华为升腾服务器出货量上市龙头，华为手机的出货量

张欣透露，手机厂商对于每个地区、每个零售商都有不同的销售规则，所以如果A地没有人关心这款手机，A地的零售商就会在B地销售。这种能卖就卖的策略手机私自去商店叫“窜”。

此外，线下门店缺乏增长潜力，造成零售商之间的不公平竞争。

李兵告诉时代周报，一些经销商为了吸引顾客，故意向消费者透露手机的购买价格，引发纠纷。 “我的一个经销商朋友前一天以3000元的价格卖给我一部手机，但第二天顾客拿着泄露的报价来到店里要求解释。事实上，手机的购买价格2899元，我就赚了，已经很薄了。”

面对市场低迷，线下门店开始扩大销售和服务。张伟说道： “公司每天安排我们学**销售和手机相关知识。我们每周都有小测试，每个月都有大测试。它有助于我们提高知识，但商店对销售贡献不大。”

张伟表示，“目前，相比自营专卖店模式，进入较早、资产较少的大卖场模式，抗风险能力相对较强。”

手机大卖场，时代周报供图

“他们在人流量大的地方租店面，给手机厂商打电话，租柜台，销售自己的产品。在这个过程中，手机厂商在专柜驻扎自己的销售人员，在大型超市、超市也会派驻自己的销售人员。”专柜。”“手机厂商协商分摊，这样会节省成本。不会有人工成本，采购成本也会节省。”

“加上市场进入较早，轻资产快速扩张，手机厂商的话语权逐渐增强。”张伟补充道。

大卖场作为手机厂商毛细血管的雏形，在2G时代已经蔓延到每个城市。随着国美、苏宁等3C零售商，迪信通、大陆通讯等手机零售连锁店，以及手机厂商直营的专卖店、试用店的出现，手机的销售格局正在不断发生变化。对大多数人来说，大卖场模式似乎迷失在历史的洪流中。

“大卖场模式从来没有被排除在牌桌之外。行业已经重组，只剩下具有垄断地位的老玩家。在一些二三线城市，大卖场仍然是人们购买电脑的方式。它是第一位的。” ”张伟表示。