广州番禺最大的珠宝公司，广州番禺珠宝批发市场
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|本文来源：时代周报作者：李兴庆
如果只看番禺区杜雷荡村的建筑，里面有很多古老的私人住宅和工厂，和广州的城中村没有太大区别，但其实一切都是独一无二的。
大井道的每个角落都与珠宝有关，珠宝培训和珠宝摄影的大广告随处可见，街道上有珠宝饰品店，村子中心也有好几家。村子的中间。巨大的菱形环形霓虹门框，也是村口的珠宝交易中心。
（达鲁坦珠宝小镇时代周报记者摄）
这里更为人熟知的名字是大洛荡珠宝城，它是番禺区珠宝产业的核心腹地。
番禺区的珠宝产业虽然规模不大，但已在国际市场上占据了一席之地。
20世纪80年代，番禺开始了港资珠宝加工业务，经过40年的发展，番禺已成为全国珠宝加工制造中心。
2021年1月至3月，番禺区珠宝首饰进出口总额89.9亿元。目前，番禺金银珠宝加工量占香港转口贸易量的70%以上，占世界市场份额的30%。这意味着香港珠宝店的珠宝十分之七是在番禺生产的。
“你能想到的每一个高端珠宝品牌，基本上都是在番禺贴牌生产的。国内顶级艺术家定制的珠宝，很多也是番禺珠宝工匠制作的。他们的工艺全国闻名，甚至世界——番禺区珠宝首饰行业发展联合会执行会长吴伟告诉时代周报记者。
（20世纪80年代中后期番禺珠宝加工现场。来源：《亚洲珠宝》杂志）
为经济做出了显着贡献的番禺珠宝产业如今正在寻找突破口。
2010年以来，番禺珠宝产业转型升级，不少珠宝企业从“来料加工”的外向型出口模式转向深耕国内消费市场的模式。
基于多年贴牌业务积累的技术基础，番禺珠宝企业正在转型之路上全速前进，开发新模式、打造自主品牌、打造自有渠道、积极发展直播业务。我们将共同努力，将“番禺制造”标签转变为“番禺制造”、“番禺智造”。
OEM品牌的进步
7月的一个工作日下午，林文浩在大洛荡珠宝区银肯珠宝交易中心忙着公司设计、营销、直播管理等部门的工作。
林文浩先生是广州白银珠珠宝有限公司（简称“白银珠”）的总经理，目前正忙着准备向市场推出新产品。
该公司的新产品是镶金翡翠首饰，有一个空心的日本玉环，里面镶嵌着一个空心的金环，金环内部还有一个可以360度旋转的转经筒。据Bungo Hayashi介绍，该产品的设计理念来自于藏传佛教的金刚元素，针对的是热爱传统文化的顾客。
这款做工精细的金镶玉产品与白银居以往的产品风格完全不同。成立十年来，白银居主要针对欧美市场，主打各种镶嵌彩色宝石、款式简约的欧美时尚饰品。
产品风格的改变，是番禺市银饰品龙头企业白银珠为适应市场，历时三年转型的结果。
2010年，林文浩从家乡福建来到广州番禺市。林文浩先生在福建省期间从事银饰贸易，并对接当地加工资源，将产品销往东南亚市场。一度，他销售的产品占到整个马来西亚的70%。银饰市场。我做到了。后来，为了拓展海外市场，提供更好、更稳定的产品质量，林文浩决定建立自己的珠宝加工厂，搬到了珠宝行业配套设施最成熟的番禺建厂。
落地番禺后，白银居不仅学**了先进的管理理念，还引进了3D打印机、五轴联动数控机床等先进设备。经过努力，白银居还获得了来自欧洲、美国、巴西、中东等地的大额订单。林文浩告诉时代周报记者，“质量提高后，国外客户看到我们的产品眼睛都亮了。”
2011年以来，白银居珠宝出口量快速增长。据番禺区珠宝首饰行业发展联合会统计，白银珠出口量目前位居全区银饰品行业前三名。
白银居虽然是为海外珠宝商代工，但我们始终坚持品质路线，从不参与价格竞争。 “中国制造不应该是低价的代名词，坚持质量第一、创新设计是企业生存和发展的根本。”林文浩说。他告诉《时代周报》记者，公司每年将收入的8%至10%投入工艺研发。
镶嵌技术在珠宝加工过程中发挥着重要作用，白银居在丁字镶、无边镶等高难度镶嵌技术方面具有明显优势。同时，白银居通过多年的实践形成了完善的生产标准。综合因素使得白银居的产品比其他公司的产品要好很多，所以即使白银居的产品价格比行业平均水平高出30%，客户仍然愿意与白银居合作。
白银居于2015年开始为国内珠宝品牌提供设计和生产服务。当时白银珠的生产标准远高于国内市场要求，极大提升了合作品牌的产品实力。林文浩介绍，由于产品质量提升，部分合作客户当年业绩增长了三四倍。
国内外珠宝代工业务成熟后，2018年白银居开始聚焦国内C端市场。
用林文浩的话说，公司花了三年时间寻找，“基本都是交学费”。经过多次尝试，从电商平台到直播，白音居的转型已初见成效。
番禺获得首个抖音精选联盟资格后，白音居通过直播等方式，内销销量呈指数级增长，目前内销销量超过出口贴牌销量。林文浩笑着说：“国内市场空间广阔，现在我们不需要那么关注海外订单。”
从铸造区到工业腹地
白银居的崛起和探索，体现了番禺珠宝产业的发展历程。
番禺珠宝产业的发展起源可以追溯到大约40年前。
1985年左右，香港一家珠宝制造商在番禺投资建厂，番禺开始从事珠宝加工业务。在业务发展过程中，加工商将传统的手工艺饰品生产流程分解为多种工序，转变为现代化的分段流水线作业，大大提高了镶嵌的效率，工厂管理变得更加轻松，番禺的饰品加工业从这里。
（20世纪80年代中期，番禺第一家珠宝合资企业福隆珠宝厂开业典礼。来源：《亚洲珠宝》杂志）
接下来的十年间，番禺发展成为拥有�**偌抑楸庸こУ幕平鹬楸Σ导海胂愀坌纬闪恕扒暗旰蟪А钡姆⒄鼓Ｊ剑纬闪送庀蛐筒导旱某巍Ｋ孀判幸档姆⒄购透郯目蜕痰慕耄壤薄⒁陨小⒚拦⒌鹿⒂《鹊裙手楸ι桃部荚诜蹲式ǔА⒑献髯鞣唬徊椒岣涣朔牟分掷唷Ｎ胰媚阏饷醋觥７楸κ资我怠�
（番禺钻石加工厂来源：《番禺珠宝产业发展30年》）
截至目前，番禺珠宝产业已涵盖原材料贸易、珠宝加工、珠宝镶嵌、原创设计与营销以及一系列上下游服务商的各个环节，使番禺成为中国最大的精密珠宝企业。饰品加工制造基地。国家。
目前全球有来自30多个国家和地区的2890个钻石珠宝市场，从业人员近10万人。谢瑞霖、APM、PAJ、六福、桑善等著名珠宝品牌均在此设有工厂。
吴伟表示，珠宝首饰加工过程中工匠的作用仍然至关重要，因为珠宝首饰的生产量小、面积小、款式复杂，而且还包括钻石、宝石镶嵌等。目前已基本实现半自动化生产。
2000年左右，番禺引进了CNC（计算机数控）加工车床，用于制造戒指等标准工艺品。此后，3D打印技术也被应用到珠宝产品的造型过程中。过去，珠宝产品的生产需要珠宝商手工雕刻一块银板，然后仔细雕刻一块涂有蜡的蜡板，但现在采用3D打印技术来制造产品，速度明显加快，产量也大幅提高。效率得到提高。
（3D打印技术用于珠宝加工，受访者提供照片）
值得一提的是，以代工起家的番禺珠宝公司，如今拥有了上游品牌下一代产品的定义权。
入行14年的珠宝设计师谢文深知这一点。刚入行时，番禺的珠宝公司只是贯彻国际珠宝品牌的思路。客户下订单后，加工公司会根据品牌的样品要求进行图纸、改型或直接生产。当时，该品牌的顾客很少。来自接受国内设计的设计师的设计理念。
“如今，随着番禺珠宝行业整体水平不断提高，我们向客户提出设计理念，他们也很乐意接受我们的想法。市场上产品的同质化现象越来越严重，我们已经开始努力“通过品牌联合等方式与珠宝品牌设计师合作，共同生产具有独特品牌标志的产品。这意味着培训范围更广，也更具包容性。”谢文告诉《泰晤士报》。
打造新产业支柱
目前，通过技术进步和上游反馈，番禺珠宝产业正在逐步放弃原来的代工定位，努力实现产业转型。未来的发展方向非常明确。
“通过30多年的OEM经验，番禺的珠宝产业无论是供应链还是工艺技术都已经非常完善。未来这里需要的是拥有自己的品牌和销售渠道，让珠宝产品能够从‘ “番禺制造”到“番禺制造”再到“番禺销售”。”吴伟告诉《时代周报》记者。
目前，番禺珠宝产业正在沿着多条路径转型的大方向。因此，许多针对国内市场的新一代珠宝品牌正在开发中。
2019年，谢文与朋友共同创立了新珠宝品牌“素金银”。素金银的主要产品是金银首饰，但设计风格轻盈简约，与市场上的传统产品不同。在制作过程中，全系列素金银制品均采用中国最具代表性的鲁班工艺、榫卯结构和金银咬合工艺，结构精密，工艺精良，实现这一点难度较大，需要人。只有具有丰富手工经验的珠宝工匠才能完成。
（新生代设计品牌素金印，时代周报记者摄）
海外B2B业务成功的整车厂正在调整经营策略，深耕国内C端市场。
尽管取得了一些小进步，但白银居仍在寻找改变产品风格的方法。 “国外消费者的要求不高，出口产品的款式基本都是简单的几何形状。而国内消费者的要求很高，他们更喜欢精致的珠宝，而不是实惠的价格。而我正在寻找有意义的东西。”林文浩说。
（2020年10月28日，2020番禺国际珠宝节在广东省广州市番禺区沧源喜来登酒店举行。图为首次展出的“启迪瑞莲”珠宝单品。来源：视觉中国）
除了产品设计，白音居还打造自己的销售渠道。目前，企业在做B端OEM业务时，只需通过珠宝展会参展或直接与企业客户沟通即可完成产品推广。目前我公司需要开拓国内市场，这对公司的产品推广和营销能力提出了更高的要求。除了在天猫开店、进行直播之外，白银居还成立了内部抖音产品配送运营团队，积极配合外部主播引入产品，还在杭州开设了本地产品展厅。您可以选择直播机构。
“白银居未来的目标是培养强烈的大数据意识，研究直播和社交营销方法，然后推出精准针对消费者的产品。”林文浩说。
白银居只是番禺区直播珠宝销售的一个例子，更多卖家正在尝试这种新的销售方式。
2020年6月28日至30日，举办“2020广州番禺珠宝直播节”，经过3天与区内142家商家的合作，网红主播售出商品超过3万件，总成交量突破2020年的。 2000万元。
2020年12月18日，抖音番禺珠宝电商直播基地在大螺堂开业。 3月28日，知渡股份（000676.SZ）旗下新零售业务平台知渡精选在大洛荡上线。智读优选的主要业务是收集番禺各个珠宝品牌的产品，并为直播主播和艺术家提供服务，构建供应链，从而支持当地珠宝在国内市场的销售。 4月30日，艺人曹影在知都优选店举办直播，当晚销售额达到1628万元。
（大螺堂抖音电商直播基地，时代周报记者摄）
据吴伟观察，新的力量正在涌入番禺珠宝业。越来越多的年轻设计师开始在这里建立珠宝工作室，越来越多的年轻人从事品牌营销和直播，让番禺珠宝的形象更加立体、充实。
“我们的最终目标是培育中国原创珠宝，让消费者体验番禺珠宝的一流设计和工艺。”吴伟说。