宁波露营酒店，宁波帐篷露营

当露营或野餐占据朋友圈时，每个人要么在野餐，要么在去露营的路上。 7月2日，在浙江杭州附近的一个户外露营地，韩悦（化名）和95后的朋友们坐在帐篷前，用手机拍照。她旁边的蛋卷桌上铺着波西米亚风格的餐垫，几个咖啡杯整齐地排列着。远处烧烤架上的木炭上，肉串发出嘶嘶声。

露营行业持续升温，露营装备需求爆发，众多厂商和户外品牌面临新机遇。

帐篷、天篷、灭蚊灯、露营桌椅等露营装备突然出现在电商平台和户外专卖店。这些设备大部分来自同一个地方：浙江省宁波市。

“想买露营装备，就来宁波，款式、价格、功能都可以找到。”6月14日，出租车驶过宁波时，司机自豪地说。 “是中国最中心的户外购物中心，是设备的生产地，天猫1000多家商户一半以上都来自这里。”

“目前，宁波早已是国内露营品牌的主要生产和销售基地，诺克、木高迪等国内顶级户外品牌都产自宁波。”宁波市休闲用品协会秘书长徐云龙说。新京报贝壳财经记者，宁波露营装备产业已有30年的发展历史，是全国最大的露营装备制造中心之一。

这个露营装备行业的重要地位，目前正与江苏、广东等地区争夺中国露营装备市场。

30年的努力

宁波野营装备产业从雨伞起家

在浙江北来实业集团有限公司园区，仓库里整齐地堆放着帐篷箱，工人们正在有序地运输、装上卡车。几分钟之内，帐篷将运往全国各地。

从事户外帐篷制造26年的周莉每次路过这里，总会驻足观看几分钟。 “以前只有国外品牌生产产品，但现在国内品牌更多了。质量和设计不相上下。” 主要海外品牌。我的心里永远有一个成就。 ”

2020年以来，户外露营热潮在全国爆发。据易观分析发布的《2022年中国露营市场专题洞察》数据显示，预计2022年露营市场规模将达到528亿元，2030年将有2.1亿人参与面包露营活动。

由于玩家的不断涌入，市场的受欢迎程度不断提高。令我惊讶的是，当我在天猫、淘宝等电商平台搜索露营装备时，发现大部分品牌和店铺都来自浙江宁波。

6月13日，新京报贝壳财经记者在宁波当地一家户外露营装备店看到，几顶帐篷和天篷整齐地摆放在店中央。周围的架子上还摆满了露营灯、睡袋、炉灶等。这些露营装备形状、款式、用途各异，价格从几万元到几千元不等。

“以前我只知道宁波生产的帐篷，但没想到市场这么大，产品种类这么广泛。”Coco（化名）说。记者说，她得知自己喜欢的品牌是宁波产的，所以周末特地从杭州开车来买。“我不想等快递，只想尽快拿到。” “ 他说。

据观研天下报道，我国约有3.4万家帐篷企业，主要分布在浙江、江苏、广东等地区。宁波作为野营装备产业的中心，在这一领域已经悄然活跃了30年。

宁波与露营业的渊源可以追溯到20世纪80年代。

“宁波进入野营用品行业是从遮阳伞开始的。”宁波市休闲用品协会秘书长徐云龙说。当时，台商马春安在台州临海创办了一家铸造厂。我回忆道。我们生产大型户外遮阳伞并出口到欧美市场。巨额订单重振了当地及周边遮阳伞行业，创造了包括露营帐篷在内的一系列户外产品。

随后的几十年里，港口优势和强大的制造业基础带来的对外贸易的繁荣，带动了更多的宁波本地人进入这一领域，一批户外装备企业在当地迅速崛起。

但此前，国内露营市场还是小众市场，不足以将户外用品做大生意。市场长期低迷。

“当时很多从业者都坚信，户外露营行业迟早会在国内市场爆发。”2010年创办挪威户外用品的季建明告诉记者。

2020年，转折点终于来了。疫情过后，大家的生活方式发生了改变，露营成为当下消费群体的首选休闲选择。宁波户外装备厂商期待已久的机会终于来了。

从OEM到自主研发

中国第一家帐篷工厂ODM方式

在贝尔公司的生产车间，一名女工坐在电子缝纫机前，手里拿着一块防雨布料，小心翼翼地对齐缝制，另一名女工则忙着给布料的四个边装上拉链。熟练而准确。

在浙江北来实业集团有限公司的生产工厂里，员工们正忙着制作帐篷。新京报贝壳财经记者秦哲供图

“帐篷从原材料到出厂，至少要经过近百道工序，稍有不慎，就可能出现缺陷。”周莉告诉贝壳财经记者。

作为中国第一家户外帐篷企业，浙江贝莱实业集团有限公司成立于1992年，成为行业里天然的“老大哥”。

“这家工厂原本是我父亲和一位香港亲戚共同创办的，对方在海外市场寻找订单，我父亲负责生产制造。”印象深刻。当时，虽然在欧美已经发展了100多年，但在日本却几乎是空白。在建立初期，无论是材料选择还是制造检验都需要独特的考虑。

由于知名度不够，缺乏自主进出口资质，百丽公司长期以来只能选择OEM车型进行发展。幸运的是，当时日本没有竞争，每年我们都会收到很多来自海外市场的订单。直到1996年，获得自营进出口资格后，公司才调整发展战略，逐步从单纯的OEM制造向制造贸易转型，逐渐成为宁波乃至全国最著名的户外用品企业之一。我们不仅与欧美、日韩户外品牌建立了强有力的OEM合作，也成为许多后来者学**的典范。 2000年，随着露营行业在国内逐渐兴起，木高迪、探路者等众多国内品牌纷纷来到北来向露营行业学**。

事实上，百丽公司并不想只停留在代工业务，还在2006年创立了银狐、卓哲、A+Toys等品牌，并花费大量资金对品牌进行广告和推广。但当时国内户外界还是小众，大多数玩家品牌认知度不高，销量不佳，所以我们只能推迟推出原创品牌。

2006年，周莉的父亲选择退居二线。临走前，他对周莉说： “我们要把喜多井公司发展成为一家有100年历史的商店。”

仅依靠纯粹的代工模式很难实现父亲的愿望，在考虑了多方面因素后，周力决定升级开发模式。我们还想通过ODM（俗称原创设计厂商）与品牌商建立战略合作关系，给品牌商提供专业的建议，根据不同品牌的需求提供有针对性的研发和生产，我是这么想的。

令我们合作伙伴信服的是，周力常年为世界一流品牌代工的经验和资源，让周力对当前露营行业的市场趋势有第一手的了解，这是很多国产品牌所缺乏的。

“与西方品牌相比，大多数国产品牌在理念和设计上落后10年，与日韩品牌差距近5年。如果想快速赶上，就需要提高专业水平。”我们可以填补这个空白，让企业知道他们现在能做什么，未来应该做什么。”周莉说。

“未来我们要为品牌商提供产品设计和研发，想要成功，对方把市场做好就足够了，这才是真正的战略合作。”周莉说。

“设备管控”陷入陷阱

专注于品牌和研发而不是建立自己的工厂

2010年，资深户外爱好者季建明决定推出自己的露营品牌。

我加入这个行业的原因很简单。当时国内户外选手使用的装备全部是国外品牌，但很多带有国外标志的装备实际上是中国制造的。季建明想要打造一个具有“中国制造”属性的优秀户外品牌。

与很多同事不同，自从挪威客户服务有限公司成立以来，纪建明就没有打算自己建工厂。他的业务重点是产品研究、开发和设计，并将生产流程外包给行业领先的OEM厂商。

“我是设计专业的，经常给海外客户做设计，在这方面有很深的了解，但如果不了解制作流程，一劳永逸就很容易失败。”季建明先生解释了Noke公司的模型。

作为一名出色的“装备控”，季建明接触过各种各样的露营装备。每次去露营，我都会观察哪些物品适合玩家，以及如何更好地解决用户的需求。

在诺克公司的展区，精美的帐篷吸引了精致露营玩家的目光。新京报贝壳财经记者秦哲供图

当时国内露营行业还是一个小众行业，玩家更看重工具的功能性。很多厂家在生产帐篷、天篷等户外产品时，往往会忽略产品的外观。这些装备以橙、红、蓝等警示色为主，在户外特别引人注目，但不少年轻玩家批评其过于单调。

季建明认真地对待了这个要求。在保证装备品质的同时，外观设计注入了更适合年轻人的元素。 “Nok的设计特别引人注目，在众多帐篷中，你一眼就能看出哪一个帐篷是Nok的。”该玩家告诉记者。

2015年，在国内站稳脚跟后，诺克将目光转向海外，开始通过跨境电商开拓国际市场。

中国户外品牌拓展海外之路并不容易。在欧美、日本等露营产业成熟的地区，已经有不少顶级品牌存在，但中国品牌却常常被贴上“廉价”、“缺乏设计”、“廉价”的标签。 ”。注意海外玩家不多，比如经常发帖的“”。

“我们的主要竞争对手都是国际大牌。”季建明说，“虽然我们的声誉没有竞争对手高，但质量也不错，款式和设计也有特色。更重要的是，我们与竞争对手相比“其他公司。这样做很重要。”虽然国际知名品牌的价格较高，但诺克绝对性价比更高。 ”

为了了解用户市场，我们针对每个地区开发不同的产品。季建明带领团队对多个国家的玩家喜好和气候环境进行研究，并据此开发了各种装备。

勤奋努力很快就会取得成功。 2017年，Noko的登山睡袋迅速风靡欧美，年销量高达50万个。它在日本和韩国市场的知名度不断提高，甚至连日本顶级户外制造商伊藤忠商事也注意到并寻求合作。

在幕后，Nok多年的研发和对产品创新升级的持续投入，以及对玩家群体品味和时尚潮流的掌控，也是其迅速爆发的原因。

2019年以来，季建明注意到，户外露营的趋势正在从专业玩家走向大众市场。与同事交谈后，他决定扩大Noker的产品线，集中精力开发最好的露营装备。为此，NOK还投资1500万元建设了占地1200平方米的产品创新实验室。

事实上，目前的“国营”趋势绝对印证了季建明的判断。 Noko每年推出超过200款新品，以其品质、设计和外观吸引年轻和女性玩家。

“预计2021年诺克销售额将达到5亿元，2022年将达到15亿元。我们会继续努力。”季建明表示。

采取与平常不同的步骤

中小厂商押注露营装备连锁细分市场

在浙江超意智能科技有限公司的工厂车间里，李乃喜和他的团队检查着每一辆下线的露营车。不容疏忽，该系列产品即将登陆各大电商平台。

李乃旭先生早在2006年就开始涉足户外手杖领域，但2019年，一个偶然的机会出现，他决定调整策略，进军露营行业。

有一天，一位朋友邀请李乃石去户外露营。当他们兴致勃勃地到达露营地时，却发现距离目的地还有几百米，道路泥泞不堪，背着露营装备的李乃硕心里苦不堪言。同时我也想到了一个问题：为什么没有任何好用的工具来帮助玩家携带物品呢？

回国后，李乃希搜索了各个电商平台，发现国内虽然出现了很多露营厂家，但大多集中在帐篷、天篷等领域。有些品牌有婴儿车，但款式也比较老旧。

浙江超亿智能科技有限公司创始人李乃希展示该公司研发生产的野营婴儿车。新京报贝壳财经记者秦哲供图

“当时从事这个行业的厂家只有少数，但月销量很少超过1000台。”李乃石说，虽然这个领域看似小众，但大多数露营爱好者都知道有潜力。客户。更重要的是，该细分市场不存在垄断巨头，玩家购买时品牌认知度较低，选择容易受到价格、款式等因素的引导。

李乃实看到了商机。

由于缺乏进入户外帐篷等大型物品领域的技能和经验，他决定首先投资露营婴儿车这一小众领域。

然而，第一款产品发布后，原本期待爆发性销量的李乃石就被泼了一盆冷水。不少顾客表示，收到货后发现商品有损坏，希望立即退货。

转向架制造时，车体表面喷涂了传统的黑色油漆，但这种喷涂一不小心就会造成划痕。 “当时10个产品就有9个有表面损坏，差评率和退货率都很高。”李乃希说。

李乃熙迅速调整工艺，重新采用表面工艺更美观、耐磨性更好的银底黑喷印工艺，对产品进行全面升级。同时，考虑到推车材质较重，运输过程中容易损坏，李乃旭改进了包装，增加了保护内衬。

重新推出的产品吸引了不少顾客，200元到1000元的价格区间被不少玩家称赞为“亲民”。电商订单每天不断接到，一些主播MCN机构、露营地也主动寻求合作。

看到销量每个月都在增长，李乃旭握了握拳头。 “大功告成了！”

初步的成功让李乃希有了进入露营行业的信心，并开始聘请更多专业研发人员在这一领域站稳脚跟，每年新增整体销售额的10%，投入到产品研究上。和发展。

李乃旭表示，“未来我们会在细分领域做最专业，打造有别于其他品牌的差异化产品，在消费者心中树立我们的品牌，并逐步拓展到其他品类。”也想进入这个市场，”他说。

露营热度将持续5至10年

未来的挑战将是“留住”和“扩客”

“想买露营装备，就来宁波，款式、价格、功能都可以找到。”6月14日，出租车驶过宁波时，司机自豪地说。 “是中国最中心的户外购物中心，是设备的生产地，天猫1000多家商户一半以上都来自这里。”

户外露营行业有多火爆、规模有多大？据艾媒咨询统计，2021年中国露营经济核心市场规模预计达747.5亿元，市场规模将达3812.3亿元。而“露营”的话题在社交平台上持续升温。仅2022年五一假期期间，微博上露营话题的浏览量就达到了5.2亿，小红书上的露营笔记达到了380万以上，抖音上的露营话题也达到了119.4亿。

市场的爆炸性扩张为露营行业提供了独特的机遇。但产能不足、复购率质疑等问题是所有露营品牌亟待解决的问题。

多位从业者在采访中表示，此前预计市场将在2025年达到疫情期，但这一阶段因为疫情提前到来。但突如其来的利好让该行业陷入了措手不及的困境。

尽管诺克在五一前就进行了市场分析和预测，并加大了采购量，但季建明还是印象深刻。但事实证明我“还是保守”，短短几天时间，帐篷、帐篷等物品就被抢购一空，很多订单都排到了今年下半年。

李乃石也遇到了类似的问题。工厂每天可以生产600辆推车，但公司跟不上订单，生产跟不上。“目前我们的很多合作伙伴都拒绝接受订单或预付款。”

与此同时，市场的爆发式扩张不仅带来了大量玩家，也吸引了许多新进入者。随着竞争的加剧，“客户保留”和“客户获取”也成为许多露营装备公司面临的挑战。

韩悦告诉记者，购买一套完整的露营装备少则几千元，多则几万元。其中帐篷、桌椅、睡袋等很多物品可以使用很多年，所以我不会长期购买其他产品。

“要提高顾客复购率，我们需要不断推出高品质的新产品。”季建明表示，露营者对户外装备的追求源于他们的需求和个性，通常在购买了帐篷、天篷等必需品后，在选择物品时比如桌椅、户外咖啡机、烧烤炉等，很多玩家不会一下子全部买完，会随着露营出行次数的增加而持续购买。 “为了实现这一目标，品牌管理者需要不断推出更符合潮流的装备，以满足玩家的需求。”

记者了解到，Nok的研发团队目前有100多名员工，新的想法和设计随时都会涌现。“一定会的。”季建明说。

另外让从业者担心的是，露营的提前爆发是因为玩家因疫情无法出行，转而选择这种休闲方式。那么，即使疫情结束后，露营还会继续流行吗？

“未来至少五到十年，露营行业将经历爆发式增长期。”周力此前分析了欧美、日韩露营市场的发展格局。目前，露营玩家群体正在扩大，新玩家的涌入是必然的，装备和玩法的升级也将创造出更大的市场。不过，未来很可能还会继续增长。 ”

现在更让他们高兴的是，一箱箱的露营用品从宁波运来，运往全国各地，出口到世界各地。

新京报贝壳财经记者秦哲主编陈莉校对王欣