帽子工厂，帽子工厂视频
chanong
|经济观察报记者任小宁
刘文海在跨境电商崭露头角之前，在父母眼中，他是一个懒惰、做“坏”事的“坏孩子”。他现在是家里的经济支柱。
刘文海是山东省一家帽子厂的二代工人。但他目前的重点是在浙江义乌经营一家拥有30多名员工的小型电子商务公司。然而，在跨境多多平台上，他卖的帽子却占据了平台帽子品类的一半。
多多跨境是拼多多的海外业务。目前，该公司主要将中国制造的产品销往世界各地，包括美国、西欧、加拿大、澳大利亚等，其最著名的子公司是近年来发展迅速的TEMU。它在海外许多国家的应用商店中占据主导地位。
8月15日，Sensor Tower发布了第二季度门店情报数据汇总。结果显示，除了TikTok连续12个季度位居全球下载量第一之外，拼多多旗下产品TEMU稳居榜首。 10. 从2023 年第一季度到第二季度，TEMU 的季度下载量增长了一倍多，从3100 万跃升至7400 万。
来自不同国家的人们通过多多跨境购买帽子，每看到三顶帽子，就有一顶是刘文海家的。 “无敌是很孤独的。”1991年出生的刘文海有些自豪地说。
去年11月，刘文海开始在多多跨境卖帽子，每月销量超过10万单。即使现在是淡季，我们每天也能卖出一万多顶棒球帽。
刘文海说，她的父母看到订单后都惊呆了，不敢相信这是真的。目前，老厂生产的帽子90%以上都被刘文海销售出去。
“机器互相踩踏并冒出烟雾。”
刘文海的父母这一年都在叹息中度过。
这家从事外贸业务20多年的山东日照帽子厂，面临开业以来最大的问题：订单缺乏。
一位与刘文海一家多年做生意的国外客户下了订单，支付了30%的预付款，但疫情发生后，却无法联系到这位客户。
早在三年前，订单数量就已经大幅下降，只剩下高峰时期的三分之一。疫情期间，几乎没有订单，工厂机器无法运转，国家也面临着支付工人工资的问题。由于无法联系到国外客户，刘文海的父母曾经在仓库里堆积了很多现成的帽子，他们以为会把它们当作废品，卖到几毛钱一公斤。
转折点发生在去年底。 11月，刘文海入驻朵朵跨境，但一开始他并没有太关注这个平台，拍了十几张照片上传后，竟然被抢购一空。
有一种看起来很奇怪的中国帽子，头顶上缝着两个球，但这是成人版的，叫拉帽。这顶帽子深受美国人喜爱，有些人买了它，把两个球取下来，缝在鞋子上。
据刘文海介绍，当时山东一家工厂的机器踩到这款车型就会冒烟，11月份仅这款车型的销量就超过10万台。
刘文海觉得自己的机会来了，就开足马力经营家里的工厂，把工作托付给同样经营工厂的叔叔，和亲戚一起赚取微薄的利润。
看到卖得好，几个同辈的朋友也尝试上传，但也卖完了，你帮我做吧。 “我的朋友在一家配件厂工作，他的很多未加工的产品都在多多跨境上销售。他今年已经买了一辆宝马。”
刘文海之前也尝试过在其他跨境电商平台卖帽子，但每天80到100个订单，父母都不管不顾，赚的钱还不够生活费，我是这么觉得的。
此前，他的父母曾指责刘文海工作不认真，白天总是睡觉，晚上只在电脑前打字只是为了推销产品，只是一种幻想。现在，这个家庭90% 的订单都靠他来完成。
生意扭亏为盈后，刘文海萌生了创办帽子品牌的想法。 “我可以赚钱，但除了给我的房子、我的车、我的孩子留下钱，我还能做什么？这没有意义。我想留下一个品牌，一直被人看到。”未来，他们会走在海外的街头，当外国人戴上帽子时，他们会自豪地说，这是我父亲创立的品牌。”
拼多多出海
刘文海能够逆袭的主要原因之一是赶上了多多跨境平台的早期流量效益。
2022年9月，多多将跨境进入美国。该片于今年二月在加拿大上映。今年3月，其业务扩展到澳大利亚和新西兰。目前，我们在海外27个国家开展业务，包括芬兰、法国、德国、意大利、日本、墨西哥、韩国和西班牙。
多多跨境旗下TEMU上线后，迅速成为这些国家排名第一的APP。北美用户告诉记者，那里随处可见他们的广告，多多跨境还拿下了超级碗（又称美国春节）的广告，耗资近亿元。同时，多多在Facebook、Instagram、TikTok等社交媒体上跨境投放广告，以KOL开箱评论和内容广告的形式获取客户。据媒体报道，仅今年1月份，多多跨境就在Facebook上投放了至少6400个广告。
作为一名销售产品的商家，刘文海觉得“流量太大了”。但要在每个品类中做到最好，刘文海也有自己的方法论。他的经验是持续推出热门产品。
他和义乌的设计团队每天都会花时间研究流行元素，然后快速设计成帽子，放在多多跨境进行测试。如果你每周发布10 个新款式，其中一款拥有超过1,000 个系列，那么它一定会很受欢迎。下一步是快速生产和运输小批量或多批次。
“如果一个新模型每周被收藏超过1000次，那么它应该会很受欢迎。如果它被收藏几百次，那就有可能了。”他每周都会频繁测试。他一直在做，但除此之外他就把它废弃了。经过半年的测试，该方法取得了较高的成功率。
虽然他们都是向外国人销售中国产品，但他们父辈那一代人的外贸业务与90后刘文海一辈的跨境业务有很大不同。
刘文海从小就看够了父母经营企业所面临的困难。当客户从海外来时，我家的工作就是安排住宿和膳食，准备特产，带他们参观工厂，塞进红包，谈回扣。此外，双方的沟通并不顺利。
刘文海说：“我妈妈不识字，和外国人交流就是用计算器，按数字。我爸爸说可以。”他说，“我们雇了翻译来帮我们翻译文字。”
近年来，传统的贸易业务变得越来越困难。起初，我们在收到客户全额付款后开始生产，但后来定金减少到50%，然后是30%，然后是10%。顾客无需支付押金即可提货和出售物品。
付款期限也越来越长。早期，付款每月一次，然后每六个月一次，每年一次，然后只有在所有商品售完后才付款。
“传统外贸太复杂了。”刘文海告诉经济观察报记者，他补充道，他联系不上的不仅是去年的海外客户，还有好几个客户，但也无能为力。 “如果产品卖不出去，你就不能去海外起诉那点钱。这不太实际。”
作为制造商，刘文海觉得自己的公司在客户面前并不具有优势地位：“基本上，别人说什么就是什么。”
即使是传统的外贸也很难，很难赚钱。 “你不会相信，我父母每顶帽子挣5分钱。”目前，刘文海每顶帽子能挣6到7元。通过多多跨境的毛利润约为40%，扣除人工成本后的净利润为30%。
去年刘文海负责的海外订单占了他家族工厂产能的80%，但是从这个月开始，刘文海家族工厂90%的产能基本上都会被他占据了。订单。
刘文海的父母也彻底改变了对刘文海的看法，他们说：“现在我当了厂长，工人的工资我来发。”刘文海说。机器闲置后刘文海的指挥。现在，家长们会在后排按顺序，刘文海排在第一位。