东北大米的利润是多少，卖东北大米怎么样
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|作者| 陈世峰
编辑| 卢树臣
今日（10月12日），十月帕迪在香港联交所正式挂牌上市。其初始价格为16.6 港元，但截至撰写本文时已升至17.4 港元，市值超过185 亿港元。
公开资料显示，十月稻谷是中国厨房的主要食品公司。根据弗若斯特沙利文的数据，按2022年收入计算，十月稻谷在中国包装大米、谷物、豆类和种子市场的公司中排名第三，市场份额为2%。
同时，十月稻田是中国家庭主食前五名中2020-2022年营收复合增长率最高的公司。 2020年至2022年，十月稻田收入分别为23.27亿元、35.98亿元。元和45.33亿元，年均增长率39.57%。
到目前为止，能够在中国粮油车市场上市的企业并不多，只有金龙鱼、京粮控股、西王食品、北戴黄等少数几家，但中粮福临门仍在为上市而努力。十月稻米如何率先进军资本市场？
启诚、红杉、云峰都是“重大投资”
十月稻田创始人王兵夫妇开始从事东北稻米贸易生意。在此过程中，逐步建成了较为完整的东北大米采购、加工、销售的产业链。
近年来，随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始选择口感更好的大米作为主食。东北地区具有适宜水稻种植的自然地理环境，特别是武昌地区是我国最著名的优质稻米产区。地处北纬45度，水稻收获季节昼夜温差较大，比同纬度其他地区高5.5摄氏度，粮食生长周期约为140天，储存更多农作物。既营养又美味。
王兵家族以在中国东北生产和销售大米起家，并寻求在两个方面进行改进。首先，他们坚持只卖现磨的新米，主要生产小包装的优质大米，以满足不断增长的城市人口的需求。第二，以京东平台为起点，通过电商渠道销售自有品牌十月稻田。当时，京东、天猫也纷纷主攻线上超市，以引进高端大米品牌、丰富产品货架，而十月稻田则在电商渠道取得了突破。
众所周知，粮油行业是高投入行业，需要强有力的资金支持。 Paddy自10月份创立品牌后，频频引起资本关注。 2020年，十月道天获得京东支持的启诚资本3亿元A轮投资。 2021年，十月稻完成了由红杉中国和顶级明星资本之一云锋基金领投的14.5亿元B轮投资。随后，李瑞刚旗下的CMC资本和中东财团也对该公司进行了投资。 2023年2月，十月稻田获得上市前的最终融资，PJSC间接全资子公司MIC以人民币2.86亿元收购十月稻田约2%的股份。以此推算，当时10月份稻田的估值约为145亿元。
10月份稻田上市时，王兵夫妇将是最大的受益者。招股书显示，十月稻田上市后的股东结构如下：王兵直接持股20.57%，王兵和赵文军各持股9.79%，直至十月水田及其妻子将担任十月董事。金丰普通合伙人持有36.14%的股份，王兵夫妇可通过直接和间接方式合计行使66.50%的投票权。以目前185港元的市值计算，王兵家族的财富超过123亿港元（约115亿元人民币），是东北十大富豪之一。
启诚、红杉、云锋、CMC等大型投资机构也从中受益。其中，启诚资本是十月稻最大外部机构股东，持股11.86%，短短三年投资收益就突破10亿元。
崛起：产品、渠道和供应链
除了雄厚的资本支持外，王兵夫妇还多举措强化产品、供应链和品牌建设。
在产品上，十月稻田致力于以东北产大米为主，拓展多个品牌、多个品类。 2020年至2022年，美国产品10月销售额分别为18.71亿元、28.92亿元、36.22亿元，分别占全年收入的80.4%、80.4%、79.9%。
招股书显示，十月稻田的大米主要通过十月稻田、柴火院、福星人家三个品牌销售，满足不同层次消费者的需求。与此同时，十月稻米的产品线也从大米拓展到杂粮、豆类、干货等品类，持续发力主食高品质。
供应链方面，十月稻田重点采购东北大米、内蒙古小米等中国优质粮食产品原料，在东北、内蒙古拥有5个生产基地，正在战略性拓展基地。新民（大米、杂粮、豆类等、干货）、五常（大米）、松原（半成品）、通河、清汉（杂粮）。另一方面，户胜稻田根据原料季节灵活调整采购周期，一般从9月份到年底采购新米，并与供应商建立了良好的合作伙伴关系。
十月稻田将把本次IPO募集资金的35%用于加强与供应商的合作，进一步强化采购能力，30%用于扩大产能，升级现有生产线，计划用于仓库和物流扩建。与公司扩张相关的生产活动和融资范围表明了其对供应链的关注。
近年来，从电商成长起来的十月稻田不仅在线下快速扩张，还开始注重其他渠道的覆盖，比如社交电商平台、社区团购平台等。基于此，NKA和LKA的受欢迎程度进一步提高。招股书显示，2020年至2022年，十月帕迪来自线上渠道的销售额占比将从79.4%下降至69.3%，而来自商超、直客和分销渠道的占比将同比上升。
他会成为下一个金龙鱼吗？
受资本和电商红利影响，帕迪2020年10月至2022年营收分别为23.27亿元、35.98亿元、45.33亿元，年均增速达39.57%，大幅超过公司营收。同行（金龙鱼、北大荒等）年增长率为10-20%。上市后，十月稻田能否借助二级市场再创奇迹？
从销量来看，十月稻田在中国包装大米、谷物、豆类和种子市场参与者中排名第三，市场份额为2%。不过，从整个中国粮油市场来看，10月份的稻谷收入可能并不大。从2022年的营收来看，金龙鱼厨房食品的营收将达到1571.32亿元，还不到10月份稻田的零头。诚然，龙鱼专注于食用油，但它也能轻松碾碎十月稻田的米粉轨道。从2022年国内竞争对手的销售额来看，北京粮管的销售额为128.58亿元，西王食品的销售额为60.71亿元，均超过十月稻田。
值得一提的是，粮油行业存在一定的不确定性，金龙鱼这样的巨头企业也将面临增长压力。 2023年�**肽辏鹆愠渴称废鄱钔认陆�3.43%至735.24亿元，最终毛利率也因成本削减而下降0.49%。原因是多方面的。
首先，粮油行业进入门槛低，规模企业多。金龙鱼是我国主要的粮油企业，但其市场份额还不够高，不足以形成“垄断”。鲁花集团、中粮集团等企业也是粮油行业的龙头企业。也有很多公司。国内市场的小型企业、制造商。
其次，粮油行业受到上游原材料和政策的双重影响。由于龙鱼位于上游供应链深处，无法阻止小米、大豆等原材料价格上涨，但另一方面，由于粮油关系国计民生，零售量增加价格无法避免。没有。容易受宏观政策影响。在这种情况下，一旦原材料采购成本上升，企业将无法自由提高设备价格，这可能会给企业的利润率带来压力。
金龙鱼经常进行期货交易，利用其规模优势以获得更高的利润，但投资仍然存在风险。金龙鱼在其2022年公告中将利润下降归因于“用于对冲大豆相关业务的衍生金融工具的一些损失”。简而言之，龙鱼在经济上失败了。
根据十月稻田的招股书，十月稻田2020年至2022年的毛利率分别为17.4%、14.9%和17.2%，相比金龙鱼厨房食品的毛利率（2020年为6.68%）远远超过。 2022）。金龙鱼、虎林门等巨头企业依然采取“低价策略”进一步掌控市场，但在这种情况下，他们在10月份稻田相比其他同行已经有了“高毛利”，还有可能持续下去吗？
虽然龙鱼在粮油行业已经受到广泛重视，特别是从目前的角度来看，十月稻田还需要继续在广告和营销方面进行投资。招股书显示，十月稻田的两大销售费用是员工成本、平台服务成本、广告成本和展览成本。 2020年至2022年，平台服务费将分别为9300万元、1.24亿元和1.32亿元，分别占总收入的4%、3.4%和2.9%。