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|#Kaiban8talk##消费##健康##COSMETIC##LG##Beautymake#由于连续两年业绩不佳，韩国美容集团LG想要健康生活有些困难。 2月1日，北京商报记者获悉，LG人寿发布2023年财报，去年以经营业绩进一步下滑收官。由于韩国化妆品的低迷，LG Lifestyle Healthcare 预计业绩不佳。旗舰高端品牌后，面临着销量下滑和定价结构混乱的困境，许多高端品牌面临着从线下向线上转型的�**璍G生活健康将面临艰难时期。一种情况。
渠道销售额下降根据最新财报数据，LG生活健康2023年销售额为366.09亿元，较上年下降5.3%，营业利润为26.2亿元，较上年下降。 31.5%。从LG Lifestyle Healthcare在各地区的销售额来看，除北美以外的其他地区均出现了不同程度的下滑。 2023年韩国国内市场销售额为47725亿韩元，占总销售额的70%，比上年下降4.6%。中国市场下降19.6%至40.41亿元。北美市场销售额32.32亿元，同比增长10.9%。日本市场销售额为19.95亿元人民币，比上年下降8.9%。关于业绩相关问题，北京商报记者致电LG生命健康进行采访，但截至发稿时电话尚未接通。 LG生命健康在财报中表示，业绩恶化的主要原因是中国需求低迷导致主要渠道销量下降，以及部分渠道销量下降导致营业收入下降。渠道、海外结构调整成本等
事实上，自2022年以来，LG人寿保险的营收和利润均出现了2倍的下滑。根据过往证券报告数据，2022年全年销售额为7.19万亿韩元，比上年下降11.2%，营业利润为7111亿韩元，下降44.9%。业内人士表示，目前业绩恶化预计是由于韩国化妆品普遍降温所致。盘古智库研究院高级研究员姜瀚表示，市场竞争加剧是LG生命健康业绩下滑的关键原因之一。在中国化妆品市场，不仅来自国内品牌，来自国际品牌的竞争也在加剧，LG健康福利在市场份额和销售渠道方面都面临着巨大的压力。与此同时，品牌形象和声誉的下降也对LG生活健康的业绩产生了负面影响。近年来，一些韩国化妆品品牌因质量问题和过度广告而失去了消费者的信任。这种不信任感一旦形成，短时间内很难化解，同时也会影响品牌的销售业绩。 “韩妆曾经依赖于韩国文化的崛起，比如韩剧、偶像团体等，曾经引发韩国潮流，很受年轻消费者的欢迎。然而，这些品牌的走红是建立在差异化、概念化营销的基础上的。”近年来，随着韩流热潮的衰退以及国内化妆品市场进入强调技术功能的竞争模式，韩国化妆品自然而然地逐渐被消费者所忽视。”日关化学行业天使投资人Natsuka表示。
缺乏品牌竞争力LG生命健康业绩低迷的背后是品牌竞争力逐渐下降，甚至退出市场。 LG生命健康主打的高端品牌Whoo后两年在中国市场遭遇重重阻碍，甚至为了销量打起了价格战。公开数据显示，2023年前三季度Who的销售额占美妆业务的55%和LG生活健康营收的一半，该品牌此后在天猫“双11”中名列前茅，被列入美妆品牌前10名。 2019. 名单。 2021年�**肽辏闷放普逑鄱钤龀�40%。然而，近两年，韩国化妆品的中国市场持续低迷，“谁卖不出去”的担忧逐渐浮现。 Whoo突然从2022年天猫美妆“双11”前10名名单中消失，甚至没有进入前20名名单。另外，Who产品的价格因渠道而异，这对很多消费者的印象影响很大。在淘宝天猫国际自营店，原价1000多元的福合钱当7件套仅需777元。消费者丽丽的印象是，这两年价格明显下降，有的代购现在低至600元就能买到。在WOO官方旗舰店，这套盒装的售价为1780元，但除此渠道外，其他渠道的价格并不统一。该套装在天猫国际自营店售价为818元。基本上在代购机构700元左右就可以买到。据代购艾尚先生介绍，天气药套装的进货价在700多元，虽然利润小，但周转快，一般都能卖到799元，是一个非常合理的价格。在代购的世界里，就是价格。
在高端品牌Who定价结构混乱的情况下，同样在高端市场占有一席之地的OHUI相继关闭了中国市场的线下渠道，而同为高端品牌的苏米也相继关闭了中国市场的线下渠道。 37也退出了。从线下渠道来看……一切似乎都在网上有所反映，但也有传言称不再出售。目前，线上渠道是LG生活健康的新希望。 LG生命健康在关闭Sumi 37线下专柜时提到了运营策略的改变，但未来计划全面专注于线上运营。与此同时，LG医疗表示，Who在中国市场的主要销售渠道已转向抖音、天猫等线上渠道。而且，韩国化妆品品牌也有意投资其他市场，以减少对中国市场的依赖。例如，2023年9月，LG Lifestyle Healthcare以425亿韩元收购了Vivawave 75%的股份，进一步扩大了其“MZ一代”（千禧一代和Z世代的统称）的客户群，并进一步扩大了日本市场。 Ganghan认为，一直受到不良待遇的韩国化妆品企业应该加强渠道建设，扩大销售渠道范围。这包括拓展和优化线上线下渠道，以及与电商平台和实体店等合作伙伴密切合作。通过完善的销售渠道，您可以将您的产品推向更广阔的市场，增加产品的曝光度和销量。此外，我们还要加大产品创新力度，不断推出符合中国市场需求的新产品。这就需要深入研究中国市场，了解消费者的需求和喜好，有针对性地开发新产品。同时，为了满足消费者对高品质化妆品的需求，需要注重产品的技术含量和质量保证。北京商报记者| 郭秀娟张俊华图片来源| LG 官网编辑| 白杨