木屋生产厂家多少钱一平米，做木屋的材料从哪里订

经销商朋友常说的苦话：

好不容易跟我谈判的厂家A:突然破产了！

B:最终接下了该项目，但制造商发货速度太慢，导致产品延误并造成重大损失。

虽然C:与厂家的销售代表关系很好，但厂家的产品质量总是出现各种问题，令人烦恼。

听到这里，你可能再也不能平静了。

因此，小乐教给经销商朋友们如何打开“天眼”，识别厂家的优势。

我应该如何选择制造商？什么样的厂商才是真正有实力的？

1、看规模

有时间的话，去工厂亲自看看一个厂家是好是坏，而不是听别人说。

1、看厂房面积：100平米以上、几十平米的工厂，在价格上可能有优势，但你随时可能跳槽、跑路。你还愿意合作吗？

2、取决于员工数量：厂房面积不够，如果厂房里没有员工，工厂很可能很快就会倒闭。怎么知道自己有多少员工？乐氏兄弟给你支招。你知道早餐和午餐去公司食堂吃吗？

3、看办公场所：参观厂家时，不可避免地会参观办公室和产品展示区，需要查看是否有。 “排列有序，干净整洁，要的是人才。厂家对员工和办公环境必须有严格的要求。你的房子不干净，怎么能干净世界呢？”

4、检查仓库发货状态：离开办公室后，下一步就是去厂家的物流或仓库部门。如果一个厂家有实力，肯定会有很多人配合，但最直观的判断就是进出的卡车数量。即使停留一两天，来往的卡车也很少，这意味着该厂家的产品很难销售。

除了从厂家那里获取信息外，还可以去厂家经常合作的物流公司和货运部门，如果厂家销售的产品越多，发货也越多，那么物流行业的人就错了。印象深刻。这取决于。

2.注重质量

说到质量，厂家都说自己的产品好，但是经销商如何才能低成本检验厂家说法的真实性呢？给我们寄样品吧！毫无疑问，领先的厂家在做样品时都力求精益求精，但业内人士都知道，样品是厂家精心打造的小批量产品，与批量产品的质量无法相比。

小乐深知这一事实，因此我们询问了行业内多年的专家，他们表示，“厂家量产的产品质量根据样品打了5%到10%的折扣”。实力雄厚的厂家拥有一流的原材料供应商、生产工艺和质量控制体系，严格控制样品和批次之间的质量差异，因此产品质量具有较强的稳定性。如果经销商现有的合作厂家始终存在质量问题，小乐建议尽快另做计划。

3、看产品的性价比

至于产品本身，小乐上面谈到了品质和创新，但这里他想把重点放在性价比上。因为经销商总是希望以最低的价格买到最优质的产品，而制造商的销售代表总是声称自己的产品质量最高、价格最合理。小乐提醒大家，并不是质量越好的产品卖得越好，也不是价格越低的产品卖得越好，而是性价比越高的产品卖得越好。

“最终，你必须把产品卖给消费者。如果你的客户很富有，你可以完全忽略价格因素，与名牌制造商合作。归根结底，我们是少数，而且数量巨大。我们的很多顾客都是普通人，他们选择的时候看重的是物有所值、高品质、低价格。因此，在选择厂家的时候，不一定要选择知名品牌，更不一定要选择质量最好的厂家，甚至不一定要选择最便宜的厂家。

我想出售可以带回家并满意使用的产品，并且我想找到一家在质量和价格之间具有最佳平衡的制造商。

4、注重创新

创新是主要生产力，制造商的产品如果没有创新功能，迟早会被市场淘汰。我们如何判断一个制造商的创新能力？

1、新产品能否及时推出？去厂家的产品展区，查看展示的产品是否有当前流行的图案、面材、板材，如果满了，那就说明这样的厂家正在跟风顺应时代潮流，甚至走在时代前沿。如果有一两个您从未听说过的产品，您应该冒险尝试并在遇到它们时关注它们。

2、你有推动新事物的心态吗？不要只看一个厂家的产品就判断他有创新的能力，还要和销售代表、生产工程师沟通，表达你对未来的期望。被检查。如果展区有新产品，但销售人员没有任何未来的预测或计划，小乐就敢猜测。 “这个新产品是从外部购买的吗？”如果您是一家有创新能力的制造商，请记住，创新已经根植于员工的骨子里。

5. 注重支持功能

俗话说“功夫不负有心人”，但小乐认为这只适用于小规模厂家。真正有实力的厂家不一定所有产品都擅长，但一定要有强大的支撑能力。什么是支持力？我们可以生产任何所需的图案、板材、表面处理、价格范围、标准产品或标准产品。不管产品的性价比如何，这样的布局所需要的资金和人力就足以证明这家厂商的不凡。另外，如果厂家拥有丰富多样的产品线，就会省去经销商寻找合作厂家的麻烦，同时也避免了在开展工程业务时出现使用不同厂家的情况。时间滞后降低了违约风险。

6. 检查您的服务水平

服务是销售过程中第一个、最后一个、也是最重要的一个环节。产品同质化越来越严重，价格透明度越来越高，越来越多的厂家进行讨价还价。面对激烈的价格竞争，很多厂家都在放弃利润，忽视服务。

1、经销商：您选择的厂家应该有较多的经销商。这一方面可以体现厂家的资金实力，但另一方面也可以表明厂家做大做强的意图。最重要的是能不能卖。如果产品出现问题，厂家的工作人员可以第一时间赶到现场处理。如果厂家在店面附近有直营店（仓库），则无需担心供货周期。现代社会，时间就是金钱，厂家越早到来，你的损失就越少，对吧？

2、运输、安装、维修：在厂家之间进行价格竞争之前，很多厂家都提供送货上门和免费维修服务，但由于价格竞争激烈，很多厂家都更换了之前的产品，小乐了解到是在更换。服务利润已经消失，能够提供服务的制造商数量正在减少。然而，即使在价格竞争激烈的情况下，领先的制造商也不会打折这些售后服务。

3.运输：产品的特性决定了需要发达的物流支持。经销商应该检查厂家是否与各大物流公司、船务部门有合作，合作能长久吗？你们有物流公司或运输部门直接从制造商运输到经销商所在地吗？如果需要中转，需要多长时间？费用是多少？我们都必须算一笔账，认识一切。小乐先生听说某集团厂家实际上拥有100多辆送货车，如果他有幸找到当地这么有影响力的厂家，他很快就会和当地的风云人物肖成为朋友。

7、看供货周期

供应周期直接影响经销商的交货时间，甚至可能导致经销商因错过交货时间而支付高额押金。

1、厂家的生产能力：比如一个厂家可能只有几十名员工和一两条生产线，那么如果订单太多，就很难按时交货。有些厂家希望尽快完成订单，所以在订购的时候，你可以选择找人给你做，或者假装是好产品，在质量上做文章。如果一个制造商拥有很多生产线和设备，一些制造商可能会有保证的供应周期，特别是如果他们拥有灵活的生产线，可以让他们根据订单随时调整员工数量和产量。制造商供应周期直接影响我们履行合同的能力，特别是当我们收到工程订单时。

2. 订单履行流程：您应该通过销售代表了解制造商的订单履行流程是什么。如果销售人员无法清楚地解释他们的流程，则可能反映出销售人员素质不高或者制造商的订单履行流程不到位。如果很明显，即使我们一起工作，我们也无法找出谁对我们所下的订单负责，我们无法跟踪订单的流向，更不用说知道它们何时到达。我不能也可以这样做。已发货。在这种情况下，确保交付周期变得极其困难。

8.看团队

硬件很好，但最后我想看看“软件”—— 团队。伟大的计划、政策和产品需要人们去执行，伟大的公司是由伟大的员工组成的。当你走进工厂时，员工的一言一行、走路姿势、面部表情、衣着打扮等等，无不体现着厂家的实力。比如，迎接你的员工微笑、着装整齐、说话有礼貌、举止有尊严，这些都体现了员工的自信。这个信心从何而来，一定是高收入和对公司实力的认可。还有，如果你看到一个业务员走得很快，说明他很忙，如果他很忙，说明厂家做得很好。如果你去一个厂家，看到销售人员都在睡觉，相信我，这样的厂家是没有希望的。

最后，由于行业的性质，销售人员必须参与从订单接收到安装的所有流程，因此销售人员的人性化和服务意识对于确保他们能够舒适地合作至关重要。对于来自领先制造商的人员超越标准的高品质和服务意识具体来说，基本技能包括准确传达要点、适当地控制宏观和细节、清晰、逻辑性地分析产品和市场。能够有效地运用商务礼仪。