四川户外显示屏工厂，这家四川巧克力设备工厂"承包"了欧美的甜蜜+90%的海外客户来自阿里国际站吗

人生就像一场长跑，成功不在于起步多快，而在于坚持，以及在岔路口时做出正确的选择。成都苏克科技有限公司总经理张英勇先生是一位长跑运动员，学生时期曾获得四川省3000米长跑冠军，现在继续与韧性。我喜欢长跑运动。

张英勇是一位跑步和户外爱好者。

在张英勇看来，如果他当年没有参加长跑比赛，他就不会因为出色的运动表现而有机会被派往德国；如果不是我主动要求的话。即使是一个看似简单的问题，他当年也不会被派往德国，而经过进一步研究，如果他当年没有选择跨境电商，他也无法开工厂。 30. 它不会从10,000 平方英尺增长到今天的17,000 平方米。

张英勇经营的成都巢氏公司是一家专业生产巧克力机械设备的公司。张英勇于2013年结识了阿里巴巴国际站，并开设了3家平台店，现在其公司90%左右的出口业务来自阿里巴巴国际站。

目前，张英勇正逐步丰富公司产品，形成巧克力机械设备、巧克力涂层机械、麦片混合巧克力成型设备等多个产品线。凭借我们高质量的产品和优质的售后服务，我们通过阿里巴巴国际站赢得了50多个国家客户的支持和信任。

对于自己现在的创业生涯，张英勇认为，可以追溯到小时候爱上“长跑”这项运动。

1.生活和工作往往是一场“长跑”。

张英勇说，小时候家庭环境不太好，营养跟不上，所以小学体育课跑步时总是倒数。然而有一天，学校选拔学生参加州里的一场长跑比赛，报名的学生在练**期间每天都会在食堂赠送肉包子。他报名参加了尼库曼。

从那时起，他每天早上都坚持跑步去学校，并在最后一次长跑比赛中获得了第三名。

从此，坚持锻炼成了一种**惯，跑步也真正成为了我的专长。此后，他在1,500米和3,000米距离比赛中获得了州第一名。由于体育成绩好，他被保送到好的初中和高中。

即使有很多困难，只要继续努力，一定会得到更好的结果。这是他在发展长跑技能和专业知识的过程中认识到的真理，并一直沿用至今。在接下来的创业路上，每当遇到困难、不安全感、迷茫时，他都会告诉自己： “寻找，不要放弃，继续努力，你会有光明的未来。”

当他大学毕业后参加校招时，很多同学都选择了稳定的国企，但他想在更广阔的天地里成长，决定去外企工作。进入外企后，在担任机械工程师的同时，他从底层做起，积极主动，用自己的主动性和干劲赢得了上级的信任和评价。

后来公司在德国启动了一个新项目，需要派人帮忙，最终从众多候选人中选中了他。当时他的上司对张英勇的评价是：“虽然他进公司才六个月，能力和资历不高，但他积极主动，喜欢学**，会好好训练。”就这样，他获得了难得的出国学**和工作的机会。

这件事影响了张英勇先生挑选未来企业家的标准，更喜欢有“准备好的心”的人。因为“有备无患”实际上是一种做事的态度。而一个人做事时的态度决定了他以后做事的能力。抛开出身、天赋、人脉等无法控制的因素，从某种程度上来说，一个人的能力80%来自于对待事物的态度。

正当他刻苦练**，准备一展才华时，远在四川老家的亲人却遭遇了“5.12”汶川地震。他妻子的妹妹在地震中丧生，他父母的房子也倒塌了。事业固然重要，但家庭更重要。他应聘了公司，提前结束了国外的学业，辞掉了高薪工作，和父母、妻子一起回到了家乡。

2、回国创业，燃起了自主制造的梦想。

当然，张英勇并没有忘记自己的中国制造梦。 2010年，他以3万元开始创业。

张英勇租了两间30平方米的小店铺，和同为机械工程师的弟弟开始制作巧克力机。他认为，巧克力在中国市场具有巨大的发展潜力，中国年轻消费者的认知度和消费能力正在不断增强。它不仅仅是一件消费品，更是一件有仪式感的喜庆礼物。中国巧克力品牌正在崛起，可以为高品质巧克力设备的生产做出贡献。

创业的3万元里，张英勇花了一万多元租了一间厂房，一万多元购买了机器，但因为没有足够的钱买材料，他就向亲戚朋友借了钱。不得不做。无论何处。他到处寻找客户，在网上研究需要这些设备的客户类型，给国内各大巧克力品牌公司打电话，甚至亲自拜访，但收效甚微。

张英勇检查和维护巧克力机械设备。

一年来，巧克力设备积满了灰尘，我擦拭了很多次，但没有下订单。苦苦挣扎了很久，一位来自天津的顾客终于购买了他的第一台巧克力器具。趁着这次胜利，张英勇在全国美食美酒博览会上主动向天津的这位客户提供了巧克力样品，并邀请他品尝，得到了客户的认可。

在天津客户行业的影响下，同市其他同类企业开始寻求合作，张英勇开拓了国内市场。

3、利用阿里巴巴国际站“数字奥特莱斯”出海寻找更大市场

我们在中国也有客户。不过，张英勇深知，巧克力设备更广阔的市场还在海外。我们别无选择，只能走出去，开拓海外市场。

2013年的一天，阿里巴巴国际站平台的一位客户经理恰巧路过工厂门口，进去查看设备后，张英勇将设备产品放在国际站平台上并出口。他们。我提出了一些建议。命令。

虽然张英勇本来并没有打算开国际站，但从长远来看，平台会员费并不高，但对于一个还处于早期阶段的小公司来说，已经不低了。但最终，张英勇了解了海外市场的广度和潜力，咬牙签署了为期两年的合作协议。现在回想起来，张英勇表示自己很幸运，能够一次性签约两年。不然的话，我们就错过了阿里巴巴国际局。

在阿里巴巴空间站，我们与美国雀巢代工达成合作，接到该公司的第一份订单，并将设备搬到温州海峡工业园区一栋1700多平方米的大型厂房。与加拿大客户签订了10年的合同，多年来的友好合作，公司规模也得到了迅速发展。

近年来，借助阿里巴巴国际站“数字化奥特莱斯”，依托平台多年积累的全流程数字化外贸服务能力，成都鸟巢实现跨越式发展，销售业绩不断提升。阿里巴巴国际站已开业3家平台店。截至今年9月，成都巢的营收已超过去年的营收水平。

成都速科科技有限公司店铺位于阿里巴巴国际站平台

与阿里巴巴国际站合作多年的张英勇先生对阿里巴巴国际站的热情服务印象深刻。

“我们一直在使用阿里巴巴国际站的阿里巴巴物流物流服务，他们给了我们很大帮助。我们需要为我们的业务计算物流时间、路线和成本，但我们始终依赖于正确的物流服务。您可以找到“我们通过阿里巴巴国际站的物流找到了解决方案。上次疫情期间，很难找到交通工具，但是阿里巴巴国际站的物流团队的工作人员帮我们解决了。”张英勇对阿里巴巴非常看好。 comLogistics 物流服务。

张英勇在利用阿里巴巴国际站数据顾问方面也有丰富的经验，这些信息将为您下一步的发展提供帮助。“开发和服务将更加准确和贴切。” ”

巢科技还受益于阿里巴巴国际站的国际买家分层，使其能够为不同的买家提供更有针对性的服务解决方案。

张英勇还非常重视参加被誉为外贸“双11”的九月采购节、阿里巴巴国际站三月新贸节等线上促销活动。 “前几年，当我们不参加大型促销活动时，我们的月销售额在200万日元左右。参加大型促销活动后，团队的业绩得到充分激发，我们的月销售额突破了1000万日元……”张英勇说道。

4. 客户紧急需求

张英勇等人不仅生产工业设备，还生产商店型设备，不仅有工厂型客户，也有商店型客户，并为这两条路线的客户提供一站式解决方案。

今年9月阿里巴巴国际站举办的采购节上，我们赶着为客户生产设备。

疫情发生前，该公司的设备大部分针对工业、工厂类客户。疫情过后，工厂开工变得困难，所以为了适应疫情后的市场需求，我们及时调整了方向，调整了产品线，一些小型设备，门店式设备，个性化的我们开发了一种设备

虽然疫情给行业带来了变化，但张英勇对客户的优质服务没有改变。他们与客户一起克服挑战，将口罩和防护用品装箱送至客户手中。一些老客户已经不再与我们合作，但当我们了解到客户买口罩有困难时，我们决定主动购买口罩并发送给他们家。

通过与客户建立友好、信任的关系，公司已经能够从一家贸易工厂转型为一家为世界各地在中国采购各种商品和用品的客户提供综合服务的供应商。

在此过程中，张英勇从一家只有30平方米的小店拓展到17000平方米的现代化工业园工厂，从单一型号的巧克力设备发展到30多种工艺设备产品，从商用机械到我们已成为一家提供综合服务的中国公司。