情人节说情趣用品：他有兴趣，她也更有兴趣了
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|本报记者：张红雷编辑：梁晓
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随着情人节的到来，情趣用品再次引起了人们的关注。从“谈性”到“花钱买性”，国内情趣玩具市场进展“小幅”。
据艾媒咨询发布的《2018Q1中国情趣用品专题研究报告》数据显示，到2020年，中国成人玩具电商市场规模预计将突破600亿元，中国成人玩具市场整体规模预计将突破1300亿元。
与此同时，不少行业第一阶段的公司在新三板挂牌。虽然大多数局外人都认为该行业是盈利的，但现实是，近年来在新三板上市的性玩具制造商中实现盈利的并不多，没有。
此外，随着消费的不断变化，《每日经济新闻》记者发现，女性群体在情趣用品上也占据主导地位。 iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，37.3%的女性认为使用情趣玩具有助于提高生活质量，而且随着女性对情趣玩具态度的转变，女性情趣玩具的市场规模也有望扩大。
由于女性用户数量的增加，消费模式正在发生变化，中国情趣用品市场的产品类别为计划生育用品（避孕套、口服避孕药、验孕棒等）、情趣用品（延时喷剂、延时环、润滑剂、按摩油、性感制服、飞机（杯子、振动器等）及衍生产品（智能硬件、情趣酒店）。
网易春风代表表示，近两年呈现较高增速的情趣用品，目前仍以男性用具为主。作为飞机杯。这首先是由于男性用户更容易接受情趣用品，其次互联网品牌的进入为情趣用品注入了潮流、时尚的文化属性。 20世纪90年代。
—— 女性消费已到“拐点”，其在情趣玩具市场的份额持续上升。比如，根据踏趣向记者提供的2018年至2019年1月的情趣玩具销售数据显示，销售占比分别是安全套（26%）、女性玩具（21%）、男性玩具（15%）。润滑油（14%）、性感服装（13%）和其他（11%）。 2018年销量最高的产品是女性震动蛋。
此外，易观数据显示，以全网为样本，中等及以上购买力的用户中，女性用户占比较高。中、高级消费者分别占网络用户总数和女性群体总数的26.44%和40.04%，高级消费者分别占网络用户总数和女性群体总数的4.10%和8.75%。
对于上述情况，艾媒咨询集团CEO张毅《每日经济新闻》向记者表示，随着消费的提升和TA经济的崛起，一线城市的白领女性也有能力打造自己的生活。独立判断和个人喜好。他说他有。因此，女性消费群体的喜好和态度也将成为性玩具卖家赚钱的新方向。
网易春风相关负责人表示，“目前西方发达国家女性情趣用品用户比例远高于中国，中国女性市场依然是一个潜力巨大的市场。网易春风也定义了少女感”。风格。”女性的性玩具。我们希望改善性玩具与用户之间的互动体验。踏趣一位代表告诉记者，女性审美可以推动情趣行业设计水平的提升。
在线上消费+网络营销成为市场主流的同时，另一个重大变化是电商的兴起影响了情趣用品的线下销售。橙子的成人专营店开始萎缩，一些厂家也开始合理化线下体验店的数量。通过对情趣用品生产商的访谈，易观分析确定，目前情趣用品线上线下的销售比例约为7：3至8：2。性用品运营商正在专注于电子商务。
艾媒咨询报告称，中国情趣用品电商市场仍处于快速发展阶段，2018年网上情趣用品用户规模将达到2亿，2020年将突破4亿，我都想聋了。
此外，用户可能只是为了好玩而花费数千美元。根据拓先生在《每日经济新闻》向记者提供的数据显示，2018年全年拓APP上销售的最贵的产品是实体娃娃，售价近万元。
线上渠道销售让更多的年轻用户进入了这个市场。易观数据显示，20世纪90年代出生的性玩具用户比例正在快速增长（他趣为60%，小怪兽为70%，网易春风为31%）。
有趣的是，与传统观点相反，京东数据显示，未婚者更有可能选择计划生育产品，而已婚者更有可能使用性玩具。例如，自2014年以来，已婚人士已成为自慰器的主要购买者，占最高销量的70%。
由于观念和消费能力的原因，一线城市情趣用品的使用率较高。就具体省市而言，京东的数据显示，广东的成人用品销量几乎是第二名北京的两倍。排名前六位的地区主要是江苏、浙江、北京。此外，山东、四川也是成人用品销售较多的省份。由此，京东得出结论，北京、上海、广州是计生用品市场的首选，而江浙一带是情趣用品较好的市场。
除了将渠道从线下转向线上之外，为情趣玩具带来互联网思维也是各大品牌的新着力点。网易春风相关人士对《每日经济新闻》记者表示，与国际知名品牌相比，国内情趣玩具市场还处于起步阶段，行业巨头尚未出现。随着消费的日益成熟和互联网品牌的进入，通过互联网思维了解用户、提高用户忠诚度显得尤为重要。
来自大庆的一位代表告诉《每日经济新闻》记者，整体性玩具市场还存在“小杂乱”的情况，而且随着消费的不断升级，原有厂家的生产和用户的消费应该是背离的。过程。例如，他趣拥有专业的趣味评分平台，引导用户通过各个趣味品类的打分评级系统，让厂商直观、准确地了解用户情绪，提升产品体验。
尽管大多数情趣玩具企业仍处于亏损状态，但值得注意的是，单一经济也是情趣玩具产品发展的动力之一。
中金证券的研究报告显示，目前中国有2.2亿单身人口，相应的，情趣用品市场上也发布了许多针对单身人士的产品。如此大量单身成年人的性需求需要合理引导和消化，性产业具有相当大的社会重要性。
然而，性玩具企业盈利并不容易，不少新三板企业出现亏损。当记者梳理这四家情趣用品企业近三年的盈利情况时，爱绿健康、春水堂连续三年亏损，桃花坞2015年盈利60万元，踏趣净利润却是这样的。得知利润为10.01元。 2017年100万元。四家成人玩具公司均存在销售及管理费用占营业利润比例较高的现象。
易观发布的《每日经济新闻》显示，淘宝上经营的成人玩具店数量从2018年的4036家减少到2015家，下降了50.07%，这也是某些方面竞争激烈程度的体现。
在此背景下，如何进一步降低渠道分销成本成为情趣玩具生产商主要关心的问题。例如，春水堂已经开始裁员，拓展线下爱情酒店业务，围绕产品进行跟进，并增加高利润产品的收入影响。
张毅先生也走访了一些主流批发市场和厂家进行调研，但另一方面，部分消费者将情趣用品与计划生育产品混为一谈，认识有限，因此一些细分产品在市场上推广和开发存在困难。市场。另一方面，部分消费者将情趣用品与计划生育产品混为一谈，而国内情趣用品市场相比西方国家尚不成熟，“小作坊”等现象依然存在。“抄袭品牌、低价竞争”产品质量参差不齐，情趣用品的质量保证仍需提高。
每日经济新闻