情趣用品也有"春天"，一笔融资就是2.5个亿
chanong
|一系列融资让性玩具行业重新回到公众视野。
近日，女性情趣品牌“成人糖果”宣布完成由大晨财智、IDG资本联合领投的2.5亿元A轮融资。
这并不是该卡车今年第一次筹集资金。今年3月，成人用品新零售品牌爱动相继完成天空京的股权贷款以及商传媒集团、势能资本联合投资的数百万A+轮。玩具品牌，已完成数百万元种子轮融资。
此外，老品牌“瑞庆丰”今年7月向深交所提交招股书，目标是创业板上市，虽然不久后就主动撤回申请，但仍保持着“第一上市”的地位。上市”招股说明书。对此引发了争论。当被问及“情趣用品库存”时，有人开玩笑说“情趣用品的春天终于来了”。
事实上，随着国民观念的开放和“性意识”的不断提高，越来越多的人开始“为性付费”，从而催生了一个价值千亿的市场，性玩具就这样诞生了。
然而，当我们与从业者交谈时了解到，这个行业长期以来面临着“毛利高”和“盈利低”的困境。与此同时，虽然“性谈”的日子早已一去不复返，但由于行业和国家监管的特殊性，对于业内人士来说，这似乎仍然是“难言之行”。
“隐藏”的千亿市场，大成、深创投已入局
“性玩具市场被外界严重低估”，有业内人士向投中网感叹。
过去很长一段时间，情趣用品在中国还是一个模糊的品类，但随着国民观念的不断开放，谈论“性”已经比以前变得不那么困难了，但它仍然不是一种消费。其他的东西，它已经像人类类别一样被发表和广泛讨论。但事实上，这辆卡车早已在一个隐秘的角落里成长为一个千亿市场。
普华产业研究院数据显示，2020年中国情趣玩具行业市场规模达1134.4亿元。据不完全统计，从人均成人用品消费水平来看，近年来我国成人用品消费规模达274亿美元（约合人民币1762亿元）。
与此同时，80后、90后成为消费主力，对情趣用品的接受率超过93%。与庞大的市场规模相比，我国的情趣玩具行业，包括产品、渠道、产量等方面都呈现小、散、乱的状态。中国情趣用品市场前景十分看好，即使是情人健康、春水堂等上市公司，市场份额也不足10%。
事实上，截至2016年，情趣玩具市场正在经历一波投资热潮。
当时，“陌陌”、“探探”等一系列社交软件的用户数量迅速增加，与性别相关的话题成为热门搜索。与此同时，电商巨头京东商城和淘宝早已将天下一分为二，资本市场开始向垂直电商领域注入资金，情趣用品行业也受益匪浅。
据投中网不完全统计，2016年前后，蜜月科技、春水堂、踏趣等品牌在短时间内获得多轮融资，背后投资方包括大辰资本、深圳创投、经纬、和更多。中国等一线机构。仅2016年，该行业就有至少28家企业获得贷款，累计公开融资金额超过10亿元。爱绿健康、春水堂、踏趣、桃花屋四大趣味品牌于同年集体登陆新三板。
今年，情趣玩具行业经历了新一波投资热潮。过去几个月，已有不少企业拿到了贷款，其中就包括成人糖果和爱心动，成人糖果在IDG和大陈财智两家领投机构领投的首笔投资中，总共获得了2.5亿元人民币的投资，同时也获得了资金。
尽管投资机构手握子弹“表明”了对行业的态度。但目前来说，性玩具行业还存在很多现实问题。
这个行业不存在“创造财富的神话”。
性玩具一直被认为是一个利润丰厚的行业。
中国燕富华产业研究院的报告显示，传统渠道从制造商到品牌商、批发商、零售商、客户，基本上可以保持100%的毛利率。在我国，性玩具制造商的平均毛利率在40%至50%之间。
图：中国情趣用品行业利润总额（亿元）
数据来源：中岩深产业研究所
但现实中，堪比房地产行业的高毛利率并没有让这个行业拥有所谓的“创富神话”，相反，大部分情趣用品企业一直持续低利甚至亏损。
“在性玩具行业，（外人）看到小偷吃肉，却没有看到小偷被打。”梁静向投众网感叹道。
梁静于2014年开始从事性玩具零售行业。最初，她在北京里水桥拥有一家线下商店。 “耒水桥位置特别好，是地铁13号线、5号线的换乘站，人流量很大。我一直觉得这家店生意会很好，因为离Tentongen社区也很近。” ’我没想到，是的，她马上就遇到了问题。
如果您经营零售业务，囤积产品是不可避免的。当梁静的货物数量较少时，他就存放在家里，但当数量增加时，他需要一个仓库，高昂的租金成为一个难以逾越的�**�
“每次交房租的时候我都特别着急，感觉自己挣的钱都用来交房租了。”梁静说。她表示，这种压力不仅限于实体店，因为许多电商平台的店面租金甚至比实体店还要高。
不仅是中小零售店，就连行业龙头企业也陷入了“微利”的泥潭。
春水堂近日发布了2021年半年度报告。报告期内，营业利润2128万元，但亏损247万元，2016年新三板挂牌的爱健康亏损26.9美元。 2020年盈利100万元，今年5月退市；另一大情趣用品公司桃花屋也面临盈利困难，2020年亏损数十万元；但塔趣股份和橙股股份目前正在盈利，净利润不超过2000万元。
为什么开展性生意如此困难？
激烈的行业竞争和缺乏自主品牌建设可能是企业业绩不佳的主要原因。
天眼查数据显示，目前我国性玩具企业约有9万家。 2020年，注册企业数量为2.96万家（比上年增长622%），但2021年�**肽辏⒉崞笠凳吭鲋�4.4万家（比上年增长923.3%）。
行业的“野蛮生长”直接导致了产品的严重同质化。如果你浏览任何一个主要的电子商务平台，你都会看到性玩具的搜索结果页面充满了相同的产品照片和相似的口号。在这种情况下，消费者只能通过价格比较来做出决定，价格较低的产品更容易受到消费者的青睐。为了吸引客户，很多企业选择生产低利润、高销量、低质量的产品来降低生产成本，但这却降低了行业的整体利润率。
“竞争只是一方面，最终我们自己开发的受欢迎的产品还不存在。”涉足玩具行业多年的张涛告诉投中网。
上述企业大多以渠道经销商为主，此类企业尚未形成较强的自主品牌和销售份额。以醉清风为例，醉清风采取了“代理品牌+自有品牌”的销售模式，而根据招股书显示，公司目前拥有100多个品牌，其中包括杜蕾斯、冈本等知名品牌。代表你。但我们自己的品牌只有米技和飞木。数据显示，2020年公司代理品牌营收占比高达64.77%。也就是说，醉清风目前的营收很大程度上还是依赖于代理品牌。
张涛介绍，在情趣玩具市场，专注于销售的厂家通常能获得20%到30%的利润，而打造和推广自有品牌的厂家至少能获得40%的利润。两者相差高达20%，利润率则高出10个百分点。
其实这不仅限于情趣玩具行业；以上两个问题可以说是所有行业共有的“通病”，但品牌可以通过自身研发和产品优化来提升品牌品质。从而达到提高核心竞争力的目的。提升产品体验。然而，与其他行业不同，情趣玩具的特殊性不允许其在大众媒体上打出品牌，这个问题仍然是情趣玩具行业发展的�**�
《无法解释的生意》
“谈性”的时代早已过去，但对于从业者来说，情趣玩具行业仍然是“不能谈的生意”。
“我曾经有一个拥有60万粉丝的微博账号，仅仅因为我发布了产品图片，该账号就被封了。”梁静告诉投资网。
由于性玩具的独特性，如果过于注重解释产品的功能，很容易被贴上“色情”的标签，一不小心就会触碰监管红线。因此，情趣用品很难出现在主流广告空间，也无法参与大部分电商渠道的促销活动。
前段时间，快手当局就此事发布了相关“禁令”。快手明确规定，在电商直播/电商短视频中宣传商品时，不得宣扬成人用品的功效。如有违规，快手将下架相关产品。如果情况特别严重，您的帐户将被禁止。
没有大量的广告，就不可能大规模地增加销量，从而阻碍整个行业的发展。
对此，一位关注情趣玩具行业的前投资者认为，监管肯定会对企业的营销产生一定的影响，但同时也是行业重组的过程。 “政策监管让曾经靠‘擦边球’打广告的不法企业变得更加难做，也让从业者从零开始，审视性玩具行业。一旦一切运营正规化，就没有理由了。”利用平台进行强制隐蔽。请删除此内容。 ”
醉春风创始人杨昌良也表达了类似的观点，他表示，“行业要进一步发展，情趣用品行业本身需要摆脱这些负面标签，规范运营，只要能满足个性化需求” ”。这个行业将是一个造福人民的好行业。 ”
目前，我们看到一些企业正试图更好地剥离其品牌与“色情”的联系，以达到其营销和促销的目的。
比如，在冷启动阶段，成人糖果选择与十点读书、书单、果客等自媒体合作，专注于传播女性自我愉悦的价值观。此外，成人糖果将邀请知名女性KOL进行采访，与用户分享她们的经验和见解，传递女性精神，醉清风将在官方公众号上开设性知识传播专栏，不定期发布信息和信息。关于性别问题的提示。
未来，如何在打破大众“传统思维定势”束缚的同时，为消费者提供更加“用心”、“积极”的品牌体验，将是趣味行业的正确玩法。
（文中梁静先生、郭涛先生均为化名）