杜蕾斯的情趣套是什么，杜蕾斯有情趣用品吗

文|AI财经编辑张梦怡|杨杰

今年6月向创业板提交招股书不到一个月，“性玩具第一股”醉青峰的IPO审核就被终止。 2021年7月22日，深交所发行《关于终止对醉清风首次公开发行股票并在创业板上市审核决定》，公告显示，2021年7月19日，上海瑞庆丰健康科技股份有限公司及其保荐人提交了退市申请。深交所创业板上市审核根据相关规定，深交所决定终止醉青峰的上市审核。值得一提的是，7月4日，醉青峰退市前，中国证券业协会组织对首期企业信息披露质量检查名单进行了第30次随机抽查，醉青峰也被纳入抽查名单。当AI财经致电芮庆丰先生询问为何突然撤回上市申请时，该负责人表示，原因主要是为了加强品牌建设、市场开拓、强化研发能力、提高核心竞争力。澄清了原因。中方：不直接涉及飞行检查工作。但从招股书披露的信息来看，醉青峰订单欺诈、研发能力异常不足等问题也暴露出来。近年来，情趣玩具电商市场保持50%的高速增长，2020年，中国情趣玩具电商市场规模将突破600亿元，消费市场将向二三线城市转移。继续下降。但这也是一个充满挑战的市场。目前A股市场尚无情趣玩具公司。新三板上市的几大性玩具公司，有的已经连年亏损，有的则已经实现盈利，但盈利能力有限，成长性也较低。醉青峰原本希望成为“情趣玩具第一股”，但未来敲开资本市场的大门恐怕并不容易。最终，上市公司在饮食、性别、性别等方面都无法得到男女的支持。

杜蕾斯一年净利润近亿元，情趣用品销售额达2.5亿元，但这并不是一个新行业。大大小小的成人用品店在大街小巷扎根多年，但线下销售的弊端也很明显。买家难免尴尬，不好意思进入这些商店。事实上，电商销售模式在销售情趣用品等隐私要求较高的产品时具有优势。 2012年，当移动互联网刚刚兴起时，一家名为“醉清风”的公司注意到情趣用品电商市场的空白，开始在网上销售情趣用品、避孕套、情趣内衣等情趣用品。

图/醉清风旗舰店近年来，醉清风赚取了大量的收入。招股书显示，2018年至2020年，醉青峰分别实现营收7.61亿元、9.65亿元、10.67亿元，同期实现净利润分别为6300万元、1.1亿元、97万元。各元。尽管去年净利润略有下降，但醉青峰仍然赚了近亿元。不仅如此，醉青峰还收获了一批“忠实用户”。醉青峰的天猫旗舰店目前拥有超过130万粉丝，年交易额超过753万笔，浏览量超过7.6亿次。在各类性用品中，醉青峰最畅销的产品是家电和计划生育产品，如避孕套、验孕棒等。这两个产品贡献了醉青峰70%以上的收入。醉清风销售的产品包括自有品牌和代理品牌。 2020年，醉清风经销商品牌收入达6.9亿元。瑞庆丰天猫旗舰店销量前十的产品大多来自杜蕾斯、冈本、詹姆斯·邦德等知名品牌。其中，杜蕾斯产品2020年销售额达2.5亿元。虽然代理品牌销售占营收的大部分，但薛庆峰表示，2020年营收增长主要得益于米技、飞木等自有品牌的增长。 “菲慕旗舰店”是一家情趣内衣专卖店，从性感黑丝袜、兔女郎套装、JK制服应有尽有，目前拥有超过32万粉丝。米技和飞慕的流量指数分别连续三年位居天猫成人用品和情趣内衣品类第一。随着规模的扩大，醉青峰也开始考虑进军资本市场。今年6月24日，上海瑞庆丰健康科技股份有限公司向创业板IPO申请正式受理，拟公开发行股份数量超2000万股，占比超25%，发行后总股本为8000万，将发行多股，保荐机构为信达证券，拟募集资金5.6亿元。同年7月4日，中国证券业协会组织抽查了第30期企业信息披露初步质量抽查名单，醉庆丰也被列入抽查名单。不过，醉青峰及其保荐人很快撤回了上市申请。

一年的研发样品费仅为2500元，但从招股书来看，醉清风业务增长背后存在诸多问题。醉清风的产品基本采用OEM生产方式，研发成本占比很低。 2018年至2020年，醉清风的研发费用分别占营业利润的0.11%、0.19%和0.23%，同期醉清风的销售费用占比超过15%。 2020年，醉清风的研发费用仅为250万元左右，是销售费用的1/64。研发工作的核心是技术人才，但醉青峰也严重缺乏研发人才。 “由于两性保健品行业的特殊性，人才引进相对困难，缺乏技术创新、知识创新的人才。”醉庆丰在招股书中坦言。招股书显示，醉清风总共只有18名产品和技术开发人员。同时，这些人员的专业经验与相关产品的研发无关。例如，我们的技术开发人员之一陈贤伦先生，2013年6月毕业于浙江广厦职业技术学院数控技术专业，此前曾担任仓库包装员、客服、运营、品牌部高级职位。我担任经理。另一位工程师刘丹丹先生，2008年6月毕业于南漳县职业高中文秘专业，历任检验、人力资源、采购等部门主管。尽管该公司强调“人才短缺”，但其研发团队更像是一张“缝合”的名单。性别健康产品的研究和开发通常还需要购买材料并进行市场和消费者研究。然而，醉清风的研发费用几乎98%都是员工工资，样品费每年只有2500元，仅占0.1%。也很难想象这个团队可以利用这些投资开发出哪些新产品。

招股书显示，瑞庆丰前五名客户中，有四家实际上是由前员工经营的，分别是上海夏之北部、温州神器社部、嘉兴社木部、上海墨曲部，实际运营的公司有四家。原来，他们是醉青峰的前员工。对此，醉青峰认为，这些企业会在电商平台开设店铺，通过醉庆峰自有渠道品牌“艺杏坊商城”向公司下批发或代理订单，公司根据订单信息处理订单。他解释说产品已经发货了。公司选择他们合作，是因为他们都是离开公司创业的前员工，对宜兴坊商城运营比较熟悉，商业上也有意义。不过，作为成人用品综合分销平台，客户群应该变得更加多元化，值得注意的是，主要合作伙伴都是由前员工创办的公司。同时，AI财经经济发现，上海下之冰电子商务有限公司注册资本为100万元，但参保人数为0人；上海魔趣电子商务有限公司注册资本为100万元，但参保人数为0人；上海魔趣电子商务有限公司注册资本为100万元。有限公司保额为200万元，参保人数为0比1。这两家公司是醉青峰的主要客户，2018年至2020年三年内各实现销售额约4000万元。但这些只是醉青峰问题的冰山一角。瑞庆丰上市前夕突然派发巨额股息，但实际管理人杨昌良夫妇直接和间接拥有公司83.43%的股份，成为此次股息的最大受益者。毫无疑问它发生了。醉青峰2020年共进行3次现金分红，派发现金红利超1亿元（含税）。 2018年至2020年三年，杨昌良夫妇现金分红分别占归属于母公司净利润的70.06%、82.21%和103.01%，利润总额1.99亿元。该公司也在致力于刷单。招股书显示，2018年至2020年，醉清风刷单总额超过4600万元。对此，芮庆丰先生解释称，刷单并未确认任何收入，并没有夸大公司业绩，更不用说刷单不构成严重违法违规行为。 有。该公司于2020年10月后停止处理订单。与此同时，醉庆峰因违反广告法律法规，三年内收到八次行政处罚。资本市场的春天何时到来？随着生活水平的提高和社会文化的开放，中国的情趣用品市场近年来呈现爆发式增长。特别是年轻的消费群体更愿意接受和尝试性玩具，并且愿意打开钱包。北京白领胡丽告诉AI财经社，她在电商平台上购买了10多件女性家电。 “总的来说，家电还是‘一分钱一分货’——产品越贵，舒适度越好。”

据《2020线上情趣用品消费报告》统计，2019年中国情色电商市场规模达到389.2亿元，并继续保持50%以上的快速增长速度，到2020年，中国情色电商市场规模将达到389.2亿元。规模将突破600亿元。数据显示，目前国内成人玩具市场渗透率为38.5%，相比日本74.1%的渗透率，市场仍有增长空间。从产品来看，性护理用品消费占比持续扩大，成为性用品消费占比最大的品类，其次是男性家电、女性家电。从用户群体来看，男性消费者仍占绝大多数，但女性消费者的比例正在逐渐增加。网络情趣用品的主要市场是二线城市和五线以下城市，而一线城市由于生活和劳动力过多，人均消费能力和消费增速低于下线城市。压力。目前，情趣用品市场依然受到资本的支撑。 2021年3月，成人用品零售新品牌“爱心动”以3亿元估值获得数千万元A+轮融资，同年4月，趣味潮流玩具品牌“SauceDesign Irrational”落成数万元种子轮融资。不过，在日本A股上市公司中，目前尚无一家主营业务为情趣用品的公司。新三板挂牌企业包括爱人健康、春水堂、他趣股份、橙橙科技等。但纵观这些上市公司，有的已经连续多年亏损，甚至盈利的公司，利润规模也极为有限。岛健康自2016年在新三板上市以来从未盈利，并于今年5月结束上市。曾经与情人健康争夺新三板情趣玩具第一股的春水堂也处境艰难，虽然在2018年短暂盈利，但目前已重新陷入亏损。近年来，收入也呈下降趋势。大曲股份和橙子股份目前都在盈利，但年净利润不超过2000万元。对此，艾瑞咨询表示，“虽然情趣用品的线上销售模式已经成熟，但这个行业的特点是毛利高、盈利能力低，也有上市公司。” “虽然我们的毛利率保持在40%以上，但我们仍然处于亏损状态。这主要是由于产品促销有限导致销售费用较高，这给我们的利润率带来了压力。”目前，大多数情趣用品零售商都采用OEM生产模式。在不注重产品研发的情况下，行业同质化程度很高的产品竞争激烈，这也影响了消费者的体验。 “在中国，性玩具很容易被理解为色情的代名词。大多数品牌的设计和视觉理念还停留在90年代的审美水平，不太受当今主流年轻消费群体的欢迎。国内很多品牌SauceDesign Irrational 创始人Kevin 曾表示：“企业专注于OEM”，生产大量低价产品，需要加强设计和质量控制。再加上交通法规，品牌就会突围。“很难做到”坦白地说。如何满足不同用户的消费需求、提高研发水平、降低销售成本仍然是成人玩具玩家迫切需要解决的问题。作为消费者，胡莉告诉AI财经社，她几年前买的情趣内衣质量很差，感觉“几乎就像是一次性产品”。所以每当她在各个平台搜索情趣内衣产品时，她都会加上“维多利亚的秘密”这个关键词。通过这样做，我觉得我可以找到质量相对较好、设计不那么庸俗的产品。市场对瑞庆丰“成人玩具第一股”寄予厚望，但如今公司撤回上市申请，公司“复苏”、谋求上市将变得更加困难。机会。 （注：应受访者要求，胡力先生为化名）

本文最初由AI财经财经账号《财经天下》周刊创建。未经许可，请勿转载至任何渠道或平台。违反者将被起诉。