泰啤新销售，泰城酒业有限公司
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|来源：中国网
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2020年9月28日，山东泰山啤酒股份有限公司在泰安市举行了以“变革超越国界，引领美好未来”为主题的20周年庆典。以下是山东泰山啤酒股份有限公司董事长陈成文在庆典活动上的致辞。
尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位同事、各位女士、老师们，大家晚上好，我是山东泰山啤酒股份有限公司董事长陈成文，很高兴与大家一起参加泰山啤酒20周年庆典。
感谢泰啤团队创造的好产品、好模式、好效益，我们很荣幸在泰山脚下与您见面。我还要感谢我们的各级领导和所有合作伙伴。经过大家多年来的努力，泰啤酒完成了国企改制后的凤凰涅槃重生，走到了今天繁荣美好的局面。
今晚，我想用三句话来表达对过去的感谢和对未来的决心。
第一句话是“感谢泰安政府将泰安酒厂委托给Hosai。”
我出生在东莞，毗邻深圳，是一个经济特区，改革开放带来的市场化浪潮让我很早就加入了海外市场创业的浪潮。正是因为我个人在印刷领域的创业精神，后来我认识了台山市，并被接洽过境收购国有的台山啤酒厂作为私营公司。
除了时代赋予我们的机遇之外，我们最要感谢的是泰安市政府。当面对多家啤酒巨头积极并购的选择时，泰安领导选择了虎彩。他知道，只有选择了湖西，泰山啤酒才能保持其独特的品牌。同时，我们也有了新的发展机遇：从经营一家没有自己品牌的印刷公司，到拥有一家拥有自己品牌、渠道、研发、生产等能力的全新公司。
历史证明，我们的选择是正确的。正因为泰安市领导的这一选择，泰安啤酒在虎彩集团的支持下，实施了一系列改革，从本土品牌逐步拓展到全省乃至全国。获得了更广阔的市场并取得了巨大的增长。
如今的泰国啤酒已不再是只有泰安人知道的品牌。目前，泰啤销往24个省市，拥有1500多家自营店和数百万粉丝，纳税和员工收入不断增加。如今的泰国啤酒是泰安的城市名片，是泰安人民的骄傲。
第二句话是“谢谢你的控制”。
众所周知，泰国啤酒在其历史上曾多次面临重大竞争威胁。例如，2007年，友商在全国范围内发起市场争夺战。并非巧合的是，泰山啤酒工业园2008年刚刚落成，投资数亿元。近两年，泰山啤酒又开辟了新厂区，投入了大量资金。为了对抗竞争对手的猛攻，我们继续建厂，当地市场份额从80%下降到50%，几乎处于生存边缘。
弱者不会弱到失败。无论你多么弱，你仍然有力量。有了这个力量，你不能说你一定会输，但你可以说有输的可能。强者并非无敌，即使是强者也有弱点。找到并占领对手的枢纽。这就是策略。策略有选择，也有权衡，有权衡才有权衡。
回到葡萄酒的本质，酒精陈酿的时间越长越好，但啤酒则相反：越新鲜越好。泰山啤酒希望推进差异化战略。因此，我们创造了7天优鲜这个与其他公司产品显着不同的创新产品。
当开始使用泥状产品时，由于7天的保质期较短，必须加快流通速度。 2016年，我们决定进行渠道创新，突破400公里半径，进入对外销售，不仅向山东省，而且向全国拓展。
所以，对手越强，你就越可怕；对手攻击你越多，你抵御攻击的能力就越强。华为有句话：“没有枪林弹雨，就没有厚脸皮”。换句话说，凡是杀不死我的，都会让我变得更强大。
第三句话是“感谢网络时代”。
如今，全球通讯系统高度发达，使得每个地区都能发明和生产新产品，用户也能以前所未有的速度发现新产品。此外，这些新的全球通信系统现在可供个人和小型企业使用，而以前只有少数资金雄厚的公司才能使用。
过去20年是消费互联网时代，未来20年将是物联网时代。什么是物联网？它是连接，人与人的连接，人与物的连接，物与物的连接，万物互联。在最短的距离内实现从品牌到消费者的互动和交易，让产品从工厂直接到达消费者手中。这意味着传统的营销和品牌传播渠道将发生颠覆性的变化，领先企业和竞争对手将回到同一个起点，我们的品牌将能够直接面对消费者，不再需要担心来自大企业的压迫。在物联网时代，如果你有一个很棒的产品，你可以自由地在新的渠道中使用它，无论是线上还是线下。
泰山啤酒发展以来，必须坚持差异化战略，依靠独特的原浆产品、直销模式、智慧物流、大数据营销等，快速发展直营店。
“千城千店”意味着泰啤将在1000个城市开设1万家直营店，形成名副其实的社区化销售网络终端。这也是我们公司“以用户为中心，改革创新为基础”的核心价值观的要求，只有我们产品的新鲜度、交货速度快、服务便捷，才能实现真正的成交。与用户建立联系，满足消费者需求。
太啤酒最困难的不是转型的选择，也不是转型的突破，而是坚持，能否坚持原来的转型道路。这是最困难的。任何变革都不是一帆风顺的，总会出现意想不到的问题、意想不到的挫折，让人不敢行动，挫伤创业热情。忠于自己的职业和创业目标，不忘初心，可能是每个创业者最困难的事情。
诗人杜甫曾写下一首赞美泰山的诗。大家都听说过。这首诗的名字是《望岳》。最后两句是：当你站在山顶时，你可以看到所有的小山。得益于工业互联网时代，泰山啤酒腾飞了。
正如这首诗所暗示的那样，我相信，20年后，泰山啤酒一定会达到原浆啤酒行业的品牌巅峰。谢谢大家！
责任编辑：连雨诗