从“谈性变色”到千亿帝国，成人用品背后有着怎样的资本秘密？

《文学图说》编辑蔡图书难道你不知道，如今的情色经济在我国已经形成了强大而隐秘的生产力，比如莫莫、探探等被称为“挂钩工具”的人，在你孤独的时候？点击摇一摇微信附近的人，或者打开抖音或快手，看看这座城市。色情产业的快速发展已经颠覆了中国人的传统观念。与此同时，潜移默化地改变人们生活方式的成人用品也随之出现。对于中国人来说，成人用品与“性”密切相关，是一个不能公开的行业。尽管历史悠久，市场需求充足，但从未引起轰动。当大多数人想到“成人用品”时，他们会想到一家位于黑暗小巷拐角处、门脏兮兮、顾客稀少的油腻商店。

即使有人来拜访，我也会低下头，快速买点东西，然后迅速离开，小心翼翼地不让人看见。一个强大的敌人。对于我这个传统的中国人来说，走进这样的小店似乎是我一生中不可能的事情。但你可能不知道的是，这个不起眼、可耻的行业正在我们国家变成了一个极其赚钱的行业。随着互联网经济的发展和激素经济的快速发展，成人产业已经进入春天，上市公司也大量涌现。您现在可以在网上购买您喜欢的成人用品，而不必去灯光昏暗的成人用品商店，让您过上自由舒适的生活。数据显示，2017年，中国趣味电商市场规模仅为188.7亿元。

2020年，由于疫情，很多行业都受到影响，举步维艰，但电商情趣用品市场规模却稳步扩大，直接突破600亿日元。主要消费者为25岁至35岁的年轻人，占据60%以上的市场份额。

快速增长的成人用品市场

从购买渠道来看，高达70%的消费者通过网络平台购买成人用品。当您进入电商商店时，您会在详细介绍中看到温馨提示——线路：“秘密包装，保护隐私”，这会让大家在购买时更加放心。

今天，我们仍然羞于与别人交流“性”，但随着经济的快速发展，人们生活质量的不断提高，以及互联网电子商务平台的好处，我们可以勇敢地追求它多种方法。你自己的“性”幸福。

01 成人用品的起源1956年7月，新中国第一批安全套在广州第一橡胶厂生产出来，但此时人们对成人用品还没有兴趣，只被认为是计划生育的产品。 “那个时候还没有安全套，我觉得家里孩子太多也没关系，有很多人从来没有用过安全套。成人用品对于正处于发展阶段的中国来说用处不大。1986年，社会上出现大量失业人员，引发各种犯罪行为，全国各地多次开展“严厉打击”，纠正社会风气。

20世纪80年代，公安部多次“严厉打击”，纠正当时的社会风气。

在此期间，公安部还发布文件，将制造、销售性用品定为刑事犯罪。然而，随着时代的发展，人们的思想也必须稳步进步，而改革开放后，一些有远见的商人在成人用品行业中发现了商机。 1992年，全国第一家“性”器械生产企业——丰华医疗用品厂正式成立，厂长任小国从浙江医科大学毕业后创办了这家工厂，专门生产泌尿外科手术器械，用于精子。可提取测试，也可作为成人用品。

任小果先生看到了巨大的商机，将情趣用品定位为成人保健品，联系了当地一家医院泌尿外科的朋友，开始在医院销售（当时的价格是150日元/个） ）。 原来的）。要知道，当时人均工资只有100元左右，而这台设备相当于一个多月的工资。让我们没想到的是，这款成人用品卖得非常好，短短一个月就卖出了近600件。说明即使在20世纪90年代，每个人都在追求难以形容的“性”。遗憾的是，中国此时尚未接受如此先进的成人用品。 1993年，任小果因涉嫌制造“淫秽工具”被公安机关立案侦查，后被告知该产品为淫秽物品。于是，任小果逐渐从行业消失，只从事部分成人用品批发业务。尽管有任小果的教训，但成人用品行业人士仍然不担心未来的政策会影响业务发展。毕竟，成人用品在当时的中国是一个可以控制或可以忽视的行业。由于没有明确规定什么不可以做，所以需要的是一只“好鸟”，能够打破这群人与顾客之间的窗户纸。最终，这只奇妙的鸟出现了。

02 成人用品的发展1993年1月，中国大陆第一家成人用品专卖店————“北京亚当夏娃保健中心”正式开业，标志着成人用品第一次走进国人的大众视野。也是一件事。业主文景峰，1958年出生，国立政法大学毕业后，在国家机关工作，接触到了20世纪80年代改革开放的浪潮。不愿过这种生活的文景峰也打算出国旅游，并在取得成功后于1985年辞去了铁工工作。

写作风格

辞职后，文景峰先生尝试了各种办法，但他之所以选择开一家成人用品店，据他自己解释，是因为他在看一部法国电影时，镜头里出现了这家店的招牌。它是一个身体。镜头一闪，文景峰却牢记在心。受到这个牌子的启发，文景峰意识到中国有巨大的成人用品市场潜力，于是他不顾家人和朋友的反对，孤注一掷，开了中国第一家成人用品店。文景峰费了九牛二虎之力才找到合适的店面，但普通地主一听说文景峰要做这种“不道德”的事，纷纷拒绝将房子租给他。最终，它被推迟到1992年。通过朋友的介绍，文景峰结识了北大医院白塔寺院区的主任，并向主任转达了自己的想法。

北京大学医院白塔寺院区

主任态度积极，认为文景峰的做法并没有什么问题，与医院交涉后，将白塔寺一带的一间店面借给了文景峰。当文景峰找到这家店，听说他打算开一家成人用品店时，他赶紧向西城区工商局申请了营业执照，但负责申请的工作人员却有些困惑。本工作范围内不存在“性产品”项目。这个应该怎么填写呢？最后几个人争论了半天，勉强定下了“生活必需品”。 1993年1月，商店正式开业，并命名为“亚当和夏娃”。这个名字也是文化界和人道主义界人士经过长期深思熟虑后决定的。我们不仅希望人们了解它的含义，而且它总是被预订，作为中国首家此类公司，它非常适合。

但这是一件好事，像这样高知名度的成人用品店对当时的人们产生了巨大的影响。即使在寒冷的冬季，文京丰田也敞开大门欢迎顾客，并等待了16 天才迎来第一位顾客。

是的，已经有16天没有人来到前门了，第一个进来的人是误进的。一名穿着军大衣漫无目的地闲逛的二十多岁的年轻人，来到一家刚刚开业的商店看看，仔细一看里面出售的商品，脸色涨得通红。

但他毕竟是个二十多岁的年轻人，怎么可能做出这种卑鄙的事，转身就走呢？我买了某样东西。我小心翼翼地将那盒避孕套放进口袋，然后离开了。虽然最初的生意很成功，但仍然有很多空虚的日子，等待顾客上门是不可能的，于是文景峰开始有了其他的想法。他拿出黄页电话簿，在一份又一份报纸上“公布”了北京赵登裕路一家性用品店开业的消息。不幸的是，感兴趣的报纸并不多，最终只有《北京青年报》人有兴趣阅读。

来的人是一名见**女记者，不过已经接近极限的文景峰实在是忍不了太多，于是拉着红着脸的女孩就这么说着，将这一切介绍了进去。这个下午。但最后报纸上只刊登了20个字：“中国第一家性用品店开业了，位于人民医院门前，总经理文景峰是个30多岁的年轻人。” ”文景峰想道。像这样的小“豆腐”报道肯定没什么用处，但谁能想到，这样一个不起眼的报道却让《亚当夏娃》成为了热搜话题呢？至少，这种“中国第一”对于大批寻找新热点的记者来说是有价值的。第二天一早，法新社记者前来报道，但接下来的半个月，《亚当与夏娃》的热搜持续不断。采访并没有停止。安景峰自己说，“我经常每天在手电筒和相机前度过10多个小时。”

外媒将这家文艺风格的成人玩具店视为中国改革开放、打破中国长期存在的文化禁忌的象征，尽管很多中国人对此提出批评，但《夏娃》仍然很受欢迎。虽然引起了很大争议，但最终在中央政府的指导下得以保留。从那时起，每天都有数百名顾客涌向亚当和夏娃，并不是为了特别购买什么东西，只是为了看看报纸上介绍的这家商店的魅力，还有一些人从很远的地方赶来寻找商人。在产品业务上我想向文景峰学**。当时，成人用品店几乎没有什么新产品，主要是避孕套和一些春药和试剂。但由于这些因素，开业两个月后，亚当和夏娃的日销量就达到了2000到3000，文京湖开始大踏步，陆续开设分店。很多钱。

文景峰的成功和超高的利润率，让越来越多的人选择进入成人用品行业，分一杯羹。 1995年，仅北京就有100多家成人用品店，再加上首都的示范效应，成人用品店似乎一夜之间开遍了全国。 《亚当与夏娃》之后，同仁堂广西壮族自治区区域经理苏卫国先生发现了内地情趣用品市场的空白，成立了“伊甸园”，与任小国先生合作，打造了一款男用玩具。出售了女性用精液提取器和女性用按摩器。任小果的工厂设备。

至此，情趣用品正式被列为医疗辅助保健品，而任小果也获得了中国第一个情趣用品医疗器械批准文号，让他可以合法地生产、销售情趣用品，我做到了。这是中国商店第一次直接销售情趣用品，生意自然很火爆，但目前任小果生产的情趣用品无论从设计还是用料上都还处于早期阶段。在我想变大，我想变强，这是相当困难的。这时，更多有创新精神、有实力的厂商出现了。有好生意的地方就有温州人。温州商人吴振旺和他的儿子吴辉到北京参观《亚当和夏娃》和《伊甸园》。他们意识到这个市场潜力巨大，但只占其中的一小部分。我们生产和销售的产品质量一般，结构单一的产品利润很高，所以回国后我们成立了“温州亚当夏娃保健品店”，进军成人玩具市场，我已经正式进入了。

吴振旺父子创办“亚当与夏娃”成人玩具店

不幸的是，好日子并没有持续多久。 1996年，随着越来越多的人被这个利润丰厚的行业所吸引，成人用品店在全国各地如雨后春笋般涌现，有了医疗器械批准文号的成人用品生产和销售成为可能，但没有医疗器械批准文号数字。这些产品受到标准的限制，导致市场鱼龙混杂，质量参差不齐。长期以来一直受到媒体关注。

面对这种情况，成人用品行业开始进行行业修正，彻底告别暴利时代。眼看着国内情趣用品行业越来越难经营，吴父子无奈，只好把目光投向国外，寻找新的出路。亚洲金融危机爆发以来，日本作为成人用品领先国家，加快了全国产业转移步伐，并开始在中国探索合租机会。于是，已有一定生产规模的温州亚当伊芙于2000年获得了日本商人20万美元的投资，成立了中日合资的艾罗保健品有限公司。日本加入后，我们全面提高产品的设计和质量，并成立了专门的贸易公司，出口和销售性用品。

像“温州亚当夏娃”这样的中国成人用品制造商的转型，在当时并不罕见。中国加入世贸组织后，经营压力下的中小企业逐渐寻求外资援助，香港和一些海外专业生产成人用品的代工厂甚至转型。供应OEM已发展成为中国OEM行业的重要成员，类似于电子行业、纺织行业。毕竟，无论我们中国人做什么，只要做得好，就一定能成为行业的佼佼者，成人用品也不例外。通过各类代工加工，日本现已成为全球最大的成人玩具生产国，全球80%以上的成人用品在日本生产，产品规模达到千亿级。但最令人惊讶的是，生产力如此惨不忍睹的中国却没有一家对世界有影响力的成人用品公司。尤其是计生用品被国外企业垄断，支持国产产品的人少之又少。

03 国外对安全套的垄断始于广州十一橡胶厂生产出第一批安全套。在我国，长期以来，避孕套都是由国营乳胶厂生产的。这种情况一直持续到20世纪90年代末。由于企业改革，许多私营企业开始生产自己的安全套品牌。大家都听说过的“Jisbon”就是其中之一。乍一看，可能给人的印象是像“詹姆斯·邦德”一样的外国品牌，但实际上它是正品。

1998年，中国人福药业在武汉成立吉本，专门从事安全套制造和销售。当时，该国的广告法严格禁止发布与性相关的产品广告，因为它们被认为违背日本的道德价值观和社会**俗。为了提高品牌知名度，杰士邦首先与广州某公交公司合作，在80 辆公交车上张贴“无忧无虑的爱”标语，被市民批评为“粗俗”。 110巴士抛锚后，吉斯班决定在香港做广告，因为他无法在内地做广告。世界杯期间，詹姆斯·邦德出现在香港电视台，甚至还投放了加长的安全套广告，使得广东居民在香港电视台的足球转播中越来越多地接触到詹姆斯·邦德品牌。

当时，詹姆斯·邦德为了提高自己的品牌影响力，正在做各种努力，比如与计划生育局、艾滋病协会合作，发起大规模的发放100万个安全套的活动，我们一直在围绕主题努力。活动。城市。

武汉汉江沿岸的一栋建筑外还竖起了一块40米高的广告牌（并被当地工商局勒令在20小时内拆除）。经过多年的广泛营销努力，吉斯邦终于不负众望，从众多安全套品牌中脱颖而出，成为中国领先的安全套品牌。大家知道，我国人口众多，所以一直是一个消费大国，吸引着世界各地的企业，而除了本土的“杰士邦”，自然也有国外的企业。进入中国市场。其中安全套主打——“杜蕾斯”。

杜蕾斯于1929年在英国创立。多年来稳步发展，上世纪末已占国际市场份额20%以上。 1998年杰士邦成立时，杜蕾斯也与青岛市青岛双模公司达成合作意向，成立青岛伦敦国际乳胶有限公司，专为中国生产“杜蕾斯”。市场竞争越来越激烈，杰士邦与杜蕾斯之间的战争一触即发。首先，2002年，杜蕾斯起诉贾斯珀侵犯多项权利，要求巨额赔偿500万元。

之后，吉斯班出了一个子品牌“第六感”，但其价格只有杜蕾斯的30%，而且他还得花重金将第六感引入超市，只是为了与杜蕾斯平起平坐。不要犹豫。在擂台上，即使输了，我也想喘口气，只是为了盈利。不过，杜蕾斯毕竟是老牌品牌，并没有与杰士邦进行价格竞争，而是不断创新、推出新产品，利用长期以来的技术优势，生产超薄包装、旋入式包装、除了满足各类人群需求的产品外，该公司还推出了润滑剂等情趣用品，旨在推翻爵士邦德。

不幸的是，詹姆斯·邦德在这场战斗中失败了，不仅为《第六感》支付了高昂的超市销售费用，而且新产品的价格太低，削弱了他多年来建立的高贵形象。随着杜蕾斯的进攻，吉斯班的市场份额逐渐萎缩，伦夫制药即将从骄傲变成摇摇欲坠的尾巴。最终，2006年，人福药业将JSBO包装出售给澳大利亚成人用品公司Ansell。这样一来，詹姆斯·邦德和杜蕾斯都是外资企业，日本的成人用品市场基本被外资企业垄断。

04 本土品牌的崛起相比弱势的本土品牌，这些国际大厂商财力雄厚，本土品牌无法通过传统的线下渠道进行反击。然而，随着电子商务时代的到来，这一切都发生了翻天覆地的变化。随着成人用品的主要消费者成为对性更加坦然、思想更加开放的80、90后人群，我国成人用品市场也将进入高速轨道。短短四年内，成人用品市场增长了200%。

2020年情趣用品行业企业将爆发式增长

本土制造商正在以电子商务为突破口，在销售蓬勃发展的同时，从隐私改善、款式新颖、价格更低等入手，一些本土制造商正在开发自己的社交应用程序来宣传我们的品牌，以提高保留率。到2020年，由于电商和传染病的协同效应，成人玩具行业全面扩张，注册企业数量较上年增长500%。大约在这个时候，成人用品行业终于迎来了30年来的第二个春天。然而，从2000年到2020年的20年间，相比国内成人用品制造商的停滞不前，国外各大企业在中国已经确立了不可轻易动摇的主导地位，而且很容易被取代。不是。毕竟，虽然本土厂商在线上渠道发展迅速，但本土品牌在质量和技术上仍略逊于国际品牌。即使一个强大的本土品牌投入巨额资金开发和生产出与大公司一样好的产品，由于公司的隐私，它也不会成为家喻户晓的“热门产品”。即使你努力工作，你也不会获得任何利润，久而久之你的技术只会停滞不前。

这导致专注于高端成人产品线的本土品牌利润艰难，越来越多的本土品牌只愿意生产中低价位的产品，这也是阻碍发展的重要因素，原因如下：理由：成人用品独特的个性。但另一方面，尽管思想更加开放，如今的年轻一代对产品质量也提出了更高的要求，一份专门针对本土成人用品品牌的消费者研究报告发现，60%以上的买家认为产品质量非常好。本土产品质量差，约50%的消费者认为本土产品设计相对单调，缺乏创新。

对于本土企业来说，消费者相信国货可以和国外产品一样好，愿意尝试，但本土企业也必须值得消费者信任。我相信本地企业未来能够生存，但还有很长的路要走。

底线：“我们并不羞于谈论性，但我们也不鼓励不雅言论。我们没有偏见，但我们不需要抱有太高的期望。我只是希望人们意识到性是正常的。” ' 事物。 ”

——性玩具评论家说：