手机壳代发工厂，不起眼的暴利小生意月入十万
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|记者：刘玲编辑：张海妮
工人们正在加工手机壳。图片来源：图片来源：每报记者刘玲
诞生于华强北的手机配件产业，10年来经历了行业新的洗礼。
2010年，iPhone 4诞生，智能手机逐渐开始起飞。生存空间不断受到压力的华强北，假冒手机销售商纷纷转向手机壳生意。那是手机壳行业的黄金时代。
然而，随着近年来手机壳行业的爆发式增长，市场竞争也日趋激烈。工商数据显示，2020年，我国手机壳相关企业有10700家，其中广东省以6921家位居第一，而外贸受新冠病毒感染的影响有所下降。手机出货量下降。去年年初，该手机壳厂几近亏损，一度面临财务困难。
产业结构调整临近。在广东经营一家手机壳工厂的吴佳源和陈劲松选择走上数字化转型升级的道路。他们分别于去年4月和9月加入阿里巴巴C2M“超级工厂”。制定计划并尝试寻找新的机会。
“我们工厂1688年以前是做批发的，也尝试过零售，甚至还开了天猫店，但因为没有运营人才，所以没能开。目前，天猫店不受任何人控制。” ”深圳市迪飞帆科技有限公司（以下简称迪飞帆）�**宄戮⑺稍凇睹咳站眯挛拧犯嫠呒钦摺�
事实上，滴滴出行只是中国制造工厂的一个缩影。数据显示，670万家工厂中至少80%仍不具备“直接面对消费者”的能力。阿里巴巴国家原产地中心主任陈胜也指责中国工厂“分销能力弱，缺乏热门产品研发参考资料，缺乏在线表达全部实力的能力。”他表示，存在三个问题常见问题。
手机壳。图片来源：图片来源：每报记者刘玲
传统手机壳业务陷入“红海” 手机壳的崛起与iPhone密不可分。在诺基亚等功能手机盛行的年代，耐摔是手机的必备功能。 2010年，随着iPhone 4的诞生，市场上出现了大屏、易碎的智能手机，保护手机的手机壳行业应运而生。
市场研究公司NPD Researcher的数据显示，75%的智能手机用户在手机上至少拥有一个保护壳/保护壳，其中25%的人拥有多个保护壳/保护壳。
IDC预计，2022年全球智能手机出货量将达到15.74亿部。仅根据手机出货量数据，2022年全球智能手机保护壳/外壳的需求增长至少为15.74亿套。
深圳华强北，中国电子第一城，是全球手机壳集散地。数据显示，深圳有手机壳企业5600多家，占全国总数的50%以上。 iPhone 十年是手机壳的黄金时代。 “赌壳”在华强北也盛行。在iPhone新品发布之前，不少手机壳卖家花费数百万美元“购买”iPhone数据。新iPhone，新iPhone发布后，你可以赚几千万。
由于智能手机的“普及”，手机壳的需求持续增加，但随着越来越多的玩家进入市场，各大手机配件制造商、销售商和品牌之间的需求竞争变得异常激烈。
近日，《每日经济新闻》记者走访了广东省多家手机壳制造工厂，深入了解传统手机壳工厂目前的生存现状。
“手机壳市场几乎没有进入门槛，只要你确定了手机壳的材质，制作出与其形状相匹配的模具，就可以在市场上销售。”深圳市联和通科技有限公司通通社（通通社科技有限公司）�**逦饧以嫠呒钦摺�
在吴佳源看来，传统线下手机壳业务交易量过多，利润空间不大。他们提高价格以出售。生意变得越来越困难，因为有两个目标：服务消费者和赚钱。 ”
数据显示，广东手机壳工厂占比近60%，而工业区虽然优势明显，但也始终存在产能过剩、货款拖欠、仿制抄袭、不断价格竞争等问题。一直是手机壳的一个长期问题。行业。 2020年，受新冠疫情影响，加上手机出货量下降，手机壳工厂的处境更加艰难。
广东省手机壳生产企业——东莞市奇博光电科技有限公司（以下简称奇博光电）总经理程剑锋告诉记者，2020年初新型冠状病毒感染疫情的影响他表示下列：工厂损失近千万元。实力较强的迪菲凡也是如此，拥有自己的工厂+独立模房+4000平米的生产及仓储面积，是多家知名手机壳品牌的代工厂。受疫情影响，订单量大幅减少。
对于手机壳制造商来说，受传染病疫情影响以及手机出货量下降，手机壳订单减少，但人工成本、机器折旧成本、开模成本等成本却在下降。基本没有变化，但投产后却突然陷入亏损。因此，如何触达更多消费者是这些企业不得不面对的一大问题。
工人们正在使用机器制作手机壳模具。图片来源：图片来源：每报记者刘玲
一个手机壳3.5元包邮，你怎么赚钱？ 2020年，受全球疫情影响，国际供应链受到严重影响，大量海外订单被推迟或取消，给外贸工厂带来了前所未有的挑战。广东、福建、浙江、江苏等省份的外贸工厂要想取得突破，似乎有必要转向内销。
在此背景下，2020年3月26日，阿里巴巴正式推出淘宝特别版，通过数字商务、智慧物流、综合金融等基础设施功能，帮助中国工厂复工复产、培育销售，力图助力。
此前，迪芬唯一入驻的线上平台是阿里巴巴1688，接受各种规模的订单。滴滴飞帆总裁陈劲松告诉记者，工厂也想成为一家零售电商公司，开设了天猫店，但由于缺乏运营人员，天猫店被废弃。
因此，由于疫情的影响，数字化功能成为了德飞粉丝的一大弊端。陈劲松告诉记者，当淘宝特价版的“服务员”联系陈劲松邀请他的工厂入驻淘宝特价版时，他并没有电商零售业务的经验；他表示，自己其实有点犹豫，因为他怀疑是否可以入驻淘宝特价版。他能做到。我不能那样做。
工厂为品牌生产OEM产品，但由于采用多层经销环节，利润率较低，加上渠道的缺乏，使其与市场相距甚远，但这也是其实力不强的原因。许久。
“中国制造工厂最擅长的是制造，但很难找到销售，”阿里巴巴C2M事业部副总裁兼总经理王海表示。第一点是构建全网分销网络，让他们能够连接各种新零售、新经济，第二点是基于数据连接和了解消费者，能够生产出消费者喜爱的爆款产品。我真的需要它并且我喜欢它。请尝尝。 ”
2020年9月，迪菲凡正式加入阿里巴巴C2M“超级工厂计划”，尝试1688+淘宝特价版的批零一体化战略。在淘宝特价版中，迪飞凡只卖基础款透明手机壳，所以我们会采取“像优衣库卖基础款一样卖手机壳”的方式，只会卖6个SKU。不仅如此，陈劲松不需要操作，只需要把产品运送到菜鸟仓库，消费者下单，菜鸟仓库发货。
陈劲松在工厂车间向《每日经济新闻》记者展示了四角防摔手机壳，并表示，虽然该手机壳售价仅为3.5元且包邮，但仍能保持净利润。淘宝特价版至少10%。
为什么这个？陈劲松向记者解释，除了生产设备成本外，一款手机壳最大的成本就是“制作模具”，一套模具成本约2万元。那么如果用这个模具做1000个手机壳，成本就分摊到1000个以上，但是如果做100万个呢？ “6个SKU我们一年卖了近4000万件，摊开成本就低了，哪怕3.5元，免运费，也能盈利。”陈劲松简单地说。
数据显示，大部分卖家进入淘宝特价版原产地仓的物流时间比以前延长了5个小时，平均物流成本降低了15%。利用总公司仓库的物流系统，将发货时间延长三个小时，80%以上的订单在48小时内完成。
在陈劲松看来，数字化生产的优势在于能够直接与消费者互动，优化整个产销链条。 “低利润、高销量”不再意味着压缩自身利润空间、将利润返还给消费者，而是意味着压缩中间流通环节、大规模扩大产能、提升效率。据了解，“批零一体化”后，帝飞帆2020年产值将突破1亿元，净利润将达千万元。
拓展销售渠道只是一方面，数字化能力还可以帮助工厂利用零售数据指导生产和批发。据程剑锋介绍，他曾经通过销售数据发现，很多消费者喜欢某种手机壳。 “每个月我们能卖出3000多件，足以帮助搭建生产线。”他说，目前已经带来了超过2000万元的批发订单。
手机壳生产线。图片来源：图片来源：每报记者刘玲
C2M模式超级工厂所谓C2M（Customer-toManufacturing）模式，就是用户直接连接制造业，消费者直接连接工厂。与典型的销售模式不同，C2M消除了品牌、经销商、最终销售终端等渠道和中间环节，从而节省了中间成本。
2018年9月，马云在云栖大会上提出了“新制造”的概念，其核心其实就是C2M的概念。 “新制造”概念提出后不久，阿里巴巴首先在淘宝内部发力C2M。 2018年11月，淘宝升级日常销售，同时推出日常工厂项目。
2019年3月，阿里巴巴重新推出聚划算，并与天天团购整合，全面布局C2M。 2019年底，阿里巴巴在淘宝事业群下成立了C2M事业群，正式将C2M提升到公司战略层面。此时，与淘宝专刊一起公布的还有“超级工厂计划”和“百亿产区计划”，这三大举措被统称为淘宝C2M战略的三大支柱。
与此同时，拼多多、京东、苏宁等各大电商平台也纷纷发力C2M，试图分一杯羹。
2018年12月，拼多多全面启动C2M布局，推出“新品牌计划”，利用C2M模式与厂商共同打造爆款产品。 2019年8月，京东开始在其“京东制造”商店推出C2M个性化定制服务。 2019年10月，苏宁正式发布苏宁C2M生态系统。
电商平台之所以争相进军C2M，其实是中国工厂数字化能力的缺乏。数据显示，中国670万家工厂中至少80%仍缺乏“面向消费者”的能力，没有实现数字化。陈胜认为，“分销能力弱、缺乏开发热门产品的参考资料、缺乏在线表达全部优势的能力”是中国工厂的三大痛点。
王凯表示，C2M的优势在于可以让你预测市场趋势，未雨绸缪。具体来说，C2M即电商平台，利用数字化方式洞察消费者需求，同时反馈到生产端，帮助工厂提高质量和效率，并降低资金和成本。模型测试和选择的难度和压力。
但在制造业的互联网化转型中，C2M模式实际上只适用于部分行业。申万宏源研究报告显示，C2M行业主要分销品牌力较弱的标准化产品，如服装、电子产品配件、日用品等；其特点是流程和单位成本低。
每日经济新闻