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|作者| 杨博臣撰| IC Photo
“iPhone不再标配充电器了。”陈宇打出这句话，发到微信群里。
从2020年开始，新款iPhone将不再标配充电器和有线耳机，数据线将成为iPhone 12系列手机包装盒中唯一附送的手机配件。这是Dataline第一次单独作战。
在苹果削减配件的同时，国内手机厂商也在迅速追随这一趋势，虽然在发布会上声称标配不附赠充电器，但国内厂商依然在充电。他表示，自己已经**惯为消费者提供充电器了。同时连接设备和数据线。
由于新款iPhone 12系列没有标配充电器和有线耳机，这些配件在陈宇店的销量不断增加，最早每天出货量达到2100多件，不过目前这个数字已经达到超过4,300 个。销量将增加两倍。
“出货量占比最大的是数据线，其次是充电器，位居第三、第四位是贴膜和手机壳。”入行20多年的陈宇告诉DoNews（ID：ilovedonews）几年了。他说他参与其中。我记得最初我们只依靠销售通用充电器和散装电池，但现在该品类与20 年前相比已经翻了一番。
从万能充电器到移动电源，从可更换电池到不可更换电池，时代总是在进步，技术总是在成熟，但手机附带的手机配件却从未停止。
这是一个经历了20年变迁的传统行业，淘金者无数，但真正能在这个行业生存下来的淘金者却不多。
淘金者
2000年代初期，中国移动通信市场的大门刚刚打开，手机还是少数人买得起的奢侈品，正在发生。您可以拨打电话和发送短信。
董海洋先生和陈宇先生年龄相仿，但与陈宇先生不同的是，他并不是靠卖手机配件发家的。于先生的生意是倒卖进口手机，他住的地方距离西直门有10年，距离中关村也有几公里。 “当时我们基本上是卖手机和配件，但我们今天的整个行业还没有形成。”
当时的手机配件是手机最小的周边产品，仅限于通用充电器、电池、手机壳，而且没有固定的胶片尺寸，只是一卷卷胶片纸。针对不同屏幕尺寸进行裁剪。
当时，手机界的老大哥诺基亚发展迅速，摩托罗拉、索爱、天语等品牌紧随其后，而苹果、华为、小米、OV还没有出现在公众的视野中。
对于手机配件行业来说，前期面临的最大问题是品类少，但优势是成本低、利润高。 10元的万能充电器价格只要1-2元，但一些散装电池（可以拆解无品牌、非原装电池），不是正品，所以利润很多，就20多元了。
马晓说，当时最畅销的产品是飞毛腿电池和万能充电器，其他产品卖得并不多，品类也比现在单一，品牌配件就更少了。 “2006年最受欢迎的产品是电池和万能充电器。手机壳的销量也开始增加，但没有前两者那么多。尽管男性经常购买连锁店，但仍以购买‘电池’为主。” ”
2005年，赵奇在木樨园方世通广场租了一间店铺，主要销售诺基亚贴膜、手机壳、电池、万能充电器等。作为早期的手机配件黄金制造商，他万万没想到，五年后，一款名为iPhone的手机会“一夜之间”碾压诺基亚。
“当时的手机配件基本都是深圳、东莞的电子厂生产的，假货比现在还多。”赵奇说，当时他们争取到了最好的进货渠道，他说自己能够买到将他的购买量控制在最低限度。基本上可以赚钱，更多的产品就会流向批发市场和各个手机市场。
一个产业或产品必须有强大的下游支撑。杨元十多年前工作的电子厂还在生产可拆卸手机电池和万能充电器，但现在他工作的电子厂正在转型迭代，通过移动电源、数据线、充电器、耳机等厂家的产品在各个行业。
杨元表示，“每个时代的需求不同，因此生产出来的产品也有很大不同。对于手机配件制造商来说，跟上行业的变化，更重要的是跟上手机的新趋势，这一点很重要。我们必须确保这种情况不会发生，”他说。一家手机制造商。
“没有人会想到10 年后，苹果会将蓝牙耳机推向市场，而蓝牙耳机在诺基亚时代几乎没有被使用过。当然，当手机的电池从可拆卸的电池中取出时，没有人会知道它已经变成了蓝牙耳机。” “这是不可能的事情。”杨元开玩笑说。
隐藏在深圳的大大小小的电子厂大多随着手机的更新迭代而发生革命性的变化，有的破产，有的重新创业。
品牌推广
手机配件市场近年来蓬勃发展，而该行业的产品体积小、美观、回购周期短、利润率高、投资标准低，因此在手机销售中受到青睐。已订婚的。第二个“金块之地”的开发已经开始。
天眼查数据显示，目前日本有近49万家手机配件相关企业名称或经营范围中包含“手机配件”，且其状态为活跃、现有、进军国内或转让。是。其中，近70%的相关公司是近五年内成立的。
从地区分布来看，广东省手机配件相关企业数量最多，占企业近14万家（29%）。陕西省紧随其后，有近5万家相关企业，占比10%。此外，山东省还有手机配件相关企业近3万家，位居第三。
值得注意的是，近五年来，手机配件相关企业数量持续增加，保持年均15%以上的增速。其中，2019年新增相关企业近13万家，创历史最高数字。
“这个行业入门门槛很低，利润很高，所以大家都想进去赚钱。”在深圳拥有一家电子厂和制造商、专门生产手机配件的杨元说，他只知道一家几百例。补强膜和手机壳制造商，其中包括手机配件专业制造商。
“强化膜和手机壳的生产成本和周期比数据线和充电器更低、更快。”阿明的工厂只生产强化膜和手机壳，年收入超过100万日元。补强膜的成本基本是几分钱，如果批量购买的话，就要1元左右。
据阿明介绍，该公司工厂每天基本上可以生产2万到3万张贴纸，12小时内，每分钟就有41张贴纸下线。对于他们来说，这也是一份压力很大的工作。
“整张加固膜需要经过切割、抛光、涂胶、钢化、包装等几个步骤，才能成为合格的膜。经过这些步骤，这些膜就可以被用户使用了。它将在用户手中。”人们，”阿明说。目前市场上的贴膜由于制造工艺相同，所以销售的贴膜几乎相同，但每个公司使用的玻璃材料不同，因此感知的硬度有所不同。
“膜的价格不同，质量也不同。比如20元的膜比10元的膜好，10元的膜比裸芯片好（裸芯片：没有）”的当然，目前最畅销的颜色是蓝色，猩猩膜手感好，质量好，耐用。”
马晓先生表示，从iPhone 4时代的PET软塑膜到强化膜只用了两三年的时间，但iPhone 4S之后，强化膜变得非常流行，更便宜的塑料膜被强化膜取代。他说没有人使用它。近年来，随着曲面屏幕的出现，塑料薄膜以——水凝胶薄膜的形式回归。
与此同时，以大猩猩、伊苏、莫米斯为首的品牌薄膜和手机壳开始出现在市场上，标志着正规势力与非正规势力的首次交集。
“这些常规品牌产品首先在京东、天猫等电商网站上销售，然后也开始在线下商店销售。”陈宇说，电商公司长期以来一直在销售品牌提升片。我记得有一段时间没卖了。我什至从未听说过这些品牌。 “这些产品价格都不便宜，平均价格在20至30元。”
对于这些新品牌，陈宇感慨地说，几乎一夜之间大家都跳入了这个行业，根本没有喘息的时间。事实上，正规军从无到有的成长只用了五年时间，也正是品牌化趋势带来了手机配件行业的高端化进程。
看看这些配件，有的成本非常低，但却在带动很多附加行业，比如保护膜行业、模切行业、印刷行业、包装行业、电商行业、物流行业等。
这些从业者正在享受电影带来的商业化进程，越来越多的不知名小厂开始品牌化、走向高端。于是，薄膜的种类总是让人眼花缭乱，高透、磨砂、防窥、镜面、防爆、彩贴等术语纷纷出现，甚至印在包装盒上。各种薄膜品牌。
对于品牌上正规品牌的出现，马晓认为整个行业也需要几个领军者。否则，行业就会停滞或停滞，利润率也会比以前低很多。 “如果没有像Momis和Yise这样的品牌，市场可能只是裸芯片的竞争，最终没有人会受益。”
董海燕说，现在光是这部电影就占据了他店里的半面墙，而且电影种类繁多。 “以前我向客户推荐裸膜，因为它更有利可图，但现在我只向客户推荐品牌膜，所以我不再用裸膜赚多少钱了。”
手机膜、手机壳不仅仅用于保护手机的简单需求，还可以满足追求美观、个性等更多定制化需求。比如，在手机膜、手机壳中加入民族时尚、IP等元素，可以更好地满足年轻人的定位需求。
毕竟，人们的审美需求在不断变化，人们不再认为“我可以便宜地买到一个有用的配件”，而是“如果好看、质量好，我宁愿花钱。” 。
“手机配件主要分为两类：以膜、壳为主的美化配件，以及以数据线、充电器、充电宝为主的电源配件，还有耳机等音频配件。”某公司负责人段明瑞深圳手机配件厂商表示，近年来，随着国产手机市场份额不断扩大，越来越多的配件厂商正在向国内扩张，生产手机配件已经成为一种趋势。 “当然，苹果仍然是明星。”
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根据ZDC 2011年发布的手机配件购买调查报告显示，36.9%的人同时购买过手机和手机配件，购买配件的主要原因是全新配件和正品配件，损坏为49.1%， 49.1%。各43.4%。
据DoNews报道，目前人们的主要购买需求仍然是新手机和损坏配件，且购买配件类型存在分化现象。女性往往注重手机的美观，例如手机壳和表带，而她们则购买手柄和相机万向节等产品。很多时候，谁都无法避免。
据中国三大运营商公布的数据显示，以手机美观、个性化定制为特点的手机周边市场规模超2000亿元。其中，手机数据线和充电器的市场规模和需求比手机膜和手机壳更受欢迎。
“因为电源配件是必需品，每个人都需要用到，不像贴膜、盒子，你不用买。”段明瑞坦言，并补充道，数据线可以从网上或者实体店购买，我是重新购买充电器、充电器等。客户占比约70%，表明该群体中三分之二以上的客户对电源配件有迫切需求。
经过20年的变迁，手机变得越来越小，电池也从可拆卸变成了不可拆卸，但眼前的问题是，当手机没电时，无法更换，为时已晚。您只能依靠持续充电。请照常使用您的手机。
对于董海洋来说，手机革命也是他业务转型的机会。 “一开始我觉得不能换电池很麻烦，现在已经**惯用手机电池了，也可以说手机电池给了我赚钱的机会。”
据小米官方统计，自移动电源首次发布以来，其销量连续数年保持最高，且移动电源销量在众多电商平台中始终名列前茅。
“早期的手机配件只有平神和飞毛腿。平神主要是数据线充电器，飞毛腿是电池，这两者占据了很大的比重。”董海燕回忆道。电源。 iPhone 4之后，可拆卸电池逐渐开始退出历史舞台，其继任者就是现在人人都有的手机电池。
陈宇表示，耗材电源配件的销量比例与充电宝的销量几乎持平，但苹果原装数据线材质有问题，所以使用一定时间后数据线就会开裂。最终变得无法使用。人们经常购买数据线，但当他们第一次听说品牌数据线和充电器时，认为这些配件不会卖得好，但现实是，它超乎人们的想象，很常见。
最先进入数据线和充电器市场的是品胜，其营销策略采用了小米目前坚持的低价策略，质量比山寨货好，价格与山寨货一样，他们以此攻城略地，开始了控制世界。随后，一色、绿联相继成立，两家公司的发展轨迹一致。
据品胜官方提供的数据，2007年该公司数码相机电池及充电器市场占有率达到70%。不过，平参2016年�**肽瓯ǜ嫦允荆道蠛凸槭粲谏鲜泄竟啥木焕笏陆翟�30%。平申将此归因于行业竞争和假冒产品。
然而，伊瑟和卢里安是后来者。这两者的主要优点是拥有苹果的MFI认证。该认证对于整个配件行业都很重要，它是在经过认证的配件制造商生产的外部配件上使用Apple 徽标的许可。
在陈宇看来，品胜曾经是品牌手机配件的代名词，但现在显得有些“无聊”，昔日的辉煌已经被鲁联、倍思、安科所取代。此外，竞争对手摩米苏也因新品牌的影响而失去了光彩，其主营业务仍然是手机壳。
突破
20年过去了，手机配件仍在不断发展，但这一领域的竞争已经加剧，从最初的两三家企业之战演变为六家企业之战，再到蓝海，再到红海。
手机配件行业经历了1.0（品牌化）、2.0（通过营销占领市场），目前已进入3.0（持续创新研发）。 3.0时代的手机配件并不是简单的OEM或者加工生产，而是有着本质的不同，包括整体的硬件创新、研发、生态。
天眼茶数据显示，近三年来，手机配件相关企业的专利申请量逐年增加。 2018年专利申请量为1.1万件，2019年超过1.4万件，2020年超过1.6万件。
其中，倍思拥有230项专利，亿色拥有91项，摩米斯拥有58项，鲁联拥有495项，品胜拥有384项，安克拥有490项（以上统计数据截至7月1日）。
数据显示，鲁联在充电器、移动电源、汽车电子、电脑周边等多个品类中拥有专利最多，Anker位居第二，我发现该品类相当于：鲁联；韦立排名第三，专利主要集中在充电器、数据线、耳机等方面。
上述数据也表明，手机配件一直注重研发，以前只注重销售，现在则销售与研发并重。
现在这条赛道上，很多人都在不断的改变玩法，不断的切换到战场。手机配件的销售渠道也从传统的手机专卖店、批发商城转向京东、淘宝、拼多多等电商企业以及抖音、快手等短视频平台。他们还体验着从线下到线上、从实体店到电子商务的转变所带来的客户群和收入。
“这个行业的变化比手机行业的变化还要大，除非你经历过这个行业，否则你不会知道一个小小的手机配件可以创造这个行业。”马晓说道，感叹配件在他的脑海里。最初，诺基亚是他店里销售的主要品牌，但十年后的今天，他店里最受欢迎的配件品牌是苹果、华为、小米和OV。
段明瑞、杨元和阿明仍然奋战在生产战线上，坚信手机配件行业有着美好的未来。陈宇、董海洋、马晓、赵琪继续拓展店铺品类，销售手机壳、充电器等配件，以及游戏配件。利润。
20年来，手机配件行业从无到有，经历了从野蛮增长到品牌化的周期性转变。或许，通过手机配件的发展历程，我们能够真正还原中国整个手机的发展历史，而作为周边产品和下游产品，它可能隐藏在公众的视线之外，但对于每个人来说都非常重要。对我们来说，很重要。
我们该如何克服这场战斗并找到下一步的解决方案？
注：陈宇、董海洋、马晓、段明瑞、阿明、杨远、赵琪均为化名。
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