给芭比娃娃做棉花糖，芭比娃娃毛绒玩具
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|文/齐梦金
芭比是今年夏天的顶级女明星。
随着电影《芭比》在全球院线上映，芭比这个拥有64年历史的经典娃娃IP在今年夏天掀起了粉色风暴，再次受到大众的关注。
目前，《芭比》全球票房收入已突破10亿美元，有望在2023年成为全球票房冠军。一些组织预测，这部电影将为芭比娃娃的母公司美泰公司带来约1 亿美元的收入。美泰的股价在过去一个月也上涨了17%。
美泰官网首页（图片来源网络）
在中国票房市场，《芭比》以全新故事卷土重来，票房收入超2亿元。
对于大多数中国消费者来说，金发碧眼的芭比娃娃只是童年记忆，其中大部分都是各种仿制品，但这并不意味着娃娃类玩具只存在于童年。
“对于小孩子来说有点天真，但是对于大人来说就完美了。”如今，玩偶的成人玩家越来越多。毛绒玩具、球关节娃娃、棉布娃娃等拥有众多成人粉丝，并正在创作新产业.专业.
芭比娃娃的故事永远不会结束。
芭比娃娃出名了
电影一炮而红，芭比娃娃暂时“返老还童”。
在今年7月11日至12日举行的亚马逊一年一度的Prime Day期间，芭比娃娃在顶级品牌排行榜上的排名从去年的第85位上升到第49位。电影上映后，与女主角同款的芭比娃娃在周边商店被抢购一空，几乎占据了亚马逊上最畅销娃娃的前十名，其中还有一款与主角肯同款的芭比娃娃。 《无人在乎》中的角色登场。 “这个娃娃还名列畅销书榜首。
电影《芭比娃娃》缺货（来源网络）
美泰现任首席执行官埃农·克雷茨(Enon Kreitz)多次表示，今年是“娃娃年”，显然美泰高管非常期待这部影片带来的销售影响。据相关机构估算，《芭比》电影为美泰带来了约1亿美元的收入，其中电影收入约为1100万美元，IP授权收入为1250万美元，尽管玩具销售仍占收入的很大一部分。占据一部分。 7,500 美元、10,000 美元。
毕竟，这个创立于1959年的娃娃品牌，已经在经历非常严重的中年危机了。
过去十年，美泰的收入复合年增长率仅为2%。 2012年至2014年，芭比娃娃的销量下降了20%。 2015年，时任CEO布莱恩·斯托克顿也因业绩不佳被公司董事会“解雇”。
过去十几年，美泰一直无法抵御互联网和智能手机对传统娱乐的影响，在迪士尼玩具授权之争中屡屡输给竞争对手，也未能在游戏领域讲述“新故事”。芭比。
芭比娃娃的诞生，为只能与娃娃互动、扮演母亲角色的小女孩提供了新的梦想标准。在芭比的世界里，他们可以成为医生、律师、运动员、宇航员，甚至国家。
多载体芭比（来源：美泰官网）
然而，芭比扭曲的完美形象逐渐被批评导致女性审美扭曲，芭比逐渐成为无脑美人的代名词。
美泰当然也意识到了这些批评，并努力为芭比娃娃注入勇敢、善良等积极美好的品质，并尝试推出多种族、审美多元化的新芭比娃娃。仍然很难消除这种批评。给你贴上负面标签。
在中国市场，芭比娃娃因其成熟性感的身材、对化妆的热情、浪漫的元素而受到很多家长的抵制，而芭比娃娃对此十分不满，2009年，美泰公司斥巨资打造了一座豪华的六角形芭比娃娃。芭比娃娃的故事。芭比上海旗舰店开业仅两年就关闭了。
这部《芭比》电影的野心也很明确：美泰想要讲述一个新的芭比故事，改变以前消费者的想法，吸引新的潜在消费者。
到目前为止，美泰已经取得了一半的成功。
另一方面，电影《芭比》可以说在其影响力最大的范围内，一定程度上重塑了芭比的形象。芭比不再是一个头脑空空的金发女郎，而是一个面临生存危机的真正女人。中外网友再次痴迷“芭比粉”，穿着符合今年夏天流行趋势的粉色衣服和配饰，不少与芭比的联名产品也被抢购一空。
美泰的核心业务仍然是销售娃娃，但在这波电影引发的“买买买”热潮中，与芭比的联名产品销量超过了芭比本身。毕竟，该片在美国的评级为PG-13，这意味着该片并非针对儿童，但要突破成人市场可能会更加困难。
芭比娃娃的后裔
但谁说大人不能玩娃娃呢？
近年来，亚文化爱好者的购买力逐渐增强，而且随着陪伴经济的兴起，越来越多的成年人玩娃娃，现在成年人占了一些娃娃消费者的大多数。
从毛绒玩具、棉娃娃等毛绒娃娃，到BJD、OB娃娃等可动娃娃，各有各的兴趣圈。
2021年，当迪士尼乐园原创人物莉娜·贝尔出现在上海时，掀起了一股娃娃购买热潮。丽娜贝尔娃娃原价200多元，但在二手平台上却以1000元的价格出售。
目前，Ringnabel在二手平台上的价格已恢复正常水平（来源网络）
如果说莉娜·贝尔有短期的追随效应，那么英国毛绒玩具品牌jELLYCAT和宜家的大鲨鱼玩偶Broai的受欢迎进一步证明毛绒动物也是成年人的必需品。
jELLYCAT是一款起源于英国的幼儿玩具，但现在在中国的成年人中也很受欢迎。 jELLYCAT的价格基本都是百元起，有的爱好者拥有的jELLYCAT收藏品可以装满自家的墙壁，而某社交平台上的专属群成员在不到三年的时间里就已经突破了5万人。 2021年，jELLYCAT电商平台销售额突破1亿元，同比增长47.1%。
jELLYCAT的忠实粉丝（图片来源网络）
据中国游戏协会追踪数据显示，今年�**肽辏缟唐教廾媪舷客仍龀�30.4%，销量同比增长12.1%。平均售价比上年增长16.4%。价格在200元至400元之间的产品增幅最大，较上年增长8.2%。
根据Statista 的研究，预计2023 年全球毛绒动物市场将达到57.66 亿美元。中国产业研究院发布的报告也显示，中国成年人消费毛绒玩具的比例正在逐渐增加。
2015年出现的棉花娃娃将活动范围从美国圈子转移到了大众。棉花娃娃最初是作为Q版偶像明星出现的，是偶像经济的产物。然而，在发展过程中，棉娃娃开始远离明星，没有原型、“没有属性”的娃娃，开辟了更大的市场。
2021年，棉花娃娃线上交易额突破10亿元，10家主要门店粉丝总数突破300万。
据相关报告显示，2000年代出生的人是棉娃娃最大的消费群体，占比43%，但90年代出生的玩家也占36%，1980年代及80年代之前出生的玩家也占36% .马苏。
微博上的绵绵超话粉丝达57.7万（图片来源网络）
作为棉娃娃的前身，BJD娃娃属于比较“贵族”的圈子。
BJD娃娃，英文也称为Ball-jointed娃娃，价格较贵，因为它们的关节更灵活，可以摆出更像真人的姿势。据《2021年Z世代“潮力量”洞察报告》统计，44.3%的消费者每年在球关节娃娃上的花费为500-1000元，超过20%的消费者每年在“买娃”上的花费超过3000元。
2021年，中国跳水运动员张嘉琪在东京奥运会上获得金牌后，被记者问她想要什么礼物，她回答说想要一个“芭比娃娃”。张家齐所指的“芭比娃娃”实际上是一个龙王形状的球形关节娃娃，当时的售价达到了5480元。
张家齐想要的“芭比”其实是一个球形关节娃娃（张家齐微博提供）
话又说回来，芭比娃娃也有成年粉丝。 2020年，美泰中国负责人在接受采访时表示，芭比娃娃收藏者占比10%。虽然比例较小，但收藏玩家往往成为人均消费额高、IP忠诚度高、声音广泛的KOL。
“养育孩子”
有趣的是，现在的年轻人似乎不太热衷于生孩子，但他们更愿意成为名义上的父母。在玩偶世界，尤其是人形玩偶世界中，女性玩家被称为“宝贝妈妈”和“宝贝妈妈”，而男性玩家则被称为“宝贝爸爸”和“宝贝爸爸”。
在芭比出生之前，女孩们通过玩娃娃来了解自己未来的母亲身份，但芭比却是成年人对孩子未来想象的缩影。如今，娃娃更多地体现了主人的情感寄托和投射。
《中国青年生活消费观调研及营销洞察报告》 2022年，中国年轻人当前的兴趣爱好主要集中在年轻人的情感发展上，如取得成就、激发勇气、早期经历、释放压力、社交认同、管理安全等。他指出这反映了日本人民的需求。
一份关于棉娃娃玩家的研究报告显示，85%的受访者购买棉娃娃是因为“外表软萌、可爱、舒服”，58%的受访者认为棉娃娃是一种“他把它当作食物”为了他的灵魂。
玩棉娃娃的原因（图片来源《2021棉花娃娃玩家洞察报告》）
相对较低的定制成本，让棉娃娃更加“不寻常”。消费者还可以根据自己的喜好“养宝宝”，还可以为娃娃购买婴儿服装、婴儿饰品和婴儿屋。我们为娃娃提供定制产品。婴儿服装师、化妆师等新职业纷纷出现，2022年，一篇题为《1995年后婴儿化妆师月入4万日元》的文章也登上了微博热搜榜。
各种婴儿服装（朵源电商平台）
当然，我们不仅卖棉布娃娃，还有BJD娃娃、OB娃娃，甚至毛绒动物，现在我们还提供各种各样的配件和化妆服务。一些“宝宝爸爸”“宝宝妈妈”不仅在家“养”宝宝，还购买“宝宝包”带宝宝出门。
相比于可以购买的现成的娃娃，这些可以自行定制、组合的娃娃对于消费者来说更加特别，满足了他们个人的审美喜好，同时也提供了更多的陪伴和培育体验。 “围栏”爱好者之间的线上线下交流，也为年轻人开辟了另一层面的社交空间。
事实上，现代成年人正在试图延续童年，而不仅仅是通过娃娃。近两年，一些店铺联合营销儿童节产品，吸引了很多成年人，导致不少网友喊出“对孩子来说有点幼稚，但对大人来说正好”的口号。
早在20世纪80年代，英国报纸就指出了社会上的“kidalt”现象。 Kidult是由kid（儿童）+adult（成人）组成的新词，现在主要指成人的婴儿化，消费行为中的可爱化就是其表现之一。
斯坦福大学教授罗伯特·哈里森在《我们为何膜拜青春》中指出，一个社会的文化心态会影响具有相同心态的成员如何经历衰老。从历史文化来看，我们的时代远比以往任何一个时代都要成熟，但同时我们也变得越来越年轻。
批评或接受这一点，玩具制造商一定对结果感到满意。欧睿国际的数据显示，2026年玩具及配件销售额预计将比2022年增长16%，2027年全球娃娃销售额预计将达到140亿美元。
但对于“宝贝妈妈”和“宝贝爸爸”来说，他们并不想用娃娃变成永远长不大的彼得潘，而是在社会和家庭关系的夹缝里为自己打造一个小娃娃。也许你想要创造安全。一个可控的乌托邦。
（编辑：陈钰琪，校对：杨金宁）