工程机械配件市场分析，工程机械配件利润有多少

我从事工程机械配件业务多年，这些年来我见证了整个行业的变化，印象深刻，但我想在这里分享一下我的经验和个人看法。

我的一个朋友去俄罗斯经营配件市场，在一家俄罗斯客户开的配件店里，恰巧有用户进店购买配件，听说他是从中国来卖配件的他说：“中国的饰品都是垃圾，中国人也是垃圾！”我对他吼道。

当我听电话里的谈话时，我一点也不感到惊讶，但配件销售公司和个人试图实现利润最大化、无限制竞争的情况越来越多，迟早会出现今天这样的情况。情况将会出现，将会发生。

目前配件市场表现如此的主要原因有：

1.无法在工程机械主厂进行配件销售管理。

大家都知道配件作为游戏机销售的售后市场具有很大的经济影响，但归根结底，很少有人能同时懂外语和配件专业知识，专门用于细节设计的有限人力太忙碌，让独自出售复杂的配件。如果没有10年、8年的配件销售知识，想在配件市场上立足是很难的。

用户在配件销售中遇到问题，只能分阶段向厂方反映，经各级、部门领导批准后，再交给专家处理。这个过程至少需要一周时间，而且可能无法得到圆满解决。

工厂通常的做法是培养当地的配件经销商，但是一旦这些配件经销商**惯了业务，市场上的副厂配件的原价就会低于他们从工厂拿到的原厂配件的价格，你会发现它比价格低得多。为了更好的生存，他们还参军购买辅厂零件。

2、国内零部件经销商和外贸公司追求利润最大化。

在报价阶段，我们经常接到200万到500万日元的大额询价订单，但为了抢订单，我们报出很低的价格，将利润降到最低。 尽管如此，命令还是不能被取消。

然后你可以看到哪家公司订购了它，价格有多低。我们发现他们下单的原因是：1、只要有更便宜的分厂，他们就不会购买高质量的分厂，甚至更贵的正品配件；2、配件有货。从工厂移除或报废的物品。汽车零件经过拆卸、抛光、除锈、上油和喷漆，看起来就像原始零件一样。 3、只要便宜，可以找承包商加工定制，偷工减料。 4. 有些订单包含故意压低价格且难以获得的昂贵零件。将鹿假装成一匹马，并假装它是相同或相似的。无论如何，那都是几个月前的事了。国外客户即使拿到了，发现不能用，紧急情况下就完全不理会了。

那请问，你不怕因此而失去客户吗？这种担心有时是不必要的。即使外国客户感到受骗，无奈只能另找贸易公司购买，但只要在网上查询，新贸易公司还是会找到他们。因为他们的报价比其他公司更便宜、更实惠。

互联网的普及，让很多没有配件专业知识的外贸公司进入这个行业，选择先在网上询价，比较产品，购买价格最低的产品。配件的质量和使用寿命很少被考虑，也缺乏具有专业知识的人员来评估它们。

3、外贸公司和经销商对配件质量认识模糊。

我曾经和一位俄罗斯零部件经销商谈过工厂辅助件的问题，他说：“比如ZF变速箱在德国工厂销售的滤芯，如果是德国制造的，我知道那叫原厂” “如果是在中国生产的，就叫辅厂。”他不知道，辅件的质量也良莠不齐。例如，同一款ZF型号滤芯，正品市场价格为280元，仿品价格在150元左右。 “市场上的质量比较高，差价在45元左右，租用处理器的成本在20元左右。作为俄罗斯经销商，我只看到便宜的产品，只想赚更多的钱。”被骗过的家庭，认为最多赔钱，被一家公司骗了，下次不找那家公司就会改变。

请尝试想象一下。俄罗斯终端用户购买主机后，计划采购配件，找外贸公司订购，等待交货期，最后订船、订舱、汇款、运输、装车等.配件没几天就坏了。尤其是发动机、变速箱等内部核心部件的拆装需要1-2天的时间，但能节省几十元，少则几十万、几千元，还不包括因延误造成的损失。发生在客户身上。施工期。

即使是制造工程机械零部件，我们也要遵守公共秩序和道德，不辜负民族产品的形象，遵循自己的良心，才能赢得追求高品质的客户。我们愿意为质量付出代价。今天我就不再谈这个了。如果您有什么想法，请在评论区分享。