工程机械领域标准验证点建设总体思路，金融领域各种矛盾和问题相互交织、相互影响
chanong
|据统计，2016年全球工程机械市场规模为6889.4亿美元，国内工程机械设备基本保持每年20-30%的稳定增长，2015年租赁市场规模超过5000亿元。
2017年7月，前万达高管赵广全对全国10多个城市的约100个建筑工地进行了调查，结果发现，工程机械终端虽然高度分散，但结果却非常分散。建筑企业往往承租人多、规模小、集中度低，在找不到合适机械、安全事故频发的同时，租赁行业土木工程设备闲置率高达60%占平均计费周期的%，天数为463，租赁公司管理效率不高。
赵广全先生聚焦需求和供给双方的需求和挑战，通过金融入口搭建工程机械领域的B2B金融平台，解决双方的挑战，提高行业效率。
湘珠装备认为，目前租赁工程设备双方都存在痛点，这为搭建B2B对接平台提供了机会。建筑企业关心设备安全，金融租赁公司关心客户资源和交易条件。因此，从此时开始，团队搭建了租赁设备平台，帮助对接双方的需求。
这意味着团队需要在设备侧进行安全和质量风险管理，同时在资金侧评估下游客户进行资金风险管理。
在设备安全管控方面，团队目前正在实施基于物联网技术的设备实时安全监测与控制，为设备使用者和监管者提供设备安全解决方案。其他传感器允许团队监控设备操作，标准化监控以确保设备和操作安全。同时，我们将与当地租赁设备需求量大的企业和领先的设备租赁公司合作设立分支机构，对下线设备进行现场检查和交接，确保设备安全可靠。一般来说，这些合作伙伴都是最了解当地工程设备的团队。
在资本风险管理方面，团队与Icinox Credit Information等国家信用机构合作，帮助评估建筑公司、建筑项目和其他利益相关者。目前，为了确保资金安全，增加资金回收的确定性，我们主要从项目投资者、施工人员、项目本身以及具体项目管理者的角度进行评估。
当与当地顶级的租赁公司合作时，即租赁公司同时充当裁判和玩家，这是否会影响其他设备提供商的参与？问题是资本账户周期长，我们认为这是有吸引力的。
对本地租赁设备有大量需求的企业本身可以成为设备租赁公司的客户，而为了维持这部分业务关系，平台提供了订单发货模式，通过在线交易避免客户流失，缩短计费周期。
数据来源：中国产业网
由于工程机械品种繁多，一般工程机械领域的企业往往会选择从几个细分品类入手。在租赁设备初期，我们主要经营施工电梯和塔机，安全要求高，客户成本高。未来，我们希望扩展到所有类别。
香珠装备目前主要以金融服务收费，平台提供票据融资、直接租赁、循环租赁、垫款、租金收据、担保贷款等金融服务。目前我们与多家银行有合作关系，这使我们能够获得比市场上同类产品更好的融资成本。
目前，我们主要向住宅建筑领域的客户提供租赁设备。数据显示，房地产是工程机械两大下游产业之一（另一个是公路、铁路、水利水电等基础设施，占35%）；有时可以达到。随着装配式建筑在中国的兴起和逐渐普及，塔机等建筑设备的租赁需求不断增加，与其他国家相比可能存在较大的市场空间。而且，中国的城镇化仍在继续，基本需求依然存在。
祥智装备得益于团队的行业背景和资源，早期得到了建筑公司和建筑界的支持。从行业供需平衡来看，我国目前拥有工程机械700万台，但设备闲置率已达60%，客户议价能力较强。收集该领域的资源将帮助您的团队在早期阶段快速行动。
翔族装备告诉36氪，旗下产品“翔族装备”和“翔族管家”已经上线。该平台已上线约10万款设备，覆盖800多个设备类别。该公司与20多家分包商签订了合同。我们已与央企、国企、其他各大建筑企业、近百家设备制造商达成合作意向，2018年5月平台月交易额突破亿元，累计交易额超过2亿元。Ta。预计2018年实现销售额20亿元，未来有潜力成为工程机械行业的征信平台。
目前，祥智装备已组建了数十人的团队。创始人赵光全先生拥有大连理工大学EMBA学位、中国社会科学院金融学博士，现任中国银泰集团常务副总裁、大连万达集团总裁高级助理、常务副总裁香港水十集团总经理。联合创始人兼CTO王晶晶是优信前CTO。首席财务官杨昭仪曾任天津市国资委天津投资租赁有限公司首席执行官，金融学博士。孙宇飞，战略运营副总裁，CooStaY前创始人、宽麓基金高级合伙人。副院长李惠南原主编《时代商报》 《半岛晨报》。副总裁王伟先生曾任沃尔沃品牌建筑设备大客户项目销售经理。总裁顾问刘春龙曾任中国工程机械工业协会工程机械租赁分会理事。
工程租赁一般来说是一个鲜为人知的领域，但市场规模却相当可观。这是一个历史悠久的行业，主要国家都有上市公司成长，如英国Ashtead Group（LON: AHT，现价）、美国United Rentals（NYSE: URI）、中国工程机械等（SH:600984，当前价格）。约43亿元人民币）。
近年来，国内市场出现了很多初创公司，包括铁甲网、Rumble、攻城兵、包机者等。近日，“铁甲”完成超5000万美元C+轮融资。迟到者还有机会吗？
祥智装备认为，首先，市场足够大，可以容纳多家企业。其次，我们的团队拥有住宅建筑、建筑设备、融资租赁等行业的背景和经验，这在市场上是罕见的。第三，这条轨迹上的一些车型想要大幅增长并不容易。平台信息推送和交易撮合模式，客户粘性低，订单执行便捷。另一方面，自有设备和平台租赁模式资产重、规模有限；区域性租赁模式和订单收购租赁加资金的三方监管模式无法解决客户资金问题； -加保险该模式为客户提供的增值服务较少，集成能力较弱。