智能家居平台哪几个比较强，智能家居公司网站

智能家居成为热门话题已经很多年了，现在每个人家里都有智能灯、智能音箱等产品，但在这个领域赫赫有名的华为、小米、海尔的生态又是怎样的呢？一？外人只能粗略地了解。在这篇文章中，笔者从一个从业者的角度来分析国内的几个智能家居生态系统平台，以便大家更好地了解这个赛道。

1、智能家居的真相，这个月初我去了广州建博会，没什么新鲜的，智能家居企业还在用同样的四种老方法：面板、灯具、中控屏、环保产品。

摩根的Switch、如影的中控屏还是很豪华的，小度的智能家居还是很让人印象深刻的。还有一款刘军教授好评如潮的女朋友手机。我猜你的老师从来没有用过它吧？即使在小屏幕上，每个像素都清晰可见。

作为一名智能家居从业者，我期待各家公司推出出色的产品，行业不断进步，但现实仍然向我泼了一盆冷水。

券商分析报告显示，2014年至今，智能家居似乎百花齐放，占比不断提升。这种模式从单一产品的1.0时代，到互联互通的2.0时代，再到现在活跃的3.0时代。智力。

馅饼虽大，但真的很难咬。

有多少企业为了增强自身想象力而强行涉足万亿级智能家居市场？

顾佳卖沙发，好太太卖晾衣架，王丽卖安全门，每家公司都很聪明，只是因为安装了WiFi模块与云端通讯，号称是一家家居公司。但如果看财报，主要产品仍然是传统产品。

国内还没有像绿米、奥瑞博、超智家这样认真发力智能家居的上市公司。

由于未上市，营收信息自然不得而知，但自从Lumi于2021年完成融资10亿、Oribo于2022年2月完成融资10亿以来，我们已经很久没有听到过任何关于smart融资的消息了。事实证明，资本家对智能家居并不是很热衷。

当然，也有一些令人发指的报道，涉及Rokid转型为工业AR并融入智能家居。

如果抛开所谓智能家居的帽子，单独审视各个产品线，就不难发现真实情况。

看白色家电，顶级家电美的市值为4000亿日元，看黑色家电（不含TCL），海信市值为300亿日元，看小家电（不含美的），苏泊尔市值300亿日元，市值410亿，如果看软件，顾家市值320亿，如果看定制家居，索菲亚150亿，如果看装修，金螳螂是120亿。让我们面对现实吧，智能家居的一半完全由白色家电支持。美的估值为4000亿日元，而海尔和格力估值均为2000亿日元，这三大巨头的估值加起来与业内大多数公司相当。

严格来说，对于一家纯粹的智能家居公司来说，Lumi、Oribo等的对标对象应该是国外智能家居巨头Creston。尽管Creston 未公开交易，但其盈利是可见的。 2022年收入将超过140亿元。我请克劳德帮我根据标准普尔500 指数的平均市销率估算该公司的市值。按2.5倍市销率计算，预计市值350亿。

这很有趣。对于纯粹的智能家居来说，市值不到500亿，集面板、灯具、中控屏、生态为一体。再想一想，简单的智能家居其实是照明公司的业务，实际上只是控制升级。然而，欧普莱的市值只有150亿，即使成为奥西兰，其市值也只有400亿。

大家都在计划什么？尤其是华为、海尔、美的这样的巨头想要什么？

2、注定失败要回答这个问题，我们首先需要厘清目前智能家居卡车的格局。

将智能家居融入其中的公司分为三类：

一类包罗万象，包括产品、渠道、品牌，但属于这一类的公司很少（小米、华为、海尔等）。

鲁米、奥瑞博、紫光等初创企业专注于控制系统（开关面板、中控屏）、照明、窗帘等，并选择一系列品牌进口。把它纳入一个系统，完善产品矩阵，让它变得漂亮，这叫生态。

最后一种方法是有一个垂直产品，选择一批品牌导入到系统中或者直接做ODM，例如牛牛或伊莱。

这是一个疯狂的理论，但在这三种类型的公司中，只有第一类公司最终能够生存下来，而第二类公司要么就会消失，要么放弃生态和控制系统，要么专注它，要么智能化。控制公司。第三类公司最终选择回归核心业务。

为什么？

企业缺乏品牌、渠道、产品，所以搭建平台（即搭建自己的平台、管理平台、整合其他品牌的产品）完全是一流的举措。

智能家居是一个硬件业务，也是一个实体业务，所以需要非常大的资产。连接到产品并不意味着您只需张开嘴，产品就会连接。首先你必须有能力访问产品本身，即与其进行通信。如果产品本身不具备通讯能力，互联品牌就必须重新开发产品，或者至少更换板卡，这将是定制开发。如果涉及结构调整，成本会更高。

其次，如果有通讯功能，平台方需要就产品签订商务合同，平台方需要投入开发资源。如果平台提供标准协议，品牌必须支付开发成本（除非华为或其他公司请求访问），并要求产品的最低订购数量。连接设备需要一个平台来投资人员、资金和库存，使其资产非常密集。

但问题来了。当谈到整合品牌时，你一次只能做一件事。效率低得可怕。几年后，整合几十个品牌固然不错，但用户变得越来越多样化，这并不是一件容易的事。你可能会为了你的小池塘而放弃整个海洋。比如空气净化器，你只买A.O.史密斯，但我也想买Blueair、352、小米。我应该怎么办？

另一个悬而未决的问题是，当平台接入品牌时，品牌对平台的供货价格是根据购买量计算的，利润率处于最佳状态水平。平台拿到的价格本来就是二级代理的价格，分给商家必然会涨价。但能够成为智能家居加盟商的，本身就拥有众多的品牌资源，可以直接从原品牌那里拿到更优惠的价格，根本不吝惜平台价格。同时，加盟商主要在平台上销售品牌，但也可以接收其他品牌的供货。例如，如果平台收到A.O. Smith 的空气净化器，但用户想要352，则加盟商也可以为用户提供本地供应的352，无论平台的接入品牌如何。

有些智能家居企业还没有上市，为了扩大商家数量，就会将品牌给予的利润直接转移给商家，但这毫无意义，最终肯定会吃亏。

最初是智能家居公司开发的时候，利用前景广阔的优势，欺骗各个品牌免费接入，有的品牌相信了，但后来并没有取得成果，事实证明，这条路被砍了离开。如今，无论您是纯粹的ODM供应商还是品牌商，如果您想接入我们的系统，只需要最低的订单数量和开发成本，非常实用。没有一家公司能够做到这一点，并在仓库中存储大量产品，这些产品最终都是劣质材料。

从纯粹的C端角度来看，智能家居企业想要打造环保的产品和平台，很难找到解决方案。价格不符加盟商不愿意卖，品牌太少用户也不愿意选择。最后，我们投入了大量的资金进行研发，最终导致了大量的库存，所以无论我们如何努力，我们都没有办法生存。即使不引进品牌，自己做ODM，坚持自己的品牌，仍然要携带库存，同时这款卡车的竞争对手很少，公司的品牌实力足够对于这一类别的普通公众来说，仍然很难看到任何希望。

如果那样的话，去B端和行业（主要是房地产）几乎不可能，生态也几乎不可能。房地产需要智能家居企业进行预装，主要集中在开关面板和传感器上，金额不大。除此之外，还有智能建筑领域，该领域已经有很多竞争对手。而且，房地产已经在走下坡路，随着少子老龄化，未来住房应该会更加充裕。

我理解第二类和第三类公司成为平台的愿景，但首先他们必须瓜分蛋糕，让一个为投资者付费，另一个为股市付费。是的。其次，第三类公司的自有品牌市场份额已达到顶级水平，已达到平台期，除非开发出新的轨迹，否则就结束了。然而，这种扩张能否成功只有天知道，因为它不是技术能力的扩张，也不是品牌精神的延伸。

3. 一家有成功潜力的公司。现在我们来谈谈第一类公司。真正平台化的智能家居企业只有小米、华为、海尔。没有提到）。

1. 华为是这三个公司之一。华为正在走全平台化的道路。提供协议层——HiLink协议（目前为鸿盟）、接入层——标准化模块、UI层——标准化组件。再加上强大的品牌力和华为商城流量，可以说第三方品牌纷纷涌向华为。在这个过程中，华为只需扮演审核者的角色，无需投入进一步的人员成本。

最重要的是我们没有库存。

小品牌以成为华为智选为荣，并得到华为线上线下流量的支持，成为品质的象征。大品牌也利用与华为的联合品牌来增加其品牌价值。

华为在国内的号召力，尤其是在高端用户中的号召力，或许在智能方面是无与伦比的，而这也是华为最大的优势。

借助这一优势，华为可以通过对象模型定义接口规则，将设备作为一级封装接口，主要关注系统层而不是设备接入，使用对象模型只需要与设备进行交互即可。但大多数垂直厂商吸引力有限，只能专注于接入设备，没有精力管理系统层架构。

因此，华为最有可能搭建平台，同时，由于华为的吸引力和流量，品牌商也愿意以低廉的成本向华为供货，还可以免费开模具。这是大公司对其供应链的控制程度。通过该平台，华为可以确立自己在供应链侧的渠道主地位。一旦用户开始评价它，品牌本身就不再重要了。这是因为它为系统提供了必要的接口功能（当然，准确性和性能也必须得到保证）。在用户端，华为构建了全公司范围的系统来屏蔽设备层的影响，用户在感知层（语音、应用）收到的一切都是华为的消息，它给Windows带来的持久性可能是可比。

我们有品牌，我们有渠道，我们有产品，华为实现这些的商业模式已经建立，而且非常有前景。在营销方面，华为在手机方面的实力已经展现出来，无需多言。剩下的就看智能家居解决方案本身对用户的吸引力了。

2、小米继续说小米，小米其实和华为很像：有品牌、有渠道、有产品，但都是因为小米的基因（米家生态链里很多ODM（升级为品牌，或者给初创公司代工）），所以，与小米的联姻吸引力较小，因为在品牌实力上很难与华为竞争（他们基本上不在同一组），甚至连大品牌都不是。由于小米在智能家居领域强大的性价比印象和产品策略，经销商和用户对小米有一种“廉价”的印象。

如果经销商是别墅客户，发现客户使用的是小米的产品，他会觉得这不是他的客户群，会直接放弃订单。代表小米的经销商也很困惑，毛利率太低了，有小米这个品牌和流量支持，可以抵消一部分找客成本，但整体获客价格相对其他品牌来说并不贵，而且有一定的优势。盈利，但是积分太低了。

当然，小米有自己的客户群，甚至它的供应链也可以认为是自己的生态链，而且客户群与产品本身是匹配的。不过，这样一来，小米的IOT业务就很难再上一个台阶了。因为最赚钱的白色家电、黑色家电、软件……各个领域都被敌人包围，小米只能在有限的范围内前进。虽然取得了突破（例如空气净化市场占有率第一），但在巨头云集的领域，技术积累和供应链能力不足。

小米并没有采取环保的做法，智能家居本身只是该公司包装和销售产品的一种方式。

小米或许会成功，但它只能覆盖现有的客户群，只要品牌属性保持不变，它就想向前迈出一步。

3、海尔终于说到海尔了。之前看过一篇分析，说我对海尔很失望，但是店里卖的都是海尔品牌的产品，没有其他品牌的。笔者表示，这是非常不幸的，因为这仍然是产品销售的模式，而不是生态。看完这个我笑死了海尔的场景策略真是忽悠别人，不然他们也不会在乎是不是多品牌联盟。

不过，这也反映出这个分析师比较业余，可能连ODM或者OEM等常见的业态都不了解。事实上，很多不仅仅是品牌，他们也是业界最大的ODM或原始设备制造商。例如，梦百合拥有自己的品牌和渠道，同时也为海尔、8H、菠萝斑马等品牌代工。

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