成人情趣用品品牌排行榜，成人情趣用品品牌排行

文|AI财经编辑张梦怡|孙悦

A股即将成为性玩具第一股。近日，上海瑞庆丰健康科技股份有限公司向创业板IPO申请正式受理，发行人将发行超过2000万股，占公司股份比例超过25%。本次发行后，总股本将超过8000万股，保荐机构为信达证券，公司计划募集资金5.6亿元。

2018年、2019年和2020年，醉青峰销售额分别为7.61亿元、9.65亿元和10.67亿元，2018年至2020年净利润分别为6300万元、11亿元和10.67亿元。为9700万元，且呈反复增减的增长趋势。这意味着醉清风三年内已售出近28亿件情趣用品。性玩具的巨额销售也让醉青峰的创始夫妇身家增加，这对夫妇出生于20世纪80年代的浙江省，目前，夫妇俩已经通过分红赚取了约1.99亿元的利润。不过，这并不意味着情趣用品生意好做，醉青峰的主战场是淘宝平台，一半以上的销售收入来自天猫，但淘宝上情趣用品行业的竞争却很激烈。是的，由于价格竞争的频繁爆发，最庆丰庆丰的毛利率明显低于同行，这进一步影响了最庆丰的销售收入增长。醉青峰还面临合规风险，三年内曾因违反相关法律法规八次被罚款，以及非法租赁不符合消防安全要求的办公场地和非消防安全设备等问题。商业房地产。

上海瑞庆丰健康科技有限公司年销售性玩具10亿件，是一家集品牌、产品、平台于一体的性健康用品综合运营公司。通过“品牌”“零售+平台客户”+分销的多维度销售模式，在两性健康产品领域形成多品牌、全品类、多渠道、多门店的运营能力。目前，醉青峰主要自有品牌有Myji和Feimu，已成为代表性品牌。杜蕾斯、冈本、兑清风、Zihart、A-ONE、Satisfyer等两性保健品等百余个品牌。从产品构成来看，醉清风的营业利润主要来自于家电、计划生育、护理、服装四大类，其中装备指男女性生活辅助用品，计划生育产品包括避孕套、验孕棒、服装包括：情趣内衣、丝袜等护理用品中都含有润滑剂。目前，我们的主要产品约有3,700个SKU，其中家电及计生品类营业收入占总收入的70%以上。数据显示，醉清风2020年主营业务收入10.67亿元，其中家电及计生用品收入达7.87亿元。哪些产品在网上很受欢迎，支撑着年销售额10亿元？以公司直营店“瑞庆丰”为例，该店每月销售的杜蕾斯避孕套和冈本避孕套的销量分别达到10万和4万只，但据说他们第三个月销售的是性感的透明制服。订单数量已达30,000件。在同样是热门自营店的麦吉旗舰店，男士飞机杯月销量达到3500个，女士震动蛋玩具月销量超过3000个。瑞庆丰各大成人用品店不仅销售额高，客流量也大，自有品牌“米吉”、“菲慕”客流量指数连续多年位居天猫成人用品及情趣内衣类目第一名。连续三年。就成了。截至2020年底，天猫锐庆丰旗舰店累计粉丝数和会员数已超过130万，2020年浏览量超过7.6亿，进行交易的用户数超过753万。结束了。截至2020年底，醉青峰旗下艺杏坊商城共有注册会员1.8万人，月均活跃分销客户数超过2000人。值得注意的是，醉青峰因主打产品深受欢迎而获得大量利润。 2018年、2019年、2020年，瑞庆丰分别实现营收7.61亿元、9.65亿元、10.67亿元，2019年、2020年同比增速分别为2667万元，并达到10.67%。 2020年，瑞庆丰庆丰实现净利润分别为6300万元、1.1亿元、9700万元，呈现波动增长趋势。截至2020年底，醉青峰的销售费用占营业利润的15.07%，研发投入占营业利润的0.23%，销售费用占研发投入的比例为65倍，对此，醉青峰非常坦言。该公司主张以网络销售和贴牌生产为主的轻资产商业模式，主要通过销售型采购方式进行采购，并将自有商标授权给供应商进行贴牌生产。和大多数小企业一样，醉青峰有着深厚的家庭背景。招股书显示，醉青峰的实际管理人是杨昌良、叶君丽这对80后夫妇，直接和间接持有83.43%的股份。公司股票。叶君丽的弟弟叶君波还成立了一家公司，名叫杭州碧源贸易有限公司，叶君波持股90%，妻子蒋梦娣持股10%，主营性感丝袜业务。就在即将进入资本市场时，瑞庆丰突然派发大笔股息，2018年至2020年，公司现金分红分别为4435.3万元、9076.4万元、1.04亿元，核算占总数的70.06%。分别占本年度归属于母公司净利润的70.06%、82.21%和103.01%。通过过去三年的分红，夫妻俩已经赚取了约1.99亿元的利润，相当于公司两年的利润。

醉青峰创业板IPO成功的背后是中国蓬勃发展的情趣玩具市场。随着电商体系的高度成熟和物质生活水平的提高，近年来我国性保健品消费群体不断扩大，单价和购买频率不断提高。 Arizton数据显示，中国性保健品市场规模预计将从2020年的34.5亿美元增长至2025年的54.5亿美元，复合年增长率为9.58%。此外，根据iiMedia Research(艾媒咨询)发布的《2020年中国情趣用品行业及消费行为调查分析报告》数据显示，34.82%的受访者表示想尝试性玩具，28.13%的受访者认为性玩具很好玩。中国成人用品消费者主要选择综合电商平台和针对性别的专属APP平台购买产品。其中，综合性EC平台占比近70%。

性感广告太令人反感，三年被罚八次成人用品市场是一个混乱且新生的市场，行业参与者不可避免地面临许多合规风险，你一定会暴露。醉青峰及其子公司因多次违反广告法受到行政处罚。招股书显示，2018年10月20日，醉青风子公司上海相趣因产品广告违反广告法相关规定，被责令停止在电子商务平台发布违法广告，并处罚款200元。 2018年12月24日、2019年3月8日、2019年5月14日、2020年7月8日，上海相渠因同样原因被处以相应罚款。此外，瑞庆丰另一家子公司温州旺曲也于2020年11月20日因违反广告法被罚款3万元。从违法行为来看，醉青峰被罚款的理由包括：在广告中对功效和安全性进行声称和保证，说明治愈率和有效性，不区分广告和非广告信息，误导消费者。一个例子是他给出的下列。在广告中谎称拥有专利权。芮庆丰被处罚的理由包括“妨碍公共秩序或者违反社会良好风尚”，以及芮庆丰不遵守消防规定等，值得注意的是，他曾因此两次受到处罚。 2020年10月10日，温州瑞清峰室内装饰工程未完成消防登记，被罚款3500元，2018年10月19日，温州瑞清峰室内装饰工程未完成消防登记该公司逾期未完成就开始使用该项目，并被罚款5000元。原来的。此外，由于连续罚款，醉青峰营业外支出持续增加，2018年至2020年，公司营业外支出分别为1.31万元、7.92万元、8.21万元，其中罚款费用为1.31万元， 37万元。 10,000 元和80,800 元。醉青峰在招股书中表示，公司办公物业很大一部分是住宅楼或未登记出租，未来可能会受到罚款和搬迁。截至本招股说明书签署日，醉青峰在用出租房产共计17处，总面积为20,521.96平方米，上述出租房产中，未办理出租登记的面积为7,515.87平方米。这可能会涉及因缺陷而被物业管理部门罚款等法律风险。此外，上述租赁房产中有7处为工业用途而非商业用途，面积为3555.7平方米，占租赁总面积的17.33%，存在盗地风险。由于用途不同而搬迁或改造可能会对我们的管理产生一定的影响。在罚款继续的同时，隋庆峰还透露，该公司为了提高店铺的排名和好评率，达到推广、吸引流量的目的，进行虚假订单行为。招股书显示，醉青峰刷单金额占其各期销售收入的比例分别为3.17%、0.77%和1.4%，2018年至2020年刷单金额合计为4650.74万元。 2020年10月，醉青峰停止了欺骗订单行为。

毛利率低于同行，一半以上收入来自天猫，一般情况下，家电、服装、护理品的主战场都在淘宝平台，瑞庆丰也不例外。公司一半以上的收入来自天猫商城和阿里健康，但由于淘宝情趣用品行业竞争激烈，价格竞争频繁，瑞庆丰的毛利率和销售收入都受到一定影响。

招股书显示，醉青风2020年98.19%的业务收入来自线上销售，线上销售收入分为线上零售、线上分销、平台客户销售三种模式，各占52.81%，占30.45%。16.74%，即线上零售渠道贡献了大部分销售额，所谓线上零售模式是指通过天猫、淘宝、京东等大型电商平台吸引C端消费者。瑞庆丰线上零售渠道高度依赖天猫平台，2018年至2020年，瑞庆丰在天猫平台的销售额占比分别为94.23%、96.86%、97.56%。正常情况下，天猫平台的销售额也应该有所增长，然而，公司在天猫平台的销售额从2019年的5.74亿元下降到2020年的5.4亿元，比上年下降了5.96%。对此，醉青峰解释称，服装销售收入减少，销售额减少3064.26万元，主要是由于市场竞争加剧以及天猫平台服装销售规则调整所致。此外，由于天猫平台收入下降，醉清风整体线上零售渠道销售额也从2019年的5.93亿元下降至2020年的5.53亿元，公司2020年自有品牌收入也有所下降，这也是原因与上年相比有所下降。 -3686.75万元，比上年下降8.93%。线上零售渠道收入下滑后，醉清风将目光转向线上分销渠道和线上平台客户。 2018年至2020年，醉清风线上销售、线上发行收入分别为21998.9万元、26782.82万元、3190.942亿元，2019年、2020年同比增速分别为21.75%、19.14%。不错，但由于线上销售渠道面向的是分销客户，产品价格较低，毛利率是三大销售渠道中最低的，为22.8%，而其他渠道仍在30%以上。醉青峰还通过与京东、阿里健康药房、天猫超市等各大电商平台合作销售其产品，并将其产品销售给各大电商平台后，再对外销售成为。平台客户销售模式。但由于天猫超市平台的毛利率过低，瑞庆丰平台的客销渠道毛利率也在萎缩。从2018年的40.1%下降到2020年的34.58%。具体来看，个体户京东毛利率最高，达到40.90%，阿里健康大药房毛利率为33.22%，天猫超市毛利率仅为2.5%。 13.17%。

受上述因素影响，醉清风整体毛利率不稳定，2018年至2020年分别为32.09%、34.56%和32.65%。未来，如果行业竞争更加激烈、公司主品牌产品竞争力下降或未能及时应对电商平台规则变化，公司可能面临风险。醉庆峰在招股书中指出，“价格波动导致毛利率波动。”相比同样主打性别产品的上市公司，醉清风的毛利率明显较低，他趣、情人健康、橙子、春水堂2020年的毛利率分别为64.56%、46.28%、55.14%。 %。相比之下，醉青峰的毛利率仅为32.65%。与天猫流量密不可分的同时，也被天猫平台上的价格竞争伤痕累累，这对于想要在资本市场彰显实力的芮庆丰来说是一个严重的问题。看来这个问题需要尽快解决。

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