卖创业项目的平台，卖情侣装的微商
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|场景：从150元起，在网上销售情侣装、亲子装，年产值可达数千万元。你相信吗？綦江区青年小镇的刘勋先生做到了。如今，他拥有约9000平方米的专业厂房、4000名经销商和数百名员工，创业六年已销售数百万件情感服装。接下来，他计划将线上销售渠道拓展到线下，发展“网络+实体”的销售模式，将自己创立的“白露”打造成全国知名的情感服装品牌。
刘洵成长于青年镇的一个普通农民家庭，他的工厂位于镇上的一条老街上。进入厂区，映入眼帘的是三栋仿古建筑，仿若富人大宅。但在工厂内，数百名工人正忙着在彩色布料上印制图案并制作衣服。刘迅表示，《白露》主打亲子装、情侣装，已经有了自己的风格。
在创业之前，他看到一篇题为《公务员开网店》的文章，立刻萌生了开网店的念头。第二天，他花150元买了五套热印情侣装，并在淘宝上出售。令人惊讶的是，这5套衣服5天后就被抢购一空，还有10套还缺货。他根据买家的需求不断补充货物。一个月后，淘宝店铺等级升级为钻石级。不到一年，他就赚了6万元。
信用评分较高的卖家如何才能淘汰他呢？
有了一些积蓄的刘洵不满意现状，看到热转印质量不佳，决定只身前往沿海发达地区学**印刷技术。用他自己的话来说，这次他采取了不同的做法，虽然他的许多同事仍然沉迷于热转印带来的高回报，但他已经在展望未来了。
“当时淘宝上有一家热敏印花情侣衫店，他已经达到了4钻，而我的卖家信用只有2钻，没有任何改变和创新，最终被下架了。现在，刘迅说，打印比热转印更耐用，但价格差异并没有那么大，消费者当然知道如何做出正确的选择。
刘迅认为，很多人把情侣装定义为广告衫，但这是一个很大的错误。在他看来，情侣装、亲子装可以恰当地称为情感服装，消费者也应该考虑款式和实用性，根据自己的需求进行创新。 “一开始情侣装男女款都会是一样的，图案可能会略有不同，但下次我们会考虑做男款T恤，女款裙子。对于亲子装还有童装，比成人有更多可爱的元素。”
尽管刘洵内心充满动力，但他坦言，自己的创业生涯已经跌入谷底。当时，他没有自己的服装厂，主要负责设计、委托加工给重庆的几家服装厂。过完年，我们与合作多年的服装厂签订了定制合同，同时全额支付了6万多元的材料费和加工费。收到货的刘洵惊呆了：面料很差，尺码也很差，衣服的版型不对，版型不对……当时六万多块钱，刘洵的大部分家当就这些了，合同也没有，而且现在也已经到了新车型发布的时间了，错过了就相当于丢了一半。
郁闷了两天，刘洵感觉有些灰心丧气，决定重新开始。 4月份，他从另一家服装厂以仅500元的价格订购了300多件情侣装，当他采取每件25元的低价策略时，很快就被抢购一空。他用赚到的7000多元继续定做产品，后来又低价出售。到年底，他有了8万多元现金，就买了缝纫机和印花设备，租了几间小厂房，创办了自己的服装厂。
最近，正是网上新服装款式密集发布的时候，也是刘洵感到压力最大的一天。他告诉记者，公司目前每年销售50万件服装，其中45万件是夏季单品，而每年成败的关键取决于3月至6月的销量。除了了解服装款式、面料、色彩、时尚元素之外，照片也很重要。刘迅表示，他特意带了模特和摄影团队来三亚拍摄今年的新款模特。
他拥有4000名代理商，其中200多名销售业绩良好。六年来，该公司已售出约120万件服装，其中包括情侣装、亲子装等，去年的产量达数千万件。
情景分析
1、刘迅选择做电商生意，电商初期，商家少，顾客多，可以说是供大于求；2、选择情侣衣服，情侣市场规模庞大，产品刚刚起步，受到很多情侣的喜爱；3.不断重复的产品，印花比热转印更耐用，所以能快速占领市场。
创业必读的书
创业时，项目选择非常重要。那么如何选择一个好的创业项目呢？劳工组织能为非正规就业提供服务的程度是有限的，但具体采用哪些项目取决于创业者自己的选择和对项目选择的准确理解。
1、抓住一切机会，填补市场空白
随着经济的发展，社会的进步，人们的需求更加复杂，所以散户找到自己的方式来投资只有他们拥有的产品和服务，我们应该集中精力利用它。市场盲点。比如，时间管理上存在差距，如在大卖场经营与产品相辅相成、补充互补的产品，在360度线外开展擦洗、取货、送货等新的服务业务，开设商店、餐馆、新奇店、夜市等，为消费者提供多层次、便捷的服务。
2、反应性好，即使是小船也能快速转向。
商业环境往往瞬息万变，市场行情瞬息万变。小资本经营的好处是船转得快，如果你始终保持清醒的头脑，对市场变化快速反应，以最快的速度抓住瞬间的机会，你一定能达到你的目标。用很少的资本获得巨大的利润。
3、主动走访，灵活应对
资本雄厚的大公司的管理强调“维护”，资本小的中小企业的管理强调“进步”。移动销售产品一般要求是每个家庭每天都会使用的生活必需品，因此很容易与客户建立稳定的联系并产生稳定的利润。是一种上门服务，不需要您外出，可以紧急满足客户的需求。
4、利润虽小，但周转率高，产品负担小。
俗话说“毛利3毛钱够生存，利润70毛钱就挨饿”。利润微薄，价格压低，竞争利用价格优势吸引顾客。马苏。利润虽小，但周转快，赚钱的目标就达到了。中小企业的流动资金非常有限，最担心的是产品会被卡住，资金周转效率不高，变成死钱，负担会变重。影响。在为下一次操作做准备时形成了不良的准备循环。
5. 盈利时卖出。不要太急于赚钱
赚很多钱是很多人的梦想。然而，大多数人一生都在为实现自己的梦想而奋斗。这是什么原因呢？就是因为赚钱的欲望太强烈，不想赚小钱，但又赚不了大钱。一位亿万富翁曾经说过： “小钱是大钱的始祖。”很多富人都是靠赚一点“小钱”白手起家的。