成人用品这个行业怎么样，成人用品赚钱不?
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|日报记者：李雷实**记者：任飞日报编辑：肖瑞东
图片来源：图片网西方情人节前夕，0《每日经济新闻》名记者探访了广东成人用品市场（中国第一家也是最大的成人用品批发市场），这里聚集了各种功能、形状的成人用品。记者走访时发现，这些按需配色的性感“玩物”蕴藏着极高的致富能量，大部分产品的毛利率都在50%以上，我是这么理解的。
但由于产品同质化程度较高，不同品牌之间的销量差异非常明显。业内人士表示，这与厂家销售渠道单一、产品技术难易程度有关。为了应对行业挑战，近年来资本也加大了对成人用品领域的投入，尤其是电商平台和线下无人零售的发展。未来，由于企业营销的推动和客户体验的改善，该行业预计将达到1000亿日元以上的峰值。
规模不大但增长迅速的业务。位于广州市荔湾区站前巷，有一个占地3000多平方米的专业市场——广东成人用品市场——。这里有近300家商铺，100多家加盟店，是中国第一家、规模最大的成人用品批发市场，云集国内外知名品牌。建筑物、拥挤的小巷和看似住宅楼的地方都布满了主要性玩具制造商的代理办公室和仓库。
广东省成人用品市场图片来源：实**记者任飞摄尽管2月13日，部分商店尚未重新开业，但刚过年，一些商家就提前开门营业，以保持秩序。整理您的客户在节前预订的情人节订单。相关负责人告诉记者，此次出动主要是为了对市内定点超市、定点无人便利店进行补货。
该店�**謇下掣嫠呒钦撸壳俺扇擞闷肥谐」婺２淮螅龀ぱ杆佟！彼寡浴９阒葜杂涤�300家门店，距离如此之近，除了地理位置、交通便利之外，广州吸引人们的还在于高毛利。
他的店面面积近100平方米，货架上除了计划生育用品外，还摆满了各种“仿真玩具”，价格从几万元到几千元不等。记者在现场看到一款标价498元的按摩产品。老鲁坦言，如果进货价格超过1000元，他就会按批发价50%的价格出售。另外，由于一些“仿真玩具”采用特殊材料制成，平均价格在5000元左右，但批发价有时可以优惠2000元。记者随即在网上商城查询了同款产品的市场价格，发现单价均高于批发价，部分商品价格超过5000元。
老鲁先生告诉记者，由于这里是专业批发市场，基本上都是直接采购产品，同时保证了产品的质量，所以在价格低廉方面有着明显的优势。 “每天都有很多国内外供应商来提货，所以如果我们有足够的数量，我们会直接报价，并以最低的价格出售。”
随后，记者走访了几家卖场，发现品类和定价都差不多，都是走量模式来提高销量，零售价和批发价相差50%左右。记者根据新三板挂牌公司的证券报告数据发现，其主营业务成人用品销售的毛利率也维持在50%左右（例如十卡莎股份有限公司2016年年度报告）。零售毛利率达到49.31%，顺穗堂在2018年中报中透露，产品销售毛利率达到58.89%。
虽然高毛利率让商家兴奋不已，但老鲁告诉记者，与10年前相比，生意并不那么容易了。他告诉记者，自己在市场工作了10多年，但近年来，“市场内很多店铺都换了招牌，�**迓舻暮芏嗯谱佣疾辉俾袅恕辈⒉坏貌还乇铡！彼怠�
虽然吸引了30家知名资本机构，毛利率较高，但也掩盖不了销售困境。这样的对比令人尴尬，但从业内人士的角度来看，这与行业当前的发展格局不无关系。一个拥有众多品牌和密集功能定位的同质世界。在全球化竞争的背景下，广告宣传落后的新产品和初创企业往往实力较弱，难以发展销售。
记者查阅新三板挂牌公司的财务状况发现，以生产销售成人用品为主的公司中，连续多年净利润为正的公司寥寥无几。情人健康、春水堂、河曲股份近年来也频频亏损。比如，从2013年到2018年6月30日，公司归属于母公司股东的净利润每年都是负数，到2018年中期更是负700万，尽管公司主营业务是舒适产品，却成为了原点。但该项目的毛利率依然在30%以上，2018年中私密护理产品毛利率达到59.31%，公司也解释了其主要原因。损失在于单一的销售渠道。
事实上，这也是很多企业盈亏不稳定的原因，而记者查阅其他业绩不稳定企业的解释时，不少企业反映是单一销售渠道或促销力度不够。事实证明，结果并不够有效。销售利润总额足以覆盖整个公司的运营费用。
广东省流通行业商会常务副会长黄文杰在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，成人用品的功能大同小异，往往体现在品牌和价格上的差异，消费者表示。可能不喜欢它。因此，经过良好广告和促销的产品往往能让消费者在短时间内快速做出购买决定。因此，黄文杰认为，加强产品推广、拓展销售渠道是盘活企业利润的关键。
但由于竞品较多，厂商在维持正常经营的同时投资拓展销售渠道的情况并不多见，部分新三板挂牌企业经营现金流不足。黄文杰表示，行业被高毛利变现困难所困扰，仅靠拓展销售渠道并不容易。
但近年来，该行业也面临着来自资本的巨大压力。据猎云网统计，国内整个娱乐行业至少有30家企业获得贷款，累计公开发行金额超过10亿元，经纬中国、洪泰等至少30家知名投资机构等等。它正在被吸引。基金、同创伟业、梅花天使创投、大辰创投等
同时，记者审视了10家知名情趣玩具企业历年的融资轨迹发现，部分企业筹集了C轮融资，其中包括生产、品牌、渠道、销售、服务五个环节。结果竟然过去了。值得注意的是，过去的融资历史一般包括电子商务平台的开发，有些甚至寻求推出线下、无人值守的体验店项目。例如，2016年12月，春水堂获得连庄永轩、东庄伟业、合力资本投资，完成C轮8000万元融资，用于电商和智能硬件优化，泡芙科技完成数千万元融资2014年人民币。 A轮融资中的人民币资金将用于线下体验店项目的开发。
对于资本向销售渠道集中的现象，业内人士也有类似的看法。黄文杰告诉记者：“其实，很多情趣用品的技术流程并不复杂，只是将简单的电器设备融入到特殊型号的设备中。顶多是对卫生标准有严格要求的玩具”，只是一个生产行业。产品是有上限的。”创新不高；同庄健康产业副总裁马彦超先生也公开表示，性行业资本峰值之所以小，其实并不是因为性行业“热门”，而是投资业界是本末倒置。如是说。 “他们知道如何制造产品，但不知道如何推广它。仅仅开发一个电动玩具或可以远程控制的智能家电往往需要七到八个月的时间。钱就花光了。”
未来，随着中国消费升级不断深入，成人用品行业既是挑战也是机遇，艾媒咨询数据显示，2020年中国成人玩具市场规模将增长，预计将超过1300亿元。为消费者提供更加“谨慎”的体验或许才是这个行业的正确出路。
每日经济新闻