晨光文具好卖吗，卖晨光文具有多大利润
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|文|编辑任雪云|潘欣怡
50岁的正德来自山东省西部一个人口不足50万的小县城，新年刚过，他正在为自己的KPI发愁。他向一家文具店�**謇罾急г顾担魑抗獯砩痰南酃ぷ骷壑凳偻蛎涝�
这让李兰惊讶不已。 “我们店是当地最大的零售终端，晨光的文具一年只卖几十万件，他的一个代理商在县里却要做到几百万的销量。”这种压力还是很大的。 ”
晨光机构人浮于事，反映出文具行业抢地时代的结束，行业龙头晨光急需新的增长路径。
在日本，随着出生率下降和人口老龄化，由于无纸化办公和上学人数下降，文具的使用频率降低。
更重要的是，这一代年轻人对文具有了新的认识。掌上账号、联名IP、盲文具盒……卖家不断推出新产品来取悦年轻人，这说明他们对品质的要求很高。
多年来，晨光文具一直潜伏在学校、街道、超市货架等不起眼的地方。在中国，90后、00后很难找到没有使用过晨光文具的人。
体现在资本市场上，晨光一直注重跨越经济周期、抵御市场波动。自2015年上市以来，晨光文具股价每年都以翻倍的速度飙升，累计涨幅超过844%，最新市值已达近790亿元。
从世俗角度来看，晨光文具无疑是成功的，但在Z世代掌权的当前和未来世界中，这还不够。即使深谙大众市场，如果不抓住更加个性化的高端市场，晨光文具的长期规划也会受到新人口增长速度惊人的挑战。
由于时代潮流，钢笔和笔记本并不昂贵，但由于使用频繁，创造了一个巨大且碎片化的文具市场。
中国在20世纪90年代末期几乎实现了普及九年义务教育的目标，此后，随着教育事业的快速发展和经济的市场化，文具市场的繁荣已成为必然。
公开数据显示，我国文具行业市场规模自2013年以来不断增长，2018年文具市场规模为691.8亿元，2019年文具市场规模较上年达到726.1亿日元。原本的。增长4.72%。
市场很大，但问题也不小。在文具市场，由于品类数量多、品类复杂、单价低，文具从制造到销售的产业链极其碎片化。文具店�**謇罾妓懔艘幌拢碌乃募业昃奈木咧掷啻笤加�2万种。
尽管行业格局较为分散，业务层面的整合进展缓慢，但2000年前后，新的文具品牌纷纷诞生，进一步扩大市场份额显得尤为重要。
其中，诞生较晚的辰光、臻彩等文具品牌位居第一。
上光营业收入同比增速
1999年，在经历了10年的文具销售经验后，陈虎雄先生终于决定自己创业。他决定在上海奉贤购买6亩土地，建厂，聘请技术人才，创立新的文具品牌————晨光笔业。
同年，在山东西部的一个县，李兰和家人用数万元在学校附近买了一套30多平方米的房间，开了一家文具店养家糊口。
李兰家从30平方米的文具店起步，逐步扩大到70平方米、100平方米、200平方米、300平方米、1000平方米，收入从几十元、几千元不等，从几万元到几万元，从几十万元到几百万元，从当搬运工、收银员到雇用40、50名员工，家庭的工作变成了一群人的工作。
晨光在李然的创业经历中所扮演的角色是不可忽视的。
20年来，M&G致力于打造“双赢”的游戏体系。这场博弈的参与者，一边是拥有国内文具资源先行者的晨光，一边是数以万计的中小校园。
“晨光的早期成功主要得益于晨光的两大战略，一是分销体系，二是产品定位。”周轶力告诉36氪。
周伊利在文具行业拥有20多年的销售经验，在他看来，晨光文具创始人陈虎雄创建的内部销售体系为公司在碎片化的市场中生存铺平了道路。
招股书显示，晨光采取的销售模式被称为“分级投资、分级分享”。也就是说，总公司负责人管理一线城市的分销，一级城市负责人管理二线城市的分销，地级、乡镇市场也是如此。
数据显示，晨光莎使用不同的标签来标识销往各个省份的产品，同时还将“交叉销售”纳入其对一级经销商的年度KPI考核范围。
36氪了解到，根据不同的经销级别，同省内各级诚光经销商之间的价格是固定的。
李兰的声明证实了这一点，她表示，“晨光文具只能通过当地代理商购买，而且价格都是一样的。只是因为店面更大、产品更多，所以折扣才会更多。”这样的事情。”
对此，华安轻工分析师余小文表示，“只有这样严格的价格监管，才能保证晨光整个分销体系的运行，毕竟需要留有足够的利润空间。” ，“ 他说。
她告诉36氪，分配制度既有激励，也有认可。在晨光城，经销商资质基本都是层层审核，经营业绩自然需要约束。
不过，从整个文具行业的供应链来看，资深业务员周毅力强调，这其实很正常。 “一些大品牌非常重视销售，而零售商也有大量库存。目前还没有真正好的方法来做到这一点。”
在这种金字塔式的销售体系下，M&G的本地销售路线迅速发展，并开始向学校附近的商圈拓展，逐渐开始接管原本分散的文具市场。
为了扩大自有品牌的影响力，晨光于2005年左右在零售终端启动了样板店开设计划，选择学校周边的文具店，免费印制带有晨光文具商标标志的店面招牌。印发晨光文具店商标标志。我们正在升级我们的商店。
这也意味着晨光已经开始打造专属渠道，为后续发展特许连锁奠定基础。
通过这两个动作，晨光开始在全国范围内发行，几乎突破了任何地域限制。截至2019年底，“晨光”零售终端数量超过8.5万个。据晨光文具年报显示，截至2019年底，晨光在全国约1200个城市拥有35家一级合作伙伴和二三级合作伙伴。
晨光文具以蜘蛛网般的布局，将产品推入构成中国经济支柱的毛细血管。同时，通过快速迭代的产品策略，晨光在学生中的品牌影响力迅速提升。
据周伊利回忆，2000年前后，由于消费水平等大环境的改善，文具市场开始呈现品牌化趋势。 “当时，晨光引领了学生消费群体的细分。”
不同年龄段的学生消费水平存在较大差异。 “最初，M&G 决定针对中学生升级和创新产品，使笔筒设计多样化。”
公开资料显示，晨光利用热门IP推出了《米菲兔》和《明小溪》系列，受到初中女生的支持。
凭借抢眼的外观，晨光迅速开拓了中学生市场，随后延续这一策略，开始推出针对高中生、小学生等不同年龄段学生的产品。
然而，时过境迁，曾经将M&G推上巅峰的“渠道”和“产品”正在成为限制M&G发展的两大利器，而在高端领域的迟缓更是成为M&G持续前进的最大�**Ｒ桓稣**�
问题来了：“我快乐的青少年时期大部分是在学校门口的文具店度过的吗？”
1995年出生的伊森先生有下班后还要买文具的**惯，但他把这个改成了一个新词：——。从某些方面来说，这是一种比购买盲盒更昂贵的爱好。 “这本手册确实是一个陷阱。”
爱松说：“以日本最常见的品牌Hobonichi为例，A6型号的山河纸里面的裸页要200多元，书皮大约要200多元。我省下的钱是无法估量的，”他感叹道。一年出去一次要花很多钱。 “几千美元并不能让你成为高端玩家。”
刘晓是一位超高端玩家，玩手游已有10多年，在圈内颇有知名度。她在手册业务上花费了数百万美元，其中包括收集邮票。
据刘晓观察，在单价较高的手袋市场，日本等国外品牌占据了很大一部分市场，国内品牌很少。就这样，手册界形成了一条鄙视链，国产品牌即使号称国民知名度堪比晨光，也被无情降到了最底层。
晨光文具2019年年报称，“以爆款引领全品类，聚焦重点品类，升级产品结构，完善优质文创产品布局。”这段话引起了36氪的关注。
如果你在网上搜索照片，不难发现M&G曾在2019年年中为其手帐产品做过一次大营销活动，但反响平平。
“如果手册圈里有人用晨光的文具，我们的感觉就会很低落。”谈起晨光，刘晓的语气里充满了不屑，她对晨光的印象是“抄袭巨头”，她告诉36氪，一直以来，晨光都是抄袭巨头。她的任期。
从手册坑里跳出来的艾松也表示，因为抄袭和品控问题，他宁愿放弃爱好，也不愿妥协购买更便宜的晨光文具。
笔记本界所使用的极为稀有的文具，从象征意义上看与文物无异，仿制品自然被认为是原罪。走出小众手册世界后，《晨光》在更广泛的大众消费领域的受欢迎程度仍然有限。
在线问答社区知乎上有—— 个问题，浏览次数超过350 万次。 “您如何评价晨光文具？” 在数千条回复中，晨光“质量差、容易抄袭”的形象脱颖而出。页。
这听起来似乎是一场冗长的指责会，但从另一个角度来看，这也证明了晨光是文具行业中颇受争议却又广受欢迎的“顶级明星”，也是有事情可做的。
与大多数劳动密集型产业一样，模仿是不可磨灭的时代印记，而当市场尚未成熟和完善时，宽容的态度很常见，但这种态度已经发生了变化。
Hobo笔记本VS 精工笔记本
人们普遍认为，国内消费市场日趋成熟，90后、2000后追求个性的主流文具消费者对中高端文具的需求不断增加。
更重要的是，日本出生率呈下降趋势，人口结构老龄化，日本文具行业增速受教育无纸化办公和就读学生人数下降影响，增速已放缓并逐渐放缓。势头强劲。稳步发展时期。数据显示，2019年我国文具行业营收为182亿美元，同比增速仅为0.07%。
基于教育带来的人口红利的增长期已经达到顶峰，新环境下，消除日本是“抄袭强国”的固有印象，赢得年轻人的心就显得尤为重要。
从学生到�**嘧澹拔疑闲⊙У呐谡饫锾粞∥木吆芸模箍梢钥纯雌恋谋印⒎及街中枨笸甭恪！� ”
对于居住在北京的33岁职业妈妈黄雯雯来说，西单大悦城的Zium杂货店是母女俩最喜欢的购物场所。但直到她接受36氪采访时，她才知道这家人气店。这家位于北京商业区的精品杂货店实际上是晨光文具的一部分。
Gium杂货俱乐部（图片来源于网络）
方文文不知道的是，她以为的“顺便”其实并不是“顺便”，她也是Zium杂货俱乐部的主要目标客户。用互联网的话来说，晨光文具的目的是吸引和留住新客户。
公开资料显示，门店主要分布在新华书店和精品书店综合体，而裤臧藏子纱则针对15岁至35岁的年轻女性及其家人，主要销售文具、文创、教育用品、娱乐、实用家居和其他类别。
“它看起来像是廉价版的无印良品。”范文文注意到。事实上，除了九牧杂货店，西单大悦城还有番茄口袋、满和社、名创优品等类似的杂货店。乔万等多家店均表示，“这些店装修得很好，但价格其实并不便宜。”
显然，在高端方面，晨光文具面临的敌人与原来的敌人相去甚远，而九木杂货店只是晨光文具新零售探索的一方面。
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晨光最近开始探索新零售，主要有两种商业模式。其中包括晨光生活中心和九牧杂货俱乐部两种业态。
精工生活店的主要消费群体是8岁至15岁的学生，采用了之前的布局。我们销售的产品以文具类为主，辅以少量生活娱乐类。店铺主要集中在新华书店和精品综合体。
如果说晨光生活中心是对现有传统渠道的升级，那么九牧杂货店则更像是晨光随着用户年龄的增长，在学生客户中确立的创新业务，进一步强化品牌效应，持续渗透年轻人的生活。
分析师于小文进一步补充道，以晨光生活中心和九牧百货俱乐部为核心的零售店模式是晨光传统核心业务渠道升级和产品升级的滩头阵地。
具体来说，我们将升级Lifestyle Store渠道，将Gium杂货俱乐部定位为新零售模式，并重点提高产品结构的复杂性和细化大众产品。
在新零售行业，开店的唯一选择早已被放弃，九牧杂品会在2018年7月开始特许经营，但于小文表示，这种特许经营模式的推出被视为晨光对盈利能力的进攻。新零售店。
在特许经营模式中，加盟商需按合同规定缴纳合同费和装修费，并负责房租、员工工资、水电费等运营成本。
财报显示，截至2020年第三季度，公司经营440家主要零售门店，其中晨光生活店106家、九牧百货334家（直营店211家、加盟店123家）。
不过，从目前晨光文具提供的成绩单来看，虽然两家公司的营业利润均大幅增长，但距离实现盈利还有很长的路要走。
财报数据显示，2019年，晨光生活中心和九牧杂会的营收均实现大幅增长，分别比上年增长96.34%和200.95%，但亏损与上年持平。净利润分别为-80467万元和-693.11万元。
与亏损额相比，新零售业务在晨光文具业务中所占比重很小，或许更能体现出向高端化的难度。在M&G的财报中，零售业务仅占总收入的5.5%。
与看似有些“花哨”的九木杂品有限公司相比，经营直销业务的晨光科利福才是打造晨光财富的“真人”。最新数据显示，2020年前三季度，晨光凯利普实现营收28.63亿元，同比增长15.2%。
M&G各业务的销售额及利润率趋势
这从侧面说明，大众工具化的分销渠道可能更适合现阶段的晨光。在晨光文具的官方说法中，九牧杂货俱乐部的要求并不是很高，只给出了“提高品牌曝光度和产品销量”的使命，但在一般消费者看来，这两点似乎都很难。
据九牧杂货俱乐部的老顾客范文文介绍，“除了那些知道他们店里卖晨光市文具的人外，大多数人都不知道这家店是晨光市的。”我不知道。不这么认为。”
但对于现在的晨光来说，这些都不是她担心的事情。
开学季又到了，疫情过后，文具采购渠道多元化，而在其根源严格的金字塔体系下，所有的竞争都只是各个销售渠道之间的竞争。