工程项目技术人员，工程技术员业务水平评价
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|记者| 张子潼
近年来，专注于宏观战略的咨询公司也在积极推进数字化转型。
全球咨询巨头麦肯锡今年收购了三家公司：Orpheus、Venturetec 和Candid Partners。这三家公司的主要业务是为客户提供数字化解决方案，通过此次收购，麦肯锡进一步扩大了其数字化业务团队。
另一家知名咨询公司BCG（波士顿咨询集团）于2017年成立了数字化BCG创新中心（Digital BCG），并于2019年3月在深圳成立了亚太数字中心。在亚洲建立大型综合数字中心的公司拥有比传统顾问更多的数字分析师。
然而，一家名为Thoughtworks的美国咨询公司从进入中国之初就瞄准了技术咨询市场。
Thoughtworks 成立于1993 年，是一家集战略、设计和工程于一体的全球软件和技术咨询公司。公司目前在17个国家和地区设有48个办事处，员工超过10,000人。
近日，界面新闻独家专访Thoughtworks中国企业架构解决方案总监曾学海，分享他对数字化转型的思考和理解。
曾学海表示，如何将具体的业务流程转化为抽象的软件语言，一直是软件咨询公司在提供服务时要解决的核心问题。
曾学海将Thoughtworks在这个空间的工作流程分三部分描述，第一步是将客户需求分解为具体的用户场景，了解用户何时、为何做出不同的决策，就是分析。第二步是帮助客户分析他们的业务为客户创造的具体价值，并组织处理这个价值的整个流程。最后一步是使用领域建模技术在您的企业中构建一些抽象软件模型。
因此，ThoughtWorks非常重视解决方案的实施能力。在曾学海看来，解决方案和交付集成是Thoughtworks的核心竞争优势之一。 “在Thoughtworks，我们始终坚持解决方案和软件实施通常由同一团队完成的原则。我们的价值标准是，我们按照客户期望的程度解决客户想要解决的问题。这是关于让“决策的时候，不仅仅是看方法，今天我为客户打造的很多界面和功能，也是咨询公司和外包公司的本质区别。”曾学海说，我做到了。
软件咨询公司Thoughtworks的员工中近70%是工程技术人员，其余30%是业务分析师和设计师。
在商业化方面，Thoughtworks不销售标准化软件，只销售定制解决方案。对此，曾学海也坦言，这种业务形式的成本较高，但目前Thoughtworks的服务基本都是大型企业，收入来源的稳定性也得到了一定程度的保证。
曾先生大公司会更多地考虑这一点，因为他们只有在产生需求后才会考虑定制。”
曾学海表示，虽然当前数字化转型浪潮正在逐步向各行业蔓延，但煤炭、钢铁等一些毛利率较低的传统行业未来仍将有新的增长机会。 “确实，这些行业的企业在生产和贸易活动中产生大量数据。能否将数据价值最大化并将其转化为资产，将提供新的增长点。”
此外，曾学海还以太阳能行业的龙头企业为例透露，新能源行业也将是ThoughtWorks未来的重要关注点。尽管该公司在太阳能发电产品方面拥有出色的研发和制造能力，但传统上以大企业为主，中小企业客户获取困难。所以当我们把市场拓展到中小客户时，我们遇到了一定的挑战。 “你只要和你的大客户一一谈，每个客户的销售额就达十亿。但你不能和中小客户谈。”我们这里有几万个客户，但如果我们有100个客户。触达100万客户所需的工作方法和工作模式将与触达100万客户不同。”曾学海说道。公司可以以数字方式重新构想他们的营销流程，并精确定位用户，以进行更有针对性的产品开发。
值得注意的是，Thoughtworks的母公司于2021年9月15日在纳斯达克上市。首日交易，Thoughtworks股价飙升至29.89美元峰值，涨幅超过42%。市值达到近90亿美元。
招股说明书披露的数据显示，Thoughtworks 2020年营收为8.03亿美元，2019年营收为7.72亿美元。 2020年净利润为7930万美元，相比2019年的2840万美元，同比增长近180%。