「推荐」服装行业三十年：从OEM时代到“互联网+”，我们经历了什么？｜内参深夜精选
chanong
|这是《新消费者内部参考》第500 篇文章
今天给大家推荐一篇关于服装行业消费升级的文章。
2017年，“互联网+”创业模式日趋稳定。当然，这是因为大跃进式创业近年来蔓延到各个行业，并取得了一定程度的渗透，但更重要的原因在于行业的碎片化。
互联网不是万能钥匙，随着传统行业落后的桎梏不断被打破，所积累的精华正在变得永恒。如果我们盘点一下行业，我们可以看到服装行业从早期就受到了互联网的影响，但在近年来行业严酷的竞争环境下，服装行业并没有完全没落，反而是稳步发展，取得了一定成绩。产业进步之路。
经济学大师熊彼特在1912年提出了“破坏性创新”的概念，他把创新视为一种结构性重组，即不断地摧毁旧的、创造新的。这个过程恰好描述了我国的装备。行业多年。
下面我们就来详细说说这些年服装行业的发展情况。顺便我们看一下行业变化的背景。我们不是在寻求指导。以下之一就足够了：很多读者都能体会到看到灯塔的喜悦。
正文分为以下几个部分：
1、行业发展现状
1.1 OEM时代晋江市航拍图——
1.2 ——李宁品牌崛起过程中的边缘
1.3 传统渠道转型时代—— 代理加盟
1.4 ——韩都一社在互联网时代的崛起
2、行业商业模式的变化
行业发展现状
展望一个行业的未来，我们必须首先了解它的过去。我国现代服装产业是在改革开放后三对一互补政策下发展起来的，加工制造多年来一直是服装产业的核心。
后来，随着品牌意识的觉醒，我们开始关注消费者端。本文将从四个角度阐释近30年来我国服装行业各阶段的状况。
1.1 OEM时代晋江市航拍图——
晋江是我国服装业早期发展的一个缩影。从目前来看，我国著名的运动服饰品牌，如匹克、安踏、鸿星尔克等都诞生于晋江。然而，改革开放初期，位于福建省泉州下方的晋江市，因街头有许多不知名的小运动鞋作坊而闻名。
晋江市凭借沿海地理优势和低廉的劳动力成本，形成了我国最负盛名的服装贴牌产业集群。我们来看看晋江的各种称号。 “世界夹克之都”、“中国鞋都”、“中国雨伞之都”、“中国拉链之都”、“中国内衣名城”、“中国休闲服饰名城”“中国”、“ “中国纺织名镇”、“中国运动服装名镇”。
在改革开放时期“三来一补”的政策环境下，晋江成为我国区域发展的典范。截至20世纪80年代末，晋江市已有制鞋生产经营企业3000多家，从业人员35万余人，产品出口80多个国家和地区。有媒体曾评论说，世界上每五双鞋就有一双是晋江生产的。
所以当耐克在20世纪80年代初进入中国时，看到中国体育用品市场的巨大前景，公司在晋江设立了代工厂。
但我并不能把晋江视为我国运动服饰品牌的开端。匹克可能是晋江第一个本土运动服饰品牌。该品牌成立于1989年，趁着耐克代工厂从泉州搬迁至莆田的契机。匹克是一家从事耐克代工的公司，并在耐克的基础工艺基础上，开始建立自己的品牌、代工流水线。
然而，这一时期晋江的OEM生产还处于繁荣期，而且由于劳动力成本低廉，OEM利润非常高，因此不少OEM厂商建立了自己的品牌，但没有一家羽翼丰满。成长了。认真对待您的品牌优势。
利郎成立于1987年，九牧王成立于1989年，七匹狼成立于1990年，安踏成立于1991年。然而，直到很久以后，这些公司才开始认真专注于经营自己的品牌。
严格来说，晋江的服装产业发展模式本质上是“三来一成”的标准案例。我国第一家“三补一补”企业是珠海香洲毛纺厂，而这家珠海企业作为改革开放的成功试验，在晋江模式的发展中被不断引用。
晋江经济始于消费品工业，特别是纺织、服装、鞋业。发展初期的特点是目标小、资金小、规模小、产品小、利润小。起初，晋江市只做贴牌生产，一户带村，村带镇，试水的人大多是非常贫困的人，能吃上一日三餐，赚点小钱。有小目标。
我们不能说早期的原始积累，但早期工厂的投资很小，也不是很大。它主要是一家家族经营的工厂。 20世纪80年代初，用于加工的缝纫机日趋完善。直到1989年左右，平台机器开始大量引进。
因此，早年的晋江市就有很深的私营经济特征，虽然当时资本实力较弱，但选择了成功发展小产品的方向，成长非常迅速。
众所周知，我国改革开放时期地市经济发展主要有四种模式：苏南模式、温州模式、东莞模式、晋江模式。晋江模式与以集体企业为主的“苏南模式”、以个体企业为主的“温州模式”等其他模式不同，最重要的特点是晋江模式的具体内容如下。家庭联合融资。
晋江市私营企业基本发展为乡镇企业、村企业、联户企业、个体企业四种类型。这四种形式中，家庭联合融资基本上是主要形式，其他经济形式并行发展。
据1985年统计，晋江县乡镇企业总数为5581个，其中联营企业3997个，占71.6%。乡镇企业从业人员16.48万人，其中合资企业从业人员9.62万人，占58.4%。
乡镇企业总收入7.32亿元，其中社区入户捐赠企业4.69亿元，占比64%。 1982年至1985年，全县乡镇企业总数增长118%，企业数量增长59.7%，其中家庭公益金企业数量分别增长634%和408%。
时至今日，不少企业仍然保持着联合融资的模式。这种家庭联合融资模式不仅在一定程度上弥补了资金的不足，而且加强了企业之间供应链的紧密关系，为后期的产业集群打下了坚实的基础。
在产业集群发展方面，晋江模式也与其他模式有所不同，以温州为例，从内容上看，温州的产业集群主要包括低压电器、皮鞋以及皮革、西服等。打火机、眼镜。
晋江市较为成熟的产业集群有制鞋、纺织服装、化纤工业、建筑陶瓷、食品饮料、雨伞、玩具等。从形成路径来看，温州工业运输业的发展依赖于当地的工业资源。该模式以“内生”为主，而晋江的模式则是先“外部引进”，再“内生”。
产业集群的发展虽然看似漫不经心，但实际上为未来的品牌之路树立了模板。经济学里对产业集聚有一个术语，叫做“经济马赛克”，意思是财富主要是由产业集聚创造的。
在我国服装行业的贴牌时代，晋江绝对是“马赛克”中的一员，对于我国服装行业的品牌崛起具有重要意义。
只需数一下品牌发展过程中的领军人物，就能更深入地了解这一点。温州于20世纪90年代中期崛起，天使鸟、赛米尔、玛特邦威等品牌崛起，晋江则相继崛起，出现安踏、匹克等品牌。七匹狼、林巴、利郎，以及2000年以来的新品牌：361度、鸿星尔克、乔丹、特步——，无一逃脱不了产业集群的红利。
1.2 ——李宁品牌崛起过程中的边缘
1988年汉城奥运会结束回国后，李宁心情郁闷，但作为体操界的巨星，她却意外落败，给她的体操生涯带来了持久的痛苦。
当时的舆论认为，这位世界冠军受到了全民的极大信任，比赛的失败对中国人民来说是难以接受的。从首尔回来的那天，李宁独自走过一条僻静的通道，避开记者，但当时前来迎接他的人只有李升伟。
正是这位已故的企业家开启了李宁时代。
即使你对李经纬不太了解，但很多人也一定听说过我国的热门饮料品牌——“健力宝”，而李经纬就是“健力宝”品牌的创始人，我是一个人。
1988年12月，李宁先生宣布退休，1989年4月，广东健力宝集团聘请李宁先生为总经理特别助理，1990年，“李宁”商标正式注册，力宝运动服公司成立。开始生产经营“李宁”运动服装，“李宁”品牌正式推出。
不过，值得一提的是，“李宁”这个品牌并不能称为我国运动服饰第一品牌，而且创办了一家以运动员身份注册的体育用品公司。同类首创。
而且，在李宁发展初期，康威一直是其强有力的竞争对手。 2004年李宁在香港联交所上市时，康威在发布的招股书中也被列为竞争对手。 20世纪90年代，康威与李宁曾被称为“南魏北李”。
李宁创立品牌的那一年以及随后的十年，也是许多知名品牌站稳脚跟的年代。
1989年：创立“匹克”、“九木王”品牌。
1990年：“李宁”、“七匹狼”品牌成立。
1991年创立“安踏”品牌。
1992年创立“杉杉”品牌。
1993年：“真扫”、“包子”、“衣恋”进入中国。
1994年：“美特斯邦威”品牌成立，同时成立独立女装设计师品牌“江南布衣”、“天衣”。
1995年：法国女装“艾格”进入中国，成立独立女装设计师品牌“红英”。
1996年：“宣告鸟”、“森马”品牌成立，“唯一”的丹麦灵石时尚女装品牌进入中国，独立女装设计师品牌“例外”、“秋水伊人”成立。
1997年：宜春品牌成立，阿迪达斯进入中国。
1998年：创立独立女装设计师品牌“博女装”。
1999年：创立“Irian”品牌。
2000年：“鸿星尔克”、“乔丹”品牌成立。
2001年：“特步”、“九子”品牌成立，丹麦时尚品牌Veromoda进入中国。
2002年：创立女装品牌Coconi。
2003年：创立“361度”品牌。
……
在这个品牌大发展的时代，“李宁”品牌的打造过程值得铭记。作为这一时期成功的标杆企业，“李宁”成为20世纪末乃至21世纪初我国服装品牌发展的一个缩影。具体来说，“李宁”的品牌发展可分为两个阶段。
第一阶段：1990年至1996年，依靠体育赛事赞助，获得广泛知名度，成为中国运动员体育赛事指定服装供应商，并逐渐成长为我国运动服装民族品牌。
事实上，现阶段李宁的品牌战略尚未完成，对于定位为专业还是休闲、消费者的年龄段都没有详细的规划。由于过早的特许经营、混乱的品牌定位以及缺乏渠道控制，曾出现过一段时期的运营停滞和倒退。
然而，在这个时期，大多数服装品牌都在寻找具体的方法，前期进行精准的品牌发展肯定是有一定难度的，而且前期很难实现高精度的品牌发展，而且品牌前期难以实现高精度发展，成为运动服饰品牌经营的主要着力点。
第二阶段：1997年至2004年，这个阶段是“李宁”的反思和演变阶段，首先，“李宁”在这个阶段开始进入设计过程。
1998年，李宁在广东省佛山市成立了中国第一家运动服装鞋类设计开发中心，开始在广告营销运营上下功夫，同时在内功上精进。
其次，“李宁”北上，成立了北京李宁体育用品公司，将发展范围拓展到全国乃至世界。最重要的一点是，李宁本人辞去公司总经理职务，选择读书，及时将家族企业引入了现代公司治理的道路。
在这个阶段，李宁说服了所有的亲戚甚至在李宁公司工作的战友辞职，并要求与他一起创业的陈义红也这样做。
2001年，李宁引入职业经理人制度，成功突破家族企业的公司治理瓶颈，迅速成为市场第一运动服饰品牌，销售额突破10亿，占据了地位。
现阶段，李宁几乎可以说是我国服装品牌发展的教科书，而2004年李宁上市时，可以说是品牌的先驱，雄心勃勃、锐意进取。
从现在到20世纪最后十年，李宁走在了时代的前面。虽然近十年来我国服装行业已经创立了很多品牌，但大多数企业仍然从事贴牌生产，并没有思考自主品牌。
1995年我国提出“品牌战略”时，最先迅速发展起来的还是OEM厂商，这些厂商有自己的装配线和供应链，所以一下子就变成了品牌拥有者，这里面也有伟大的品牌战略。“品牌=明星代言+央视广告+渠道拓展”
在那个鱼龙混杂的时代，服装企业的利润大部分来自于批量生产和批量订单，缺乏个性化服装的市场，但我的服装细分市场却能够满足要求。规模化、批量化生产以运动装、职业装、休闲装、男装为主。
在这些细分市场中，对设计元素的要求相对较低，因此主流企业不会在设计和研发上花费太多精力，所以李宁在第二阶段所做的事情并不是主流企业会继续做的，直到进入到成熟阶段。 21世纪，它从未被认可或模仿。很多企业还没有实现李宁的第二阶段转型。
1.3 ——传统渠道转型时代的代理加盟
1993年，北京全聚德集团成立，这一年，全聚德大胆决定发展特许经营模式。这对于当时中国的商业环境来说绝对是一个非常新鲜的事情。特许经营作为一种进口产品，在1993年成为中国企业扩张的重要形式。
今年，除了全树德店外，花莲店、东来顺店、马兰拉面店以及运动服饰品牌“李宁”都参与其中，都认识到特许经营的巨大价值，积极成为第一批特许经营测试者。在我们国家，它变成了。
当然，早期的系列并不成功。这不仅是由于对标准化特许经营缺乏经验和了解，而且是1993年全社会产品供给根本缺乏所致。渠道总是畅通的，货品源源不断地供应给消费者，最有效的渠道是批发分销商和经销商，而不是高调的加盟商。
从我国服装行业的发展历史来看，早期服装企业，尤其是品牌还没有出名的时候，主要渠道是批发市场。本地批发市场主要针对杭州、北京服装批发市场等本地零售商，国际批发市场主要针对广州、虎门等来自不同国家的服装贸易商。
这种早期的分销渠道低端但高效，在资源匮乏、缺乏个性化的时代提供了最好的性价比，而且客流和资金流的规模是巨大的，非常巨大。服装批发市场是一个开放的竞价平台，满足各类商家和消费者的需求。
然而，批发模式现在正变得越来越式微。广州白马、东莞富民、武汉汉正街的热闹都留在我的记忆里。如今的批发模式由于大量配送延迟、货物流通不畅以及制造商无法到达终端而被许多制造商放弃。许多有志于品牌建设的制造商为了维护自己的品牌，一直避开批发渠道。品牌、颜色。
仔细观察批发市场的衰落，第一个线索可以追溯到1996年。今年是众多服装厂商竞相扩张版图的一年，但也是服装行业供需形势逆转的一年。据官方统计，1996年我国服装行业首次出现供过于求的情况。由于这种行业趋势的变化，渠道竞争成为服装行业的焦点，行业进入了渠道为王的时代。
在此期间，业务开始变得复杂。
很多厂家采用的第一个渠道就是代理制。代理有两种主要形式。一种是传统批发商，另一种是销售品牌服装的代理商。
事实上，这两类代理商大多是在批发市场长大的，不少曾经是独立摊位经营者。在代理体系中，品牌商对具体的销售环节没有控制权，每个当地市场的成功根本上取决于代理的运营水平。
品牌与代理商之间的配合完全是利害关系，往往存在只能同甘共苦、不能同甘共苦的情况。
一般来说，服装品牌的数量远大于代理商的数量，而代理商往往拥有多个品牌的资源，所以在渠道为王的时代，代理商对品牌的议价能力是非常强大的。进入门槛很低，代理商有很多选择，很容易屈服于诱惑而放弃一个品牌，因此代理商和品牌商之间的关系往往是一波三折。
当一个品牌受欢迎时，代理商会蜂拥而至，但当一个品牌表现不佳时，代理商就会百般刁难。当然，这与代理商本身的定位有很大关系。由于这不是购买业务，代理商的利润来自于促进交易。由于成本低且无库存风险，自然波动为：非常贵。
虽然代理商可以形成广泛的分销网络，但在初期很容易引入代理制，因为它没有绑定利润的权力，但随着品牌经营逐渐渗透到消费者层面，他们就会脱离代理制。系统。从代理制到特许经营制。
但代理制本身会根据经营情况的变化而灵活变化，而经销商制就是代理制的一种。两者最大的区别体现在业务是否被收购。
当将代理制简单地视为销售渠道的外包时，产品本身在到达消费者之前始终属于制造商，渠道本身不承担任何库存风险。
但在经销商体系的情况下，厂家要承担滞销风险，厂家的控制力比经销商更强，两者合作的深度比经销商更强，约束力更强。自然。
厂家普遍调整经销商之间的矛盾，最大化经销商利润，调动经销商的销售积极性，利用经销商渠道扩大市场份额。
从实际例子来看，当品牌实力较强，不实行特许经营时，往往会采用代理制和经销商制结合使用，而且品牌商有利益调整能力，因此品牌商的控制力比较强。是否使用代理商或经销商取决于品牌所有者的选择。
类似的例子还有家电行业的格力电器和酒类行业的茅台，它们的品牌深入人心，因此对业务渠道的控制力极强。您不需要自己建立渠道。因为最终，无论您自己构建频道还是由其他人构建，它都同样易于使用。
然而，越来越多的品牌在拓展渠道、占领市场时开始选择特许经营体系。前面提到，1993年，我国国内企业就开始尝试特许经营业务，但并不成功。
不过，这并不妨碍很多国外品牌在进入中国时利用特许经营的优势，这些国外品牌包括真维斯、艾格、包子、衣恋等，他们已经拥有完整的特许经营体系，采用“直营+特许经营”的方式.这种模式很容易掌握。
特许经营制与经销商制的比较概述
毫无疑问，特许经营是比经销商更严格的渠道，凸显了品牌商在合同约束和销售行为控制方面的地位。由于其自然的品牌延伸特性，这种渠道系统在当今的商业中很受欢迎。一方面解决了品牌商自主扩张缓慢的问题，另一方面也保证了品牌商对渠道的掌控力。在更大的范围内。
然而，特许经营本身并不适合在品牌建立的初期使用，所以当“李宁”在1993年尝试特许经营时，时机尚未成熟，这导致此后许多品牌的扩张都得到了体现。
在特许经营制度得到广泛认可之前，品牌商经历了一个购物中心和专卖店的时代。此时的马爸爸还在艰难创业，互联网渠道尚未建立，专卖店的普及一度成为服装行业扩张策略的中流砥柱。这一时期的代表艺术家有美特斯邦威、都市丽人等。
必须说，随着商场、专卖店的发展，特许经营的基础也更加牢固。 2007年金融危机后，我国服装行业品牌店扩张达到高潮，这一过程一直持续到2012年。尽管很多品牌都以严重亏损告终，但主流品牌的门店数量在此期间却大幅增加。随着门店数量的扩大，销售额也能达到2000-4000，并且正在快速增长。
然而，这种疯狂的扩张却给服装行业带来了新的拐点。 2012年以来，我国服装行业进入去库存时代。回想起来，这个过程有一定的必然性，但2012年各大服装品牌接二连三遭遇黑天鹅的事件仍然令人震惊。
2012年至2015年，行业库存问题加剧，李宁公司蒙受巨额亏损，关闭众多门店，而美特邦威、七匹狼则难以维持，终于在2014年、2015年至2015年，公司开始大量关闭门店。该行业的其他品牌也正在经历类似的痛苦过程。在传统服装品牌整体衰落的过程中，不少企业开始多元化或转型，不少品牌逐渐退出公众视野，我国服装行业开始进入残酷的淘汰过程。
1.4 ——韩都一社在互联网时代的崛起
在行业最黑暗的时候，有一个品牌蓬勃发展，大家称之为“陶牌”。
“淘宝品牌”不是一个品牌，而是指所有借助淘宝电商成长起来的消费品牌，不仅包括服装，还包括糖果、文具等。就“淘宝品牌”而言，它的存在和发展与大众消费**惯和个性化趋势密切相关。
电子商务的兴起对传统渠道构成了明显的威胁，但这种威胁对不同行业的影响却截然不同。在这里，您可以根据其商业模式的关键要素对品牌的护城河进行分类，并非常清楚地看到它。
1）品牌护城河建立在文化底蕴和价值主张上：自古以来，最强大的品牌都是建立在文化底蕴和价值主张上的，这使得这些公司独一无二，模仿起来容易，做起来却很难。
2）品牌护城河是建立在渠道壁垒上的：如果一个企业掌握了不相容的渠道，自然会发展出品牌属性，但如果这些渠道壁垒不被打破，品牌就无法长期生存。
3）品牌护城河建立在技术壁垒上：技术壁垒是最常见、最容易误导的壁垒，所开发的具体技术具有长期壁垒的特性，而且研发人员难以稳定获取。资源能力可以成为强大而有效的屏障，对品牌形成强有力的支撑。
4）品牌护城河建立在重置成本之上。由于历史原因和产业传承，重置成本非常高的资源被占用，导致形成了稳定、强大的与竞争对手竞争的能力，也支撑了品牌。
对于电子商务的崛起，1）、3）和4）类品牌相对有限，而2）类品牌如果不做出改变和调整，将面临消亡。服装行业正好属于第二类。
这并不是说服装行业是独一无二的。服装行业直接面临着电子商务对传统渠道的革命。事实上，很多消费品都面临着电子商务的冲击。所有拥有大量品牌和服务但对服务依赖程度较低的行业都在经历电子商务。随着上涨而逆转
事实上，服装行业最早注意到电子商务的兴起是在2006年左右。当时，“李宁”等行业领先品牌也开始涉足电商，但遗憾的是他们并没有考虑电商渠道。相反，运营部门将在线视为消耗库存的一种方式。
对于传统服装品牌来说，凭借规模效应和强大的线下渠道布局，日子就轻松多了，依靠线下门店扩张往往能够实现非常高的收入增长。
在此期间增长最快的品类商务正装和商务休闲均采取了实体扩张策略。许多认真寻求脱离电商的服装品牌都是小众品牌或设计师品牌，他们的资金不是很丰富，因此无法建立强大的实体店网络，或者比较分散，可能没有足够的客户。电子商务已成为这些高价值销售的首选渠道。
在此期间，“陶品牌”的标杆企业——韩都一社诞生了。
韩都服饰屋成立于2006年，现已成为我国领先的互联网服装品牌。韩都服饰屋最初定位为女装品牌，但自2012年起品牌定位不断扩大。
这与我国女装市场的实际情况密切相关。与运动、商务、休闲、男装细分市场不同，女装市场以国产品牌为主，而我国女装市场的中高端品牌仍牢牢掌握在外资手中。正在召开。
从2016年线下销售数据来看，排名前两位的国内女装品牌依然是1996年和2001年进入中国的ONLY和VERO MODA。
这是由于国内独立女装品牌推出缓慢，大部分成立于1995年左右，而女装本身比其他服装品类更为复杂，因为它包含了更多的元素。它是一种对时尚和个性影响不大的设计元素，全球化的需求也在明显增加，所以在我国独立设计师品牌刚�**鸵馈⒗狻⒑煊⒌雀粘闪⒌氖贝Ｋ鞘О芰恕８锨澜ㄉ璧某绷飨呦虑牢醯氖贝颐歉簧锨澜ㄉ璧某绷鳎挥幸桓龀隼础�
因此，韩都一社从一开始就看准了这一细分市场的机会。作为女装品牌，10年前肯定有市场空间，至少有很大机会取代国产品牌。不过，韩都衣舍最终的成功并非源于女装品牌的深度发展，而是得益于电商的力量。
2012年品牌扩张后，成为成功的互联网服装孵化品牌，远离了女装品牌的集约化发展。毫无疑问，未来国内女装品牌将成为以设计师为主导的主流，而这一趋势在“例外”、“江南不一”等设计师品牌的崛起中得到充分体现。
当我们继续审视韩都一社时，这个品牌的崛起真正值得深思的是，新兴的渠道创新对品牌建设有多大影响，以及“陶品牌”的品牌护城河有多大。
首先，电商渠道本身的优势体现在零售渠道畅通、信息反馈快、服装迭代快，可以让品牌快速响应消费者需求，满足消费者个性化、差异化的要求。
其次，对于很多工薪阶层来说，电商渠道因渠道压缩而具有价格优势，因此对试衣等机会的要求不再严格。
最后，“淘牌”本身避免了服装行业的库存问题，在供应链上拥有更有效的协调能力。自创立以来，淘品牌与电商的融合日益紧密，未来如果渠道进一步发生变化，重组将不可避免。
行业商业模式的变化
机会从来都不是偶然出现的，这适用于所有商业活动。
对于服装行业来说，如果商业模式不随着行业发展而明显改变，就会像盲人骑着盲马进入行业一样。我国服装行业的发展可以用一个简单的图来大致勾画出来。
20世纪80年代的服装行业以贴牌生产为主，我以晋江模式为例解释了这个时代。在我国，整车厂已经存在很长时间了，甚至2010年左右整车厂占据了很多上市公司业务的很大一部分。
然而，OEM时代的商业模式很容易理解，以低成本制造为核心，以赢得订单和量产为核心增长。尽管这一时期的服装企业充分享受着我国的人口红利，但这种模式在金融危机后的几年里基本从内地消失了。
在20世纪90年代的制造商品牌时代，OEM仍然占据着非常重要的地位，但OEM逐渐扩展到ODM，并逐渐开始形成本土自主品牌。我基本上以“李宁”为例介绍了这个时期。
现阶段企业的商业模式充满了学**和探索，虽然主要收入来源仍然是OEM，但他们在不断学**国外企业的商业模式，不断接受新的挑战。发展自主品牌。
这一时期业内最广为人知的现象就是明星代言，基本上各个服装品牌的建立都是通过明星代言来获得知名度的。
光。公司的成长伴随着转型，伴随着渠道的变革，最终走出来大量的制造商品牌。 进入 2000 年以后，制造商品牌已经成为主流，但与此同时设计师品牌的业态也逐步发展起来。国内消费者对服装产品的质量和品味的要求不断提高，服装行业开始进入个性化、多元化和时尚化的消费时代，市场竞争逐渐从价格、数量转向品牌。 不过这一时期行业的核心特征在于特许经营的扩张，尤其是在金融危机之后，品牌门店的扩张进入高潮阶段。 各大品牌纷纷通过开实体店的方式彰显自己的品牌，夺取更多的市场份额，企业的营收状况和门店增速强烈正相关。 企业进入到疯狂的外延扩张阶段，最终导致了行业的供需雪崩，库存成为传统服装品牌的隐痛。同时，新型渠道的变革也开始了，电子商务的兴起对服装品牌的格局造成了深重的冲击，促使服装品牌商开始反思品牌护城河的定位。 从行业内公司成长的轨迹上来看，不同阶段的商业模式造就不同的经营重点，而体现在公司经营层面上的特点如下图所示： （点击查看大图） 今天先说到这里，明天我们继续讲：当下，服装行业格局到底是怎样的。当粗放式经营不再是最有效的经营模式，面对着越来越细分的服装市场和产业链，传统服装行业到底会有怎样的变化与发展。欢迎大家继续关注…… 注：文章部分内容和数据有参考部分券商卖方研究报告，特此说明。作为服装行业的消费者，对于这些年的中国服装产业变化，你的感觉是怎样的？如果你现在也是这个行业中从业者、创业者，有着很多的想法与感悟，欢迎与我们讨论~ the end