采棉机的价格，打包采棉机得多少钱

笔者多年来一直关注国内采棉机行业的发展，尤其关注国内采棉机的发展，并就此主题撰写了10多篇文章。 2020年，国产采棉机的份额将进一步扩大，国内采棉机行业将进入以国内生产为中心的新发展阶段，有必要系统梳理国产采棉机的几个重要问题。加深对采棉机行业的了解。

1、农机是一个分散的行业，但却是一个典型的大市场。

棉花采摘机、植保无人机、甘蔗联合收割机、玉米免耕播种机等近年来备受关注，不仅有中国农机、星光农机、常州东风、世界农机，还有世界农机等等机械也纷纷涉足。还有工程机械、电机行业等其他行业的跨境巨头企业，如中国铁建重工、山东天鹅集团、重庆电气集团等。

那么，国内采棉机到底是大产业还是小产业呢？这个行业能容纳多少家制造企业？

据农机购置补贴制度统计，2020年国内采棉机销量约为1650台，其中通过补销销售1224台，而据海关数据显示，2020年国内采棉机进口数量约为1650台，其中通过补销销售1224台。 2020 年全国销量为1,224 辆，约翰迪尔汽车销量为360 辆。如果再加上进口二手采棉机，数量最多将达到约1,650台。

从销售额来看，2020年，中国市场使用补贴制度的采棉机销量约为25亿元，未享受补贴的市场机销量为20亿元，包括二手机在内的市场规模为5亿元。亿元。

国内采棉机市场规模50亿元。那么，这个数据是大还是小呢？不对比就无法确定，但根据同比数据，2020年拖拉机行业市场规模为250亿元，联合收割机市场规模为150亿元，亿元，插秧机市场规模50亿元。棉花采摘机在数量上与插秧机有相当的市场，而棉花采摘机是典型的资金密集型、技术密集型、政策依赖、财政依赖的农机产品，因此存在壁垒和壁垒。它变成了。入口和出口都很高。

2、快速发展并逐渐饱和

2020年，新疆棉花种植面积3665.5万亩，机械采摘率预计超过50%，表明新疆棉花机械采摘水平实现质的飞跃。北疆恢复率已超过95%，南疆恢复率也快速提高，部队机器恢复率达到95%左右，农村地区超过30%。

2020年，新疆采棉机数量超过7000台，其中2020年至少新增1650台。按50%机产水平计算，现有采棉机7000台，平均作业机数7000台。每台机器的面积为2500亩，但根据新疆农业农村局公布的2020年作业季的3383台采棉机计算，每台机器的平均作业面积为5417亩，这显然是不够的。工作量。

根据2020年中国农业展望大会透露的信息，未来10年国内棉花种植面积将呈现小幅下降趋势，反映出种植面积总体下降趋势和保有量快速增加的情况。正在下降。由于大库量逐渐饱和，作业量不足，预计未来三年国内棉花采摘增速将放缓，市场将以更新需求为主形成。 2、国产品牌突飞猛进，市场份额迅速扩大。

早在2018年，作者就在第《中国棉花种植及联合收获机需求预测》号文章中提出了以下观点：随着新疆建设兵团改制（以50亩为单位包产到户），新疆当地对采棉机的需求将会减少。随着分化的推进，原来进口大件奢侈品一统天下的局面崩溃，需求更加分层，国产3线、5线、甚至1线产品的需求增加，这将是一个很大的发展棉花采摘机械企业的机遇。

纵观国内玉米收获机、小麦联合收割机、玉米青贮机等第二产业的情况，进口高端机型与国产中低端机型的份额为2:8，笔者认为未来，我们预计国产采棉机将会非常普及，但可能会出现进口高端机垄断20%头部市场、80%棉花进口的竞争格局。腰部市场和尾部市场由国产品牌划分。

三年后，作者的判断得到了验证。

从2020年全国农机购置补贴制度来看，新疆有销售业绩的采棉机械企业有8家，其中国产的有波斯兰、星光农机、现代农机、中铁建重工等。天鹅集团旗下七大品牌：实业、常州东风、凯斯纽荷兰。

从补贴数据来看，2020年新疆维吾尔自治区共销售采棉机1224台，其中中国品牌1099台，占比89%，优势明显。相信很多人都看过这个数据，但这只是补贴。非补贴进口产品不计入计算范围。

笔者通过海关总署查询，2020年我国共进口采棉机350台，通过约翰迪尔中国总部查询，2020年约翰迪尔进口CP690打包机277台，7760箱。笔者了解到，他们售出了318 台采棉机，其中包括. 41 单位。

那么我们还原一下数据的真相，加上318台进口约翰迪尔和进口二手手机，2020年新疆采棉机销量预计为1650台，其中一台是中国制造的。自产机占66%，并已达到一定销量。

3、需求差异化，产品结构优化

利用农机购置补贴制度销售新机具1224台，其中3行机占79%，6行机仅占6%。市场份额的扩大，当然，三线机的份额是快速的，这种增长一方面是由于兵团的重组，另一方面是由于种植面积的增加南疆机器收割，收获的棉花。

从产品发展趋势来看，未来国产采棉机最值得关注的机型就是打捆机，而在国外，西方国家已经彻底废除了箱式机，国产打捆机才刚刚开始普及，但发展还在继续。缓慢，气势极高。迅速的。

采棉机按储存方式分为包包机和打包机。这两种采棉机的采摘头和驱动方式完全相同。不同的是打包机具有打包功能。这种机器可以收集棉花。新疆人称这种机器为“产卵机”，因为它可以一边工作一边采摘棉花，将棉花扎成大圆包，然后在不停机的情况下卸货。

产卵机解决了厢式机械的收获、运输、堆垛、储存、加工等一系列问题。显然，打包机减少了卸载鲜花所需的时间。厢式货车机器最多可收割600 英亩的土地。打包机一天可以轻松收割600亩，但超过800亩后，打包的棉花就被三层塑料薄膜包裹起来，防风、防雨、防水、防霉。工厂愿意接受，收购价格比每公斤散棉价格高1-2日元。

可见，打捆机是后期国内采棉机械的主流。第一个发布的国产打包机是约翰迪尔。目前最畅销的是约翰迪尔CP690。 2018年笔者去新疆调研时，CP690的售价仅为540万元，但到了2020年已经涨至630万元。主要原因是很多人放弃了装箱机，转而追求打包机。然而，它是唯一一家在全球范围内批量供应打包机的公司。作为约翰迪尔，迪尔敢于坐在地上。

任何高利润的行业，总会吸引竞争对手快速跟风。数百万美元的利润吸引了众多民族品牌参与。目前约翰迪尔打包机一统天下的竞争格局已经瓦解，“破壁企业”纷纷涌现。 ”是国内品牌。

国产打包采棉机不断出现群体机型，国产打包机不仅有约翰迪尔CP690的6排打包机，还有一些值得关注的3排打包机，笔者认为市场上更流行的是3排打包机。相信有。

首先我们先来了解一下国产6排打包机。据笔者掌握的信息，目前国产的六排打包机有铁建重工-4MZD-6、山东白鸟-4MZD-6、沃德-4MZD-6、博石然6头采棉机等。

我们来看看国产的三排包装机。很多人可能已经知道博斯兰发布了3排自走式打包机“4MZD-3A”，但很多人可能不知道山东天鹅集团也发布了3排自走式打包机“4MZD-3” .未知。小天鹅4MZD-3已通过国家农机推广审核，计划于2021年上市。另外，铁建重工据说已经发布了4MZD-3三排打包机，但我还没有看到实体机。

总体来说，打包机采棉机未来的发展方向是明确的，国产的机器已经有6行机型和3行机型，但我认为3行机更有前途，我相信。另一方面，它填补了市场空白，满足了南疆和中小型生产商的需求。在众多国产品牌中，笔者提到了博斯兰公司和博斯兰三个。我们对行打捆机也更加乐观。”

4、国内产品持续上涨，但竞争壁垒不低。

大家知道，国产采棉机最大的优势是性价比，其次是采摘质量，甚至从作业效率来看，国产采棉机的净采摘率更高。

根据农机购置补贴制度，国产采棉机市场为3行机70万至125万，5行机1至150万，6行机2至250万，以及约翰迪尔6行打捆机的市场，售价为630万日元，这意味着进口品牌采棉机的价格是国产品牌的一半或两倍以上。

在机器数量不断增加、机械采摘价格不断下降的假设下，国产采棉机的发展将加速，因为更具性价比的国产采棉机可以在更短的时间内收回成本。时间，我就是。国产品牌的份额在稳步提升，说明用户正在接受国产品牌，笔者看好国产采棉机。

虽然笔者对国产采棉机持乐观态度，但并不是所有国产采棉机品牌都是如此。

摘棉机被美国农业工程师学会评为20世纪人类农业工程五大发明之一。采棉机集行走、采摘、梳理、洗涤、收集、包装等复杂功能于一体。需要机、电、液一体化，以及运行过程中的完整监控和动态调节，使其成为移动信息中心，是典型的技术密集型、资金密集型高值农业机械装置。采棉头制造技术、采棉头动态检测系统、自动排控制技术、采棉机自动控制系统等都是技术壁垒。

短期内实现产品突破，需要强大的资金支持、内部技术能力、新产品开发能力，即使是逆向工程，也需要农业机械、工程机械等产品的开发能力。虽然开发已经成功并完成了市场验证，但要达到量产能力和成熟稳定的技术状态还需要很长的时间，而且这个过程需要缺乏持续的资本投入和战略重点。离开。即使产品有竞争力，如果没有渠道支持，品牌也无法进入市场。

因此，国内采棉机在行业整体上呈上升趋势，但采棉机进入行业的门槛较高，能够进入该行业的企业并不多，这让其得以长期生存与约翰迪尔等跨国公司竞争。公司应该很少见。

5、单机收入下降，影响购买意愿

近年来，机械采棉机的价格一直在下降。 2020年，新疆维吾尔自治区石河子、芳草湖、沙雅等地的企业主反馈显示，包装机价格较三年前已降至170、180元左右，连经理都敢收费150元。 250元，面包车的价格已经降到110、120元左右，正常应该是150元。

随着采棉机数量的增加，采棉市场竞争将加剧，采棉机价格将持续下降，延长机商的成本回收期。目前，生产商和零售商向用户传达的营销信息是“需要6年才能收回成本”，可见采棉机的投资回收期在6年以上。如果是100万元的话，存在三年内收回不回来的很大风险。

因此，为了及时应对风险、还清货款，新疆棉花采摘服务存在两个明显的发展趋势，而这两个趋势将对未来棉花采摘机的需求产生重要影响。马苏。

首先是向组织化发展。随着采棉机数量的增加，种植面积却没有增加，个体采棉机主的作业逐渐出现瓶颈，2018年之前，很多人一年只能作业1万亩，2020年，大多数人都能作业。 5,000英亩。没有任何。为了获得更大的经营面积，增强在生产商中的话语权，一些机主主动结盟，追求抱团取暖。最常见的方法是建立采棉者合作社或联合会。

这种类型的合作社通常由公司委员会成员、种植大户和设备所有者共同组建，他们集资购买采棉机，然后按照各自的股份分红、分配资金。合作社本身就是规模化生产者，这些规模化农户也是机械的拥有者和使用者。这些大户加入合作社，一方面将工作区域锁定在里面，另一方面也解决了大户的问题。据哈尔滨租赁消息，新疆地区负责人表示，2020年，新疆新成立了很多采棉合作社。模式是合作社签下土地，安排机主经营，棉农将钱交给合作社，合作社与机主结算时扣除管理费。

二是一站式服务。随着机采棉行业价格的下跌，单次采摘作业的成本回收和贷款偿还周期越来越长，一些采棉合作社希望增加利润并获得竞争优势，我们提供一站式采棉服务服务帮助您充分发挥潜力。

如果有一个合作社能够完成棉花采收、运输、配送三个环节，生产者就可以跟随合作社到棉站收钱，而其他大型合作社则成为真正的整个生产过程的服务商。即农机托管服务：与农户签订常年服务合同，承包耕、耕、播种、喷洒、运输、收获等全套农机作业服务。

摘要：国内采棉机行业已进入国产产品占主导地位的时代，但国产品牌与约翰迪尔等跨国公司的竞争才刚刚开始，国产替代是必然趋势，但国产品牌正在寻找差异化竞争优势优势需要注重研究，低价是参与行业竞争的好办法，但低价并不能保证企业的生存。 *本文发表于纸质媒体编号《农机市场》。做中国农机的代言人！最有洞察力的视角！最独特的视角！请关注并点赞！让我们一起实现农机带动产业发展、强国梦想！