郑大毕业生创业22年：电子批发行业“躺赚”的时代已过去，36个同学创业只剩7个，招聘的漂亮销售姑娘都少了
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河南商报首席记者吴军实**生王必君刘宜林文图视频受暴雨和传染病影响，各大高校于2021年9月中旬开始重新开学。对此，郑州智慧城商人赵林杰有两点感受。首先，随着新学年的到来，也是电脑、显卡、手机等电子产品的销售旺季。接下来，我想起了当时和我一起创业的36位大学同学，但如今留在这个行业的只有7人。从1999年至今，22年来，中国电子产品经历了崛起、货币化、转型、升级等变化和发展。这段时间，赵林杰也与行业一起经历了坎坷。回忆起这样的经历，大家不免感叹。一年一度的中原批发商大会将于10月16日在郑州国际会展中心举行，大会报名通道现已开放。在最好的时候，我的36位大学同学同时创业。 1999年10月，当郑州大学中文系毕业生赵林杰与其他35名同学在河南省科技市场区创新大厦创业时，英国作家狄更斯的这句话给了他启发。去提醒。当时条件太好了，他从家里的赞助费和自己的积蓄里一共凑了7万元，在创新大厦租了一个30平米的店面，当起了卖电脑配件的“小�**濉薄８静晃丝妥畔耄釉缑Φ酵恚苣└Α� 在大学里，同一个宿舍的七八个同学经常聚在一起买电脑。那时，他只能吃早晚两顿饭，给他的印象是白天忙着安装机械，根本顾不上吃饭。就这样忙了几个月，年底盘点的时候，扣除杂费后的净利润竟然有10万元！ “我以前从未见过或持有这么多钱。我很兴奋，”赵林杰说，他并不孤单。事实上，当时，在计算机发展的早期，还有35名同学和他一样。如果你勤奋，不怕苦，什么都能卖，这可能就是“躺着赚钱”这句话的由来。 2003年，赵林杰全款购买了郑州一套面积140多平方米的大公寓。当时郑州的房价约为每平方米1800元。 2005年，他购买了一辆价值超过20万元的私家车。毕业五六年后，当其他打工的同学月收入只有千元出头时，赵林杰的月收入却达到了几万元。因为你付出更多，你获得更多利润。赵林杰说，当时为了赚更多的钱，接到网吧的订单时，他会熬夜，因为要快速给别人架好电脑。
用了10年的时间积累了资金和经验，1999年到2013年这段时间是IT行业发展的黄金时期。 2010年前后，赵林杰的商店每月销售数万台显示器。我们生活在一个人们赚钱的时代，但同时我们也生活在一个诚信度低的时代。赵林杰回忆，2008年之前，虽然整个行业发展迅速，但营商环境并不是很好。客户可能会先要求承包商安装机器，但一旦机器安装完毕，到了验收时间，对方却不断拖延。他的一位同学也被卷入其中。这位同学刚刚在平顶山学院接了一个小项目。项目完成后，发票仍未解决。和他一起工作的学校领导出了事，同学负债数十万。原来的。但当时，这位年轻企业家的净资产只有数十万美元。为了填补空缺，同学们只好关门打工还债。此后，我开始了副业，但从未开始自己的事业。几年后，他得病去世了。当时和我一起创业的36位同学都因为各种原因相继退出了IT行业。同学中只剩下赵林杰等七人还活着。由于谨慎，赵林杰在2010年完成了资金和经验的积累。
2015年是IT行业的转折点，受电商影响，科技市场商家数量锐减。由于电子商务和网上购物的兴起，实体店销售额大幅下降。赵林杰回忆，最明显的变化是，以前每天早上七八点，不少商户就在创新大厦门口排队，等待开市。楼梯上挤满了人，天色越来越暗。而且，还有很多漂亮的女人。当时，许多公司为了获得市场份额而聘请年轻漂亮的女性作为销售人员，而漂亮的女性也因其高利润、高收入而涌入市场。然后，随着生意的下滑，IT市场上行走的美女也减少了。不仅是创新大厦，整个河南科技市场商圈的IT产业商铺数量都大幅减少。会员店数量一度在1万至2万家之间，到2015年左右已经减少了一半以上。曾经一票难求的创新楼开始出现空缺，而且空缺频频增加。经过野蛮增长，从业者数量有所下降，但市场需求并未减少，行业资源开始集中。拥有渠道资源的各大商家可以发挥优势。由此，赵林杰的公司规模扩大了数倍。几乎与此同时，赵林杰发现买卖双方的诚意也越来越高。以前，签订合同并收到机器的买家可能会拖欠付款或潜逃，但现在他们可以通过电话或微信沟通立即收到付款。
得益于直播的普及，县市合作零售店的月销售额已经达到了近两年的水平，时代的车轮肯定在前进，IT行业的变化正在发生。仍在继续。电商对IT实体店的冲击尚未解决，线上直播、抖音直播又来了。工厂直供在“消除中间商”的口号下应运而生，但顶级批发商将如何生存？经过深思熟虑，赵林杰做出了两个决定：一是划分市场，做线上直播，二是与行业同行整合资源和资金，共同发展。 2019年，随着创新大厦的拆除，赵林杰搬迁至智慧城，业务也从单纯的批发转向更深层次的渠道，在省内各县市拥有100多家零售店，为我们提供产品。即使之前还处于探索阶段，但2020年的疫情爆发和2021年突如其来的洪涝疫情，为线上直播提供了契机。目前，赵林杰合作的部分地市零售店销售额惊人。其中，淮阳县有两家店，安阳一家，平顶山一家，每家店每月配备机器1000多台。 “现在他们的月销售额已经可以和过去两年的销售额相媲美了。”赵林杰说，他和他的零售商能够在这股潮流到来时顺应潮流，他说自己非常幸运。第5届中原批发商会议将于10月16日举行。 2021年10月16日下午，全新升级更名的中国（郑州）商贸物流大会暨第五届中原批发商大会将再次召开。会议以“商人”为主题，聚集了身价数千万、甚至数十亿美元的�**濉Ｄ晗鄱�1.5亿元的调料批发商、做女装批发10多年的拥有300万粉丝的服装网红、年销售额18亿元的“水果女王”、河南贝类公司。成立于20世纪90年代最大的海鲜批发商……同时，会议还汇聚了知名的专业市场领导者和物流公司的首席执行官。义乌小商品城、杭州四季青服装市场、海宁皮革城、北京新发地农贸市场、广州白马等省外市场负责人同室交流；长通、市场总裁白龙万邦先生悉数上台，而长通、宇信、鸿泰、尼森佳、天达等当地龙头物流企业负责人均缺席。此外，我们还将邀请一些国内商业领域最有影响力、最知名、最神秘的名人进行主题分享。我们厘清当前国内外经济形势、贸易战以及批发零售行业未来趋势，支持企业业务振兴、市场振兴。除了豪华的嘉宾阵容之外，我们也在努力打造创新的内容设置。大会将有商界巨头主旨演讲、知名董事长提问、董事提问、文明诚信企业颁奖等内容，形成一场思想盛宴。参会请添加河南商报微信号：17335705824（手机同号）进行报名。编辑：张恒