易摩擦心理，它会导致极其困难的局面。市场交易效率低下。低的。艾瑞数据显示，传统二手货交易平台上的物品交易周期约为20天，一年内能成功售出的物品不足20%。

因此，具有旧书精神产品特性、不易失去价值、定价标准化的旧书品类，迅速彻底改变了C2B2C的采购模式。销售本质上是集中化、标准化的，提供一整套定价、回收、翻新、回收服务。平台进行价值识别，减少交易过程中的交易摩擦，典型的例子就是“多抓鱼”。

我们要介绍的“漫游鲸”在C2B2C买断模式的基础上进一步创新，采用“成本回收”+“虚拟积分”的模式，在六个月内完成了两轮千万元融资。

2、流浪鲸：“原价回收”+“虚拟积分” “原价回收”是指用户向平台出售图书时，平台按照图书封底所列价格收取图书。这意味着回收这本书。然而，该平台不是向用户支付现金，而是向用户支付“虚拟积分”，漫游鲸称之为“图书费”。图书费用不能提取，但可以在购买图书时作为扣除。

书价的85%会从标价中扣除，买家只需支付15%的现金，但如果不使用积分只能获得40-50%的折扣（一般二手书交易）平台有30-40% 的折扣）。例：原价30元的书只能以4.5元的书价购买。

3、“原价还原”：满足用户，消除平台焦虑1、满足用户：“原价还原”利用“锚定心理”，减少损失感以平台信任为后盾的C2B2C 买断模式，有效减少买方的交易摩擦，但在藏书过程中定价时，卖方也会出现交易摩擦。为我？ “我们也知道，回收旧书的价格一般都不是很高，通常不会超过原价的20%……

用户的普遍心理是“我79元买了一本书，你6元3元去接吗？我不卖！”在经济学中，这种情况被称为“处置效应”。也就是说，在销售二手商品时，用户在购买商品时通常只考虑自己的成本，在定价中固定书籍的价值。

漫游鲸的“原价回收”巧妙地利用了用户的“锚定心理”。

2、物流成本居高不下，交易存在不确定性。物流成本始终是二手交易平台上不可忽视的问题。二手货本来就便宜。如果物流成本高于销售价格，价格就会上涨。导致卖方的分销损失。对于二手商品交易平台来说，完善的物流不仅可以促进商品交易的效率，更重要的是有利于平台的扩张。典型的例子就是淘宇，最初只在北京、上海、广州提供服务，后来随着快递的普及，逐渐将服务扩展到其他城市。

同时，在取书时，平台会先进行在线审核，审核通过后，快递员会来取书，但平台收到图书时，需要人工审核。人工审核不通过则不需要物流成本方面，在漫游鲸的流程中，第一次拒收是免费的，卖家需要支付后续的提货运费。对于不愿退货或72小时内未申请的，统一处理，一定程度上未能建立用户对平台的信任。

参考文献[1]互联网二手书店：淘金模式众多，但仍有限僵局（作者：刘匡）http://www.woshipm.com/newretail/1999451.html

[2] 旧书交易还有哪些方式？《流浪鲸鱼》的思路是“积分+成本回收”（作者：思琪）https://36kr.com/p/5153568

[3]二手书网络交易平台现状分析——以多抓鱼为例（作者：任长雨）

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