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|河钢宣工推土机产品蓄势待发。图片提供：记者吴兴光
长城新闻讯（记者吴兴光）“在贸易紧张的背景下，公司推土机出口量�**肽晖仍龀�2%，确实值得点赞。”经理古连孔最近说。Ta。河钢集团河北宣化工程机械有限公司进出口公司的他告诉记者。
数据显示，2019年1月至6月，国内工程机械行业制造商出口推土机964台，同比减少226台，同比下降19%。出口到欧洲、亚洲、非洲、拉丁美洲、澳大利亚、中东、北美的推土机贸易量和数量均出现不同程度的下降。
面对严峻复杂的国际市场，河钢宣工推土机出口为何逆市增长？
河钢宣工推土机海外经销商为客户提供培训。图片提供：龚宣
加强海外服务举措，以维持客户保留并改善服务
“我国推土机出口市场主要集中在欧洲、亚洲和非洲，上述地区占出口总量的92%，对北美、澳大利亚和中东的出口规模较小。”对出口直接影响不大， “间接影响依然存在。”谷连库表示。为此，公司将完善代理营销服务网络，加大市场走访和品牌传播力度，实现了客户留存和客户留存的双赢。服务改进。
河钢宣工树立全方位让客户满意的理念，提升服务品质和升级。我们正在考虑在主要热点市场建立办事处和服务配件中心并完善代理营销服务网络，优化服务模式，派遣营销工程师和服务工程师，与代理机构一起进行市场调研和分析，进行有针对性的营销和服务实施。加大海外主动服务力度，加强对经销商和用户的技术和服务培训，进一步提高公司的服务能力、效率和客户满意度。
拓展海外EC服务，建立直销渠道。河钢宣工积极参加国际专业展会，开展品牌广告和产品推广，不断提升公司品牌影响力和产品知名度。
河钢宣工进出口公司代表介绍了该产品的国际销售网络。图片提供：龚宣
创新营销模式，本土化生产、本土化服务、本土化品牌
目前，除了一般贸易出口外，对外承包工程也成为我国推土机出口的重要手段。
河钢宣工正积极采用SKD、CKD零部件出口并在海外组装的模式，并通过合作品牌进入当地政府采购和招标领域。此外，为了实现生产、服务、品牌的本土化，享受当地市场企业的国民待遇和政府对大企业的优惠扶持政策，我们还在海外重要目标市场与当地龙头企业建立合资企业。积极寻求设立。 -大型企业采购。
加强与金融机构平台合作。目前，河钢宣工正与中国出口信用保险公司开展密切合作，借助中国出口信用保险的政策支持平台，为客户提供支付融资功能，促进产品销售，规避资金压力和风险。
尤为重要的是，河钢宣工积极响应国家“一带一路”倡议，加强与承担海外大型基础设施和能源设施建设的实力核心企业的合作关系。 “目前河钢宣工公司已入围中铁、中电建、中石油、国家能源、中信、中国水电等合格供应商，今年�**肽晡颐墙С侄酝獬邪こ獭� “推土机设备保有量有所增加，央企在行业中排名前两位。”古连库说。
河钢宣工推土机装配生产线。图片提供：龚宣
提供满足中高端市场需求的差异化产品
目前，河钢宣工已开发出卫生型、沙漠型、森林型、高温环境型产品，满足不同用户、不同市场、不同工作环境的多样化需求。河钢宣工开发了满足国II排放标准的产品，形成了满足中高端市场需求的系列产品。
河钢宣工将持续开发智能化、定制化产品，通过产品升级满足高端用户的需求。 “随着高科技产品和新产品系列的推出，我们不断满足不同市场和工况的差异化需求。”顾连库表示，驱动产品受到高端用户的支持。
“公司主打产品推土机出口量已稳居国内行业前三名，目前出口市场利好不断强化。”古连库对市场前景非常有信心。 “主要出口市场俄罗斯正在稳步增长。特色市场和潜在市场网络这一布局已初步显现成效，重点关注马来西亚、印度尼西亚、老挝、菲律宾和非洲等新兴市场。”订单不断出现。 ”