变者胜 玉柴马石油欲在“驭变”中实现五年翻两番目标

“我们生活的时代是变革的时代，我们生活的社会是快速发展的社会，只有适应日新月异的竞争，玉柴国油才能成为赢家。“驾驭变化”是我们未来发展的行动。 “宣言”

玉柴马油润滑油2020年商务会议

回顾2013年，玉柴与马石油合作成立玉柴马石油润滑油公司，仅用了六年时间就实现了最初的战略目标。 2019年，尽管市场形势严峻，玉柴石油却取得了前所未有的辉煌业绩，截至11月，已培育大客户16家，实现海外销售额10亿元，同比增长18.4%。超过。拥有多元化的行业背景，母公司玉柴2019年营业额超400亿元，致力于深化国内外合作，优化产业结构，增强核心竞争力，保护芝马石油。

当今商用车行业唯一不变的就是变化，只有顺势而为才能成为赢家。玉柴国油虽然成立仅六年，但对自己的业务非常了解。面向未来发展，玉柴油脂必须完成转型，为什么转型、如何转型、转型到什么程度，玉柴润滑油2020商务大会会给你答案，你也许会找到。

商务会议主题与变化共存，共创辉煌

变革迎接挑战和机遇

作为高端润滑油企业，玉芝油脂自成立以来一直走在自主创新、持续创新的道路上，通过采取更先进的符合时代发展战略的市场布局，逐步成长壮大。我们增强了竞争力和可持续发展能力，增强了发展能力。随着国内市场的发展，润滑油市场已经到了重组阶段，润滑油行业正在经历“混乱”的竞争，包括价格竞争、质量竞争、产品竞争。

谢玉强在一次商务会议上表示：“目前润滑油行业的竞争是恶性的，非常残酷。目前国产润滑油价格血红，市场无序混乱，竞争无休止。以及各种竞争。”您需要了解竞争情况。首先，润滑油行业以前的先付款后付款的制度已经被颠覆，现在基本上是先付款后付款，财务压力开始增加。第二，我们前面谈到的价值营销，现在“最重要的是价格竞争，这些价格促销让我们感到无能为力”。第三，中东事件不再润滑，对影响不敏感。石油价格。”由于中东的动荡，润滑油价格会反映出敏感的变化，但今年润滑油价格不会受到影响。第四，客户可以以任何价格购买任何他们想要的润滑油，原因之一是，现在可在“这是针对不良市场竞争的。以上所有情况都应该是我们对不良竞争的反应和认可。”

玉柴马润滑油公司董事长谢玉强先生

俗话说，困难时期出英雄。面对国家监管要求、产品质量、打假力度的提升，润滑油行业重组正在加速，新的商机正在培育并将逐步释放。在玉柴石油看来，这种恶性竞争意味着，只要跟随变化、抓住变化、抓住变化，当机会出现时，我们就有机会赢得市场。

将当前润滑油市场比喻为两层蛋糕，谢玉强表示：底层为非标层，性层以小厂、小型润滑油公司为主，上层则受到新能源、高铁、地铁、长寿命铁路等因素的挤压随着法规、环保、需求、技术等方面的升级，润滑油等，将不再只能满足国六法规时代的要求，下一层蛋糕将是慢慢自然释放。市场。 ”

当然，面对趋势预测，玉柴国油也有把握市场变化的能力。从母公司、供应商、服务商等角度来看，玉柴国油目前拥有两张好卡，如何将他们的卡结合起来，用好他们的卡将是这项业务的关键之一。我们举办会议的原因。目的。

好好打好“7张牌”，完成各种变化

在当前的市场环境下，如果企业想要为未来做打算，仅仅做出一项改变可能不会有效。玉柴马石油结合市场和自身优势，在产品战略、业务结构、主板上市、团队建设、营销模式、品牌推广、联合运营等七个方面发挥“七张牌”。 “ 完全的。多样性发生变化。

首先是产品策略卡。玉柴石油拥有完整的产品链，包括柴油机油、工业用油、汽车配套产品、汽油机油，每种产品根据实际情况进行安排。柴油机油是公司的主要产品，未来公司预计向产品链上游拓展，推出国六油、长寿命机油等更高级别润滑油。培育产品优势的措施，实现车型拓展和产品开发，销量快速增长，主要以汽车辅助设备为主，今年销量突破2万吨，汽油机油代表未来，被寄予厚望，这是一个很高的价值，我们将把它作为未来的增长点。

接下来是业务结构卡。谢玉强说，“我们必须改变业务。在B2B方面，我们拥有200家优质经销商，其中千万元以上的经销商30家；在B2C方面，我们建设了2000多个核心终端。同时未来，我们必须发展销售模式和主机厂，以回答“客户是谁？”这个重要的战略问题，我们计划在五年内发展30个核心主机厂。

第三个列表是主板。对于玉柴石油来说，主板上市是玉柴石油强化品牌、增强发展后劲的战略举措。未来的发展必须依靠资本市场。公司于2018年进行了上市调查。玉柴油脂股份有限公司成立于2019年。已达成上市协议，目前正在筹划相关计划。

第四张卡是团队建设卡。在团队建设上，玉柴国油采取了非常宽松的人才政策，大胆引进人才，引进年收入100万以上的人才，特别是营销人才和资源型人才，并实行无限激励。同时，营销团队将整合其产品结构和业务结构，分为七个“锐队”：两个事业部、主机厂事业部和汽车辅助装备事业部，以及两个工业油项目。项目、汽车机油项目、东北+西北战区、老虎频道战区、YC社交频道三个战区，未来我们还将重点建设营销体系团队。

第五个是营销模式卡。玉柴石油是一家开放创新的公司，面对充满挑战的市场，在营销上不断探索和创新。目前，公司运营模式为湖北模式：以经销商设立公司、管理分支机构为主；浙江模式：企业合作，共同管理，模拟市场开发；安徽模式：合资形式；玉柴马石油打破传统封闭模式。鼓励营销新模式创新发展。

第六张牌是品牌强化牌。资源和品牌都完善的公司，玉柴石油将重点发展自主品牌，打造润滑专家形象，同时品质和服务将承载品牌建设的内涵。

第七张是合作战斗卡。除经销商外，玉柴国油还邀请了服务商和供应商参加本次商务会议。目的是在接下来的发展中保持一致的步伐，抓住机遇，组合好牌，打好牌，合作。我们的目标是“掌控变化”，实现意识、理念、行动的协调。

玉柴马石油润滑油2020年商务大会优质供应商奖

玉柴马石油润滑油2020商务大会20名优秀经销商奖获得者

玉柴马石油润滑油2020商务大会第20届优秀服务站奖获得者

作为一名“牌手”，玉柴石油石油股份公司早已对未来形势的变化做好了预谋，而打出这“七张牌”后，玉柴石油石油股份公司已经实现了可喜的目标。也设定。

我有信心在5年内实现4倍的销售目标。

“面对机遇，玉柴国油要追求卓越。”谢玉强说，“我们的追求体现在我们未来五年的计划中。我们的目标是五年内销量翻两番。”三年内，我们将依靠凭借我们的优势和基础，实现从现在的12.5亿增长到2022年的25亿，未来几年我们还会继续增长，依托资本市场，实现一年内从25亿增长到50亿。 ”

玉芝石油的5年目标

“在发展道路上，玉柴石油始终秉承和谐共赢的经营理念，始终坚持生产与发展并行的原则，为客户提供优质的产品和服务。2019年，我公司市场占有率持续增长，年产能达到20万吨。2020年，我们公司翻开了新的篇章，呈现了新的营销环境和平台，实现了世界一流，为建设新公司奠定了基础。”总经理李启邦。玉柴马石油润滑油公司董事长在现场说道。

玉柴石油润滑油公司总经理李启邦先生

玉柴石油开启新篇章、实现未来五年目标的信心在哪里？

中国卡车网记者表示，近年来，玉柴石油通过内部培育、外部炼化，积累了丰富的内部管理和外部市场经验，并将这些积累的经验在近年释放出来，提升未来发展。我在当地了解到，可以被用作武器。同时，玉柴马石油具有双品牌叠加效应，玉柴拥有巨大的市场份额，而且马石油保证了100年的技术，这对于玉柴马石油未来的发展和实现将起到很大的作用。那个目标。

值得一提的是，玉柴机油还拥有机油一体化优势，这是国内润滑油行业仅有玉柴机油独有的研发模式。谢玉强表示，公司拥有发动机和润滑油两个研发体系，可以同步开发，玉柴石油的研发中心位于南宁，与发动机研发部门沟通方便，他表示，这样可以更好地进行台架测试，提高产品质量。石油产品。和各种品质。

另外就是玉柴一油公司的质量文化。在当前的润滑油行业中，玉柴石油的润滑油品质要求很高。据了解，玉柴石油的质量要求和管理已经发展成为一种文化，体现在整个生产过程和市场服务中，而我们多年来坚定不移地坚持这种质量文化，也体现在我们的产品中。质量是未来目标的重要因素。

不要对变化感到惊讶；采取行动。面对当前的市场竞争和未来的发展趋势，玉柴国油手中的“品牌”将为自身发展提供源源不断的动力和支撑。 2020年已经悄然到来。这是玉柴国油的新征程。以“五年翻两番”的目标，相信经过长期的积累，玉柴国油将进入新的篇章。