二手书高价回收，二手书店回收旧书
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|剧情简介：B端市场悄然生钱的“垄断”供给。
我第一次见到悦霖联合创始人兼首席运营官杨玉环是在他们的办公室。我们的团队由70 多人组成，分布在西二旗一个狭小的办公空间内。简单的布局就像一个科学实验室，在精神上类似于大学的工程实验室。
他的办公室东�**斯锎κ撬哪感１本┐笱А；蛐硎且蛭飧鱿钅孔叱鲂Ｔ埃丫�30岁的杨宇凡依然保持着校园的“青春气息”。
当时还是研究生的杨玉环和他的学长、北京大学光华管理学院博士生蔡文元（现任阅林CEO）对北大“周末书市”关闭感到惊讶。之后，我发现了以下内容。问题就出现了，旧书发放不方便。一项针对北京大学300 多名本科生的调查发现，大多数人购买的书籍中有20% 没有使用，这证实了他们之前的信念。于是，他们在三个月内迅速集结了阅林的创始团队，计划先打造并上线一个二手书交易平台。
“回想我们迄今为止走过的路，其实是相当曲折的。”摸索了两年的旧书行业的杨玉环坦言，经历过变化之后，他已经沉淀下来了。成他现在的处境。回收校园旧书的方向。
最初，团队做的是C2C旧书交易平台，但面临买卖双方时间地点不匹配、“经常遇到双方放鸽子的情况”等问题。之后，阅林团队开发了一款带智能锁的无人值守书架，卖家可以将书籍放在书架上，买家可以随时取书。然而，给杨玉环“成就感最强”的产品并没有彻底解决问题。
无人书架的运营和维护成本以及其他学校的进入壁垒是该产品广泛使用的主要�**Ｔ谧榻ㄐＴ巴哦咏型乒愕墓讨校钣窕芬馐兜蕉质榈甑耐际榭獯媪烤薮螅谑撬ㄗ⒂谖质榈晏峁㏒aaS和ERP系统，寻找商机，我感动了。无意中，团队在与书店工作人员打交道的过程中，逐渐认识到了二手书店供货的重要性，并且通过了解二手书店的供货情况，也让二手书店有了发言权。最终，团队找到了自己更擅长的领域，再次转移了注意力，开展了旧书回收业务，作为未来发展的基石之一。
“在15 个月内，阅林已经在旧书回收市场建立了核心壁垒，”该公司为投资者提供的新商业计划中的一页写道。从2017年初成立到现在，杨玉环向极客公园（id：geekpark）解释了所谓“核心壁垒”的形成。追踪这些线索还可以让你清楚地了解公司的基因和野心。
校园图书循环“与书本的对抗对于学生来说是必不可少的。”每年都在变化的教材和材料通常是学生必须努力寻找解决办法的问题。杨玉环语速很快，阐述了她赢得学生心的方法。
打开阅林微信小程序，选择你的学校，点击“我要卖书”下单，阅林的“回收员”就会来到你的宿舍领取你的图书。当您扫描书籍的二维码时，我们会通过我们专有的定价系统自动为您提供“动态”价格。可回收图书按系统价格结算，不再具有流通价值的教科书和图书按废纸价格回收，并收购学生手中的旧书。 “我们可以接受其他回收公司不能接受的书籍。 ”
“阅林旧书回收”微信小程序界面
这里的“回收者”是指月琳校园兼职团队。能够组建这样的团队，被杨玉环视为岳琳的“�**敝唬浜诵脑谟凇胺裱男摹薄Ｔ铝置磕甓蓟嶙橹骼嘞牧钣⑵笠滴幕纬痰然疃阊缁崾导男枨螅币苍谡飧龉讨泄睦嗟娜瞬斡氲叫Ｔ暗摹傲魍ā敝欣础９睦遣斡刖谩？梢砸约偷娜肆Τ杀咀榻ù笮托Ｔ巴哦樱⒁揽垦试唇薪Ｄ壳埃琘uekurin拥有1,600所附属学校和1,500多名在团队内工作的“回收员”。
回收的书籍将被装进单独编码的盒子中，并发往阅林位于武汉的中央仓库。然后中心仓库工作人员对图书进行称重、检查、清洗、消毒，将图书信息录入系统，与B端书店发出的需求进行匹配，将图书邮寄到书店。对于大型旧书批发商来说，阅林按吨销售的价格为每吨8000至12000元，但小型旧书店则通过阅林的开放系统挑选自己需要的书籍，至少销售200本。给定。赚取差价。
至此，整个旧书回收流程结束。
武汉阅林中央仓库
然后将旧书批量送给旧书店。二手书店作为这个产业链中向学生销售图书的“渠道”。为稳住“渠道”，阅林借助行业首创的“核心壁垒”——，为二手书店提供免费的SaaS企业服务。
这个免费的SaaS系统帮助书店同步线上线下的订单数据，减少不同销售平台数据不兼容造成的“空单”。大家知道，“很多传统书店仍然使用Excel表格来管理图书数据。”由于传统线下二手书店的IT设备落后，月林看到了进入这个市场的机会，我能够得到它。
此外，数据的积累也间接改变了二手书店传统的库存模式，从经验到数据管理的转变效果是显而易见的，导致库存作业更高效、破损更少。从之前的70%下降到20%。对于岳林来说，这个过程就是交易数据的不断积累。
截至2019年6月，阅林单月实现营收1000万元，SaaS系统累计GMV超过1.2亿元，平台用户超过500万，日均交易超万笔图书。预计2019年实现收入8000万元。
占领校园“下一步，悦林微信小程序将增加3C、服装回收入口。”杨玉环告诉极客公园，品类拓展其实是为了降低回收的边际成本。他表示。
杨玉环老师表示，3C、服装等闲置物品与旧书类似，都是学生需要考虑和处置的“严格需求”，而悦林目前的回收供应链仅限于这两类。可以重复使用。随后的经营思路也类似，都是企业在初期垄断“产品供应源”，比如向爱海商等平台销售3C产品、出口服装，并将其用作回收原材料。学生。
“未来我们计划向其他品类拓展”，但杨玉环透露，自己在拓展品类时非常谨慎，前期会花几个月的时间进行深入的行业研究。比如，在垃圾分类回收领域，我们“非必要不涉足”。在考察政策、政府、市场竞争等综合因素后，杨玉环及其团队达成以下共识：伤害你自己。 ”
稳定的成长和校园声誉才是他们现在更感兴趣的。 “通过拓展品类，可以增加用户活跃度，将回收业务从低频转向高频，从而提高品牌知名度。这样做，可以降低回收的边际成本。除了这个意图，还有悦林的初衷。”志向。它也是“校园旧货回收”的代名词。 “我们的短期目标是深耕校园。”从校园走向社会，是杨玉环“下一阶段”的规划。
从中低频到高频，量变产生质变，项目本身衍生出新的产品价值。 “我们根据回收过程中接触到的用户，为希望进入学生市场的品牌提供营销服务。”例如，如果学生在平台上出售一定数量的旧物品，学生可以将其兑换为以下项目：礼物。
杨宇凡透露，他已经尝试过与顺丰、小红唇等品牌的类似合作。正当我憧憬着线上线下结合，实现多元化经营的蓝图时，手机响了，我仿佛想起了什么似的皱起了眉头，不好意思地说：“我忘了我还有一个会议。”说。我看见他匆匆地和我们告别，跑向走廊尽头的下一站。
图片来源：视觉中国、阅林
本文作者：薇薇
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