东海水晶第一家，东海县水晶之乡
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|曾经在淘宝直播会员店开会坐在第二排的钟海兵，也在2018年开始跨界直播。 “我的淘宝店被封了，我在淘宝直播上的交易量很大，而且有点虚高，我以为只要我做好了，违反平台规则就可以了。比如平台限制了直播时间“4个小时，所以我想直播6个小时。而且，国内直播客户单价太低，99元包邮，而且产品价格昂贵。但不会超过1000元。”钟海兵说。
在距离东海水晶城5公里的水晶产业园里实践跨境电商直播的李子栓告诉本报，他已经做了三四年了，一共运营了3年。次.告诉.该账号共有5名英文主播，账号粉丝数约3000人，小号粉丝数约1000人。没有人会低估这成千上万的粉丝。对他们来说，跨境直播粉丝的转化率远高于国内平台。
另一位从业者表示，“相比Facebook上的2000个粉丝（国内直播平台上的200万粉丝），仅仅因为你拥有更多粉丝，并不意味着你有更好的产品交付能力。”在平台上，你可以买粉丝，取消订单。”他坦言。要做的好，需要花钱做广告，跨境直播广告费低，客单价高，每个客户一次只能购买300-400美元。国内用户：“海外用户打算购买” ” “如果有直播的话，大多数人都是来看直播的，但这一场不一样。”
“一开始我们专注于台湾市场，随着市场逐渐饱和，我们又继续做马来西亚、新加坡。现在做跨境电商直播的人越来越多，所以我们把业务拓展到了欧洲和新加坡。”美国市场。“在欧美市场，门槛要高一些，因为主播需要英语说得好。”李子帅说。
即使月薪3万元，也未必能找到工作。
在江苏省北部的一个地区，�**迕钦谡崮芩盗骼⒂锏娜瞬拧�
李先生告诉本报，虽然贸易官员的工资约为3000至4000元，但英国主播的工资可以达到5000至20000元，他仍然雇不起人。 “英语主播的工资是底薪，还有提成。提成是销售额的3%。月薪2万元很正常。”李说。
钟海滨也感叹，“我们国家的英语主播月薪1.5万元，如果做得好的话，可以拿3万元和提成，但我们还是招不到人。”
一名英国主播站在东海县水晶工业园区的一家商店内（澎湃新闻记者吴宇欣供图）
在钟海滨看来，一个好的主播必须既懂英语，又懂水晶知识。 “水晶直播相对其他品类来说还算不错，暂时不会开始。水晶有哪些种类，红水晶、黄水晶、绿幽灵是什么，在哪里找到的，为什么有些水晶是用来做水晶球的？”吊坠、镶嵌还有什么种类的水晶适合不同年龄段的人？主播了解这些问题“如果你达到了大学英语八级或者上面有英文讲解，直播就会很顺利”，钟海斌说道。
在东海水晶城，一位进行跨境直播的店主告诉本报，他不允许自己的主播进入商场，如果被发现，他的奖金将被扣除。 “首先，主播经常在市场周围，所以他们知道这一点，也更有可能自己做。其次，这个行业很残酷，所以他们可以绕过市场，自己做。” ，你可以被别人接走。”商家说道。
走访中，澎湃新闻记者还注意到，管理层对前来与主播聊天的人十分警惕。当该报记者试图与一位外国主播交谈时，该主播的同伴立即制止他并说：“我不能说话，我不能说话”，然后主播被拉走了。
该行业对人才的渴求也创造了一些商机。在东海县，一些公司正在寻求雇用英国锚并将锚出口到其他公司。主播西蒙毕业于浙江宣传大学双语播音专业，来自四川，原本在杭州从事外贸工作，在得知东海州对英语主播的需求后，就来到了东海州。作为一个提供锚点的平台，我们为商家和需要空间的商家提供空间，帮助他们销售产品。
「东海县有很多这样的直播间。目前的情况是主播短缺。但是东海县交通不好，其他人可能不想来。我通常每天直播四个小时”，最高收入为2,000 美元。现在播出需要七到八个小时，因为我们没有足够的人手。播出后，我的声音变得非常干涩、疲倦。我不久前来到了东海。底薪4000元，销售提成3分。如果以后情况稳定的话，我的月薪应该会在15000元以上。水晶的种类固然有很多，但大概有几十种。 “我基本上只花了两三天的时间研究最畅销的水晶产品，”西蒙告诉该报。
晶体行业标准正在制定中
关于人力资源开发和引进，连云港市2019年5月下发的《连云港市电子商务高质量发展三年行动方案（2019-2021）》和《连云港市支持电子商务产业高质量发展的政策意见》中有描述。例如，鼓励各类培训机构开展传统行业电子商务应用普及培训，鼓励本市在eBay、阿里巴巴国际站等平台开展跨境电子商务运营培训。
看得出来，东海水晶城也着力推动电商发展和人才培养。比如打造双创基地、引进导师进行培训等。数据显示，2019年，仅东海水晶城电商区就培训了5000余名人员。
珠宝行业东海水晶直播基地澎湃新闻记者吴宇欣供图
截至今年6月的数据显示，东海县现有各类电子商务企业3万多家，2019年电子商务网上零售额达154亿元。
除了人才方面的担忧之外，外界也对东海水晶的品质存在质疑。
对此，东海水晶城运营公司江苏东海水晶产业投资发展有限公司董事长李明告诉本报，水晶的品类繁多，包括珠宝首饰，质量从一般到中级不等。高。他说有。目前，东海水晶城的商家基本都能对产品进行梳理，劣质的碧玺价格从几十元到几百元不等，而品质非常好的碧玺每克售价可达千元以上。有时出售于
“水晶饰品不像钻石一样有国家标准，其品质有严格区分，分属多个类别。与其他珠宝行业相比，水晶的标准化工作进展缓慢，但我们会逐步完善水晶饰品的标准化工作。” “事实上，我们已经开始准备行业标准化工作。”李明告诉本报。
为什么水晶行业珠宝首饰的标准化进程缓慢？李明先生解释说，水晶的种类很多，如果要为所有种类建立一个系统，工作量将非常巨大。在决定每件物品的质量和类型之前，您必须首先确定名称。 “标准一般分为企业标准、地方标准、行业标准、国家标准，国家标准肯定是最好的，我们现在做的标准达不到国家标准，但今年、明年，一个行业“肯定是第一个出台的，这个行业的人一定要遵守这个标准，这样买家才能比较。”李明说。
据介绍，东海水晶城新开业的抖音直播基地要求入驻商户的直播产品符合基地要求，经过统一质量检验，统一收货。东海水晶城四类内还常驻质检中心，水晶城内的商家和消费者可以进行质量检验。
责任编辑：宋福
校对：丁晓