越南 中国摩托车，中国摩托车在越南市场的惨败
chanong
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一、【开场白】三十年前，20世纪90年代中期，中越关系一度紧张。不过，随着时间的推移，这种紧张气氛逐渐缓和，双边关系也逐渐缓和。在此背景下，中国摩托车企业开始将目光投向越南市场的巨大潜力，希望在这个新兴国家分得一杯羹。当时，中国摩托车企业没想到在越南经历了短暂的辉煌，最终遭遇了滑铁卢。这是怎么回事？让我们从头开始，还原一下到底发生了什么。
2、失败原因一：价格战导致品牌流失最初，中国制造的摩托车凭借价格优势占据了越南市场。由于价格低廉，深受越南消费者的欢迎。以重庆力帆为例，类似日系车型的低端产品批发价仅为700美元左右，不到日系竞争对手的三分之一。凭借极具吸引力的低价优势，中国摩托车迅速进入越南市场。从1999年开始，我们就实现了批量销售，短短三年时间，我们的市场份额就上升到惊人的80%。
在当时的越南，中国摩托车被简单地称为“hotcakes”。然而，这种热情很快就被中国摩托车企业自己的愚蠢行为所浇灭。为了在越南争夺更大的市场份额，他们发动了疯狂的价格战。 2002年，重庆仅对越南出口摩托车就达32亿元，但自行车利润只有30元，亏损严重。其他公司也面临着类似的困境，需要大幅降低成本来维持生产，导致产品质量无形中下降。此外，一些不法分子通过在越南组装劣质车型牟取暴利，彻底破坏了中国制造摩托车在当地的品牌形象。
2 因外部因素而失败： 日本品牌重拾辉煌相比中国企业，日本摩托车品牌似乎更有远见和决心。本田、雅马哈等日本车企冷静应对，注重产品质量和品牌形象，而不是被短期利润分散注意力。本田在越南各地建立了维修基地，为当地消费者提供持续的维修支持。雅马哈坚持引入更高的定价结构，以确保其产品的质量。这些举措很快赢得了越南消费者的认可和支持。
3、品牌形象与质量问题并存的教训时至今日，品牌形象与产品质量问题仍然困扰着许多企业。说到这个问题，瑞典快时尚品牌HM就是“重灾区”的典型例子。 2016年以来，HM在国内市场的产品质量问题频频被曝光和诟病。据不完全统计，HM仅当年就被罚款30余次，问题包括制造和销售不合格产品、在广告中对产品做出虚假和夸大的宣传，以及包括产品掺假或掺假。二次指控是好事等等。
即使到了2022年，HM的质量问题依然没有得到解决。仅今年�**肽辏琀M旗下企业就累计被处罚六次，且问题仍围绕虚假广告、产品掺假等老问题。毫无疑问，这些质量问题对H&M的国内品牌形象造成了重大打击。对于曾经高速发展的快时尚品牌来说，产品质量差已经成为难以根除的“老问题”。每次HM被曝光，尽管他们嘴上说会修复，但新的质量问题很快就会浮现出来，很明显质量控制的漏洞并没有从根本上得到解决，而只是杯水车薪。马苏。第： 课重点关注品牌建设和质量控制
无论是越南市场上的中国自行车，还是国内市场上的HM遭遇，都给了我们宝贵的教训。致命伤。企业需要树立质量第一的管理理念，把产品研发和质量控制放在根本上，而不是仅仅追求短期利润。同时，要有远见，从长远角度规划品牌发展战略，提高产品质量，注重品牌形象塑造、营销传播、售后发展。服务、消费者教育等环节。企业只有真正打造高品质、值得信赖的品牌，才能在市场上立于不败之地。如果我们吸取中国摩托车在越南的教训，他们失败的最大原因是过于注重短期利润而忽视长期的品牌建设。低价策略曾占据80%的市场份额，但缺乏质量保证，加上内部企业激烈的价格竞争，很快导致越南消费者区分“中国制造”和“低质量”。它。如果存在等号，你的品牌形象将受到不可挽回的破坏。